來到望聞香，見仨人正在辦公室里討論，熱火朝天。

    李光彩要過他們草草手寫的方案，感嘆巫界商業(yè)方面的專業(yè)人才還是缺乏。該寫的是都寫到了，揉合了他們的從業(yè)經(jīng)驗，確實是干貨，可這也叫策化方案？

    這叫一段一段堆砌起來的大白話。

    思路是品牌加盟，望聞香提供醬料包、提供技術(shù)培訓(xùn)，一座縣城最多選三家、一座省級縣城最多選十家，望聞香有監(jiān)督處罰權(quán)。

    至于加盟資格，簡單粗暴：價高者得。

    對方如果要求縣城獨家授權(quán)，另有標(biāo)價。

    至于醬料包的制作、防腐、運輸，他們都是行家里手，說得都到位。

    蠱門有專門的保鮮箱出售，借鑒了靈戒的技術(shù)，據(jù)說保鮮效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于冰箱的冷藏。

    醬料的加工更不用說了，純傳統(tǒng)手工，最多使用加持了靈力的研磨設(shè)備，反正量不大，手工更容易把控質(zhì)量。

    保密問題想得很周到，在邊界城和四方城開兩個作坊，分開生產(chǎn)不同的部分，最后由他們的子女親手合成。

    運輸問題，前期量不大，交給行商就可以了。行商類似于快遞，只是速度沒有那么快，但可以指定送到戶、或者放到縣城的貨物集散地自提，都沒問題，信譽非常好。

    以后量大了可以委托一兩家專做以降低運輸成本。金啟忠的弟弟就是北方地區(qū)最大的行商之一，而且專營草藥，把北方地區(qū)的草藥運送到中部地區(qū)，再把中部地區(qū)的草藥轉(zhuǎn)回來，不但和中部地區(qū)的行商建立了長久可靠的關(guān)系，業(yè)務(wù)也打通了全巫界。

    金啟忠的酒樓以前是由他父親打理的，這幾年老爺子想通了，給自己退了休，享受退休生活去了，他才接管了酒樓。之前金啟忠跟著他弟弟跑了十來年的行商，自己就是內(nèi)行。

    怪不得臉這么黑，見識還這么寬。

    李光彩想了一會兒，說：“咱們先訂戰(zhàn)略，再訂戰(zhàn)術(shù)。還是那句話，你們想掙快錢，還是想掙長錢。”

    “長錢?！必砣水惪谕暋?br/>
    “好，那我們先把經(jīng)營方針定下來?！崩罟獠收遄靡环?，說：“大意是這樣：以推進(jìn)品牌價值增長為目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上擴大盈利?！闭f到這里，李光彩厚臉一紅：“臨時編排的，不是書面語言哈，回頭你們好好規(guī)范整理下。”

    “頂好頂好?！蓖鯌颜f：“表達(dá)得很準(zhǔn)確，通俗易懂。”

    孫二娘說：“我們不要啥子規(guī)范語言，我就這要這句實惠的?！?br/>
    金啟忠也跟著點頭稱是。

    李光彩扶額。

    這幫上不了臺面的奸商。

    “你們要暢所欲言?！崩罟獠收f：“這是大政方針，不是喊口號，不要我說個啥就是啥。一但定下來后具體的操作就要以它為原則、再想改就難了?！?br/>
    金啟忠說：“光彩兄弟，好歹我們仨都是百年老字號的當(dāng)家的，說句吹牛的話，對品牌的重要性，我們的切身體會要比您更深刻。剛才我們沒有藏著掖著，都是心里話?！?br/>
    李光彩懇切地說：“是我沒有說明白。我的意思是，咱們在討論問題的時候，有什么想法一定要說出來，不怕有不同意見，萬一說不攏還可以表決嘛。民營合伙企業(yè)，怕的就是心里有疙瘩嘴上不說，時間一長，矛盾就爆發(fā)了?！?br/>
    三個人都紛紛表示聽懂了、都表態(tài)同意。

    李光彩說：“我們繼續(xù)，怎么通過招收代理商來推進(jìn)品牌增長價值，單純的價高者得就不妥當(dāng)了，這成了以掙錢為目的了。萬一哪個實力不行的楞頭青賭上身家、出了高價怎么辦，成功了當(dāng)然好，還能樹立個榜樣。萬一失敗了呢，它破產(chǎn)我們的品牌也大受影響。所以說，這個價高者得的戰(zhàn)術(shù)，不符合我們保護(hù)品牌的戰(zhàn)略。

    “這樣行不行，咋個先弄個準(zhǔn)入門檻，以此來提升我們的品牌形象和口碑。比如縣城只選經(jīng)營面積前五家的，而且要剔除當(dāng)中有不良口碑的，比如出過食品衛(wèi)生方面問題的、有明顯的仗勢欺人事例的，等等，列出這些排除條款，再對照著把有不良口碑的統(tǒng)統(tǒng)剔除掉，然后從剩下的里面去競價。這樣一折騰，不就顯得我們的品牌高大上了嗎？知道什么叫高大上嗎？”

    金啟忠說：“不知道，但知道是什么意思?！?br/>
    這奸商，還會打機鋒。

    三個人湊在一起，越琢磨越覺得李光彩這個手法高明。

    六道目光齊齊射向李光彩，露出打心眼里的敬佩之光。

    李光彩享受了一番之后，說：“先搞個試點吧，主要是攢經(jīng)驗，同時完善加盟的流程，怎么培訓(xùn)、怎么送貨、怎么監(jiān)督等等，都總結(jié)成書面章程，以便后期投入運營。試點要以成功為目的，不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧，近了好處理事情?！笨吹饺硕纪?，李光彩接著說：“我聽說這四方城有兩個主商業(yè)區(qū)，你們有沒有地圖?！?br/>
    “有，我找找?！睂O二娘說著翻騰起來。

    他們初來四方城時，買了地圖，做了一番功課。

    李光彩拿過地圖一看，樂了，心道這只能叫做大致位置標(biāo)注圖。不過比起《慶余年》里王啟年賣的高價地圖，詳細(xì)程度和精確度不知高了多少倍。

    四方城的中心是廣場，四周分別是城主府、神廟、集貿(mào)市場和圣廟，四方城是省城，有專門的四圣人的圣廟。

    四方城共有兩處大的商業(yè)區(qū)，一處位于城中心略偏西北方向，就是望聞香所在的地區(qū)，另一處在城中心略偏向東南方向。

    李光彩拿過一支筆，在東南方向的商業(yè)區(qū)的位置上畫了一個圈：“就這片！”

    ------以下為勝者自嗨------

    摸魚兒·雁丘詞

    －－山寨者：繁易

    問世間、文章是何物，直教人晝夜相思？