?一段持久的愛(ài)情，肯定是雙贏的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是關(guān)系破裂的時(shí)候。

    北方，冬天的早晨，8點(diǎn)，天微微亮，空氣中透著一絲干冷，但是這種氣息讓人大腦很清醒，抬頭，天邊的太陽(yáng)已經(jīng)爬了上來(lái)，又是嶄新的一天！

    開(kāi)始一天的新工作啦。

    “曉溪，你準(zhǔn)備一下材料，咱們2點(diǎn)出發(fā)?！?br/>
    “好。”吃完午飯就犯困，最近總是這樣，看來(lái)她下輩子應(yīng)該做一條蛇，冬天就可以冬眠去了。

    相反，這輩子曉溪最怕的動(dòng)物就是蛇，只要看見(jiàn)那長(zhǎng)長(zhǎng)的身子在地上蜿蜒爬行，她全身的肌肉就緊張。

    《狂蟒之災(zāi)》和《空中蛇患》這樣的片子，她是打死都不敢看的。不過(guò)，一聽(tīng)要去談判，曉溪馬上進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)，連走路都帶著小跑。

    工作時(shí)一定要有專業(yè)范兒，這是曉溪最在意的。

    “曉溪，不用這么著急，急中顯亂，一亂就容易被對(duì)方抓住弱點(diǎn)?！眲④幧斐鍪肿鲃?shì)要幫她拎手腕上的筆記本電腦。

    “哪能讓上司拎東西？”曉溪身子一側(cè)，拒絕。

    “現(xiàn)在在電梯里，已經(jīng)不是公司領(lǐng)地了?！彼麍?jiān)持，手懸在空中。

    “俗話說(shuō)，一日為師終身為父，是上司哪里都是上司?！彼虉?zhí)地說(shuō)。

    “曉溪，你怎么這么迂腐。好吧，我是上司，那上司的話是不是要聽(tīng)呀？”曉溪點(diǎn)頭。

    “好，上司命令你把電腦給我。你就負(fù)責(zé)整理文件，看有沒(méi)有落下的就行了?！眲④庱R上嚴(yán)肅起來(lái)，十足的上司范兒。

    “好吧?！彼脑捵屓藷o(wú)從拒絕，曉溪只得心有不甘地乖乖把筆記本電腦交給他。

    “曉溪呀，重物就不該女孩子拿的。你沒(méi)看大街上無(wú)數(shù)男生都幫著女生拎包的嗎？”

    “人跟人不一樣的。我覺(jué)得男生拎著女包很難看?！?br/>
    “傻孩子。”他的嘴里蹦出了這句話，語(yǔ)氣充滿了無(wú)奈。曉溪不再說(shuō)話，默默地跟隨著他到地下二層停車場(chǎng)。

    “把電腦和材料都放后座上，你坐前面?！彼糜行┟畹目谖?。

    “哦?！睍韵穆曇艉孟裎米咏?，只得乖乖地上車。今天要去談的客戶是他們的大客戶之一，溫州的一家玩具商，這是一家出產(chǎn)從布娃娃到塑料玩具等一系列玩具的廠商，實(shí)力非常雄厚。

    曉溪的公司負(fù)責(zé)代理其玩具出口，之前也代理過(guò)三年，但據(jù)說(shuō)最近別的外貿(mào)公司一直跟那家玩具廠的高層接觸，所以要保住代理權(quán)就需要更加努力和小心。

    這已經(jīng)是公司和玩具商第三次談判了。運(yùn)輸方式，包裝等方面都達(dá)成了共識(shí)，但是就單價(jià)問(wèn)題雙方仍然沒(méi)談攏。

    玩具商派來(lái)的代表昨天已經(jīng)到了北京，據(jù)說(shuō)入住在王府飯店，看來(lái)是賺了不少錢的。

    “一會(huì)兒看我的臉色行事，只需要配合我就成。挺直腰，記住，氣勢(shì)很重要！”劉軒輕拍了曉溪的背，曉溪下意識(shí)地彈直。

    走進(jìn)預(yù)訂的會(huì)議間，對(duì)方來(lái)了四個(gè)人，清一色的都是一米八的黑西裝的高個(gè)子，壯得跟保鏢一樣。

    讓人感覺(jué)到一股盛氣凌人的氣場(chǎng)，在這四個(gè)人中，曉溪只和一個(gè)人接觸過(guò)。

    劉軒回頭，給了她一個(gè)堅(jiān)毅的眼神，頓時(shí)曉溪又像氣球一樣被吹得脹脹的，精神抖擻，而劉軒看起來(lái)則氣定若閑。

    握手，自我介紹。寒暄之后，劉軒就開(kāi)始直奔主題。談判就像下棋，開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。

    棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為

    “棋局”。開(kāi)局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你；中局要保持你的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷售上就是要買方下單。

    這是曉溪的大學(xué)老師在課堂上講的，她隱約還記得一點(diǎn)。之前的開(kāi)局，對(duì)方報(bào)價(jià)每個(gè)布偶單品20元，而曉溪這方的開(kāi)價(jià)則在10元。

    所以這10元的差距就是談判的價(jià)值所在。中局談判時(shí)，曉溪這方的開(kāi)價(jià)已經(jīng)提升了2元，而對(duì)方也讓步了2元，同時(shí)作出改良包裝的讓步。

    “不瞞你說(shuō)，現(xiàn)在很多出口代理公司跟我們接觸，對(duì)方提出的條件比你們公司好幾倍。所以，我們的談判要繼續(xù)下去，你們還得提價(jià)。你們那個(gè)價(jià)格我們根本沒(méi)辦法接受，你知道現(xiàn)在原材料成本在提高，工人成本也在提高，這個(gè)價(jià)格只能讓我們喝西北風(fēng)。”對(duì)方像一個(gè)喋喋不休的小媳婦一樣絮叨著。

    “你說(shuō)得很對(duì)，原材料成本增加，工人成本增加，的確，我們的路費(fèi)、油費(fèi)成本增加了兩成，我們的員工成本也增加了2成，所以如果按你們這么高的價(jià)格，那我們的出口根本沒(méi)得賺，而且我們出口產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)比你們的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大得多！”劉軒回答得鏗鏘有力。

    談判持續(xù)兩個(gè)小時(shí)后，依然毫無(wú)進(jìn)展，陷入僵局，雙方各持己見(jiàn)，誰(shuí)也不肯讓步。

    中場(chǎng)休息。曉溪和劉軒走出會(huì)議間：“走，喝杯咖啡去。”他帶曉溪去了一層的咖啡室，談了10分鐘。

    “怎么樣？?jī)晌磺嗄瓴趴∩陶劦迷鯓樱咳绻荒芴醿r(jià)，那我們也沒(méi)有必要談下去了，后面還有三家代理公司排隊(duì)和我們談呢?！睂?duì)方一席人作出要離開(kāi)會(huì)議桌的狀態(tài)。

    都是老伎倆，不過(guò)依然一直被談判雙方用到。

    “所謂貨比三家，良性競(jìng)爭(zhēng)，正確比較，我們非常理解貴公司在和多家代理公司談判的行為。同時(shí)，我們也跟浙江乃至廣東的數(shù)十家玩具商保持了良好的聯(lián)系，而且其中名列全國(guó)前十強(qiáng)的就有5家。我不介意把這個(gè)名單給大家看看?！边@次，輪到曉溪來(lái)發(fā)言。

    放松，不緊不慢，聲音洪亮，她做到了。起身，她把復(fù)制好的玩具商名單一一發(fā)給對(duì)方。

    30秒后，對(duì)方的臉上滑過(guò)一絲恐慌。不恐慌才怪，其中有3家是他們的死對(duì)頭。

    “基于優(yōu)先原則我們才和貴公司繼續(xù)談，而且非常有誠(chéng)意。當(dāng)然我們有的是時(shí)間來(lái)和各家玩具商談判周旋。因?yàn)槲覀儧](méi)有壓貨成本，我們沒(méi)有工廠設(shè)備需要更新，沒(méi)有那么大的工人隊(duì)伍需要發(fā)工資?！睍韵^續(xù)說(shuō)下去，依然不緊不慢。

    “同時(shí)，我們還通過(guò)別人了解到這些玩具商的現(xiàn)金流情況，對(duì)方對(duì)于我們良好的信用和靈活的支付方式非?？粗?。其中有一家等著回收貨款更新設(shè)備，有一家等著發(fā)工人工資，他們已經(jīng)有兩個(gè)月沒(méi)有按時(shí)發(fā)工人工資了。而這兩家公司的產(chǎn)品都是沒(méi)有問(wèn)題的。所以只要熬下去，我們就能熬到大降價(jià)。到時(shí)候，恐怕我們都不需要花10元就能拿到了?！睍韵秸f(shuō)越有精神，越說(shuō)越有自信，有一種志在必得的演講家的氣勢(shì)。

    “那好，那你們就等著去撿便宜貨吧。到時(shí)候恐怕貴公司也錯(cuò)過(guò)出口旺季了。”

    “錯(cuò)過(guò)出口旺季倒不一定，而且我們公司還有別的業(yè)務(wù)在做，同樣的精力和時(shí)間可以花在別的業(yè)務(wù)上。而這筆貨款對(duì)于貴公司意義可不小，比如添置新設(shè)備，新設(shè)備沒(méi)到位誤了先機(jī)，那明年可能就進(jìn)不了前十強(qiáng)了。”

    “那我們下次再談?！睂?duì)方主談判起身，其他三個(gè)跟著離座。要走。曉溪的心里突然咯噔了一下。

    見(jiàn)此狀，曉溪側(cè)頭看劉軒。他不動(dòng)，笑著說(shuō)：“不送?！辩H鏘有力。就這樣結(jié)束了？

    這次可沒(méi)談出什么成果呀。曉溪有點(diǎn)沮喪。莫非把對(duì)方激怒了？劉軒依然如泰山一樣地巋然不動(dòng)。

    很快，奇跡出現(xiàn)了。剛才那四個(gè)人又殺了回來(lái)，好像是去一趟衛(wèi)生間的時(shí)間。

    “我們作了一個(gè)最大的讓步，13.8元，半個(gè)月內(nèi)付款。成就簽字，不成我們回溫州！”對(duì)方眼睛瞪得大大的，仿佛要吃人一般，作出跳樓價(jià)的狀態(tài)。

    “好。爽快!簽字！”劉軒和曉溪起身，紛紛和對(duì)方握手。這是一場(chǎng)大勝利！

    其實(shí)劉軒的最高接受價(jià)位在16元。而他這邊勝在知己知彼和虛張聲勢(shì)。

    實(shí)際上，其他的產(chǎn)品商，曉溪就聯(lián)系了一家，而對(duì)方的現(xiàn)金流的確緊張。

    “曉溪，這次談判你立功了啊，LV包包又可多了一個(gè)了?！?br/>
    “劉軒，工作嘛，職責(zé)所在，拜托你不要把我說(shuō)成物質(zhì)狂好不好？”回來(lái)的路上，曉溪好開(kāi)心，貿(mào)易中最關(guān)鍵的就是談判，掌握了這個(gè)，以后事業(yè)上就會(huì)容易很多了。

    談判的基礎(chǔ)是雙贏或者平衡，那么愛(ài)情也存在雙贏和平衡嗎？曉溪心里突然閃過(guò)一絲情緒。

    劉軒一上車把領(lǐng)帶松了松，靠在駕駛椅上做了一個(gè)大大的伸懶腰狀：“走，喝酒慶祝去。”他像立刻來(lái)了精神一樣，把這句話說(shuō)得很大聲。

    “可是……”曉溪支支吾吾。

    “沒(méi)有可是，公司活動(dòng)不能缺席。”劉軒立即拿出上司的架勢(shì)。

    “對(duì)不起呀，佳欣，公司有慶功會(huì)，我不能缺席。你找個(gè)帥哥陪你看吧?！笔堑模ぷ鲗?duì)于曉溪來(lái)說(shuō)，是她社會(huì)價(jià)值最重要的體現(xiàn)，是她物質(zhì)主義最重要的支撐。

    那些華美的包包、衣服可都是需要靠曉溪的大腦和雙手才能得到的。所以，如果說(shuō)出席慶功會(huì)是工作的一部分的話，曉溪一定會(huì)欣然前往的，就算是有約會(huì)，她也照樣會(huì)推掉約會(huì)去參加。

    “哼，你這個(gè)見(jiàn)工忘友的人！天天帥哥陪，今天想換個(gè)美女都不成。唉，只能臨時(shí)抓個(gè)帥哥去了?！薄妫好赓M(fèi)app安卓，支持安卓，蘋果，告別一切廣告，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)入下載安裝zuopingshuji按住三秒復(fù)制!

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