郭宜林對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的信心十足，他相信只要投入市場(chǎng)，必定會(huì)受到富貴人家后宅的追捧。

    當(dāng)朱瞻基問道是誰的主意的時(shí)候，郭宜林將一個(gè)工匠叫了過來，說道：“回東家，就是他突發(fā)靈感試著將精油通過特殊方法調(diào)制，做出了這個(gè)香味濃郁的水?！?br/>
    “你叫什么名字？”朱瞻基看著眼前這個(gè)其貌不揚(yáng)的工匠，問道：“你是怎么想到做香水的。”

    工匠面對(duì)朱瞻基有些局促不安，低著頭回道：“回東家！小人叫徐六一，小人就是看到貴人公子、小娘子，都喜歡在腰間懸掛香囊，就突發(fā)奇想，能不能將加入香皂中的精油單獨(dú)拿出來做成香料，可是小人卻無法毫無損失的將這精油做成固體形態(tài)，若是做成固體形態(tài)精油損失太大，并不劃算。

    只能退而求其次，做成這樣液態(tài)的香水，也不知能不能賣個(gè)好價(jià)錢？”

    朱瞻基一聽這人的名字，又是一個(gè)數(shù)字，不用想就是六月初一生的，這是時(shí)代的悲哀，窮人連名字都不配擁有。

    朱瞻基也沒問徐六一香水是怎么配方的，這就不是他該關(guān)注的，與配方相比他更關(guān)注這香水是否能夠大賣，他相信這香水只要運(yùn)作好了一定可以大賣。

    “徐六一，你立功了，繼續(xù)改進(jìn)配方，多做試驗(yàn)，香水涂抹到身上要讓香氣保持持久。

    最少要保證能夠持續(xù)一個(gè)時(shí)辰以上的時(shí)間吧，這樣香水才能替代香囊，成為貴人們必備品?！?br/>
    “是！小人明白！”

    “郭宜林！”

    “東家有何吩咐？”

    “賞徐六一一百兩銀子，以后每賣出一瓶香水，徐六一都能從中提十文錢的提成，期限為二十年。”

    徐六一呆愣住了，一時(shí)間竟然不知道該說什么好了。郭宜林大喝一聲：“徐六一，你這渾人還不趕緊謝恩！”

    徐六一撲通一聲就跪倒在地，對(duì)著朱瞻基連磕了三個(gè)響頭。再抬起頭已經(jīng)是淚流滿面，此時(shí)的徐六一已經(jīng)無法用語言形容他激蕩的心情，可能他沒聽說過士為知己者死這句話，卻不妨礙他有這樣的想法。

    “謝東家厚恩，小人發(fā)誓此生只效忠于東家，如違此誓天降五雷轟頂！”這是毒誓，時(shí)人重諾，輕易不會(huì)發(fā)誓，有了這樣的誓言，徐六一這輩子就只能待在‘保潔日化’，若是離開‘保潔日化’必定遭人唾棄。

    況且以徐六一個(gè)小小的花匠，一輩子也未必掙得了一百兩銀子，更何況只要香水出售他就能拿到提成。這個(gè)提成比那一百兩銀子更值錢，可以想象的到徐家從此徹底擺脫了貧困，一躍成為了衣食無憂的殷實(shí)人家。

    這樣的大恩，怎能不讓徐六一感動(dòng)，愿意為東家奉獻(xiàn)一生。除了東家之外哪個(gè)貴人拿他們工匠當(dāng)過人看，就沖著這份尊重徐六一都愿意在東家的手下干一輩子。

    “不用發(fā)什么誓，只要你努力做好自己的差事就是對(duì)東家最大的幫助，回去之后多開發(fā)幾種香味的香水出來，并且告訴郭掌柜哪一種香味最難得，郭掌柜會(huì)根據(jù)香水的香味進(jìn)行定價(jià)！”

    “是！”

    徐六一離開之后，郭宜林小聲對(duì)朱瞻基說道：“陛下是不是恩賞太過了，不過是一個(gè)工匠做出了一個(gè)新鮮玩意，就如此恩賞，以后工匠人人都做出新鮮的物件哪里能賞賜的過來！”

    聽了郭宜林的話，朱瞻基差點(diǎn)沒笑噴了，若是發(fā)明創(chuàng)造這么簡(jiǎn)單，他還用犯愁嗎？直接告訴工匠未來都有什么，你們做出來朕重重有賞。

    工匠們估計(jì)會(huì)認(rèn)為皇帝有神經(jīng)病，才能想出這些根本就不可能造出來的物件。

    “郭掌柜你記住了，若是所有工匠都有新的發(fā)明創(chuàng)造出來，朕做夢(mèng)都能笑醒。你知道徐六一的這個(gè)發(fā)明能夠給我們帶來多少收益嗎？”

    “屬下不知！難道這香水能夠大賣嗎？”郭宜林果斷認(rèn)慫，皇帝看好的東西，就沒有不掙錢的，這是大家的共識(shí)。

    “豈止是大賣，朕要把它賣的比黃金還貴重，我們?cè)谛麄魃弦o貴人們一種感覺就是用了香水那是身份的象征。每一種香味的香水定價(jià)都不相同，越是有價(jià)格差異就越是能凸顯出使用者的身份?！?br/>
    郭宜林心中震驚不已，皇帝已經(jīng)把人心看透了，這與其說是賣香水，不如說是賣的是身份。

    “陛下英明，有錢人在乎的是東西是否能夠襯托出他們高貴的身份，而不是價(jià)格，若是真的能讓貴人認(rèn)為用了我們的香水才是身份的象征，那我們的香水就不能大量出售了。

    只有物以稀為貴的時(shí)候，價(jià)格多少才由我們賣家說了算。”

    “郭掌柜看來是悟了，我們‘保潔日化’的定位本來就不是普通百姓，薄利多銷是我們的大忌。我們就是要少量的出貨，讓購(gòu)買者手里有錢都買不到貨，這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)主動(dòng)加價(jià)了。

    以后我們的渠道鋪開全國(guó)的時(shí)候，各個(gè)地方的代理商想要拿到貨也是要預(yù)交定金，想要提前拿貨那就要多付一筆加急費(fèi)用。

    每個(gè)區(qū)域的商品總量一定要控制好，不能造成商品的積壓。讓購(gòu)買者永遠(yuǎn)都處于半饑餓狀態(tài)，才是我們最好的營(yíng)銷策略。

    郭掌柜你以后記準(zhǔn)這一點(diǎn)，賣給普通百姓的商品價(jià)格越低越好，只有價(jià)格低老百姓才樂意花錢。賣給達(dá)官貴人的商品越貴越好，價(jià)格越貴越能彰顯身份。

    最低級(jí)的商人販賣商品低買高賣，被世人稱作奸商，為了求利受盡白眼。高一級(jí)的商人販賣口碑，能夠在一方形成交口稱贊的形象，雖然薄利經(jīng)營(yíng)，但是有著眾多的固定客戶群體，其盈利水平比起最低級(jí)的商人不知道高出多少倍。

    再高一級(jí)的商人販賣資本，歷來開錢莊票號(hào)的生意都是最賺錢的，大明就是不懂金融，才讓寶鈔這個(gè)利器變成了廢紙。最高級(jí)的商人販賣人性，他們賺取的不僅僅是金錢利潤(rùn)，更有人心，通過對(duì)人心的掌控，可以讓人心甘情愿的奉獻(xiàn)出自己的所有，包括生命，這一點(diǎn)上白蓮教是這方面的宗師。”

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