“8個企業(yè)老板開著8輛車，帶著各自的家人和孩子在田間玩得不亦樂乎。像這樣的聚會對我們來講是家常便飯了。”當(dāng)你看到這句話的時候，你可能認(rèn)為這是什么人與自己的好朋友一起出游呢，其實(shí)這是曾旭光和他的競爭對手，也就是溫州服裝企業(yè)的老總們的一次出游。

    溫州很小，可是服裝企業(yè)特別多，雖然說同行如冤家，但是溫州服裝界的老板之間的關(guān)系有些另類。他們既是競爭對手，又是合作的朋友。

    曾旭光在溫州服裝界中的好人緣是有口皆碑的，為人豁達(dá)開朗的他閑來無事就會拿起電話打給喬頓、百先得、森馬等企業(yè)的老總相約喝茶聊天。

    “雖然是競爭對手，但是每家企業(yè)的情況還是不太一樣的，約在一起不外乎就是交流信息，談?wù)剬I(yè)界發(fā)展的看法。溫州的服裝圈可能與其他行業(yè)有點(diǎn)兒不同，我們常常會因?yàn)槟硞€項(xiàng)目或者某個投資而走到一起，這可能也是溫州企業(yè)家的一種特性，所以，我和我的競爭對手們基本上都維持著比較好的關(guān)系。”曾旭光說起他的這些競爭對手的時候，似乎更像是在說他自己和他的好朋友們，“我們見面的次數(shù)很多，如果沒有出差，幾乎一個星期就要碰個兩三次。我們還有一個共同的愛好，就是喜歡尋找特色店享受美食。如果一個人發(fā)現(xiàn)了什么好吃的地方，那么就會馬上通知其他的人?！边@哪里像是對手，簡直就是朋友。商場上是對手，商場下是交情，對手拼的是實(shí)力，而朋友則靠的是共享。通過競爭，優(yōu)勝劣汰；通過交流，互相提高，實(shí)現(xiàn)共贏，避免惡性競爭。伍健賢，在任飛利浦照明的亞太區(qū)市場部總監(jiān)的時候，有一天，老板把他叫到辦公室，給他倒了一杯水，雙手遞給他說：“伍健賢，你想不想當(dāng)總經(jīng)理？”伍健賢一聽，心里非常高興，誰不想當(dāng)總經(jīng)理呢。于是當(dāng)年，他在離開美國的時候，就給自己立下了這樣的目標(biāo)。“澳大利亞地區(qū)缺一個總經(jīng)理，你愿意去嗎？”

    “好啊，好啊?！蔽榻≠t根本沒有想到前途艱險，非常痛快地就答應(yīng)了。

    于是，老板馬上從抽屜里拿出一份聘書：“去吧。還有新西蘭，你可以兼做這兩個國家的總經(jīng)理了。”伍健賢接過聘任書，手突然發(fā)起抖來：因?yàn)檫@兩個地方的經(jīng)營狀況好像不是非常的理想。

    老板忙不迭地說道：“伍健賢，是不是不想去那兒呢？這機(jī)會多難得呀。雖然澳大利亞已經(jīng)虧了15年，但是我覺得，你如果去的話，即使再虧，也虧不到哪里去?！蔽榻≠t聽完之后哈哈大笑，心里想：“那我就去那邊感受一下日光浴和海灘吧?！?br/>
    到了風(fēng)光秀美的澳大利亞，伍健賢卻怎么也笑不出來了。原來那邊公司的情況非常不好，公司的賬面虧損嚴(yán)重。而且他發(fā)現(xiàn)，并不是公司產(chǎn)品質(zhì)量和價格的問題，而是渠道壓根兒就沒有鋪開。“我們幾乎沒有能力將我們的產(chǎn)品發(fā)放到每一個澳大利亞小區(qū)。由于當(dāng)?shù)刈≌瑯O其分散，如果不能全部撒網(wǎng)，那么根本是不可能賺錢的。”

    于是伍健賢想出了一個主意，就是把當(dāng)時的競爭伙伴邀請到公司來。“我們要跟他們一起來做市場。把我們的貨物放在他們的渠道上。分銷網(wǎng)絡(luò)、物流系統(tǒng)等都可以讓競爭者來搞，我們則完善自己的品牌建設(shè)。”

    在開始的時候，幾乎所有的人都認(rèn)為伍健賢是一個大傻瓜。大家說，這不是等于公開自己公司的所有秘密了嗎，就是連競爭對手也大為驚訝。

    結(jié)果在三番五次的談判之后，競爭對手同意了，飛利浦照明的產(chǎn)品開始走上對方的軌道，隨之，公司的業(yè)績也奇跡般上去了。

    “一年之后，公司扭虧。公司在開Pa

    ty慶祝的時候，很多在澳大利亞工作多年的員工，都流下了眼淚。”伍健賢說。其實(shí)，同行之間的互相打壓、鉤心斗角，到最后也不過是你方唱罷我登場，最終的贏家少之又少，往往就是兩敗俱傷。

    競爭對手，并不是我們天然的敵人，恰恰相反，因?yàn)榇蠹宜鶑氖碌男袠I(yè)相同，不但可以互相交換人脈資源和行業(yè)信息，而且還可以互相聯(lián)合，壯大自己的實(shí)力。伍健賢就是用自己的方式，把對手變成了自己的財(cái)神爺。追隨了李嘉誠二十多年的洪小蓮在談到他的合作風(fēng)格時，說：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并且希望下一次合作。凡是與李嘉誠先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿。”

    有人說，在李嘉誠的生意場上，朋友多如繁星，幾乎每一個僅有一面之緣的人，都可能成為他的朋友?？梢哉f，李嘉誠在生意場上，只有朋友，沒有敵人，這不能不說是個奇跡。李嘉誠的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，照顧競爭對手的利益，并不是吃虧，而是共贏，在獲得自己利益的同時，還能夠?yàn)樽约毫粝铝艘还P“人情儲蓄”。

    有的人說，一個善于交際的人必定是一個善于合作的人。其實(shí)在合作的基礎(chǔ)上競爭，在競爭的基礎(chǔ)上合作，這已經(jīng)成為了人際交往的基本態(tài)勢。如果只講究競爭，而不顧對方的利益，那么競爭必定是不擇手段的惡性競爭或無序競爭，那么人際關(guān)系的和諧也就無從談起了。

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