說完，便出了門。到院子里拉了她的小板車，徑直出了院門。

    這小板車還挺給力的，之前被古學(xué)斌一通敲敲打打，現(xiàn)在輪子轉(zhuǎn)的很順溜，拉著走一點(diǎn)也不費(fèi)力。

    而且往李家屯多是山路，沒有大路走不了馬車、驢車，聽說最窄的地方連推車都不好走，有這么個小板車反而容易的多了。

    小城兒給裝的車，也很細(xì)心的用一根麻繩子把東西捆綁了一下，固定在車板上，以防山路崎嶇，拉著的東西會掉下來。

    蘇瑾瑤就拉著這么個小板車，朝李家屯走去。

    蘇瑾瑤本意也是打算要去一趟李家屯的。因?yàn)樗雷约弘m然賺了點(diǎn)錢，可是那點(diǎn)錢根本就不夠做生意的本錢。所以她要想賺大錢，還得再積累一下。而要從小處開始積累，這些窮鄉(xiāng)僻壤的地方反而容易讓她找到一些商機(jī)。

    往李家屯的山路確實(shí)不怎么好走，時而穿林，時而過溝。還遇到一條小板橋，那寬度也就能容兩個人并排走過。蘇瑾瑤拉著個小板車也就是將將夠?qū)挕?br/>
    不過這一路上的景致倒是不錯，很是悠閑、清凈，空氣又新鮮，還有鳥語花香。

    轉(zhuǎn)山的小路一直走過去，李家屯在大山的另一邊的山腳下。一眼看過去也只有幾十戶人家，低矮的茅草房居多，也有幾間瓦房，不過不是青磚的，而是用石頭壘起來的。這山里石頭多，蓋房子用石頭比到外面買青磚來蓋房子劃算。

    蘇瑾瑤拉著小板車往前走，過了村頭小溪上的石頭橋，就進(jìn)了村兒。

    村子小，村里人卻不少。估計(jì)也是這李家屯太靠山里了，往外走也不方便，所以這里的村民沒事的時候就在自家門口曬太陽、聊天，好像過得還算舒坦。

    蘇瑾瑤來到這兒，并沒有立刻就去找春妞家，而是拉著小板車一直往里走，想要看看這里是不是能做什么小生意。

    因?yàn)樘K瑾瑤是外來的，這么個小村子估計(jì)也鮮少有人過來，便有好奇的婦人圍過來問：“小姑娘，你是來找人、走親戚??？”

    又有人看看蘇瑾瑤拉著的小車，車上還有不少的東西，就問道：“要么，是個小貨郎？還是收山貨的？”

    蘇瑾瑤聽見有人問話，抬起頭來笑了笑，道：“也買、也賣、也換。我這車上有些個舊東西，你們看看有沒有什么需要的，就便宜的價錢拿去用吧，都是好東西，很實(shí)惠，比新的好用。要是你們誰家有暫時用不著的，也可以拿來跟我換，換東西、換錢都行?！?br/>
    聽蘇瑾瑤這么說，圍著的幾個婦人都好新鮮的往小板車上看，問道：“原來是個賣舊貨的。都有啥呀？”

    其實(shí)窮人家就是經(jīng)常買賣一些舊東西的，互相之間也經(jīng)常把閑置不用的東西換著使使，又方便又省錢。所以蘇瑾瑤這么一說，還是有不少人有興趣來瞧瞧的。

    蘇瑾瑤便趁著有人問，也不往前走了，就找了個靠路邊又干凈的地方，把小板車上的麻繩解開，把東西一樣樣都擺出來。

    其實(shí)蘇瑾瑤帶著的東西也不多，就是之前在平安飯館撿回來的舊銅壺、酒壇子和一套炊具，最多的就是那些舊的窗簾和臺布了，不過東西都挺實(shí)用。

    蘇瑾瑤有心把這些東西都賣掉，但也知道這李家屯太窮的話，未必就有現(xiàn)錢交易，索性說是換也行，就是想要看看這里或許還有什么值得要的東西，置換回去賣個好價錢。

    說白了，跟那些走街串巷收舊東西的人差不多，但也有不少人收到的舊東西里，有很好的古董、古玩，那就叫“撿漏”了。

    蘇瑾瑤把東西一擺開，就有人走了。因?yàn)椴恍枰?，也就沒有了興趣。還有人問蘇瑾瑤：“沒有香粉、胭脂啥的嗎？”“小鏡子有沒有？”

    還有人問梳子的，也有人問針頭線腦的，真是把蘇瑾瑤這個小攤子當(dāng)成個貨郎攤子了。

    蘇瑾瑤笑了笑，說道：“這些東西現(xiàn)在可是沒有。我其實(shí)也不是走街串巷的貨郎，就是把這些個家里不用的東西拿出來置換一下，能換錢最好，不行的話換點(diǎn)我們家用得著的東西回去，也省得占地方了?！?br/>
    說著，蘇瑾瑤指了指那三個酒壇子道：“這壇子原本是裝酒的，可干凈呢。買回去腌咸菜、腌咸鴨蛋都挺好的。要不然，裝米也行啊。那幾把壺都是純銅的，晾白開水、沏茶都行啊。誰家還不用水壺?。吭僬?，瓷壺容易打破，這銅壺擦拭一下亮晶晶、光閃閃的，跟金子似的，那顯得多氣派?！?br/>
    蘇瑾瑤說著，蹲下捏起一撮地上的沙土，在銅壺底部用力的搓了幾下，倒是把那銅壺擦拭的發(fā)亮。

    聽蘇瑾瑤這么一說，有個婦人倒是動心了，問道：“我家茶壺倒是剛摔破了，這銅壺看著挺好的，你要多少錢賣呀？”

    “這……”蘇瑾瑤想了想，怕價錢高了肯定不行，索性道：“這銅壺要是新的起碼得四十幾文，我這個雖然是使用過的，可是銅質(zhì)的東西用用也沒有啥破損，反而更光亮呢。大嫂子給我十五文錢就賣給你。”

    “呀，一把泥壺新的也就十五文，你這可是舊的呀?！笨墒撬焐想m然這么說，但眼睛還瞧著那把銅壺，也沒有走開的意思。

    蘇瑾瑤一見就知道，這婦人是動心要買，可是嫌貴。便道：“大嫂子，泥壺哪有銅壺好呢？泥壺不還是一打就破嘛。這銅壺，你使上十來年，還是那么光亮亮的呢。這樣吧，您算是給我開張了，我就給你再便宜兩文錢。十三文錢最少了。不然你拿其他東西來換也行。不過，可得是我看中的?！?br/>
    聽蘇瑾瑤這么說，這婦人本來就是想買的，抿著嘴想了想道：“十二文行不行？我可沒有那么多錢，十二文夠我家吃兩天菜了。”

    “那……好吧。說實(shí)在的，我家里也窮，不然也不能讓我一個小姑娘出來買賣東西了。我知道這一文錢的難處，您就給十二文吧?！碧K瑾瑤說完，把手里的銅壺遞了過去。

    那婦人聽蘇瑾瑤這么說，笑了笑接過銅壺檢查了一下，看著確實(shí)挺好的，便從衣兜里拿出小錢袋，開始數(shù)錢。數(shù)了十二個銅板遞給蘇瑾瑤，道：“小姑娘，你真是挺好說話的?！?br/>
    蘇瑾瑤也笑笑，但是沒說什么。其實(shí)從這婦人穿得衣裳就能看出來，她家在這李家屯未必就最窮的。因?yàn)檫@婦人衣裳雖然舊的，但起碼還沒有補(bǔ)丁?？杀戎疤K瑾瑤穿著的的那套衣服好多了。

    不過，既然是講價錢，那自然是要說得窮一點(diǎn)，蘇瑾瑤也能理解。反正這銅壺也是她撿來的，能換成錢就不錯了。不然，她家里能用得了好幾把銅壺嘛。

    那婦人提著銅壺轉(zhuǎn)身要走，蘇瑾瑤想了想又叫住她道：“大嫂子，我這里還有窗簾、臺布你要不要？雖然是舊的，但是我姐姐給漿洗的可干凈呢。你先來的，可以先挑，等到晚了給人家挑過了就沒有了?！?br/>
    說完，蘇瑾瑤就揀出一塊窗簾抖落開，朝著周圍的幾個人道：“大家看看吧，這窗簾尺寸足，這么大的一塊窗簾，你們拿回去剪裁一下，至少能做出兩塊窗簾呢。要是不想剪裁，這么大一塊能做帳幔。冬天床前掛一圈帳幔，帳子里面暖暖和和的，不是還省柴火了嘛。”

    蘇瑾瑤這么一說，剛剛買了銅壺的婦人果然又轉(zhuǎn)回身來，拉過蘇瑾瑤手里的窗簾看看，似乎在琢磨著什么。

    蘇瑾瑤趕緊道：“現(xiàn)在就買的，可以挑，我還給算便宜點(diǎn)，一塊只要二十文。這么厚實(shí)的窗簾布，你們在鎮(zhèn)上去買，一尺就要二十文不止了吧?！?br/>
    “小姑娘，看著我都買過你的銅壺了，這窗簾能不能也算便宜點(diǎn)？”那婦人手里拿著那塊窗簾，又有心思要買了。

    蘇瑾瑤點(diǎn)點(diǎn)頭道：“行啊，你要是買兩塊，給我三十五文就行了?？梢侵毁I一塊，我就不能便宜了?！?br/>
    聽蘇瑾瑤說完，有人把窗簾放下了，估計(jì)是真的嫌貴。因?yàn)榧壹覒魬舳加写皯艏?，到了晚上早早的熄燈，外面是看不到里面的，還剩燈油了。也就沒有人講究著去用窗簾。

    蘇瑾瑤也不急著推銷，又拿起臺布來道：“要是嫌這窗簾貴，那就買幾塊臺布唄。布料厚實(shí)，花紋也挺好看的?？梢宰霭てぐ?，手巧的還能剪了做枕套。再不，幾層布疊起來納成鞋底或是做鞋墊唄，多厚實(shí)啊?！?br/>
    估計(jì)著，也就是蘇瑾瑤這樣靈活的腦袋瓜子，才能想到要把臺布做成鞋底、鞋墊吧。

    蘇瑾瑤說完，旁邊的幾個婦人、小媳婦和大閨女就笑起來。倒是也有個年紀(jì)大點(diǎn)的老婦人問道：“這個臺布做鞋墊還真行，比舊衣服剪下來破布結(jié)實(shí)啊。但是怎么賣啊？”

    “這個分兩種，一種是有了油漬的，真心的不好看了，您要買回去當(dāng)臺布，我都不肯的，就是當(dāng)作布頭賣，五文錢一塊。這臺布都是五尺見方的，您算算能做多少雙鞋墊、納出多少鞋底來啊?！?br/>
    蘇瑾瑤又指著另外幾塊臺布道：“這幾塊很好，沒有油漬也特別新，就得八文錢一塊了。不過這花紋這么好看，您買回去做枕套多好。再不……”

    蘇瑾瑤瞟了一眼跟著過來看熱鬧的小孩，隨手指了指道：“給這么大的小弟弟、小妹妹做個罩衣不是挺好的嘛?！?br/>
    罩衣就是給小孩子穿在衣服外面，以免孩子吃飯的時候把飯粒、湯汁灑在身上弄臟了衣裳的。都是用破舊的衣服改的。不過也有家里平時都給孩子穿著個罩衣，以防孩子玩的時候弄臟了衣服或是把衣服刮破了的。

    聽蘇瑾瑤這么一建議，家里有孩子的幾個婦人倒是動心了。低頭翻撿起來，想要看看那幾塊干凈的臺布到底怎么樣。

    不一會兒，就有人挑中了兩塊，問蘇瑾瑤道：“一塊八文錢，兩塊給你十五文行嗎？我要這兩塊了?；丶医o我大兒、小丫做罩衣，真挺好的。”

    “行，十五文錢，拿去吧。真心的很好的臺布啊，你眼光好，挑的可是不錯?！碧K瑾瑤立刻答應(yīng)了，把兩塊臺布疊得整整齊齊的遞過去，從那小媳婦手里接過了十五文錢。

    其實(shí)說起來，蘇瑾瑤賣的可不是東西，而是創(chuàng)意了。這么幾句吆喝，真正是變廢為寶，把沒用的舊東西都說的有了大用處。

    既然有人掏錢買，立刻就有人跟著湊熱鬧。不過也沒有人再買兩塊了，而是一塊一塊的買，又買掉了三塊。

    這時候，最先問蘇瑾瑤價錢的那個老婦人指著便宜的臺布道：“小姑娘，這便宜的臺布有幾塊?。磕銛?shù)數(shù)，我都要了，再給我算便宜點(diǎn)吧?！?br/>
    “行，我數(shù)數(shù)吧?！碧K瑾瑤把那幾塊沾了油漬的臺布拿出來數(shù)了數(shù)，不多，一共就四塊。便道：“這樣吧，您都買去了，就再便宜一文錢。按照四文錢一塊算，四塊臺布十六文錢?！?br/>
    “十五文，四塊我都要了?！崩蠇D人也要講價錢，只給十五文。

    蘇瑾瑤一笑，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“行倒是行，不過您也得告訴我，你買這么多塊臺布干啥用?。俊?br/>
    “做鞋墊啊?！崩蠇D人笑著一邊把十五個銅板交給蘇瑾瑤，一邊滿臉驕傲的道：“我會繡花，把這臺布剪成鞋墊，挑干凈的放最上頭，有油漬的放中間，就看不出來了呀。再繡上鴛鴦戲水、牡丹花開，不是挺好的嘛。”

    聽這老婦人說是會繡花，蘇瑾瑤眼睛一亮，問道：“嬸子，你既然會繡花，那手工活肯定是也會了？能不能幫我做三套衣裳？你看看手工得要多少錢?！?br/>
    老婦人還沒答話，旁邊就有人笑道：“李大嬸做活那可是沒得挑哦。手也是真巧，做衣服好看、繡花也精細(xì)。要不是窩在這山溝溝里，在鎮(zhèn)上給人家繡花就能賺錢了?！?br/>
    有人夸獎，李大嬸也笑笑道：“手藝好倒是不敢說，但是做了一輩子的手工活，做幾件衣裳還是行的。我這年紀(jì)也不小了，家里還有孫子、孫女要帶呢，哪能到鎮(zhèn)上去討生活。小姑娘，你要做衣裳呀？”

    蘇瑾瑤點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是啊，幫我爹、我弟弟和我姐每人做一套衣裳。以前家里是我娘做衣裳，可我娘去世兩年了，家里太窮買不起成衣，我和姐姐也都沒學(xué)會做手工活，只能求人做?？墒俏壹抑粔蛸I了布頭的錢，買不起大塊的布料，不是手藝好的不能接這活，怕一剪刀下去裁偏了，就不夠做衣裳了呀?！?br/>
    聽蘇瑾瑤這么說，李大嬸看看蘇瑾瑤身上的衣服，又伸手摸摸她袖口繡的花，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“看你這衣裳也是你娘做的吧？你娘的手也是真巧，這花繡的可是夠精致的，難怪你這姑娘眼光高。估計(jì)著，不是一般人不能給你做衣裳，是你看不上人家的手工吧?！?br/>
    蘇瑾瑤笑笑沒說話，不過有人夸她娘，她心里還是高興的?？v使這只是姚兒的娘親，可是她也能夠感覺到留給她的那股子溫暖。

    李大嬸打量了一下蘇瑾瑤，又問道：“你要是做三套衣裳，可得等著幾天。我要看著孫子、孫女，干活的時間可不多。約莫著三、四天能做出一套來吧。要是你家人著急穿，可就別找我了?！?br/>
    頓了頓，李大嬸又道：“不過，我保證做出來的衣裳合適，手工也好，又耐穿。就算是穿著下地干活，也不會扯脫了線。至于價錢嘛，做一套衣裳起碼要七十文錢。你要是三套都在我這做，三套衣裳你給二百文吧。而且大人小孩的衣裳價錢差不多，除非是特別小的孩子，那樣的衣裳就便宜了。你要是覺得合適，那就把料子拿過來，要是不合適，你再看看別人家能不能比我這里還便宜。”

    蘇瑾瑤不用算，也知道比秋紅那里的價錢是便宜多了。何況，之前在吳桂花那里買布料的時候也問過了，做小孩衣裳和大人衣裳的工錢差不多，因?yàn)槎际且粯拥淖龇ǎ粯拥目p制，沒有小衣裳就簡化的道理。

    而且她仔細(xì)打量了一下李大嬸身上的衣裳，雖然只是土布的料子，又是拼色的，但針腳又細(xì)又密，線縫也直，確實(shí)做工很不錯。

    蘇瑾瑤便道：“行，不那么著急穿，又不是等著過年呢。李大嬸就幫我們做了吧。你看看尺寸咋辦？”

    李大嬸道：“尺寸也好辦。我估計(jì)你自己也不會量尺寸，你就把你家人的身量比劃一下，或是找身量相當(dāng)?shù)娜私o我指指，我心中就有數(shù)了。唉，做了一輩子的衣裳嘍，其實(shí)你說說你家人穿多大的鞋子，我都知道大致做多大的衣裳了?！?br/>
    “呀，這么準(zhǔn)？真是神奇呢?！碧K瑾瑤也不由得贊嘆一聲。不過她可不是不信，而是很相信。因?yàn)樘K瑾瑤相信一句話“高手在民間”嘛。

    李大嬸笑了笑，搖搖頭道：“也準(zhǔn)，也不準(zhǔn)，看你是不是挑剔了。要是有的人眼光毒，特別的挑剔，那我就沒辦法了?！?/P>