?在管理大客戶部的事情上，小文還在遲疑中，可是沒想到方總連給他遲疑的機(jī)會(huì)都沒有，現(xiàn)在是硬要把他推上去，整個(gè)上午小文記憶最深刻的一句話就是：

    這句話對(duì)于小文的誘惑力是難以想象的，可想想如果現(xiàn)在管理大客戶部又勢(shì)必跟陳曦路產(chǎn)生了對(duì)抗，這是小文所不愿意看到的，畢竟這么多年兩人之間還是有些兄弟情分的。

    尤其是這套純搞激勵(lì)的績(jī)效管理方法，換個(gè)詞應(yīng)該叫“造星運(yùn)動(dòng)”更適合，這套管理方法在飛揚(yáng)的早期確實(shí)讓飛揚(yáng)嘗到了甜頭，每個(gè)銷售人員就像是雇傭軍一樣，拿人錢財(cái)與人消災(zāi)，銷售人員跟企業(yè)永遠(yuǎn)都是雇傭關(guān)系，銷售人員對(duì)企業(yè)失去歸屬感，他們之間完全是利益金錢來(lái)維持彼此雙方的關(guān)系，可到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期飛揚(yáng)如果再不主動(dòng)做出改變，未來(lái)飛揚(yáng)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮也會(huì)被銷售人員從內(nèi)部瓦解，所以現(xiàn)在的方勇也是沒有辦法，必須在保證今年業(yè)績(jī)的前提下，盡可能地完成團(tuán)隊(duì)的改造，從而在自己走上亞太區(qū)位置時(shí)，中國(guó)區(qū)能夠?yàn)槠湓黾痈嗟闹苿倩I碼............

    陳曦路提早訂好了窗邊的位置，盯著外面馬路上川流不息的車輛，突然一個(gè)熟悉的車牌傳入他的眼簾，接著兩個(gè)人從車?yán)镒吡讼聛?lái)，尤其方總的出現(xiàn)，讓陳曦路一下子有點(diǎn)蒙，不知道什么情況。不過(guò)畢竟多年的銷售生涯讓陳曦路的反應(yīng)還是超快的，瞬間做出了個(gè)決定，他迅速找來(lái)服務(wù)員讓她們快速加上一套餐具，然后點(diǎn)了杯拿鐵咖啡懶散地半躺在沙發(fā)中好整以暇地等待方總他們進(jìn)來(lái)。聞著咖啡廳里散發(fā)出來(lái)的濃郁的咖啡豆香味，耳中縈繞著經(jīng)典的老式英文歌曲，這環(huán)境讓陳曦路覺得更適合談私密的話題，充滿著曖昧。

    陳曦路起身坐正微揚(yáng)了下嘴角正色說(shuō)道：“老大還是我買吧，您都忍痛割愛把您最得力的助手給我了，看見您對(duì)我們大客戶部那是相當(dāng)?shù)年P(guān)照?！毙∥脑谂赃吢犞?，感覺這兩人全是話里有話，尤其是陳曦路，這些年過(guò)去了上次看見感覺沒有太大的變化，可這句話還是讓小文感覺到陳曦路的城府跟幾年前比起來(lái)可是一日千里，不可同日而語(yǔ)。

    陳曦路先看看方勇，又看看他旁邊的小文，腦子在飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)琢磨著對(duì)策，可嘴上依然是沒有閑著：“方總這是真的嗎？這可太好了，說(shuō)實(shí)話，我一直感覺沒有那么多精力去管人，有文哥幫我最好了，我們合作這么多年了，肯定沒有問(wèn)題，不過(guò)個(gè)人有個(gè)建議希望方總您能考慮一下?！?br/>
    陳曦路鄭重地說(shuō)：“我覺得做事情一定要名正言順，不如就讓他做個(gè)副總或者總經(jīng)理都行，他抓管理，我抓銷售，這樣未來(lái)運(yùn)作起來(lái)應(yīng)該效果會(huì)更好?！狈接侣牶笏斓卮饝?yīng)了，之后自然是一番客套祝賀勉勵(lì)的話語(yǔ)，而這頓飯吃得最難過(guò)的就是小文了，從頭到尾他都沒想到事情會(huì)發(fā)展得如此迅猛，完全不受自己的控制，而偏偏自己成為整個(gè)事件的漩渦..........

    華燈初上，李夢(mèng)晴坐在咖啡廳里看著外面星星點(diǎn)點(diǎn)的光亮從樹葉的縫隙中透射出來(lái)，呆呆地出神，右手不停地顛倒大哥大，琢磨著到底今年怎么能夠完成全年的業(yè)績(jī)。截止到現(xiàn)在天航已經(jīng)成功地跟飛揚(yáng)共享江山，不過(guò)他知道這都是短暫的平衡，他了解方勇，他知道天航跟飛揚(yáng)早晚有場(chǎng)硬仗要打，只是不知道這個(gè)機(jī)遇到底什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)在是憋了一肚子的火準(zhǔn)備跟飛揚(yáng)來(lái)次大的火拼。

    晚上陳曦路難得沒有宴請(qǐng)客戶就趕回家里，獨(dú)自坐在房間中，腦袋里像放電影一樣地回放著最近幾天的所有事情。他希望能夠從這些片斷中找出線索來(lái)幫助自己做下一步的判斷，羅美麗突然來(lái)做秘書緊接著小文又來(lái)大客戶部，方總到底是什么路子，難道真的像小羅所說(shuō)功高蓋主，方總打算動(dòng)手了？

    擦干臉上的冷水，陳曦路決定與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊，他一直都非常欣賞趙國(guó)將軍李牧第一次的對(duì)匈作戰(zhàn)所體現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)韌和智慧，正所謂軍事貴謀賤戰(zhàn)，百戰(zhàn)百勝，非善之善，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也，所以李牧在這次作戰(zhàn)中對(duì)整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析觀察，以及運(yùn)用的辦法皆讓他佩服無(wú)比，此刻的陳曦路再也沒有往常做事的單線思維，開始慢慢往謀局的層面去思考，他堅(jiān)信進(jìn)攻是最好的防守，但前提是必須找到敵人的命脈。

    憑直覺他認(rèn)為飛揚(yáng)一定已經(jīng)開始下手了，不出意外應(yīng)該是陳曦路領(lǐng)隊(duì)，方勇背后坐鎮(zhèn)。陳曦路這小子一撅屁股拉什么屎李夢(mèng)晴都能猜到，李夢(mèng)晴心中最忌憚的實(shí)際是方勇。

    飛揚(yáng)大客戶部會(huì)議室，陳曦路很早就走進(jìn)了會(huì)議室，透過(guò)墨綠色的落地玻璃，嘴角微微揚(yáng)起，lu出一個(gè)冷峻的笑容，眼神深邃地望著前方發(fā)呆。

    這個(gè)過(guò)程是不能夠顛倒的，就像做大客戶銷售的時(shí)候無(wú)論從銷售流程的哪個(gè)階段進(jìn)入，首先直面的問(wèn)題就是如何破局，快速拉進(jìn)彼此雙方的距離，盡量能夠左右對(duì)方，從而能夠引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的局。其次一旦對(duì)方進(jìn)入設(shè)計(jì)好的局，那就開始對(duì)這個(gè)局勢(shì)進(jìn)行控制，最終形成有利于自己的局面，這就是陳曦路這些年成單的獨(dú)門心法，再輔以一套自己總結(jié)出來(lái)的銷售技法，確實(shí)讓陳曦路攻克了諸多客戶。

    會(huì)議室“嘩”的一下炸了開來(lái)，大家臉上充滿著驚訝，互相對(duì)視不知道從何說(shuō)起，最后還是由羅美麗搶先發(fā)話：“陳總，您的意思是要離開公司還是要休息一段時(shí)間？”

    大家紛紛點(diǎn)頭，目光集中在陳曦路身上。陳曦路眼光掃過(guò)他們每個(gè)人的臉，故作神色凝重狀欲言又止，停頓半天繼續(xù)剛才的話題：“從今天開始大客戶部的管理工作交由文總來(lái)全面接管，我要把更多的精力放在市場(chǎng)的拓展方面，以保證今年的大客戶部能夠繼續(xù)超額完成任務(wù)。現(xiàn)在請(qǐng)你們以最熱烈的掌聲歡迎文總，接下來(lái)的會(huì)議由文總來(lái)主持?！?br/>
    “幫我訂最快的往南京的火車?！?br/>
    陳曦路不耐煩地把電話“啪”的一下扔在了辦公桌上說(shuō)：“哪有那么多事啊，你就不會(huì)學(xué)會(huì)變通嗎？我現(xiàn)在需要到南京談個(gè)訂單，回來(lái)我給你補(bǔ)全申請(qǐng)，可以嗎？”

    羅美麗無(wú)奈地退出了陳曦路的辦公室，把查好的時(shí)間發(fā)給了他，陳曦路迅速選好班次出門直奔停車場(chǎng)。羅美麗望著陳曦路的背影頭皮發(fā)炸，在方總跟自己談的時(shí)候，只是覺得這個(gè)男人很傳奇，可真沒想到跟他這才剛開始，兩個(gè)人的溝通好像就不在一個(gè)頻道上。

    陳曦路看著路上蠕動(dòng)的車流，離合器踩得腿都抽筋了。都說(shuō)未來(lái)屬于中國(guó)，從這堵車上就可見一斑，仿佛全世界的車全都集中在了路上。現(xiàn)在您別說(shuō)是高峰期，隨便找個(gè)時(shí)間看看，實(shí)在是不敢恭維。不過(guò)中國(guó)的政府就是跟國(guó)外的不一樣，總是能在重要時(shí)刻想出應(yīng)對(duì)方案，可是治標(biāo)不治本，什么時(shí)候才能從根本上去解決這個(gè)問(wèn)題呢？

    出口和進(jìn)口混在一起，這能不堵車嗎？陳曦路看著手表，不停地按著喇叭，根本無(wú)視周邊司機(jī)對(duì)他鄙視的眼神。陳曦路一腳油門踩到底，瞬間加大馬力奔火車站飛馳而去。

    每次聽到這個(gè)聲音，陳曦路心里就有種說(shuō)不出的感覺，他試著調(diào)整下呼吸用比較深沉的聲音道：“您不是大忙人嗎？我怕打擾到您啊，這不剛到南京就跟您聯(lián)系了?！?br/>
    陳曦路道：“公事，估計(jì)要呆個(gè)兩三天吧，您明天有時(shí)間嗎？”

    陳曦路聽著聲音甚至可以感受到對(duì)方那種小女孩嘟著嘴跟他講話的神態(tài)，“這不叫習(xí)慣了嘛，那明天你有時(shí)間嗎？好久不見了，最好能出來(lái)坐坐?！?br/>
    “好的，明天咱們電話聯(lián)系?！睊鞌嚯娫?，陳曦路心里一絲甜mi的暖流流經(jīng)全身，這種感覺已經(jīng)很多年沒有過(guò)了。