“從明天開(kāi)始，我們每張賣(mài)四塊五”我對(duì)著正在寢室里高興的幾個(gè)家伙說(shuō)道。

    “什么？”葉森聽(tīng)了首先大叫。

    “為什么？”

    “我們現(xiàn)在賣(mài)得這么好，為什么還要便宜……？”

    我懶得跟他們分析，“就照我說(shuō)的價(jià)錢(qián)賣(mài)，我保證大家穩(wěn)賺不賠，如果你們還是堅(jiān)持賣(mài)五塊，雖然現(xiàn)在表面看來(lái)不錯(cuò)，但是到最后賺得很少，或者只夠回本，你們可別怪我”

    我說(shuō)得很霸道，很自信，這幫家伙瞬間全都蔫了，葉森首先說(shuō)話(huà)了：“好，我聽(tīng)小山的，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”

    胖子和王華也馬上附和，張炯看上去雖然有些不情愿，不過(guò)最后還是點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    照我分析，按照以前學(xué)過(guò)的“沃爾瑪”的“女褲理論”――“一件成本為八角的商品，如果賣(mài)一元，銷(xiāo)量將是賣(mài)一元二角的三倍”

    星期二早上沒(méi)課，我和葉森、王華去快印店重新印廣告，把價(jià)格降為每張4.5元，并去學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)論壇重新發(fā)了張廣告帖，張炯和胖子則留在寢室，在硬紙板上標(biāo)明價(jià)格，并放在寢室顯眼的地方。

    果然，到上午十點(diǎn)的時(shí)候生意開(kāi)始火暴，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)多了零頭，所以只有一個(gè)人看著顧客挑盤(pán)，我們其余四個(gè)都負(fù)責(zé)收錢(qián)，但還是手忙腳亂的。

    下午我們?nèi)刻诱n，中飯也顧不上吃，直到六點(diǎn)多人流較少，才有空打了個(gè)電話(huà)叫外賣(mài)，吃完繼續(xù)應(yīng)付生意。

    晚上趁熄燈前算了一下，今天賣(mài)掉一千二百多張，雖然比昨天只多了四百?gòu)堊笥?，不過(guò)我知道，這才是剛剛開(kāi)始，廣告和網(wǎng)絡(luò)論壇的帖子是今天早上才發(fā)出去的，需要一段時(shí)間來(lái)聚集人氣。

    從星期三開(kāi)始，基本上一天就有兩千五到三千張的銷(xiāo)量，星期五一大早，我就把張炯從隔壁寢室叫過(guò)來(lái)，這家伙顯然還沒(méi)有睡醒，我鄭重其事地說(shuō)：“如果大家周末沒(méi)什么事情的話(huà)，就不要回家了，我們抓緊時(shí)間，再做一票”

    幾乎所有人都瞪大眼睛看著我，“可是……我們還有三千多張沒(méi)賣(mài)完呢”張炯雖然睡眼惺忪，不過(guò)腦子轉(zhuǎn)得挺快。

    “恩，今天是周五，一般很多人都要回家，不過(guò)賣(mài)掉一千五到兩千應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧，剩下的一千多張等下批一起賣(mài)，還有，我們下周賣(mài)的方式我要改變一下，張炯，你現(xiàn)在去隔壁問(wèn)問(wèn)你們室友有沒(méi)有興趣一起做，保證不會(huì)虧”

    張炯聽(tīng)完我的話(huà)，回了自己寢室，等他走后，我說(shuō)道：“兄弟們，大家這一票也賺了不少，而且這一批降價(jià)后，比我預(yù)計(jì)得賣(mài)得還要快，我打算明天就去進(jìn)貨，然后星期日下午就開(kāi)始賣(mài)，當(dāng)然方式上會(huì)有所改變，價(jià)錢(qián)可能還要再低一點(diǎn)”

    “什么？還要低？小山，你是不是瘋了？又沒(méi)人跟你爭(zhēng)，為什么你要一再降價(jià)？”葉森看來(lái)對(duì)我的決定很不贊同。

    “大家聽(tīng)我說(shuō)，你們不要以為別人都是傻子，現(xiàn)在全校范圍絕大部分人都知道我們寢室在賣(mài)dvd，前幾天米雪還問(wèn)我來(lái)著，這樣看來(lái)，有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人肯定也想做這個(gè)生意，而且現(xiàn)在信息這么快捷，我們能找到貨源，別人一定也能找到，到時(shí)候如果他們的價(jià)錢(qián)壓得比我們低，我們會(huì)很慘的，我之所以前幾天要降價(jià)，下禮拜還要降，就是在為這個(gè)做準(zhǔn)備，給我們自己留條后路”我盡量耐心地跟他們解釋。

    “你的意思是，你想壟斷學(xué)校里的dvd市場(chǎng)？”葉森做了幾天生意，竟然已經(jīng)會(huì)用“市場(chǎng)”這個(gè)詞了。

    “是的，我們周日上午安排一下下周的計(jì)劃，這樣我們就不怕競(jìng)爭(zhēng)了”我故意賣(mài)了一個(gè)關(guān)子，沒(méi)告訴他們具體的計(jì)劃。

    這時(shí)候，張炯走了進(jìn)來(lái)，“我三個(gè)室友都愿意一起，不過(guò)他們說(shuō)每人只拿得出一千塊，這幫窮鬼”

    “哦，沒(méi)關(guān)系，我只要他們能一起加入進(jìn)來(lái)就可以了，出多少錢(qián)已經(jīng)無(wú)所謂了”我說(shuō)道，“那這樣，你讓他們今天晚上回去取錢(qián)，明天中午之前過(guò)來(lái)”

    “哦，好，有一個(gè)是外地的同學(xué)，他的錢(qián)過(guò)會(huì)就能給我，還有兩個(gè)我讓他們明天過(guò)來(lái)”張炯說(shuō)完一溜煙去隔壁布置了。

    在我這次的計(jì)劃里，張炯他們寢室可是起到關(guān)鍵作用的，之所以要把他們幾個(gè)人全部拉進(jìn)來(lái)，是要保證計(jì)劃萬(wàn)無(wú)一失，一旦有人泄密，很可能全盤(pán)皆輸。

    …………………………

    今天上午我們?nèi)既ド险n了，坐在米雪旁邊，“今天想到來(lái)上課啦”

    “啊……呵呵”我不知道該怎么說(shuō)，只能學(xué)胖子傻笑。

    “別光想著賣(mài)你的dvd，還把廣告發(fā)得全校皆知，小心考試過(guò)不了關(guān)”米雪邊記筆記邊說(shuō)道。

    “哦，沒(méi)關(guān)系的啦，我知道你會(huì)幫我的”我厚著臉皮跟她套近乎。

    “誰(shuí)幫你啊”米雪的臉又是一紅。

    不過(guò)我這幾天因?yàn)樯馓Γ拇_是有點(diǎn)冷落了她，于是忙問(wèn)道：“你今天下午回家嗎？”

    雖然有點(diǎn)明知顧問(wèn)的感覺(jué)，不過(guò)還是想搏一下，只要她不回去，我就可以找個(gè)理由約她了，她看了我一眼，道：“不回去，我晚上要做一份家教，明天上午還有一份”

    我高興得差點(diǎn)沒(méi)跳起來(lái)，“那中午一起吃飯吧”

    她點(diǎn)了點(diǎn)頭，我始終覺(jué)得我們的關(guān)系有點(diǎn)奇怪，大家都心知肚明，可是就是沒(méi)人去捅破這層窗戶(hù)紙。

    我倒有自己的想法，畢竟她是班長(zhǎng)，成績(jī)又很好，我想讓她安心讀書(shū)，等下學(xué)期考過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)再說(shuō)。

    中午吃飯的時(shí)候，我打算讓這位米雪班長(zhǎng)在我的生意里隆重出場(chǎng)，這樣到時(shí)候把我賺的錢(qián)分給她一點(diǎn)，就說(shuō)是她幫忙應(yīng)得的，她應(yīng)該不會(huì)拒絕。

    “你周六下午有空嗎？”我謹(jǐn)慎地問(wèn)道。

    “我上午做家教，下午應(yīng)該沒(méi)事”米雪睜著大眼睛看我。

    “哦，那能不能請(qǐng)你幫個(gè)忙”

    “什么事情??？”米雪疑惑地問(wèn)。

    “是這樣的，周六下午我們要去進(jìn)貨，估計(jì)貨會(huì)很多，想找個(gè)人幫忙到路口攔攔出租車(chē)什么的”這個(gè)理由連我自己都覺(jué)得牽強(qiáng)，三個(gè)人看著貨，找一個(gè)人出去攔出租車(chē)進(jìn)來(lái)就可以，上次我們就是這樣的，可是我實(shí)在想不到她能幫什么忙，所以只好瞎掰了。

    “哦，這樣啊，好啊好啊”沒(méi)想到米雪這么爽快就答應(yīng)了，真是個(gè)好女孩。