以后幾天，莎織自從跟老婆面對面后，好像突然從人間蒸發(fā)掉一樣，不見了蹤影。我和林夕的生活又恢復(fù)了平靜，一切又回到了原來的老樣子。我覺得突然像是少了很多什么東西，沒有了莎織，我的生活一如死水。魔女依舊忙碌，而我，也在奮斗著。
莎織知道我現(xiàn)在缺錢，可她也不理我了，我也不想問她，畢竟，幾百萬塊錢，對現(xiàn)在的我來說，真是杯水車薪。而婚禮，雙方父母這邊一起去看了幾個(gè)神公道婆八字后，都說短時(shí)間內(nèi)不能成婚，我總算能緩了口氣。
周一上午，在永恩，南林和許美美，萬州，找了麥喬，匯報(bào)約見信陽的主任的前因后果。麥喬聽了，叫我過去了。我見南林和萬州他們坐在麥喬辦公室里，自己卻不知道怎么回事，聽了原委，心里就一陣不高興，覺得他們兩個(gè)真是不懂規(guī)矩，直接找老板，也不先和我講。
其實(shí)，南林他們也是被壓得喘不過氣，他們知道麥喬是真正的老板，被老板死壓著，也想在老板面前表現(xiàn)一下。沒想到，麥總卻把我找來了，這時(shí)，南林像是偷著和別的男人吃飯，被老公撞上的女人，雖然不是大事兒，心里既愧疚，又擔(dān)心。
“你們打算怎么辦？。”麥喬問我。
“給吧！”我漫不經(jīng)心地說，還在生他們幾個(gè)的氣。
“不可能，永恩絕不會給回扣！”麥喬果斷地?fù)u搖頭。我倆手一攤，沖南林無奈的一揚(yáng)眉毛，讓你們不先跟我商量呢！
“那，能不能找個(gè)經(jīng)銷商來做？”南林有點(diǎn)急了，兩手不停地搓來搓去。麥克搖搖頭說：“不行，公司不允許你們和經(jīng)銷商合作，這種產(chǎn)品更不能給經(jīng)銷商做?！?br/>
“這單不做怎么行？銷售指標(biāo)給我和他們的壓力都很大不通過經(jīng)銷商，這個(gè)單子肯定丟了！”聽麥喬把后路都堵了，我這時(shí)也有些急了。
“你是要這個(gè)單子，還是要這份工作？”麥喬的表情變得嚴(yán)肅。
我失望地垂下頭，本想試著挑戰(zhàn)一下麥喬的底線，沒想到麥喬的態(tài)度如此堅(jiān)定。看著我的表情，南林幾個(gè)也知道，希望渺茫。
“你知道嗎，吉董事長加入了我們的對手，他對我們太了解了！”我?guī)缀踉诔溈偤啊?br/>
麥總聽了我的話，先是一愣，想了想，擠出一句話：“這對他挺好！”
“這對我不好！”我也不知從哪來的氣，大聲朝麥總說。說完也有點(diǎn)后悔，麥喬畢竟是自己的老板，又當(dāng)著下屬。麥喬見我的情緒有點(diǎn)激動(dòng)，表情更加嚴(yán)厲，拿出了一份價(jià)格表，一邊看一邊問我：“我們難道非要給他們嗎？”
“你的意思是？”我問。
“如果我們把方案換成一部分更好的，加一部分更差的產(chǎn)品，我們的報(bào)價(jià)還可以比正規(guī)一樣的再低一些?！丙渾淌滞兄?，眼珠左右轉(zhuǎn)動(dòng)。
“現(xiàn)在標(biāo)書已經(jīng)寫好了，客戶就要一樣的。而且，價(jià)格不是主要問題?！蹦狭终f。
“如果是招標(biāo)，價(jià)格還是很重要的。那好，就要都一樣的，我要請示一下。”麥喬又看了看手里的價(jià)格表，拿起了電話。
電話是打給總裁的。麥喬敘述了信陽項(xiàng)目的情況，特別提到了吉董事長已經(jīng)加入對手了，他希望能申請到一個(gè)好價(jià)格。放下總裁的電話，麥喬在計(jì)算器上按來按去。這時(shí)，南林的手機(jī)忽然響了，南林看了一下上面的號碼，急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。
“喂，南林嘛，我是達(dá)利的李，還記得嗎？”南林看著我，很納悶，達(dá)利是吉董事長的鐵桿經(jīng)銷商，找我們干嘛？
“你說話方便嗎？”
“你說?！?br/>
“我知道你在跟蹤信陽的單子，你知道吉董事長和前任銷售經(jīng)理都去了你們的對手公司，他們現(xiàn)在都在支持我，我跟信陽又是老關(guān)系。所以，你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手，等我們把單子拿下來，我一定會好好謝你的。如果你愿意，咱們出來見面聊聊吧?！崩羁傃埼覀?。
“我在開會，回頭再打給你吧?！蔽易屇狭窒葤祀娫?，先想想。
我們重新進(jìn)來的時(shí)候，麥喬已經(jīng)算好，價(jià)格比原來的報(bào)價(jià)低了20%，這個(gè)價(jià)格讓我沒想到，心想：永恩會下這么大決心，連自己都覺得心疼了，總裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼價(jià)格沒說話。
我知道即使是用這個(gè)低價(jià)，也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什么好辦法，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，決定讓南林去試試。
走出辦公室，我把南林萬州許美美叫到辦公室，訓(xùn)斥著：“誰讓你們直接找麥總啦！為什么不先和我說？他要的是結(jié)果，至于怎么拿來是我們的事！你要是偏偏找他請示，他一定是公事公辦的。你們表什么功??！傻??？”
我背過身，氣憤地說。見他們幾個(gè)都不說話，又轉(zhuǎn)過身:“你們懂在公司打工的規(guī)矩嗎？心里還有我這個(gè)老板嗎？你們懂客戶的要求嗎？以后像這種如此低級的要求，別來找我，自己掂量著辦！做得一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，連簡單的洗錢都不會嗎？”
“經(jīng)理，我們錯(cuò)了。對不起啊?？墒?。麥總壓得太死了！壓力大得讓我們都要瘋了?！蹦狭直г沟馈?br/>
“嗯？洗錢，怎么洗？”萬州好奇地問。我意識到自己說走了嘴，這畢竟不是大通，員工有行賄問題，處理是很嚴(yán)的。永恩現(xiàn)在大換血了，上了幾個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，就是不能讓我們走以前大通的那一套，所以?，F(xiàn)在很難做。
“現(xiàn)在不說這個(gè)，以后有機(jī)會，我再慢慢講?！蔽业恼Z氣顯出有些不耐煩。
“那你說現(xiàn)在怎么辦？”南林問。
“本來挺好的機(jī)會，你們逞能??！現(xiàn)在才想起來問我！麥喬已經(jīng)指示了，我還有什么辦法？照麥總說的辦！死，也要照著辦，懂嗎？這是規(guī)矩！”我大聲喊著。南林幾個(gè)把頭一耷拉，快步走出了辦公室，萬州遲疑了一下，心里一直對洗錢的事很感興趣，又不敢再問，也跟在后面出去了。
兩個(gè)男的出了門，許美美留下，好奇地問我：“經(jīng)理，洗錢是怎么回事?。俊?br/>
“洗錢有很多辦法，和給回扣一樣，是行賄的行為。只不過是多走幾道手續(xù)，讓賄賂合法化。以前，永恩管理不好的時(shí)候，銷售員經(jīng)常用。不過，這幫新領(lǐng)導(dǎo)來了以后，管理嚴(yán)了，做生意得走正路，可是客戶還是老樣子，要回扣，生意自然會受到影響。但是，咱們的指標(biāo)壓得這么重，我的壓力也大，我也在猶豫，是不是應(yīng)該用‘老辦法’?！蔽艺f。
“是這樣啊，那你說這單假如要是用洗錢的方法，怎么操作？”許美美問。
“這不是讓我教你壞嗎？”我說。
“不盡知用兵之害者，不盡知用兵之利也，我把它作為反面教材?！痹S美美陪著笑對我說。
“嗯？你一個(gè)女孩子，怎么也懂這些？”
“女孩子，怎么就不能懂了呢？”許美美反問。
“好吧。操作的方法有很多，說一種吧。首先，必須是羊毛出在羊身上，我們可以要求客戶把高于我們底價(jià)的款，打到一家殼公司，殼公司按底價(jià)付款給我們。多余的款項(xiàng)，除去手續(xù)費(fèi)，以客戶希望的安全方式，由殼公司返還給他們。比如，購物卡，甚至勞務(wù)費(fèi)等。這樣，我們公司就不會有太大風(fēng)險(xiǎn)?！蔽艺f。
“原來是這樣，這就是變相行賄?。 痹S美美皺了皺眉頭。
“是啊，所以公司對這種行為是嚴(yán)格杜絕的。我也不敢這么干，我只不過是急了，才那么說。”我說道?！澳銈?yōu)槭裁幢持姨^我去找麥喬？”
“這…還不是想讓麥總知道我們在努力嘛！如果做不成也不都是我們的問題??！經(jīng)理你就不要扛這個(gè)責(zé)任了??！”許美美晃著頭說。
我心一驚，原來，他們都是為我著想。我是錯(cuò)怪他們了。
“經(jīng)理，你以前老是和我們說要靠正道贏單子，靠行賄做生意，不是真正的贏，不能鍛煉幫客戶解決問題的能力，遲早是會出問題的?？晌覀円捕寄敲醋隽?。在大通口口聲聲說不能這么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是。你也提到了洗錢，看來被逼得也夠嗆，我們也理解你?！痹S美美說。
“我急啊，我不能讓這單，就這么沒賺到一分錢，就從自己身邊溜走?！蔽覈@氣道。
早上才刮起的風(fēng)，吹散了陰霾，天空顯出少見的湛藍(lán)。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場面試一批人。
楊如玉坐在前排，她穿著一身天藍(lán)色的套裙，蓬松而卷曲的頭發(fā)，被車窗外涌進(jìn)的風(fēng)吹得上下飄動(dòng)。她看了看神情專注的我，說：“你這家伙開車的樣子還挺酷。”
我只是一笑，不說話。兩個(gè)人平時(shí)在辦公室，總是談公事，很少說私事，楊如玉突然問：“我看過你的簡歷，有點(diǎn)不明白，想問問你?！?br/>
“你說?！蔽肄D(zhuǎn)頭看了一眼楊如玉，又注釋著前方。
“當(dāng)初你在大通多好，為什么要到永恩做呢，而且起點(diǎn)那么低，你當(dāng)時(shí)不怕別人瞧不起嗎？最主要的是，我想知道。你是一個(gè)高級的管理人才，為什么選擇做銷售呢？”楊如玉問道。
“瞧不起？是啊，很多人都反對我做銷售。他們都是搞管理的，他們一直認(rèn)為做銷售的都是些低素質(zhì)的人，社會上的人多數(shù)都瞧不起做銷售的?！蔽覠o奈的說。
“是啊，那你怎么還做了銷售?！?br/>
“是我自己喜歡。我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。銷售既要為客戶著想，又要戰(zhàn)勝對手?？偸且粩嗟嘏c各種各樣的人打交道，充滿了變數(shù)。一旦取勝，得到的那種滿足，是其他工作無法給我的。而且，銷售也可以幫我多掙錢，我最主要的目的，是掙錢?！闭f著，我沖楊如玉一笑。
楊如玉有些疑惑：“那你怎么看待別人瞧不起呢？”
“銷售員遭受的拒絕太多了，不只是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評價(jià)來確認(rèn)自己的價(jià)值，他們的價(jià)值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題，幫客戶成功。因此，即使是最初無人理解，或遭人誤解，好的銷售員都保持著頑強(qiáng)的意志，每個(gè)訂單的成功，都是客戶認(rèn)可的結(jié)果?！蔽艺f道。
“我還是有點(diǎn)不理解，比起那些在辦公室里工作的人來說，銷售員總在外面跑的確很辛苦，而且也總遭別人的白眼?！睏钊缬裾f。
“知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實(shí)質(zhì)，所以談不上喜歡它，更不會樂此不疲了。”我說道。
“那銷售工作的實(shí)質(zhì)是什么？”楊如玉又問。
“銷售是讓人成功的藝術(shù)。他是站在他人的立場上，通過幫助他人解決困惑，取得雙贏的過程。它不是欺騙，不是強(qiáng)求，更不是祈求。而是與人建立信任，幫助別人和自己都成功的過程。特別是復(fù)雜的采購中，客戶的信息和知識有限，他們需要專業(yè)的銷售顧問幫他們做出明智的選擇，這就像醫(yī)生治病。那你覺得醫(yī)生的職業(yè)怎么樣？”我說道。
“噢，照你這么說銷售真?zhèn)ゴ蟀?！可是有多少人會認(rèn)可你的說法呢？”楊如玉問。
“我給你講個(gè)笑話吧?！蔽倚α诵?，邊開車，邊對身邊的楊如玉說。
“好??！”楊如玉看著我。
“一天，莊子在樹蔭下乘涼，遠(yuǎn)處有一只白貓和一只黑貓。那白貓，身若披雪，須帶虎威，頗有白衣俠士的風(fēng)度。而且舉止文雅，雙目炯炯，又頗有文明紳士的風(fēng)采?？茨侵缓谪垼诿s亂，不修指甲，頗似齷齪的流浪漢，形容萎靡，上竄下跳，又頗似地痞無賴。這時(shí)，一只耗子出洞，從白貓眼皮底下穿過，白貓被嚇了一跳，急忙躲在一旁觀看。那只黑貓猛然目光如電，精神抖擻，一個(gè)箭步將耗子擒于爪下，而后美美地品嘗著天賜的午餐。白貓此時(shí)從驚慌回到鎮(zhèn)靜，對黑貓說：‘嘖嘖，臟！這都是下等貓的吃食，白給我都不要，誰知道會不會染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，風(fēng)度翩翩，哪能干那下等貓干的活，很容易弄臟的，我早餐是牛奶香腸，午餐是烤魚，晚餐我吃素，以保持標(biāo)致體形?！棕堄峙苓^來對著莊子說：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你現(xiàn)在知道我們的分別了吧?！f子愣住了，心說：‘我只注意它們都是貓了，原來它們自己還有姓！’”
“哈哈，有意思。但是這說明什么道理呢？”楊如玉問。
“我覺得評判價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是人對社會的意義，而不是在別人眼中的檔次?！?br/>
“嗯，有些道理。那你看我適合做銷售嗎？”楊如玉被我這么一說，改變了對銷售的看法，對我也有了一個(gè)新的認(rèn)識。
“我覺得你適合，你不僅聰明，而且人也長的漂亮，有親和力?！蔽艺f著瞟了一眼楊如玉裙子下的雙腿。那腿曲線圓潤，絲襪薄如蟬翼。好像是剛撥開的荔枝，果肉白嫩得出水，還裹著一層膜。鎮(zhèn)定啊鎮(zhèn)定，三個(gè)月的打賭啊！
楊如玉聽到我夸她，笑了笑捋頭發(fā)。又感覺到了我的目光，就撫了撫裙腳。一時(shí)覺得有些緊張和尷尬，就擰開了收音機(jī)，喇叭里馬上傳來一陣節(jié)奏強(qiáng)烈的舞曲。楊如玉跟著音樂的節(jié)奏，晃著頭，仿佛來到了迪廳。
我的手也隨著音樂的節(jié)奏，在方向盤上，一松一握滴打著拍子。楊如玉看了一眼我那雙握在方向盤的手。只見手背上血管隆起，顯得粗壯有力。楊如玉忽然想起了什么，就伸出手，在我的手上輕輕一推，撅著嘴說：“你說過，你要請我吃海鮮來著，你都忘了！”
一觸到楊如玉的手，我身上就像過了電，頭也一陣暈眩，心潮不免有些蕩漾。我想看看楊如玉此刻的表情，忽然，意識到自己正在環(huán)城高速上駕車，馬上把目光保持在正前方。