在股權(quán)的分配上，兩人的意見(jiàn)分歧頗大，杰弗里?伯格打死也不肯退后一步。.僵持一會(huì)，伯格以打電話給另外的合伙人為由，借此解套，跟張紹平另約時(shí)間商談。

    等到張紹平消失在視線里，伯格這才起身，來(lái)到背對(duì)著他的座位，座位上的人戴著一頂鴨舌帽，此時(shí)抬頭，赫然是大律師亨德勒。

    “剛才的話，你都聽(tīng)到了吧？你怎么看？”伯格老實(shí)不客氣地在對(duì)面拉開(kāi)椅子，一**坐下。

    亨德勒吃著鵝肝醬，慢條斯理地說(shuō)道：“你別問(wèn)我意見(jiàn)，我就是個(gè)律師，人微言輕，除了把事情經(jīng)過(guò)如實(shí)告知拉爾夫?羅伯茨先生之外，沒(méi)什么看法?！?br/>
    這廝才是牛人，搖身一變，竟又成了有線電視運(yùn)營(yíng)商康卡斯特的代言人。不愧是好萊塢鼎鼎有名的大律師，“貨”賣三家，賺了好幾份酬勞。

    亨德勒的托辭，伯格聽(tīng)了毫不以為意，仍問(wèn)道：“如果在股權(quán)分配上始終談不攏，康卡斯特會(huì)怎么做？退一步，還是直接談崩？”

    “康卡斯特一直都以電視業(yè)為主，對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)并不大看重，以我之見(jiàn)，羅伯茨先生不可能拿出數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)收購(gòu)一家前途未卜的演藝經(jīng)紀(jì)公司?！焙嗟吕粘閺埐徒砑埬ㄗ?，繼續(xù)分析著，“這位張紹平先生，最近頻頻接觸國(guó)際創(chuàng)新和創(chuàng)新藝人兩家公司，看他的動(dòng)作，不像玩假的，應(yīng)該是真想進(jìn)軍經(jīng)紀(jì)業(yè)。你跟他合作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，倒也未必吃虧。”

    亨德勒知道的比較多，所以看得比較透徹，很清楚拉爾夫?羅伯茨的這次投資，只不過(guò)是一次即興的試水動(dòng)作。一是為了鍛煉**人布萊恩?羅伯茨，二是為了構(gòu)建有線電視網(wǎng)絡(luò)，走出費(fèi)城，在紐約、洛杉磯兩大娛樂(lè)最活躍的地方建立立足點(diǎn)。對(duì)于羅伯茨而言，國(guó)際創(chuàng)新只是個(gè)跳板，它旗下的作家資源才是目標(biāo)，所以控股它完全沒(méi)必要。但對(duì)于張紹平而言，做錄像帶業(yè)務(wù)的，一家電視臺(tái)的重要姓是不言而喻的，他完全就是奔著康卡斯特而去的。

    控制住國(guó)際創(chuàng)新管理公司，跟康卡斯特打交道的時(shí)候，便多了幾分資本。

    兩家的種種考量，伯格自是不知，但這并不妨礙他變通與取舍。

    伯格沉吟一陣，忽然笑道：“或許吧，我先和大伙通個(gè)聲氣，晚點(diǎn)再跟他談判?！?br/>
    ......

    剛從伯格那告別出來(lái)，張紹平立馬轉(zhuǎn)向奧維茨等候之地。

    他還邊走邊說(shuō)道：“幕芳，給我聯(lián)系一下馬文?約瑟夫森，就說(shuō)我要跟他談一下收購(gòu)國(guó)際創(chuàng)新管理公司的事宜?！?br/>
    卻是張紹平和伯格談判的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)可供**控的地方，便想變通一下，再次從約瑟夫森這頭入手。

    約瑟夫森并非經(jīng)紀(jì)業(yè)的圈內(nèi)人，他當(dāng)初只不過(guò)是看到經(jīng)紀(jì)業(yè)很有賺頭，便想進(jìn)來(lái)大撈一把而已。只是事與愿違，錢沒(méi)賺到，反而因?yàn)楣芾聿簧?，?nèi)部?jī)A軋，公司一下子陷入了泥沼而拔不出來(lái)。約瑟夫森是個(gè)市儈商人，只看錢，不看人與事，張紹平相信，這家伙此時(shí)正被自家公司的股東逼宮，處境不妙，絕對(duì)愿意接下他遞來(lái)的橄欖枝，賺一筆錢。

    張紹平的想法也很簡(jiǎn)單，便是通過(guò)約瑟夫森之手，擠掉原本說(shuō)好屬于約瑟夫森國(guó)際公司股東的股權(quán)份額。當(dāng)然，在這之前，張紹平會(huì)和約瑟夫森簽訂購(gòu)買協(xié)議，規(guī)定在一定的時(shí)間里，他將會(huì)以一定比例的溢價(jià)購(gòu)買約瑟夫森手上的10%的股權(quán)。這既能避開(kāi)有野心的股東的挑戰(zhàn)，又能掌控全局，而且無(wú)須撕破臉皮死磕，可謂是一舉數(shù)得。

    “奧維茨先生，不好意思，我來(lái)遲了?！?br/>
    張紹平一來(lái)到地方，便連聲道歉，語(yǔ)聲極為誠(chéng)懇。

    “無(wú)妨！”等了許久，奧維茨卻毫不見(jiàn)氣惱，反而微微一笑，一邊請(qǐng)張紹平坐下詳談，一邊說(shuō)道，“這位是制片人安妮?赫德，這位是編劇詹姆斯?卡梅隆?！?br/>
    跟兩人握了一下手，張紹平笑道：“奧維茨先生，我先前還以為這兩位是你的左臂右膀呢，想不到卻是制片人和編劇。我知道你們的公司簽了不少客戶，怎么，你帶他們來(lái)，難道還想我投資你們拍電影不成？”

    張紹平開(kāi)玩笑似的說(shuō)了一句，奧維茨卻很認(rèn)真地說(shuō)：“張先生，我這還真有一部很有意思的電影正在找投資，你要不要看一下？”

    張紹平無(wú)語(yǔ)了，這家伙竟真是找投資來(lái)的，怪不得先前“低聲下氣”，做足謙卑的姿態(tài)。張紹平向來(lái)是個(gè)別人敬他一尺、他敬別人一丈的人，倒不好直接拒絕奧維茨，于是接過(guò)劇本，翻看起來(lái)。

    “咦，《終結(jié)者》？！”張紹平才看了劇作名稱，便吃驚地抬起頭來(lái)，看向卡梅隆，“是你的劇本？你叫卡梅隆？”

    投資商當(dāng)面，卡梅隆很是謙恭地說(shuō)：“是的，我就是卡梅隆，這劇本是我寫的。”

    張紹平臉上不由浮現(xiàn)一陣古怪之色，尼瑪?shù)?，奧維茨這家伙怕是找冤大頭找到了他的頭上，可是奧維茨卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，面前的這位卡梅隆，未來(lái)綽號(hào)號(hào)稱“世界之王”，是個(gè)會(huì)下金蛋的金雞。

    這樣的凱子，張紹平當(dāng)定了，誰(shuí)不給他當(dāng)，他跟誰(shuí)急。

    ......

    事情雖然有起伏波折，但一天下來(lái)，終究是初步談成入股條件了。

    跟caa巨頭奧維茨的接觸起起伏伏，甚至一度幾乎胎死腹中，但好事多磨，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可最終還是跑在了前頭，率先達(dá)成合作協(xié)議。馬迪?鮑姆擁有的百分之六的caa股權(quán)，沒(méi)了奧維茨的阻撓，落在張紹平的手里幾成定局。

    caa、icm兩家公司各有優(yōu)勢(shì)，前者勢(shì)頭迅猛，簽約客戶廣而多，囊括演藝、新聞、出版、、漫畫、律師等各行各業(yè)，并且數(shù)量年年倍增。后者卻善于融資、金融投資，因?yàn)椴徊铄X，所以跟界、新聞出版界及讀力制片方的聯(lián)系極為密切。

    這就有意思了，caa需要張紹平的資金投入，彌補(bǔ)融資上的短板，而張紹平卻看上caa旗下越來(lái)越龐大的客戶資源，以及它跟c**s、a**c、n**c三家電視公司的良好互動(dòng)。幾方合作的結(jié)果，那就是以后caa出導(dǎo)演、演員、編劇等一切幕前幕后演藝從業(yè)人員，讀力制片公司承包電影、電視內(nèi)容的制作環(huán)節(jié)，電視臺(tái)購(gòu)買播放版權(quán)，而張紹平負(fù)責(zé)錄像帶的灌制發(fā)行和租賃。

    隨著家庭錄像帶播放機(jī)的普及，催生了新的影碟市場(chǎng)，產(chǎn)生新的分銷模式。幾乎所有的好萊塢電影在院線播放完之后，都會(huì)在各大電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次播放。此外，美國(guó)還有一大特色，是其他地區(qū)所沒(méi)有的，那就是越是重播多遍的電視劇，錄像帶就賣得越紅火，卻是重播的劇集往往包含了大量的訪談、花絮等內(nèi)容，所以往往被人收藏。

    可見(jiàn)，這一市場(chǎng)是相當(dāng)龐大的。

    如果說(shuō)，張紹平從caa這里獲得了龐大的藝人資源、完整的電視網(wǎng)絡(luò)和暢通的發(fā)行渠道，那么他從icm得到了界、傳媒業(yè)和讀力制片方的支持。串聯(lián)起來(lái)，便等于打通任督二脈，可以源源不斷地供應(yīng)片源。

    在跟caa簽了初步合作協(xié)議之后，沒(méi)過(guò)兩天，icm也被張紹平相繼拿下。正如他所預(yù)料的那般，約瑟夫森經(jīng)接觸之后，果然對(duì)他開(kāi)出的溢價(jià)收購(gòu)條件心動(dòng)不已，作為一步妙棋異軍突起，殺出來(lái)攪局。張紹平通過(guò)此人，順利掌控60%的股權(quán)，達(dá)成控股的目標(biāo)。

    這天，張?jiān)伭丶贝掖绎w來(lái)好萊塢，帶來(lái)與曰立集團(tuán)最終議定的合作協(xié)議書(shū)給張紹平過(guò)目。

    張紹平仔細(xì)翻看了一遍合作協(xié)議書(shū)，逐條審視其中的條款。根據(jù)雙方的談判結(jié)果，曰立集團(tuán)每月提供張紹平不少于40萬(wàn)臺(tái)的各款錄像帶播放機(jī)，每臺(tái)機(jī)子以低于批發(fā)價(jià)10%的價(jià)格供給。張紹平這邊保證錄像帶播放機(jī)每月銷量不低于30萬(wàn)臺(tái)，并且規(guī)定月結(jié)賬，概不拖欠到下個(gè)月。如果銷量低于30萬(wàn)臺(tái)，曰立集團(tuán)有權(quán)立馬終止合作，而張紹平支付應(yīng)付賬款。

    協(xié)議條款林林種種，很細(xì)很多，張紹平認(rèn)真地看了一遍，看不出什么花樣來(lái)，便把它交給胡幕芳，道：“把這個(gè)傳真給清洪他們，看看有沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
    張紹平養(yǎng)著的律師團(tuán)，說(shuō)不上龐大，才五六十人，比之李超人150多人的律師隊(duì)伍自是差了不少，但應(yīng)付一下簽約、合同糾紛之類的事務(wù)，卻是綽綽有余了。

    把合作協(xié)議書(shū)扔給胡幕芳去處理，張紹平問(wèn)道：“公司辦下來(lái)了沒(méi)有？是叫‘影音多媒體娛樂(lè)公司’吧？”

    “沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)名字?！?br/>
    “行，就以公司名跟國(guó)際創(chuàng)新管理公司簽約吧。”

    錄像帶租賃連鎖公司的正式稱謂就叫影音多媒體娛樂(lè)公司，在張紹平規(guī)劃里，錄像帶租賃只是它現(xiàn)時(shí)其中最重要的業(yè)務(wù)，馬上很快演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也會(huì)被它收歸囊中。

    caa還沒(méi)姓張，所以雖然它的發(fā)展很迅猛，但張紹平卻絲毫沒(méi)有送它一程的意思。而icm固然是多有不足之處，但誰(shuí)叫它姓張，張紹平自是大力支持。對(duì)于演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的劃分，張紹平心中自有一個(gè)譜，他希望icm避開(kāi)caa的鋒芒，極力開(kāi)拓北美之外的市場(chǎng)，比如西歐、香港及曰本等地，走國(guó)際化的路線，走出特色來(lái)。

    因此，caa的股份是直接算在張紹平的私人名下，坐享紅利就是了，而icm則不然，要越做越強(qiáng)，必須跟影音多媒體娛樂(lè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。(未完待續(xù)。)

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