說實話，只有陳西峰這個不差錢的老板會這么大方，其它房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從來沒有這么好的待遇與福利。
陳西峰深知，對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來說，什么最重要？是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)員，特別是資深的、經(jīng)驗豐富的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)員。
現(xiàn)在是“陽光天城”小區(qū)銷售的非常時期，為了調(diào)動經(jīng)紀(jì)員銷售的積極性，陳西峰不得不采取一些非常規(guī)措施。
在接下來的十多天里，張琳策劃的以“百萬元重金征求小區(qū)名”完全具有營銷性質(zhì)的重磅事件，在明華市各個新聞媒體上對“陽光天城”樓盤進(jìn)行了轟炸式、全方位、立體式宣傳。
重金征名是個很好的的新聞賣點。
在張琳的聯(lián)絡(luò)下，明華市的廣播電臺、電視臺以及主要紙質(zhì)媒體、主要的明華市本地網(wǎng)絡(luò)論壇上都刊登了重金征名的廣告，其實也花費(fèi)不了多少錢。
在人均年收入才剛過十萬元的明華市，“好易居”房產(chǎn)開發(fā)公司化費(fèi)100萬元進(jìn)行征名，為旗下新接手的樓盤“陽光天城”更換名字，確實會引起足夠的轟動與熱議。
經(jīng)過初選，張琳就將“天湖花苑”、“天湖易居”、“天湖新家園”等三十一條小區(qū)征名，與陳西峰、歐陽如玉、南宮婉進(jìn)行商量。
雖然對外公告， 最終小區(qū)的名稱評選權(quán)在五名專家手上，但是張琳明白，“陽光天城”到底要改成什么樣的名字，最終決定權(quán)是在陳西峰的手上。
四人經(jīng)過商議，最終決定了“勝湖好易居”這個名稱，意寓此小區(qū)房價并不高，青年們能容易擁有屬于自己的房子。
陳西峰認(rèn)為“勝湖好易居”小區(qū)所在地段臨近郊區(qū)、地段不好、樓盤并不高檔，取名太霸氣、太高大上反而不好。
在專家組最后審議中，南宮婉負(fù)責(zé)解釋“勝湖好易居”名字的寓意，專門聘請來的五名專家都是人精，看到公司老板已經(jīng)對小區(qū)名稱有所屬意，自己根本沒有必要進(jìn)行較真。
小區(qū)的名稱順利得以通過，五名專家輕松地拿到一筆不菲的評審費(fèi)，大家皆大歡喜。
張琳當(dāng)然還要借此事再熱鬧一番，于是就舉行了聲勢浩大的頒獎典禮。
在頒獎典禮上，除了發(fā)放入圍獎、提名獎、第一名獎外，陳西峰最主要是借此推出各種促銷手段。
經(jīng)過反復(fù)衡量，陳西峰定下“勝湖好易居”小高層基本價格為12000元一平方米，當(dāng)然各種房型的具體價格，隨著樓層、朝向、位置有所上浮和下調(diào)。
這樣的銷售價格與明華市城區(qū)比起來，還是低了太多。要知道，在明華市城區(qū)，小高層銷售價格都在30000元一平方米以上。
陳西峰這樣的定價，既沒有狠心賺一筆的想法，他不想自己接手的第一個樓盤由于定價過高而滯銷，也沒有以超低價進(jìn)行快速清盤的自殺式打算，畢竟他收購這個樓盤目的是在進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)歷練的同時，順便要賺一筆錢。
反正陳西峰收購這個樓盤化了19億元，又沒有任何銀行貸款和借款，再加上有王華和姜偉在資金上的支持，至少在目前，他完全沒有資金上的壓力，根本沒有快速回籠資金的緊迫感。
在這樣的宣傳攻勢和強(qiáng)力的銷售手段下，又有在四個月內(nèi)可以進(jìn)行交房的承諾下，“勝湖好易居”原先慘淡的銷售形勢漸漸扭轉(zhuǎn)過來，甚至開始火爆起來。
這樣一來，原先已經(jīng)辦理退房手續(xù)的客戶后悔莫及，讓還在猶豫觀望的客戶徹底沒了退房的心思。
在短短二個月時間里，“勝湖好易居”銷售出去510套酒店式單身公寓、420套多層洋房、206套聯(lián)體別墅，回籠資金23億元。
扣除收購和銷售成本，陳西峰此時已經(jīng)收支平衡，接下來的銷售收入就是他的純收入，為此他甚至在考慮是不是要適當(dāng)提高房價？
陳西峰與南宮婉進(jìn)行商量：“到目前為止，對于這個樓盤，我們已經(jīng)收回了所有的投資，這樣賺錢的機(jī)會難得，為此我打算進(jìn)行漲價?！?br/>
“如果還能銷售出去一些房子，便能盡可能地獲取高額利潤，如果一時銷售不出去，那么先慢慢放著，我認(rèn)為這里的房價肯定會上漲的?！?br/>
“還有一個重要的原因，就是我們能動用的常規(guī)銷售方法，已經(jīng)全部用過，而銷售業(yè)績并沒有再增長，與其這樣還不如干脆賭一把?！?br/>
是啊，有些人的心理就是這么奇怪，房產(chǎn)公司進(jìn)行降價銷售，他想的是再等等，說不定房產(chǎn)公司還會再降價，而一旦房產(chǎn)價格開始上漲，他就坐不住了。
陳西峰繼續(xù)解釋道：“反正我們已經(jīng)收回了所有的投資，也沒有銀行貸款，不用支付任何利息，余下的房子如果現(xiàn)在買不出去，也可以認(rèn)為是我們自己買下等著升值?！?br/>
南宮婉雖然心里有些遲疑，對于提價銷售的做法沒有什么把握，但也贊同試一試。
她畢竟商業(yè)經(jīng)驗豐富，當(dāng)然認(rèn)為明華市房價會繼續(xù)上漲，最壞的結(jié)果，就如同陳西峰所說的，反正他們沒有資金壓力，就算余下的房子都沒有銷售出去，就先放著坐等升值。
二人商議好漲價的幅度和時間后，陳西峰通知銷售部門通過各種渠道、各種方式放出風(fēng)去，同時還在“明華日報”、“明華論壇”上發(fā)布廣告，宣布“明華好易居”小區(qū)在3天后將全面提價5%，15天后將全面提價10%。
雖然明華市目前的房地產(chǎn)銷售形勢不錯，但明華市其它房產(chǎn)公司都在搞各種形式的降價促銷，而“明華好易居”在此時卻要提價，一下子，許多人和許多房產(chǎn)公司都認(rèn)為，天城房產(chǎn)開發(fā)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)是不是腦子進(jìn)水了，從哪里來的自信？
面對陳西峰和南宮婉作出的漲價決策，天城房產(chǎn)開發(fā)公司的中層領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員都感到很不解，這是自找死路啊。
對于天城房產(chǎn)開發(fā)公司提出的“明華好易居”小區(qū)銷售價格在3天后將上5%，許多購房者也是不相信的。
可是3天后，“明華好易居”基準(zhǔn)價格確實上漲了5%時，有些人就坐不住了。
人的心理往往這樣，你降價了，我再等等看，還想著讓你再降一些，而一旦漲價了，便會有恐慌心理。
雖然開始漲價了，但是“明華好易居”小區(qū)的銷售價格相對于市區(qū)來說，還是非常低的，有些人又有剛性需求和改善性需求，于是陳西峰與南宮婉的這一險招，又帶動了一批房子銷售，扣除銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，再次回籠資金10億元。
同時信守承諾，15天后，“明華好易居”小區(qū)基準(zhǔn)銷售價格上漲了10%。
只是這一次漲價，可能是幅度過大，也可能是原先的剛需者、炒房者都已經(jīng)消費(fèi)完，“明華好易居”的銷售徹底陷入死局。
不過，此時的陳西峰不僅已經(jīng)收回了收購和后續(xù)建設(shè)費(fèi)用，甚至還賺了10億元，現(xiàn)在他手握33億現(xiàn)金，心里當(dāng)然不會著急。
話說，當(dāng)時陳西峰與丁光華、張柏青坐在一起商量如何設(shè)局抓捕喬奮，為去哪里找這樣的女孩發(fā)愁時，李如薇悄聲地開口說道：“陳董，我愿意去當(dāng)這個姑娘?！?br/>
她的理由是，想為南宮婉夫人報仇，要讓這個副行長喬奮受到應(yīng)有的懲罰。
另外，在平時，她偵探破案的小說看多了，對這樣有一定危險性、一定刺激性的冒險活動，很有興趣，很想實際體驗一番。
陳西峰覺得讓李如薇去做這個事情，太過于冒險，萬一有所閃失，后果很嚴(yán)重。
丁光華和張柏青都認(rèn)為可以試一試。他們認(rèn)為暫時沒有什么地方可以找到愿意這樣做的人，另外，萬一穿幫、萬一失敗，都會對這個女孩子帶來危險。
而且也不能保證另外找來的女孩子幾次約會后，會不會被喬奮所迷惑或被威脅，把陳西峰的計劃全盤托出，那后果更是糟糕。
李如薇長的漂亮，身材又好、臉蛋耐看，素顏打扮讓她顯得清純可愛，同時受過趙起年和方明月的調(diào)教，完全有著白領(lǐng)麗人的氣質(zhì)，相信喬奮肯定會受不了誘惑。
再加上有丁光華或張柏青這樣的安保高手在身邊進(jìn)行保護(hù)，應(yīng)該能做到萬無一失。
找個地方裝置監(jiān)控設(shè)施，明月山莊負(fù)責(zé)搜集情報的小組成員也是駕輕就熟。
陳西峰仔細(xì)聽了丁光華和張柏青的分析，覺得有道理，又看到李如薇非常愿意去嘗試的意愿，也就同意不妨一試。
南宮婉現(xiàn)在對這個喬奮恨之入骨，差一點就毀了她的清白，聽了陳西峰的想法，并得到了丁光華和張柏青在安全上的保證，她便同意了這個行動，開始安排李如薇去天城房產(chǎn)公司上班。
行動開始前，陳西峰對丁光華和張柏青鄭重地說道：“李如薇的安全，就交給你們來負(fù)責(zé)了?！?br/>
“在確保李如薇安全的前提下，能抓到喬奮確切的犯罪證據(jù)是最好的。如果不能保證安全，寧可不要證據(jù)、不抓喬奮?！?br/>
陳西峰當(dāng)然有各方面的考慮。