林壞回到并州府，也不去見(jiàn)別人，直奔京東衣品而來(lái)。
許浮生正在店里琢磨著最近的開(kāi)銷(xiāo)和搬往晉陽(yáng)城的事情。
京東衣品的生意遠(yuǎn)沒(méi)有他想象中的火爆預(yù)期，除了開(kāi)業(yè)當(dāng)天圍觀(guān)人多外，之后便是門(mén)可羅雀。
訂單就更不用說(shuō)了，開(kāi)業(yè)半月有余，一張訂單都沒(méi)有。
他一直認(rèn)為這個(gè)時(shí)代對(duì)于女性的束縛并沒(méi)有那么嚴(yán)格，所以堅(jiān)信憑女人天生的愛(ài)美之心一定能壓倒些許流言，訂單也會(huì)如雪片般飛來(lái)。
卻忽略了雖然束縛不嚴(yán)格，但衣服的尺度過(guò)大卻極易引來(lái)非議，畢竟穿衣要有大家風(fēng)范這觀(guān)念是深入人心的。
許浮生知道要想打破這個(gè)局面，必須得有個(gè)導(dǎo)火索，如果一直這么等下去，他也相信旗袍一定能拓開(kāi)市場(chǎng)，但天知道會(huì)要多久時(shí)間。
現(xiàn)在的他可沒(méi)有太多時(shí)間，畢竟發(fā)財(cái)大計(jì)才剛開(kāi)始第一步就卡殼，這對(duì)后續(xù)的影響是不可估量的，要知道這衣服店是他斂財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要環(huán)節(jié)。
這個(gè)環(huán)節(jié)通暢，資金周轉(zhuǎn)才會(huì)順暢。這是預(yù)收款項(xiàng)，一旦訂單多了，可用的資金就不是小數(shù)目，這樣在接下來(lái)的生意中才能占得大頭。
否則李家的其他幾個(gè)商號(hào)就會(huì)提前搶占一些有利生意，自己雖不虞擔(dān)心掙不著錢(qián)，但有些事情一旦操作不好極有可能會(huì)出現(xiàn)一些料想不到的意外。
還是要想辦法刺激一下市場(chǎng)才行，正琢磨著用什么辦法才能刺激市場(chǎng)，林壞走了進(jìn)來(lái)。
一臉風(fēng)塵仆仆的林壞把鐵礦和里正的事情都原原本本交代一番，許浮生自然不吝贊賞。
“干的漂亮，你放手去做就好了，我這邊你不用考慮那么多。”
林壞有點(diǎn)猶豫道：“許公子，這跟官府打交道，我覺(jué)得我們這幫粗人還是有問(wèn)題。
要不以后這種事情您來(lái)出面？”
許浮生看著這么剛猛一大漢，在這種事情上犯難，不禁一樂(lè)。
不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)時(shí)代等級(jí)規(guī)矩森嚴(yán)，也不怪林壞這樣的人會(huì)怵跟官府打交道。前世自己剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候恐怕連他都不如。
想到這一節(jié)，許浮生覺(jué)得應(yīng)該重視，收斂笑容，正色道：
“林壞，我明白你的顧慮在哪。但事情我交給了你，那就是要你全權(quán)負(fù)責(zé)。
如果我出面了，那你永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)如何去跟官府打交道，就只能是負(fù)責(zé)其中一部分。
那就不是我要的全權(quán)負(fù)責(zé)，我既然找上你們姐弟，就是看中你們有這方面的天賦。
你不要自己先把自己局限，我不希望是這種結(jié)果。
里正的事情這次你處理的很好，跟人打交道，就該這樣。
你那個(gè)兄弟說(shuō)的很對(duì)，大家都是一個(gè)腦袋，兩條腿，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)天生高貴，也沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)天生低賤，首先你要放平自己心態(tài)?！?br/>
這一番話(huà)是林壞從未聽(tīng)過(guò)的，他從未體會(huì)過(guò)人與人之間是平等的，這是什么概念。
許浮生也不管他的猶豫，只是自顧自說(shuō)道：“當(dāng)官的也是人，也有七情六欲，你這么一想，他跟你沒(méi)什么兩樣，所以你自己心里就不能先虛。
當(dāng)然，這不是一下能解決的，畢竟人家官位在那放著，看著就要比人高一等，自己膽怯也是應(yīng)有之義?！?br/>
林壞深以為然的點(diǎn)頭。
許浮生手指輕輕敲打著桌面，聲音加重道：
“所以，你要想消除這個(gè)膽怯，唯一的辦法就是跟他去混熟。一旦混熟之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)某些方面他們還要仰仗你。”
“可我就是不知道該如何去跟他們混熟呀？”林壞皺眉囁喏道。
“那你以往跟道上的兄弟是如何混熟的，跟里正又是如何混熟的呢？”許浮生反問(wèn)。
林壞想了想，道：“以往道上的兄弟，我們都是義氣相投，一見(jiàn)便覺(jué)投緣。
有的是不打不相識(shí)，打一架了解之后大家也就成為了朋友，總之都很簡(jiǎn)單。
里正那是因?yàn)橛辛瓒碱^的腰牌，可是跟里正，即使一頓酒之后也算很相熟了，但總覺(jué)著中間還是存在一層隔閡?！?br/>
許浮生不等他思考，繼續(xù)道：“先拋開(kāi)凌都頭的腰牌不說(shuō)，你覺(jué)得和你相處，里正和兄弟有什么差別嗎？”
“好像有，但我又說(shuō)不上來(lái)差別在哪?！绷謮睦^續(xù)思索著道。
“那我再問(wèn)你，假如有人欺負(fù)了你的兄弟，你是不是會(huì)二話(huà)不說(shuō)為他出頭?！?br/>
“當(dāng)然…”
“那如果有人欺負(fù)了里正，你還會(huì)不會(huì)這樣？”
“不一定，有可能會(huì)，有可能不會(huì)?！绷謮幕卮鸬溃S即眼神一亮道：“對(duì)呀，就是這個(gè)差別?！?br/>
“那你知道為什么會(huì)有這種差別嗎？”許浮生繼續(xù)發(fā)問(wèn)。
“我的兄弟我把他當(dāng)自己人，里正那里我只是想著讓他幫忙辦事，處理點(diǎn)我們照顧不到的地方。”
許浮生拍了拍手，起身道：“對(duì)呀，說(shuō)穿了，里正這邊，你只是想利用人家而已，你又沒(méi)把人家當(dāng)成自己人，你能要求人家把你當(dāng)自己人嘛？”
“可是…”林壞正要說(shuō)話(huà)。
許浮生擺擺手道：“不用解釋?zhuān)抑肋@個(gè)解釋你聽(tīng)了會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)難以接受。但事實(shí)就是這樣，人一輩子，不可能所有人都成為朋友。
有的是兄弟，有的是親人，有的只是你想利用他而已。
情同此理，換做別人也是如此。你如何待人，別人就會(huì)如何待你。
我知道你不一定認(rèn)同，但大抵如此。可能會(huì)有例外，但也是極少數(shù)。況且這也不是什么不能接受的事情。”
“那您的意思我要想結(jié)交別人，就必須要先想我要跟他成為什么樣的關(guān)系，然后再去想辦法結(jié)交?！?br/>
“對(duì)?！?br/>
“可是該如何結(jié)交呢？”
“一個(gè)交法，設(shè)身處地的站到對(duì)方的角度去想問(wèn)題，他會(huì)有什么難處，如果你是他會(huì)怎么辦。
這一個(gè)前提，就是你得了解他是一個(gè)什么樣的人，他有什么喜好，特殊情況。
你了解的越多，就越能真正的設(shè)身處地，對(duì)癥下藥.”許浮生悠悠說(shuō)道。
“我有點(diǎn)明白您的意思了，對(duì)待朋友兄弟，要設(shè)身處地；對(duì)待別人，要掌握其情況，投其所好?！绷謮幕腥淮笪虻?。
許浮生贊賞的點(diǎn)了點(diǎn)頭，頓了頓道：
“差不多這個(gè)道理，但有一樣，你要記住，投其所好只是方式，他能讓你做任何事，交任何人都事半功倍；給你講個(gè)故事：
以前有個(gè)做官的，他對(duì)金光閃閃的東西有一種特殊癖好；
有兩人找他辦事，一個(gè)送了1萬(wàn)兩銀子，一個(gè)送了價(jià)值8000兩銀子的一座金佛，送金佛的人所托之事第二天便辦好了。
送錢(qián)的人呢一直拖了2個(gè)月才辦好。
這就是投其所好帶來(lái)的好處，同樣的事情你對(duì)待的人，挑的點(diǎn)不一樣，就可能是不一樣的結(jié)果。
但做之前一定要問(wèn)清楚自己的目的，良心所在。
你如何待人，人就會(huì)如何待你。
一樣米養(yǎng)千樣人，也許以后你會(huì)碰到各種各樣的人，但一定要記住這一條。
否則恩將仇報(bào)來(lái)的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得不公、委屈，但事實(shí)上種什么因，享什么果，任何事情先從自己身上找原因?！?br/>
林壞深吸一口氣，再不敢有任何看輕許浮生的念頭。鄭重點(diǎn)頭道：“謝公子金玉良言，林壞受教。”
許浮生笑了笑道：“不用這么正式，正好我有件事情也想問(wèn)你。
你看我店鋪里這衣服，如果讓你買(mǎi)一件送人的話(huà)你想送給誰(shuí)？”
林壞打量著那雖然漂亮，但衣不蔽體的，撇撇嘴道：“送給怡紅院的小紅吧?！?br/>
“那如果要讓你100兩銀子買(mǎi)來(lái)送人的話(huà)你會(huì)送給誰(shuí)？”許浮生繼續(xù)問(wèn)道。
“100兩？”林壞驚呼出聲，隨后撇了撇嘴一臉嫌棄道：“1兩銀子我都嫌它貴?！?br/>
許浮生啞然一笑，拍著腦袋道：“忘了，我問(wèn)錯(cuò)人了。
對(duì)了，鐵礦那邊這批礦石出來(lái)之后，你跑一趟晉陽(yáng)城，將貨物送去?！闭f(shuō)著順手掏出一個(gè)早已寫(xiě)好的地址遞過(guò)去，繼續(xù)道：
順便讓你姐過(guò)去留意個(gè)兄弟們落腳的地方，然后看看有什么合適的鋪面，買(mǎi)兩個(gè)，銀子我隨后會(huì)安排人送到?！?br/>
林壞點(diǎn)頭：“好的，公子。
下邊的兄弟們回報(bào)說(shuō)，呂梁山那邊小鐵礦很多，我打算送完這趟貨物走一遭，公子你要不要過(guò)去看看?！?br/>
“去，一起去。我還沒(méi)去過(guò)呂梁山呢，順便欣賞一下那邊的風(fēng)景?！?br/>
想著來(lái)了這個(gè)世界，都從未正兒八經(jīng)出去看過(guò)一番的許浮生當(dāng)即說(shuō)道。
林壞離開(kāi)，許浮生就再次琢磨起自己的旗袍生意，盯著天花板的許浮生咂摸道：“看來(lái)要刺激一下這些不開(kāi)化的女人才行?！?br/>
許一品剛好走了進(jìn)來(lái)，許浮生立即招手道：“一品，你過(guò)來(lái)，我問(wèn)你點(diǎn)事情?！?br/>
同樣一臉愁容的許一品有氣無(wú)力道：“少爺，什么事情？”
“咱們并州府有沒(méi)有哪家老爺娶妾時(shí)轟動(dòng)全城，但后來(lái)結(jié)了新歡就忘了舊愛(ài)的。”
許一品一臉狐疑的打量著自家少爺，心里腹誹道：
“少爺不會(huì)是有什么特殊癖好吧，放著白姐那樣的女人不動(dòng)心，整天琢磨點(diǎn)有的沒(méi)的。”
許浮生一巴掌拍到許一品想入非非的腦袋上道：“跟你說(shuō)正事呢，別亂想?！?br/>
“額…少爺，這個(gè)太多了，咱們并州府有錢(qián)人家的老爺娶了新歡忘了舊愛(ài)，這家家都是如此呀。這怎么回您呢？”
“娶的時(shí)候最轟動(dòng)的有沒(méi)有？近幾年，最好是娶的時(shí)候就有爭(zhēng)風(fēng)吃醋那種的?！痹S浮生耐著性子繼續(xù)引導(dǎo)。
“哎，少爺，你這么一說(shuō)，還真有一個(gè)。
以前落紅院的頭牌就被咱們王老太爺?shù)墓咏o贖身了，當(dāng)時(shí)可是轟動(dòng)了全城。
白家的二公子也為其贖身，兩人那叫一個(gè)爭(zhēng)風(fēng)吃醋。
最后還是王家更勝一籌，被王公子娶了回去。
因?yàn)橐⒛莻€(gè)叫阿櫻的女人，王老太爺差點(diǎn)沒(méi)被氣死。
剛開(kāi)始，據(jù)說(shuō)王公子每天都不出門(mén)，兩個(gè)人白天黑夜的黏在一起。
后來(lái)聽(tīng)說(shuō)王老太爺又給兒子娶了一房小妾，這才好了很多。不過(guò)這幾年很少聽(tīng)說(shuō)阿櫻了。”
想著王家那個(gè)胖少爺，許浮生也笑了起來(lái)，看來(lái)總要跟這貨發(fā)生點(diǎn)關(guān)系。
許浮生若有所思，轉(zhuǎn)而看著許一品笑瞇瞇道：“一品，少爺平日里對(duì)你怎么樣？”
“少爺待我自是極好的，只是少爺你這大手大腳的性子要改一改了?！?br/>
“咱不說(shuō)這個(gè)，少爺想讓你去辦件事，不知道你愿不愿意幫少爺這個(gè)忙?！?br/>
“少爺，你突然這么客氣干什么，有什么事情你吩咐就是了。”
“是這樣的，我想讓你去找一趟這個(gè)阿櫻，你就說(shuō)我有辦法讓王公子再恢復(fù)對(duì)她的寵愛(ài)，但務(wù)必要讓她來(lái)一趟咱們店里跟我詳談。”
“啊…少爺，你怎么還管這種閑事，你不會(huì)是動(dòng)了別的心思吧？”許一品一臉狐疑。
“不會(huì)，少爺我有分寸，都是為了咱們的旗袍賣(mài)的好?！?br/>
“這跟賣(mài)咱們的衣服有什么關(guān)系?！痹S一品一臉天真的問(wèn)道。
“天機(jī)不可泄露，你抓緊去辦。”
“可是…少爺，我一個(gè)光棍怎么能見(jiàn)到人家的妾室呢?！?br/>
“哎呀，你可以通過(guò)他家的下人找呀，好好想想，辦法都是人想出來(lái)的。”
“好吧，少爺，那我想想辦法?！?br/>
“一定把話(huà)帶到?。 ?br/>
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