在當(dāng)時(shí)，閱視平臺(tái)的IP賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思路通常是公司屬性的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，換個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是，想要做IP屬性的閱視賬號(hào)，就得有足夠的資金投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
和直播帶貨賬號(hào)不同，IP賬號(hào)最顯著的特點(diǎn)就是：收益周期長(zhǎng)、投入多、運(yùn)營(yíng)難度大。
直播帶貨號(hào)的收益周期很短，開(kāi)播賣貨即有收益，可以很好地控制風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)難度也相對(duì)較低。
雖然IP賬號(hào)的起號(hào)難度大，但同時(shí)IP賬號(hào)一旦起號(hào)，收益能力也非帶貨號(hào)可以比擬。
首先，IP賬號(hào)同樣可以做直播帶貨，而且因?yàn)橄绕贗P屬性的積累，IP賬號(hào)的粉絲黏度更高、帶貨能力更強(qiáng)，直播間流量也會(huì)在開(kāi)始階段就遙遙領(lǐng)先直播帶貨號(hào)。
另外，因?yàn)橘~號(hào)的IP屬性帶來(lái)的粉絲黏性，閱視用戶對(duì)賬號(hào)主播的信任度極高，可以通過(guò)品牌合作的方式實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的直播帶貨，同時(shí)還能收取相當(dāng)數(shù)額的坑位費(fèi)。
再者，閱視平臺(tái)針對(duì)IP賬號(hào)量身打造的星圖廣告同樣是直播帶貨類賬號(hào)無(wú)法比擬的收益內(nèi)容。
拿當(dāng)下最火的化妝品IP主播鄧佳寧來(lái)說(shuō)，一條星圖廣告的報(bào)價(jià)超過(guò)八十萬(wàn)，而陳佳寧兩年之內(nèi)已經(jīng)接了四十條星圖廣告。
也就是說(shuō)，兩年的時(shí)間內(nèi)，除了坑位費(fèi)、直播帶貨抽成之外，單單星圖廣告一項(xiàng)的收益就超過(guò)了三千萬(wàn)。
在此之前，易遙其實(shí)并沒(méi)有做IP賬號(hào)的打算，畢竟一抹的規(guī)模和資金儲(chǔ)備都太小，基本沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。但眼下，張濱的視頻讓易遙看到了IP賬號(hào)打造的新思路。
手機(jī)拍攝的畫質(zhì)雖然不能跟專業(yè)設(shè)備相比，但在畫面真實(shí)性和感染力其實(shí)并不差。
這就好比拍電影，你必須要用專業(yè)的攝影設(shè)備，尤其是商業(yè)大片。因?yàn)樯虡I(yè)大片靠的是勁爆的畫面、絢麗的特效來(lái)吸引觀眾的眼球。
閱視短視頻尤其是IP屬性的視頻賬號(hào)，本質(zhì)上其實(shí)是記錄生活。而手機(jī)相對(duì)粗糙的畫面感，反倒更容易體現(xiàn)生活的真實(shí)性。
“做IP賬號(hào)，上次李想不是幫我們算過(guò)了，光是設(shè)備的錢就把我們難住了，我們哪有那么多錢做IP賬號(hào)？”秦墨顯得很失落的樣子。
連李想也很疑惑，畢竟他在云創(chuàng)當(dāng)了這么長(zhǎng)時(shí)間的攝影師，閱視的IP賬號(hào)打造用的的確是專業(yè)設(shè)備。
“一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)手持云臺(tái)，夠了。”易遙滿臉興奮：“做IP根本不需要那么多前期投入，你們相信我?！?br/>
看易遙滿臉自信的樣子，秦墨有點(diǎn)耐不住性子了，“易遙，你到底怎么想的，跟我說(shuō)清楚啊?！?br/>
易遙把幾個(gè)人叫到張濱面前，打開(kāi)張濱剪輯完的視頻，讓幾個(gè)人看了幾遍。隨后又拿出手機(jī)，找到當(dāng)下最火的抖音女網(wǎng)紅陳佳寧的視頻，讓幾個(gè)人又看了幾遍。
“感覺(jué)到了么？”易遙問(wèn)幾個(gè)人。
秦墨滿臉疑惑：“易遙，你到底想說(shuō)什么？”
李想已經(jīng)看出了一些不同，內(nèi)心有一股沖動(dòng)，但完全表達(dá)不出來(lái)。
易遙指著兩個(gè)視頻說(shuō)：“陳佳寧的視頻畫質(zhì)的確好，服裝道具設(shè)備用的都是最頂級(jí)的，那是因?yàn)殛惣褜幍囊曨l定位本來(lái)就走的是高端路線，她走到的是性感美女人設(shè)，視頻內(nèi)容主要為原創(chuàng)音樂(lè)加上特效變裝。視頻營(yíng)造的本來(lái)就是震撼、夸張的畫面效果，所以他們必須要用專業(yè)的攝影器材，才能達(dá)到這種效果。我們……我們跟他們不一樣?？催@兩段視頻你們更喜歡哪個(gè)？”
易遙這么問(wèn)，張濱自然笑呵呵地說(shuō)道：“我當(dāng)然喜歡我拍的了，畫面上的確不如陳佳寧的視頻，可我的貴在真實(shí)?！?br/>
易遙立馬抓住了張濱的關(guān)鍵詞：“對(duì)，真實(shí)！就是真實(shí)！我們要呈現(xiàn)的是傳統(tǒng)手工藝，是蘊(yùn)含的時(shí)代發(fā)展中的師徒傳承，是傳統(tǒng)手工藝者們的日常，是生活的日常，我們要的是真實(shí)，不是震撼！”
易遙這么一說(shuō)，李想終于反應(yīng)過(guò)來(lái)：“對(duì)，易遙說(shuō)得對(duì)，你們不覺(jué)得張濱拍的視頻很有內(nèi)容么？是……沉浸感?！?br/>
傳統(tǒng)手工藝者，嫻熟的破篾技巧，沒(méi)有華麗的剪輯技巧，沒(méi)有震撼的特效加工，反倒更容易讓見(jiàn)慣了都市繁華的人更容易獲得內(nèi)心的平靜感，更容易沉浸到傳統(tǒng)手工藝的技藝當(dāng)中。
易遙沒(méi)有繼續(xù)參與討論，她思路已經(jīng)明確，立馬跑到旁邊打開(kāi)電腦做了起新的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案。
已經(jīng)是晚上十二點(diǎn)多，幾個(gè)人離開(kāi)公司的時(shí)候，秦墨本想叫易遙回家，卻被李想攔?。骸白屗Π?，忙不完她不會(huì)安心的?！?br/>
幾個(gè)人離開(kāi)了，秦墨留了下來(lái)。易遙在旁邊做她的方案，秦墨就盯著電腦上的視頻反復(fù)地看著。
凌晨三點(diǎn)多，秦墨已經(jīng)把兩個(gè)視頻看了幾十遍，她終于知道易遙表達(dá)的是什么了意思了。
在視頻內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，展現(xiàn)傳統(tǒng)手工藝內(nèi)容的視頻還屬于稀缺品，稀缺就意味著新鮮感，這足以讓賬號(hào)在先期就抓住一部分閱視用戶的眼球，贏得流量。
與此同時(shí)，雖然沒(méi)有了華麗的畫面感、震撼感，但手工藝者的日常展現(xiàn)的是竹編加工的流程、技藝，在知識(shí)性、趣味性上反倒更容易出彩。
經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的思考，易遙初步確定了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的方案。
視頻內(nèi)容以記錄傳統(tǒng)手工藝者的嫻熟技藝為主要內(nèi)容，摻雜傳統(tǒng)師徒關(guān)系通過(guò)越來(lái)越被現(xiàn)代人忽視的“規(guī)矩”深化人們對(duì)于傳統(tǒng)的思考。
另外，易遙也意識(shí)到不能一味地求新，必須要結(jié)合當(dāng)下的視頻熱點(diǎn)內(nèi)容，加入熱點(diǎn)元素。
易遙想到了“小師妹”這個(gè)人物形象。
因?yàn)橘~號(hào)是結(jié)合竹編市場(chǎng)設(shè)定，目標(biāo)人群基本會(huì)定位在三十歲以上的男性群體，這些人恰好處于80后的年齡階段，受武俠電視劇電影的影響很深，對(duì)“小師妹”這個(gè)極具武俠風(fēng)范的詞匯有著很深的情感積淀。
優(yōu)化之后，易遙基本確定了視頻內(nèi)容的人物關(guān)系：師傅徒弟、小師妹、父女。
通過(guò)師徒關(guān)系體現(xiàn)規(guī)矩，通過(guò)師兄妹和師傅的關(guān)系體現(xiàn)尊師重道和對(duì)女性的關(guān)愛(ài)，通過(guò)傳統(tǒng)手工藝技藝展示傳統(tǒng)技能。
每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都能很好地契合賬號(hào)目標(biāo)用戶——80后男性群體的內(nèi)心期待。
不知不覺(jué)中易遙意外打開(kāi)了一條新的道路，如果個(gè)人規(guī)模的IP賬號(hào)打造能夠成功的話，那這必將刺激很大一批閱視用戶從用戶向“創(chuàng)造者”的身份轉(zhuǎn)變，閱視平臺(tái)的用戶活躍度、內(nèi)容深化必將更上一層樓。
易遙突然想到了之前做過(guò)的小黃車內(nèi)容開(kāi)發(fā)，個(gè)人規(guī)模的IP賬號(hào)打造會(huì)吸引越來(lái)越多的閱視用戶開(kāi)始參與視頻創(chuàng)作，與此同時(shí)，創(chuàng)作者的增多也就意味著小黃車的C端開(kāi)發(fā)會(huì)有了更多的對(duì)接群體。
兩者相輔相成相互促進(jìn)，這樣一來(lái)，一抹的竹編工藝品銷售不但多了不少的銷售渠道，還給閱視的創(chuàng)作者們?cè)黾恿诵碌氖找媲馈?br/>
易遙給運(yùn)營(yíng)方案做了詳細(xì)的進(jìn)程規(guī)劃。
一個(gè)月的試錯(cuò)和摸索期，前半個(gè)月，通過(guò)視頻內(nèi)容調(diào)整，找到最符合閱視用戶需求的視頻內(nèi)容標(biāo)簽，強(qiáng)化標(biāo)簽屬性。
易遙知道在這個(gè)階段中，會(huì)經(jīng)歷很多的磨礪，視頻內(nèi)容調(diào)整意味著劇本的不斷磨合、拍攝手法的不斷調(diào)整、剪輯方式的改變、人物關(guān)系、人物狀態(tài)的不斷顛覆，這是一個(gè)十分考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)耐心和凝聚力的過(guò)程，也是一個(gè)不斷面對(duì)失敗、改變、再次經(jīng)受失敗的過(guò)程。
在找到最佳的內(nèi)容定位之后，一抹會(huì)通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，專注打造賬號(hào)的IP屬性，同時(shí)嘗試開(kāi)播帶貨。
黑泉社區(qū)正好還有一個(gè)月的訂單量沒(méi)有完成，這樣的規(guī)劃可以很大程度減少黑泉社區(qū)的空檔期，避免生產(chǎn)斷層。
前半個(gè)月試錯(cuò)摸索，后半個(gè)月漲粉強(qiáng)化，第二個(gè)月開(kāi)播帶貨。
易遙做了詳細(xì)的規(guī)劃，第一個(gè)月后半個(gè)月賬號(hào)粉絲如果能突破二十萬(wàn)，基本可以滿足易遙的運(yùn)營(yíng)需求，突破三十萬(wàn)，項(xiàng)目進(jìn)展就會(huì)更快進(jìn)入收益期……
當(dāng)然，如果能超過(guò)五十萬(wàn)，易遙有信心借助閱視平臺(tái)徹底打開(kāi)竹編市場(chǎng)。
第二天，把自己的項(xiàng)目規(guī)劃拿給幾個(gè)人看過(guò)，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，問(wèn)題接踵而至。
誰(shuí)來(lái)拍攝？誰(shuí)來(lái)做“小師妹”？