切爾斯笑容滿面的接過會員卡，轉(zhuǎn)手遞給一旁的苔絲蒂：“苔姬，你拿著它去帳臺查一下盧卡斯夫人的賬面余額?！?br/>
    ——又叫錯了我的名字！這個該死的基佬！苔絲蒂伸手接過了會員卡，然后嘴里嘟嘟囔囔的轉(zhuǎn)身朝帳臺走去

    片刻后，苔絲蒂拿著會員卡和賬單走了回來，把手上的東西遞還給盧卡斯夫人后，她又掏出一支筆遞上：“一盒‘生發(fā)烏發(fā)膏’的售價是五十四美元，一個療程是三盒。因為您的會員卡可以享受八折優(yōu)惠，所以一個療程的總體消費是一百二十九美元零六十美分，加上剛才您的指甲保養(yǎng)的消費，盧卡斯夫人，您的會員卡里目前還剩的余額為三十二美元零四十美分，請您簽一下賬單！”

    盧卡斯夫人接過筆，唰唰唰地簽完賬單后，又從皮夾里掏出兩百美元，連同會員卡和筆一起遞給一旁的苔絲蒂，微笑道：“幫我再繼續(xù)充值兩百美元進會員卡里！謝謝了。”

    苔絲蒂面上帶著親切的微笑，伸手接過遞來的錢、卡和水筆，轉(zhuǎn)過身后臉上的笑容立馬垮了下來，一邊向帳臺走去的她一邊不停的在內(nèi)心嘀咕道：我是專門負責洗發(fā)的，又不是負責收錢開票的！blahblahblah

    又給自己的店里增加了一筆營業(yè)額的切爾斯才沒功夫去注意這個名叫苔姬還是叫苔絲蒂的服務生的內(nèi)心吐槽，他此時已經(jīng)笑瞇瞇的拆開了包裝盒的塑料紙，取出一支溶劑擠進專門的調(diào)和碗里，一邊帶上塑料手套一邊微笑著對他的忠實客人說道：“好了，我親愛的甜心凱斯莉，現(xiàn)在開始我就要幫你體驗下這個最新的產(chǎn)品了，請把眼睛閉上”

    兩周后——

    凱斯莉-盧卡斯夫人一臉興奮的推開美容院的大門，滿臉帶笑的朝著正在給客人理發(fā)中的切爾斯招手嚷嚷道：“切爾斯，我最親愛的朋友，快來看看我新長出來的頭發(fā)！哇哦。簡直太不可思議了，這顏色完全就是我年輕時候的發(fā)色！要知道——我都快有近十年時間沒看到過自己的頭發(fā)保持著這么自然光澤明艷的發(fā)色了。切爾斯，伙計，我真是太愛你了！你給我推薦的這個新產(chǎn)品。我決定了，還要再增加兩個療程！”

    說著，盧卡斯夫人掏出包里的錢夾朝切爾斯晃了晃：“你看，我把錢都準備好了，哈哈哈”

    ——類似這樣的一幕在全美各個城市的大大小小的美容美發(fā)院里不停的發(fā)生著

    與此同時。在各城市的各大超市里，屬于護發(fā)沐浴區(qū)域的貨架上，也早就擺上了一盒盒的“李唐”牌生發(fā)烏發(fā)膏。為了推廣這項最新產(chǎn)品，康美的銷售部門在全美的各大超市里，展開了轟轟烈烈的促銷活動——

    “都過來看看吧，這是康美的最新產(chǎn)品！你是不是還在為每次洗頭后一抓一大把的掉發(fā)在煩惱？或者是在為越來越多的白頭發(fā)苦惱著？那就嘗試一下康美公司推出的這個最新產(chǎn)品吧——”這是一名四十歲出頭的中年婦女，她是康美公司聘用的眾多小時制的促銷人員中的之一。

    此時，這名促銷人員正熱情的拉住路過她面前的一對推著購物車的老年夫妻顧客，舉著她手里的包裝盒介紹道：“‘康美’公司推出的保健藥系列你們吃過沒有？這是它推出的最新款產(chǎn)品，專門針對掉發(fā)、禿發(fā)和白發(fā)患者所研發(fā)的最新科技產(chǎn)品！客人?，F(xiàn)在買的話公司正好在搞促銷，買三盒送一盒！相信我，產(chǎn)品的效果極其顯著，只要用過一盒之后，你的頭發(fā)問題就會得到明顯的改善了！”

    這對被促銷員拉住的夫妻中的女士，伸手接過包裝盒后轉(zhuǎn)頭看了一眼她的丈夫，微笑著詢問道：“親愛的，你不是一直在煩惱你的發(fā)頂嗎？我們要不要買一盒回去給你試一下，看有沒有效果？”

    丈夫似乎有點猶豫的樣子，不自覺的把手摸上了自己禿禿的發(fā)頂。呡著嘴回答道：“我都已經(jīng)用過了這么多的治療掉發(fā)的產(chǎn)品了，不管廣告上說的如何天花亂墜，還不是照樣沒什么療效！我想我們還是不要再繼續(xù)浪費錢了吧！”

    妻子的手指摩挲了一下包裝盒上的“康美集團”字樣，轉(zhuǎn)頭對丈夫勸道：“康美這牌子還是挺有知名度的！它的保健藥我們不是也一直都在吃著嘛。有沒有效果你自己的身體是最清楚不過了！既然康美公司也推出了治療掉發(fā)的產(chǎn)品了，我相信總比市場上的那些雜牌要有效果吧。不管怎么說，康美推出的產(chǎn)品我還是比較認可的，反正一盒的價格也不貴，我們買一盒回去試試看也好?。　?br/>
    丈夫沉默了片刻后，伸手接過妻子手里的包裝盒。把它放進了面前的推車里。緊接著，他又抬頭對促銷人員詢問道：“買三盒送一盒是嗎？”

    促銷人員微笑著連連點頭：“當然！買三盒送一盒的促銷活動才只有三天的時間，三天一過，就恢復到正常的售價了！客人，這項最新的產(chǎn)品三盒為一個療效，您用了有效果的話肯定以后還會再買不是嗎？我建議您最好趁此機會一次性購買一個療程的產(chǎn)品，還能多送您一盒呢！”

    丈夫不耐煩的朝促銷人員揮了揮手，道：“別廢話了，給我再拿三盒過來！”

    推著購物車離開促銷貨架后，妻子朝身旁的丈夫揶揄道：“你不是說了不想再為你的頭發(fā)繼續(xù)浪費錢了嘛？怎么這次反而又決定多花錢了呢？”

    “咳咳咳”丈夫握著拳頭放到嘴邊，尷尬的咳嗽了幾聲后，他放下拳頭一本正經(jīng)的回答妻子道：“這不是因為康美的品牌有保證嘛，反正反正這是最后一次的嘗試了，如果這次還是沒有效果的話，我發(fā)誓——再也不會浪費一分錢在我的掉發(fā)問題上了！”

    妻子聞言，側頭瞟了瞟義正言辭的丈夫，嘴角帶著一絲笑意調(diào)侃道：“我都記不清你到底為此發(fā)過多少次誓言了，你確定——這是你的最后一次發(fā)誓？”

    “當然！親愛的！”丈夫一臉嚴肅的抬高下巴：“我發(fā)誓，這絕對是最后一次的嘗試了！”

    ——類似這樣的故事也發(fā)生在各個超市的“生發(fā)烏發(fā)膏”的促銷貨架前，不知不覺間。三天的促銷活動正式的落幕了。而“李唐”這個品牌，也因為有著康美集團的顯著名聲在開路，因此而被全美各地的各個困擾于頭發(fā)問題的千千萬萬的顧客們不知不覺的印入了心中。

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    每年的八月一日，是珮珮的一年一度的生日。

    七月中旬的時候。家里的老爺子老太太就已經(jīng)早早的電話囑咐了自家的孫女兒，讓她提前幾天回洛杉磯。

    每年的這一天，珮珮都要跟家人團聚在一起度過她的生日。唱生日歌、切蛋糕、拆禮物盒、吃壽面，是這一天必不可少的保留節(jié)目。

    所以，當臨近七月底的時候。珮珮詢問了一下瑞茜她的工作日程后，就決定在生日臨近前的幾天先飛去一趟硅谷的公司。一來是為了了解一下公司的最新科研進度和新產(chǎn)品上架后的銷售情況，再有，就是順帶把弟弟小智也一起接回到洛杉磯參加她的生日聚會。

    在詢問過老板的答復后，瑞茜通過網(wǎng)絡訂票，訂了兩張七月二十六日飛往圣何塞國際機場的飛機票。

    第二天也就是七月二十七日這天正好是周五。上午的十點，休息了一晚上精神頭十足的珮珮就已經(jīng)出現(xiàn)在了公司。

    稍作休整后，她直接吩咐瑞茜通知公司各個部門的高層主管們十分鐘后到頂樓的會議室，她要聽取他們的工作匯報。

    會議室里——

    “生發(fā)烏發(fā)膏目前已經(jīng)上架近三周的時間了，根據(jù)我們派去監(jiān)督賬面的會計師團隊回報回來的信息表明。這項產(chǎn)品的市場接受度非常良好，銷售業(yè)績也在逐步的遞增。至今為止，二十萬份的貨品已經(jīng)銷售了將近百分之八十的業(yè)績?？得赖匿N售部門已經(jīng)在催促我們盡快的再發(fā)一批貨過去了！”

    此時，正在作匯報的是“佩爾生物醫(yī)藥”公司的銷售部總監(jiān)——唐納德-貝魯奇。他是最早一批加入公司的元老，耐著性子熬過了大半年的無所事事期間的他，隨著生發(fā)烏發(fā)膏在歐美各國的專利權被正式的拿下后，其顯著的能力也漸漸地凸顯了出來。

    “賬面監(jiān)督？這是怎么回事？”珮珮很滿意產(chǎn)品的銷售業(yè)績，但是她并沒有聽張一諾跟她匯報過派專業(yè)的會計師團隊去監(jiān)督康美賬面的這件事。所以，她轉(zhuǎn)頭看向張一諾問道。

    張一諾笑了笑，并沒有主動解釋原因。而是把目光投向了一旁與會的負責打包公司會計審計事物的事務所負責人——邁克爾。

    邁克爾在接到張一諾遞來的眼色后，微笑的接口解釋道：“佩爾小姐，這是公司與公司在合作過程中的一個很正常不過的舉措。合作一旦正式展開了，作為承接了佩爾公司全部財務業(yè)務的我們來說。出于對佩爾公司的負責，會計事務所就必須派遣一個專門的監(jiān)督審核隊伍，隨時監(jiān)督并審核整個合作過程所產(chǎn)生的任何支出，避免影響到隨后的利潤問題?！?br/>
    說到這里，邁克爾聳了聳肩，轉(zhuǎn)著手中的鋼筆繼續(xù)說道：“要知道——在商言商！即便康美的董事長是您的父親。但是，任何一家大型公司的財務總監(jiān)，最擅長和最拿手的就是如何疊高虛有成本，把應有的一部分利潤隱蔽在繁復的開支報表當中！這已經(jīng)成為任何從事會計行業(yè)多年的從業(yè)人員的本能行為了！相信我——關于這一點，就連您的父親，也不一定能搞的清楚這里面到底存在著多少的花招和手法?！?br/>
    珮珮聽到這里，連忙比了一個“暫?！钡氖謩荩骸昂昧?，不用再繼續(xù)說下去了，我已經(jīng)明白了，你的做法很正確！”說完，她轉(zhuǎn)頭向銷售總監(jiān)唐納德-貝魯奇看去：“關于追加出貨的問題，你有跟工廠的負責人斯通-艾蒙特聯(lián)系過嗎？他是否能確保產(chǎn)品的出貨率？”

    唐納德十指交叉，氣定神閑的回答道：“這一點已經(jīng)做過確認了。工廠這邊如果按正常的生產(chǎn)效率，每周可以出貨八千至一萬箱的貨物，一箱是二十四盒封箱，那就是一周約有二十四萬盒的產(chǎn)品出貨，鋪貨到先有的這些個銷售網(wǎng)點的話，短期內(nèi)應該是綽綽有余了。不過——”

    他推了推鼻梁上的眼睛后，繼續(xù)開口道：“除了康美的銷售渠道之外，公司自己的銷售部門也正在積極的展開自有的售貨渠道！目前——我們已經(jīng)跟qvc（美國最大的電視購物頻道）對外承攬廣告業(yè)務的部門負責人作了一番具體的了解。對方提供了幾種打包服務給我們作參考，我比較下來，建議公司可以購買一天當中的09：20-09：28；12：30-12：38；15：10-15：18；18：40-18：48；23：10-23：18的八分鐘打包廣告時間段。選擇打包協(xié)議的話，qvc還會贈送我們零點以后至早上七點之前的一部分廣告位時間，按每兩小時播放一次來計算的話，等于是又多送了我們?nèi)螐V告機會”

    “打包費用是多少？”珮珮抬手制止唐納德繼續(xù)說明下去，直截了當?shù)膯柶鹆藘r格。

    “打包價格是每周16萬美元！合同至少要一個月起簽！”唐納德回答道。

    “這么便宜？”珮珮挑了挑眉毛，轉(zhuǎn)頭看向張一諾問道：“你怎么看？”

    “打斷一下——”唐納德急急忙的插嘴說明道：“16萬美元只是我們要付出的其中一部分支出而已，按照qvc的協(xié)議，每賣出一份產(chǎn)品，對方都要收取百分之二十的分成，而且是稅前分成！”

    稅前分成，跟純利潤分成的區(qū)別是天差地別的！這樣說吧，假設每份貨物的單價是十美元，按照稅前分成計算的話，qvc每賣出一份單品，就會享有兩美元的分成。而如果是按照稅后分成來計算的話，假設銷售稅是10%，十美元扣除掉一美元的銷售稅后，qvc在剩余的九美元的分成是18美元。這其中，就產(chǎn)生了二十美分的利潤差額！

    看著似乎是很不顯眼的區(qū)區(qū)二十美分的利潤差額，但是放大比例來計算的話，一萬份單品就是兩千美元的利潤差額，一百萬份呢？那就是整整二十萬美元的利潤損失了！(未完待續(xù)。)

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