“所以你目前的當(dāng)務(wù)之急就是學(xué)習(xí)一個(gè)自己有的技能，而這個(gè)技能必須是你獨(dú)一無(wú)二的，別人沒(méi)有的餓，其實(shí)這不應(yīng)該叫做技能證，應(yīng)該就做讓別人選擇你的一個(gè)理由，你必須要有一個(gè)讓別人選擇你的理由，每一行每一頁(yè)，只要適當(dāng)銷售的都一樣，你必須要有一個(gè)別人選擇你的理由?！?br/>
“或者是說(shuō)你能夠開(kāi)出的比較好的條件，你必須要能夠開(kāi)的出一個(gè)比較好的條件和這一個(gè)條件，必須就是別人需要的或者是說(shuō)有人需要你這個(gè)條件的，要不然的話誰(shuí)還會(huì)選你呢？”
“這個(gè)條件的話，它的分類有很多種，先這個(gè)條件他必須要是獨(dú)特的，就是別人一般來(lái)說(shuō)要沒(méi)有的，或者是說(shuō)別人有，但是他也不一定能夠比得上你好的。”
“實(shí)在不行的話就是別人有，但是他跟你差不多，別人有可能選你的那一種?！?br/>
“或許你已經(jīng)有了這項(xiàng)能力，但是你剛剛并沒(méi)有展示出來(lái)。接下來(lái)就是我要告訴你的第二點(diǎn)，必須讓別人看到你的優(yōu)點(diǎn)?！?br/>
“其實(shí)也不應(yīng)該說(shuō)是優(yōu)點(diǎn)吧，必須讓別人看到你的長(zhǎng)處，就是你能夠給出的這些優(yōu)惠或者是什么東西，必須讓別人看到你的技能，你能夠給他帶來(lái)的好處?！?br/>
“這樣的情況下，別人也會(huì)選擇你，如果你是一個(gè)一無(wú)是處，什么都沒(méi)有的人，而別人來(lái)買東西的人，一般都是有利可圖，有利就圖的人?！?br/>
“在這種情況下，你認(rèn)為會(huì)有多少人選擇你的東西，選擇買你的東西呢？所以你必須要讓他們看到你能夠給他帶來(lái)的意義，也就是說(shuō)你能夠給他們帶來(lái)什么優(yōu)點(diǎn)，長(zhǎng)處?！?br/>
“就算你學(xué)會(huì)了不把這些優(yōu)點(diǎn)，長(zhǎng)處講述出來(lái)，所以你學(xué)的東西也就是沒(méi)什么用，相當(dāng)于沒(méi)學(xué)。所以你學(xué)習(xí)的東西必須要展露出來(lái)，讓別人看到，我相信你應(yīng)該有自己的長(zhǎng)處。也就是跟剛才那三個(gè)人一樣的東西?！?br/>
“但是可能是你沒(méi)有展露出來(lái)，如果你想不出來(lái)的話，你也就能夠得到剛才那樣的東西，所以來(lái)說(shuō)你必須要把這一點(diǎn)展露出來(lái)，給其他人看到，要不然的話就會(huì)趕是你?！?br/>
“還有一點(diǎn)就是做人你盡量不要害羞一樣，你害羞的話，那么這個(gè)事情就會(huì)變得很復(fù)雜，一旦你害羞的話，別人就有隨時(shí)有可能搶走你的機(jī)會(huì)，所以來(lái)說(shuō)，做人是盡量不要害羞的?！?br/>
“還有最后一點(diǎn)，這一點(diǎn)做完其他的我也就不多說(shuō)了，其他的有，我說(shuō)了也沒(méi)用，全要靠你自己領(lǐng)悟這些東西，畢竟這些都是自己經(jīng)驗(yàn)所得?！?br/>
“這一點(diǎn)就是如果你聽(tīng)了我的話，覺(jué)得干這一行會(huì)覺(jué)得很復(fù)雜的話，你就有可能去辭職，我告訴你，我的建議就是你盡量不要辭職，因?yàn)槟阕鲞@個(gè)鞋的話，你應(yīng)該已經(jīng)投入了太多?！?br/>
“市面上這個(gè)店面上的鞋市面上應(yīng)該都有，你對(duì)于這些鞋的認(rèn)識(shí)你已經(jīng)全部認(rèn)識(shí)了，所以你投入的時(shí)間，產(chǎn)品等等過(guò)于多了，如果你這個(gè)時(shí)候想要退出的話，你之前投入的那些東西將要全部報(bào)廢。”
“還有一點(diǎn)才是最重要的，如果你現(xiàn)在退出的話，你先前學(xué)的東西報(bào)備之外，你去了別的地方，你繼續(xù)看銷售的話，也是需要我剛才說(shuō)的那一點(diǎn)，你也必須給他們看到你身上的閃光點(diǎn)。”
“不管是干什么，銷售都是一樣的，最終的東西都是要把東西賣出去，如果你繼續(xù)出去的話，你也要讓他們看到你身上的閃光點(diǎn)，就是你能夠給他帶來(lái)的利益。這其實(shí)就是跟在鞋店并沒(méi)有什么區(qū)別?！?br/>
“相反，如果你出去的話，你還要做更多的東西，所以你還是留在鞋店里更好，而且今天我這一單跟你做完的話，應(yīng)該足夠你吃很久了?！?br/>
“你就可以利用吃很久，利用我給你帶來(lái)這單收益的時(shí)間，可以慢慢去思考將來(lái)你的路要怎么走進(jìn)來(lái)，你要怎么干等等，等等，這些你都可以慢慢的思考?！?br/>
“甚至你可以利用我給你抽這一單的抽成時(shí)間，你可以利用這一段時(shí)間去學(xué)習(xí)一個(gè)新的能力，就是去學(xué)習(xí)一些跟他們剛才那樣的能力，不應(yīng)該說(shuō)是學(xué)習(xí)吧，是去發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘一個(gè)這樣的能力，讓別人選擇你要無(wú)法替代?！?br/>
“還有我剛才說(shuō)了，你就算你辭職，你也需要用到這些閃光點(diǎn)的能力，因?yàn)槟阋?，除非你是愿意去?dāng)社會(huì)的底層，就一輩子去做一個(gè)普工，進(jìn)工廠，做一個(gè)普攻，或者是做一些什么亂七八糟的工作?！?br/>
“如果你想要做好的工作或者升級(jí)的話，你必須要有自己特殊的地方，也就是說(shuō)自己有而且別人沒(méi)有的東西，你必須要有這一些能力讓別人看到?！?br/>
“只要你把這些能力長(zhǎng)進(jìn)出來(lái)，這些老板們才會(huì)選擇你，要是你不把這些能力展露出來(lái)的話，那些老板們估計(jì)看都不看你一眼，所以這都是一樣的，這個(gè)你在鞋店里又有什么區(qū)別呢？”
“好了多的我也就不說(shuō)了，我只是看你剛剛出來(lái)設(shè)置衛(wèi)生才跟你說(shuō)的這么多?！?br/>
聽(tīng)完我們主角的話之后，那個(gè)小女孩在原地里站了許久，仿佛制作有所思。過(guò)了一會(huì)兒，她才轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)跟我們的主角說(shuō)。
“謝謝你，我大概明白了，謝謝你，你真是我的恩人，謝謝你，要是沒(méi)有你今天的開(kāi)導(dǎo)，我自己不知道要吃多少苦，才能把這些東西摸索出來(lái)，太謝謝您了，實(shí)在是太謝謝您了，我也不知道有什么可以感謝您的?！?br/>
“實(shí)在是謝謝您，要不然我就這樣吧，我把我的提成全部都教給你，就當(dāng)你給我上這一課的費(fèi)用吧，您這一番話對(duì)我的作用實(shí)在是太大了，他這一番話已經(jīng)足夠我受用一生了，在我的世界里，寧目前這一句話比任何的名言名句都要管用?！?br/>
“可以說(shuō)，您這一句話絕對(duì)是我從出生到現(xiàn)在聽(tīng)過(guò)的最完美的一句話是對(duì)我最有用的一句話，所以我覺(jué)得我必須要報(bào)答你，要么要不就這樣吧，把這一單做完我就去您那邊工作，相信您也是一個(gè)大老板。”
，