一邊是面如死灰的心累無助，另一邊是紅紙鞭炮故意營造的惡俗歡慶，田文亮總覺得外面?zhèn)餮缘谋夼诼暫蜌g鬧聲仿佛就在耳邊。更新最快

    明知道是耳中的幻想，還是叫家人緊緊地關(guān)閉了窗子，一輩子的心血看起來已經(jīng)毀了，再也沒有曾經(jīng)的精氣神。

    事已至此，玻璃行會(huì)的其余作坊主也都知道該怎么選了。

    留下來就是等死，連行會(huì)會(huì)長都已經(jīng)絕望，自己再撐下去只有被吞并一途，無計(jì)可施。

    明知道陳健的宴請(qǐng)不會(huì)是好事，但也不得不接受。

    在宴會(huì)定好的那天傍晚，十余個(gè)玻璃行會(huì)的作坊主應(yīng)陳健的邀請(qǐng)濟(jì)濟(jì)一堂，彼此之間難免有些尷尬，不過每個(gè)人都彼此尷尬那么也就不再尷尬了。

    陳健也沒有試圖去化解這些尷尬，利益之爭最終還是要靠利益的平衡去化解。

    得罪太多的人并不好，不怕不代表非要把仇怨作死，一個(gè)人的力量是有限的，需要一個(gè)利益集團(tuán)幫助陳健在閩城站穩(wěn)腳跟。

    到來的作坊主在寒暄之后，安靜地坐在案幾之前，不知道這開場(chǎng)白應(yīng)該是怎樣的。

    陳健也不知道如何開場(chǎng)，只好把幾張寫滿字的紙放到了眾人的面前。

    “諸位，這是我的提議，大家可以看看，咱們今天就討論一下這件事?！?br/>
    沒有太多的廢話，陳健坐在案幾之前，百無聊賴抖著腿，等這些作坊主將提議看完。

    眾人低著頭，許久的靜寂之后，忍不住面面相覷互使眼色。

    終于有人發(fā)聲問道：“陳健，你的意思是咱們玻璃行會(huì)不但要是個(gè)形式上的行會(huì)，還要合并在一起？我們各自的玻璃作坊都要合并成一個(gè)整體？是這個(gè)意思嗎？”

    “沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思?！?br/>
    不少人吸了一口涼氣，覺得這簡直難以想象，從沒有過這樣的行會(huì)組織。

    “既然大家都是做玻璃行當(dāng)?shù)?，那么合并到一起是有好處的。首先合并到一起后，咱們?nèi)部就不存在競(jìng)爭了，只是依靠股本分紅，整體行當(dāng)賺得多，咱們分的也就多。”

    “其次呢，大家聯(lián)合到一起，可以控制物價(jià)。堿、煤、硅砂之類的，需求量很大，這樣可以聯(lián)合議價(jià)，從而降低成本。成本降低了，大家賺的也就越多了。除了成本，還有其余的議價(jià)權(quán)，這對(duì)大家都有好處。大家開玻璃作坊，無非也就是為了賺錢，這又有什么區(qū)別呢？”

    眾人對(duì)陳健并不信任，心中也不是很敢接受這種新的作坊模式，可是人在屋檐下，卻又不得不低頭，彼此之間還有顧慮。

    “你是說，以后咱們玻璃行會(huì)不再是單獨(dú)的各個(gè)作坊的聯(lián)合，而是成為一個(gè)單獨(dú)的大的玻璃廠？所有議價(jià)、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，都由所有股本持有者商定，年末按照股本分紅？”

    “對(duì)。按照持有股本的多少擁有提議權(quán)和否決權(quán)，不再是單獨(dú)的、舊的行會(huì)制作坊，而是合在一起。先不說少了以前的銷售分配和生產(chǎn)分配的問題，單單說生產(chǎn)效率也會(huì)和以前完全不同。諸位既然都穿衣服，那你們想必知道紡織的步驟吧？”

    “當(dāng)然知道?！?br/>
    “其實(shí)玻璃和紡織一樣。你讓一個(gè)人從種植棉花開始，到收獲、剝籽、洗滌、紡紗最終在成布裁剪，這可能需要整整一年的時(shí)間，也就是三百多個(gè)工。但要是有人收獲、有人紡紗有人裁剪，三百個(gè)工完全可以做出一個(gè)人十倍甚至二十倍的勞作量。咱們的玻璃作坊以后也是這種形式，專門燒火、煅燒、挑選、吹制，每個(gè)雇工只干一件事，效率就會(huì)快許多?！?br/>
    眾人交頭接耳地討論了一番，卻也認(rèn)同這個(gè)說法，再加上陳健那邊的玻璃成本，很難讓他們反對(duì)。

    “諸位，之前咱們的玻璃只在閩城附近銷售，銷售量并不多。咱們也沒有辦法降低成本，也沒辦法聯(lián)合起來去別的郡縣銷售，單個(gè)人的力量有限，沒辦法和其余郡縣的行會(huì)抗衡。但如果咱們聯(lián)合在一起，先不說這大塊的平板玻璃的質(zhì)量，單單說和他們競(jìng)爭降價(jià)的能力也會(huì)提高許多?！?br/>
    “就算價(jià)格一樣，咱們降價(jià)，靠集中起來的本錢最多一年就可以擠跨沿海諸郡的作坊。而他們的小作坊就像你們?nèi)缃竦囊粯?，你們也都清楚，行?huì)內(nèi)部也是各懷鬼胎。一年之后，一旦作坊暫停，那些玻璃工匠離開，就算到時(shí)候有利可圖了，他們想要再開起來只怕也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的?！?br/>
    “我算過運(yùn)輸?shù)某杀竞痛笾碌暮＿\(yùn)碎裂損耗，咱們一旦合成一個(gè)大的玻璃廠，是絕對(duì)有能力擠跨其余作坊的?！?br/>
    這份提議本質(zhì)上就是一種原始的壟斷組織，介于辛迪加和托拉斯之間的模煳的原始組織。

    這些人都是閩城內(nèi)部的商人和作坊主，他們擁有財(cái)富也擁有對(duì)本地的影響力和控制力，借助海運(yùn)將壟斷沿海一代的玻璃產(chǎn)業(yè)完全有可能，利用降價(jià)、壓價(jià)等不正當(dāng)?shù)氖侄螖D跨其余郡縣的玻璃作坊也是可以的。

    此時(shí)眾人已經(jīng)動(dòng)心，從某種意義上這也是互利共贏，而且是在失敗之后陳健主動(dòng)伸出的橄欖枝。

    陳健本身沒有那么大的力量，也需要借助他們的力量，而且還要穩(wěn)定住閩城本地的反對(duì)和掣肘。

    面對(duì)這份提議，眾人內(nèi)心還在掙扎，也擔(dān)心這是一個(gè)陷阱。

    陳健索性把話說的明白一些。

    “諸位，咱們之間從前并無仇恨，而前一陣的仇恨說到底不過是因?yàn)槔?。互相爭?jìng)下去是沒有好處的，互利共贏不是更好嗎？”

    “咱們內(nèi)部可以成立一個(gè)專門的部門，負(fù)責(zé)每天核對(duì)錢貨，彼此監(jiān)督，一切問題由股本會(huì)解決。諸位還有什么擔(dān)心的，不妨說出來，敞開了說。如果諸位心中還有疑慮，那我也只好去找別人了，我想還是有不少手中有余錢的商人會(huì)投入這個(gè)玻璃廠的?！?br/>
    “說到底，我的根基還是太淺，所以不愿意和諸位耗下去了。再一個(gè)，我想要壟斷沿?？たh的玻璃制造業(yè)，靠我一個(gè)人可能需要三五年時(shí)間，但只是時(shí)間問題卻絕沒有失敗的可能，我是想要早點(diǎn)賺更多的錢而已。”

    話已經(jīng)到了這個(gè)份上，這些人是真的沒得選擇了，如今誰都不愿意再這樣僵持下去了，而且也知道己方實(shí)際上已經(jīng)失敗了，無可挽回的失敗。

    許久，有人問道：“那咱們這個(gè)玻璃廠的股本、分配、運(yùn)作到底是個(gè)什么模式呢？”

    不少人也都回應(yīng)了一句，這是他們很關(guān)心的，無意之中已經(jīng)用了咱們這個(gè)說法，陳健也算是松了口氣。

    “這個(gè)本來就是要和大家商量的，商量好了咱們?cè)贈(zèng)Q定。只要大家認(rèn)同最基本的提議，剩下的都可以談嘛?！?br/>
    眾人也都不再反對(duì)，宴會(huì)的氣氛終于有了一絲熱烈的氣氛。

    觥籌交錯(cuò)之中，終于商定了最終的計(jì)劃。

    陳健以平板玻璃、鉛玻璃和去泡技術(shù)，外加一部分玻璃和南安的玻璃作坊作為股本，折合五萬個(gè)銀幣。其余十六家以積存的堿、坩堝、吹管、學(xué)徒工連同四萬枚銀幣，總和為五萬枚入股。

    靠著之前拼了老命的打壓，終于有了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)作為陳健的底線寸步不讓，其余人也就沒有辦法，畢竟他們只是行會(huì)，組織松散，內(nèi)部矛盾重重，互相之間誰也不信任，都擔(dān)心有人單獨(dú)和陳健媾和。

    再者陳健已經(jīng)把他們逼到這個(gè)份上了，實(shí)在是撐不下去了，咄咄逼人之下也只能接受。

    其實(shí)如今就算把陳健賣了，也賣不出五萬個(gè)銀幣，只不過陳健透支了自己今后數(shù)年可能在閩城賺到的錢，融到了其余人手中的現(xiàn)金。

    這一筆錢就可以嘗試著快速壟斷沿海郡縣的玻璃貿(mào)易，長遠(yuǎn)來看對(duì)陳健并不合算，但陳健缺的是時(shí)間，雙方各取所需。

    確定了股本、分紅、運(yùn)作、股東會(huì)的模式之后，框架就算是定下來了。

    玻璃廠暫時(shí)沿用南安縣民營玻璃廠的名字，等到將銷售擴(kuò)展到其余郡縣后更名為閩城玻璃商人聯(lián)合廠。

    其余作坊主要拆除掉自己的小作坊，在閩城的河邊建立一個(gè)大作坊，不生產(chǎn)平板玻璃，主要生產(chǎn)各種玻璃器皿和鉛玻璃假水晶器以及部分磨鏡片。這需要技術(shù)嫻熟的玻璃工匠完成。

    南安的玻璃作坊擴(kuò)大，只生產(chǎn)平板玻璃，作為主營業(yè)務(wù)，由陳健監(jiān)管。

    所有的進(jìn)貨、原料價(jià)格等交由專人處理，議價(jià)由股東聯(lián)合商量。

    陳健的化工作坊按照市場(chǎng)價(jià)格給玻璃廠提供堿，并且化工作坊擁有堿的優(yōu)先權(quán)。

    慈善商社作為合作商社，由他們打開都城和沿?？たh的市場(chǎng)，擁有獨(dú)家專賣權(quán)，為期兩年，兩年后可以拍賣獨(dú)家專賣權(quán)。

    內(nèi)部技術(shù)革新由內(nèi)部出錢購買，對(duì)外封鎖技術(shù)。股權(quán)不得對(duì)外出售，只能內(nèi)部消化。陳健的新作坊新技術(shù)，玻璃廠股東擁有優(yōu)先入股權(quán)。

    當(dāng)這個(gè)不算太完善的合作制作坊協(xié)議簽訂后，閩城的玻璃行會(huì)成為了史。(。。)

    (三七中文)

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