我敢如此說大話并不是吃飽了撐著給自己挖陷進滅退路，而是在來之前我們就經(jīng)過了詳細的數(shù)據(jù)分析了，我所說的增幅不是以當初向家酒在京城的銷量而基礎(chǔ)的，而是以向家酒如今的銷量而基數(shù)。
實際上，現(xiàn)在的向家酒只有當初京城向家酒銷量的兩成不到，就是回歸到當初向家酒的銷量也已經(jīng)大大出了我所設(shè)定的增幅三成，向家酒的質(zhì)量并沒有下降，反而因為經(jīng)受了打擊后，酒質(zhì)更加醇厚，而且京城人民對于向家酒的感覺普遍不錯，回頭率非常高，如今消失在人們視野中的向家酒改頭換面，以耳目一新的方式再次重磅登場，這個受關(guān)注度自然不用說。
而且，說實話，這個漲幅三成的數(shù)量并不算多，我旗下的悅來客棧張張口就能一口氣吞下這個漲幅，更何況我還有十家賭坊，各種酒的消費量也是不小，而皇甫惟強名下的妓院更是每日能賣掉一江的酒。只要我在暗中操作一下，將向家酒引到這些渠道中，別說漲三成，翻倍再翻倍都不在話下。
所以，我的目的并不是一口氣賺取多少的廣告費用，而是要借用向家酒一方面打開報紙的宣傳價值，讓廣告商紛至沓來，另一方面，因為這個廣告的宣傳，其實我已經(jīng)進入了向家酒業(yè)的收益層，廣告推出后它比現(xiàn)在多賺的每一分錢都要分紅給我，這樣我就暗暗的成為了向家酒業(yè)一個不小的股東了。那么跟自己的利益有關(guān)之后，我將會不遺余力的將向家酒業(yè)打造成國內(nèi)最佳銷量之王，甚至可以讓它壟斷一部分地方的所有酒銷售。
當然，這之間，向家酒保證其質(zhì)量，并能與時俱進，不斷進步，這是生命所在。
這將會是我扶植的第一個霸王龍頭產(chǎn)業(yè)，到時候的收益可能不是現(xiàn)在用個算盤能夠算得出來的。而關(guān)于這一點我沒有表示出來過。按照他們現(xiàn)在局限的觀念，想來應(yīng)該想不到我這個暗中入股地方法。這種方法是我用之純熟的，當初跟馮炎豹就是我收取增幅的收益一部分，這樣表面上看，他只要沒有增長，就不用付錢。而如果增長了，那么分一小部分給我，他也不是特別吃虧，多少總比原地踏步，陷入死循環(huán)中好。
但是他們不知道的是，對于他們來說并不怎么吃虧的這種方法卻是我空手套白狼的手法。只不過說到底，這是一種真正地雙贏的策略，各自付出，各取所需?；セ莼ダ?，而且我要的并不是很過分。
向老爺已經(jīng)一臉的若有所思了，很顯然他在心中(eb用戶請登陸。下載TxT格式，手機用戶登陸ap.)做著這筆帳的優(yōu)劣。而實際上。就算他想再長時間，他也沒有理由拒絕這個從表面上到內(nèi)里都對他非常有利的合作，而且我話說得很明白，前一個月當作試驗期，并不收費，這保障了他不需要立刻付錢，完全可以降低他的戒心。而且就算最后合作成功了，他也只是從多出來的錢中分一部分給我，穩(wěn)賺不賠。
怎么想都沒有任何拒絕的理由。
不過商人重利。尤其是像向老爺這樣地商場老將更是將利益擺在第一位，既然如此，就用利誘之。
我給了向老爺足夠的時間思考之后，接著說道：“我知道向老爺鴻鵠之志，必然不愿意永遠蝸居在這個小小的胡州。重返京城只是前提，打開全國地向家酒市場是過程，至于結(jié)果……”說到這里，我故意頓了頓。
“結(jié)果怎樣？”向老爺就算修養(yǎng)再高。今天經(jīng)過我這一番地新思維地灌輸也有些急迫了。
我笑笑。故意放慢語。從另一個側(cè)面說道：“向老爺。知道什么叫做壟斷嗎？”
“壟斷？”
這一下。不僅向老爺迷惑了。就算一路上都接受著我現(xiàn)代商業(yè)知識傳授地文武斌也不能真正明白。
“所謂地壟斷其實就是把持和獨占。舉一個最典型地例子。就像葉家地鐵礦生產(chǎn)。就是壟斷。葉家是大齊鐵礦地唯一賣者。因此。直接面對整個有關(guān)鐵地市場。換句話說。他是站在高處面對向下傾斜地市場需求。鐵礦地價格由他定。鐵礦地銷售額度由他定。鐵礦用于生產(chǎn)什么也有他掌控。所以壟斷了鐵礦開采地葉家。也就是壟斷了整個跟鐵有關(guān)地所有行業(yè)。大到國家武器生產(chǎn)。小到一個釘子地價格。全部都由葉家掌控。所有買家都只是價格接受者。這就是所謂地壟斷。賣者通過控制產(chǎn)品地價格?；蛘弋a(chǎn)量來最大化自己地利潤。而葉家在這個基礎(chǔ)之上。還控制了產(chǎn)品地生產(chǎn)渠道以及銷售渠道。這就是葉家可以大權(quán)在握。富可敵國地原因。”
向老爺聽了我地話。一陣心驚。這些事情。大凡大齊業(yè)內(nèi)地商人都清楚這一點。而如果是跟鐵有關(guān)行業(yè)地人物更是熟知其內(nèi)幕了。但是知道歸知道。知道是自己知道。大家都當作別人不知道。而現(xiàn)在被人這么一說出來之后。否認不了。但是接受那就罪過大了。
我知道這些話講出來，在這個時代的大問題。但是就算我如此說來，在場的人也不可能有人出來散播開來。有關(guān)葉家的所有都是敏感的，如果真有人敢散播，那可能我還高枕無憂著，而那個散播地人卻已經(jīng)被葉家給怎么怎么了。
向老爺雖然表面上裝出一副受驚地樣子，但是我知道這些話我不說他也很清楚，所以我大大方方的繼續(xù)說道：“壟斷者通過相互協(xié)議或者聯(lián)合對一個或幾個商品地生產(chǎn)、銷售、和價格進行操縱和控制，以為了獲得最高額利潤。比如說，往上，向家酒業(yè)通過跟幾個商家聯(lián)合控制小麥、高粱等這些糧食的價格；中間，向家酒業(yè)通過吞并兼并一些具有各自特色的小酒業(yè)，控制他們獨特唯一的釀酒方法；往下，向家酒業(yè)通過合作跟一些酒樓，客棧，妓院，賭坊等這些賣酒大戶簽訂合作條款共同協(xié)定向家酒的銷量和價格。如此一來之后，不用過多長時間，整個大齊的酒產(chǎn)業(yè)就歸在了向老爺你的名下。到時候，價格由你調(diào)節(jié)，銷量由你控制，賣向哪、賣給誰、怎么賣也都由你決定。這樣的結(jié)果，方能符合我們這樣的強強合作。”我說著，給了向老爺一個堅定的眼神之后，繼續(xù)說道：“向家酒業(yè)既然成名就已經(jīng)將近百年，那么對于小麥、高粱等糧食的進貨渠道肯定有了一部分的交流和合作的，所以這一方面只要再接再厲，擴大規(guī)模就行。而至于下游的銷售渠道，這一點向老爺放心，只要向老爺給出的條件優(yōu)厚，我保證能夠?qū)⒕┏堑木茦恰⒖蜅?、妓院乃至大街小巷的酒坊變成向家酒的天下?！?br/>
一番宏圖被描繪出來后，向老爺已經(jīng)完全意動了。不過他仍是不放心的問道：“可是，宣老板，這么好的事情，你怎么會大老遠的從京城找到胡州，偏偏找到向家呢？”
我淡淡笑著，終于還是問了。而答案我也早就想好了，我直接了斷道：“利益，為了利益?！?br/>
“利益？”向老爺明顯不懂了，“據(jù)老夫所知，如今京城有很多享有盛譽，銷量不錯的名酒，比如說李家的清風酒更是金字招牌，宣老板怎么會舍近求遠呢？”
我仍然笑著，說道：“利益，就是因為利益。向老爺也說了，如比京城的李家清風酒享有盛譽，銷量不錯。所以它要上升的空間就小，而且它既然如今正如日中天，那么它可能并不需要我們的廣告宣傳也非常飽和滿足了。這樣，對于我來說就沒有什么有利可圖了。而這一點，向老爺則不同，向家酒有著更好的展前途，但卻因為某種原因，黯然退出京城市場，只要采用了我們的廣告宣傳方案，就能夠再度殺進京城，并且再創(chuàng)新高。這樣，向家酒業(yè)進步越大，我的收益和成就感也就越大。況且這是我們廣告策劃公司第一次找別的商家做廣告，所以這第一炮一定要打響，效應(yīng)最為重要。我是深思熟慮，精挑細選，謹慎小心踩選了向家酒的，向家酒普遍酒質(zhì)上佳，口碑不錯，而如果通過了我們的宣傳，銷量大幅度翻倍翻倍的上漲，這樣就完全體現(xiàn)出了我們廣告的效果。如此一來之后，其他商家看到了好處和商機，當然會對我們的宣傳非常期待，到時候我接廣告都接不過來了，這就是我說的利益?！?br/>
向老爺沒想到我會如此直白將利益說的明明白白。
不過我很清楚，這么大老遠找上門來怎么可能是別無所圖？既然目的這么明顯，那就索性明人不說暗話，打開天窗把話說的徹底通透，反而讓人放下心來，只有平等透明的交易才能真正讓人安心啊。
“而除此之外，我所能說的就是，選中向家酒也有我個人的因素在內(nèi)，因為我跟向家酒有著很妙的緣分。那中間的一段故事，等到我們真正合作了，向老爺有興趣的話，我再說的你聽。不過當然，歸根到底，向家酒有被宣傳和提升的潛力和實力，這才是我們能夠合作的基礎(chǔ)。而我所擁有的廣告宣傳手段，以及能夠協(xié)助向家酒銷售的能力也是促進我們能夠合作的關(guān)鍵?？梢哉f，只要我們合作，光明的前途就在眼前，銀子是賺不完的，但是卻可是可以越賺越多的?！?br/>