第219章 三年之約
陳揚(yáng)不禁笑了起來(lái)：“收益怎么分配？”
鄒文澤想了想應(yīng)道：“公平公正，五五分！”
“那先說(shuō)到這兒吧，等我考慮好了，會(huì)給你答復(fù)?！?br/>
“陳總，這么大的事情，按理說(shuō)，是應(yīng)該給你足夠的時(shí)間，讓你好好考慮。但問題是，我的日程安排的比較緊湊。如果沒有重要的事情，我明天就要回京都了。我這一走，便意味著，你要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)了?！?br/>
“這樣啊……如果以后再有機(jī)會(huì)，還是希望你們天樂傳媒能到本市來(lái)投資。借用本市的領(lǐng)導(dǎo)在電視里常說(shuō)的一句話吧：本市招商引資的大門，永遠(yuǎn)為所有的老板和投資者敞開?！?br/>
“你當(dāng)真要放棄這個(gè)機(jī)會(huì)？陳總，你是不是有什么顧忌？要是有，大可以說(shuō)出來(lái)，一切都好商量。我是帶著誠(chéng)意和誠(chéng)心來(lái)找你談合作的，不管你是否愿意合作，都應(yīng)該坦誠(chéng)的和我溝通吧？”
鄒文澤聽出陳揚(yáng)不想和他合作的意思了，被拒絕還是次要的，主要是陳揚(yáng)拒絕的也太早了點(diǎn)兒。就跟搞推銷一樣，客戶經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)再拒絕，無(wú)非就是客戶覺得產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格不匹配，不在可接受的范圍之內(nèi)，這就可以繼續(xù)談。
可要是客戶不還價(jià)直接拒絕，就說(shuō)明客戶對(duì)推銷的產(chǎn)品根本不感興趣。
最讓推銷員絕望的客戶，莫過(guò)于此。
鄒文澤感覺自己沒得到應(yīng)有的尊重，臉上的笑容逐漸消失。
陳揚(yáng)的脾氣也上來(lái)了，搖了搖頭說(shuō)道：“鄒總監(jiān)，有些話本來(lái)我不想說(shuō)?？赡惴且獑?，那我就告訴你吧。聽了你的想法和建議，我的腦海里閃現(xiàn)出了五個(gè)字：空手套白狼。說(shuō)真的，原本你給我留下的印象不算差，不然我不會(huì)答應(yīng)和你一起吃飯。但現(xiàn)在，我有點(diǎn)后悔了。”
鄒文澤皺起了眉頭：“陳總，你是不是對(duì)我提出的合作模式有什么誤解？你提供平臺(tái)，我提供人才，等于是我給你打工啊?；顑憾际俏腋?，你躺著收錢就是了。干活兒拿錢不是天經(jīng)地義的事兒嘛，我怎么就成空手套白狼了？”
“那我就好好給你捋一捋。我花幾百億買下了一個(gè)平臺(tái)，而你一分錢不出，利用我的平臺(tái)賺錢。獅子大開口五五分不說(shuō)，還要平臺(tái)的管理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。你知道這像什么嗎？就像你在別人家的搖錢樹下白撿了人家一半的錢，完了還要把搖錢樹挖走一樣！鄒總監(jiān)，恕我直言，我覺得你不是把我當(dāng)成了合伙伙伴，而是傻叉?！?br/>
“別啊陳總，咱這談合作呢，你怎么還說(shuō)上氣話了？你要是覺得分成比例接受不了，可以商量嘛，四六也行啊，你六我四。還有一點(diǎn)你得搞清楚啊，我代表的可不是我個(gè)人，而是天樂傳媒。只要咱們達(dá)成了合作，給你打工的不是我，而是我背后的行業(yè)翹楚——天樂傳媒！背靠大樹好乘涼這句話，你肯定聽過(guò)的吧？”
“不是分成比例的問題，而是你提出的合作方式，壓根兒就不在我的考慮范圍之內(nèi)。我只提一點(diǎn)，你就明白了。我集多人之力拿下了青云傳媒這個(gè)平臺(tái)，從沒有想過(guò)交給別人來(lái)打理?！?br/>
“什么？陳總，你沒打算請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，要自行運(yùn)營(yíng)青云傳媒？”
“沒錯(cuò)！”
“那也恕我直言，經(jīng)紀(jì)傳媒行業(yè)這塊蛋糕雖然大，但并不是什么人都能吃到的。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，金字塔的態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)的越來(lái)越明顯。能賺到錢的公司不多，能賺到大錢的更是屈指可數(shù)。絕大多數(shù)的公司，都沒有爬到金字塔上端的機(jī)會(huì)，只有當(dāng)墊腳石的份兒。不信的話，你可以去調(diào)查一下。不說(shuō)那些不計(jì)其數(shù)的小公司了，就算是排的上號(hào)的大公司，都有不少常年虧損的?！?br/>
“聽你這意思，你是認(rèn)定，我沒法利用青云傳媒這個(gè)平臺(tái)賺錢？”
“嗯……可以這么說(shuō)。市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和了，到現(xiàn)在都沒有實(shí)現(xiàn)盈利的，只有兩種出路。一是投靠效益好的大公司，二是轉(zhuǎn)型。一根筋繼續(xù)埋頭苦干的，遲早要涼。陳總，在如此嚴(yán)峻的大形勢(shì)下，你確定還要一意孤行？”
陳揚(yáng)搖了搖頭。所謂話不投機(jī)半句多，都懶得和鄒文澤搭話了。
在一旁聽了半天的林珂，喝了一口茶水，對(duì)鄒文澤說(shuō)道：“鄒總監(jiān)，我承認(rèn)，你的口才不錯(cuò)，是個(gè)談判高手。換了其他人，可能早就被你忽悠的毫無(wú)斗志、對(duì)你俯首稱臣了。但這種場(chǎng)面，我見的多了。不客氣的說(shuō)，你這一套，對(duì)我們不適用。如果沒有別的事，我們就先走了，你慢慢吃。”
早有去意的陳揚(yáng)，立即站了起來(lái)：“我才想起來(lái)，還有點(diǎn)事繼續(xù)處理……”
“等一下！”鄒文澤叫住了陳揚(yáng)和林珂，面無(wú)表情的說(shuō)道，“我擔(dān)任天樂傳媒市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)幾年來(lái)，和不少公司談過(guò)合作，基本上都談成了。那些愿意合作的公司，不管大小，最終基本上都賺到錢了。說(shuō)句不該說(shuō)的，在我們天樂傳媒大口吃肉的時(shí)候，跟在我們后面的聰明人，都能落點(diǎn)湯喝。反觀那些我們不值得合作壓根兒沒談的，或者拒絕了我的合作提議的，下場(chǎng)只有一個(gè)，那就是消亡！不管是魔咒也好，優(yōu)勝劣汰也罷，反正是消亡了，資方賠的傾家蕩產(chǎn)的那種?！?br/>
陳揚(yáng)對(duì)鄒文澤的印象，徹底黑化了，冷冷的應(yīng)道：“你在威脅我嗎？”
“我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)。同樣的，我剛說(shuō)的這些，你也可以去調(diào)查取證，絕對(duì)句句屬實(shí)。”
“那么，就由我，由我們青云傳媒，來(lái)打破所謂的魔咒吧！”
“三年！陳總，最多三年，你就會(huì)意識(shí)到，你此刻的自信，是多么可笑。”
陳揚(yáng)暗暗盤算了一下，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“鄒總監(jiān)，天樂傳媒現(xiàn)在市值多少來(lái)著？”
“嗯？”鄒文澤愣了一下，“五百六十億左右吧，怎么了？”
“那咱們打個(gè)賭吧?！?br/>
“怎么賭？”
“三年之后，如果青云傳媒的權(quán)威估值超過(guò)天樂傳媒的市值，算我贏。反之，算你贏?！?br/>
鄒文澤的眼珠子都差點(diǎn)滾出來(lái)：“你說(shuō)什么？你竟然要拿沒上市的青云傳媒和上市公司天樂傳媒對(duì)賭？”
陳揚(yáng)聳了聳肩：“輸?shù)囊环剑驅(qū)Ψ降狼?，并永久性退出這一行，你敢賭嗎？”
“就不怕不敢！陳總，你剛才說(shuō)對(duì)我的看法改變了，現(xiàn)在我對(duì)你的印象，也有了一百八十度的大轉(zhuǎn)變。原來(lái)，你就是個(gè)懵懂無(wú)知的愣頭青。很抱歉，我必須把對(duì)你的所有夸獎(jiǎng)都收回來(lái)?！?br/>
“廢話就不用說(shuō)了，記好賭約就是了。再見！”
陳揚(yáng)一句話都不想多說(shuō)，直接和林珂一起離開了飯店。
回到車上，陳揚(yáng)沉思片刻，對(duì)林珂說(shuō)道：“表哥，我是不是太沖動(dòng)了？”
林珂搖了搖頭：“沖動(dòng)不一定是壞事。你和鄒文澤的對(duì)賭，算是制定的一個(gè)目標(biāo)，也是懸在我們頭上的警鐘，督促我們努力前進(jìn)。要是一點(diǎn)目標(biāo)都沒有，哪來(lái)的動(dòng)力呢？再說(shuō)了，要是換了我，可能已經(jīng)動(dòng)手了。我最看不慣的，就是鄒文澤那種自以為是、取得點(diǎn)成績(jī)就忘了自己姓什么的自戀狂了。”
“你能理解就好?！?br/>
陳揚(yáng)聽了林珂的開導(dǎo)，心里舒坦了不少。
不過(guò)，他還是感覺，這次的flag立的太大了。
想用目前還一團(tuán)糟的青云傳媒贏下發(fā)展的如日中天的天樂傳媒，談何容易？
可惜，世上沒有后悔藥。
不想被打臉？
那沒什么好說(shuō)的，就是干！