?“問(wèn)題應(yīng)該不大，這是由兩個(gè)行業(yè)綜合搭配的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要的問(wèn)題在于發(fā)起這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的投資者具不具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；而我們卻剛好具備這種實(shí)力，所以這兩個(gè)行業(yè)的規(guī)則或許會(huì)由毓興電子與它連鎖經(jīng)營(yíng)的唱片銷售部門來(lái)制定。//.番茄無(wú)彈窗更新快//”周毓頗為自信地回答說(shuō)道。
正版音像出版作品之所以貴，與它們的制作成本高，和唱片公司追求高利潤(rùn)而導(dǎo)致的，當(dāng)然，也與當(dāng)時(shí)的唱片銷售環(huán)境密不可分。
當(dāng)時(shí)能購(gòu)買消費(fèi)這些正版碟片的個(gè)人消費(fèi)者，都是相對(duì)的有錢人或音樂(lè)發(fā)燒友；只有這種人才買得起昂貴的LD唱碟機(jī)，和幾百塊錢一張卻僅僅十幾首歌曲的LD大碟；而企業(yè)消費(fèi)者，便是那些卡拉OK經(jīng)營(yíng)者歌舞廳及由錄像廳升級(jí)的投影放映廳了。
在正版影像制品的成本中，除了對(duì)歌手錄音和拍攝MTV的投入，高昂的數(shù)碼LD碟片的灌錄費(fèi)用之外，影音出版管理稅費(fèi)也是一大成本構(gòu)成；尤其是境外音像制品進(jìn)口時(shí)，所有國(guó)家的音像管理部門都是課以重稅，而碟片的銷售數(shù)量有限，因此，貴有它貴的道理！
但是如果周毓的毓興VCD平民化普及推廣方式，與影音制品加盟連鎖銷售方式相結(jié)合一旦取得成功；正版音像制品的銷售可以成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，所有的成本都會(huì)因數(shù)量的分?jǐn)偠兊脴O低。
當(dāng)然，可能最高的成本還是國(guó)家征收的稅費(fèi)，因?yàn)樗歉鶕?jù)銷量征收的而不是定額的；不過(guò)，這也并非是不可商量的事情，能讓他顆粒無(wú)收，而降低單碟稅費(fèi)卻能使國(guó)家得到更多的稅費(fèi)收益，國(guó)家管理部門那些人精們又何樂(lè)而不為？
顏麗娟聽(tīng)得云里霧里的，再次詢問(wèn)說(shuō)：“你說(shuō)得太籠統(tǒng)了，具體的方式是怎樣的呢？”
周毓詳細(xì)地將VCD影碟機(jī)銷售與唱片連鎖經(jīng)營(yíng)的方式講解了一遍，最后周毓告訴她們：“在毓興VCD影碟機(jī)及VCD碟片推廣的第一年里，我們會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格銷售影碟機(jī)和VCD唱片，但也不能高得離譜；每臺(tái)影碟機(jī)的利潤(rùn)訂在百分之一百五十左右，VCD碟片的定價(jià)也是如此。
因?yàn)長(zhǎng)D影碟機(jī)的價(jià)格至少都在萬(wàn)元以上，而VCD影碟機(jī)的成本不會(huì)超過(guò)千元，VCD碟片的灌錄成本也不到LD碟片灌錄成本的二十分之一，雖然效果要稍許差一些，不過(guò)隨著科技的研發(fā)，很快就會(huì)達(dá)到并超過(guò)LD的音像影音效果。如此低廉的價(jià)格與它誘人的娛樂(lè)效果，絕對(duì)會(huì)將我國(guó)具有中等購(gòu)買力的家庭將它們搶購(gòu)回家，搶鮮享受與擁有LD家庭一樣的家庭影院，和卡拉OK自?shī)实臉?lè)趣。
從VCD面市的第二年甚至半年后，就會(huì)有許多的仿制VCD機(jī)型出現(xiàn)，但這時(shí)我們毓興VCD搶先降價(jià)到，以大規(guī)模生產(chǎn)成本計(jì)算的百分之五十的利潤(rùn)，也就是相當(dāng)于小規(guī)模生產(chǎn)的成本價(jià)稍高價(jià)格的價(jià)位，向普羅大眾傾銷我們的VCD產(chǎn)品，使那些仿冒產(chǎn)品走向絕路。
我們擁有音像制作和銷售發(fā)行的完善系統(tǒng)，如果發(fā)現(xiàn)VCD碟片時(shí)，也同樣降正版VCD碟片的銷售價(jià)格；使者生產(chǎn)的劣質(zhì)VCD只能以正版碟片稍低的價(jià)格出售；而這時(shí)我們的明星們?cè)俸粲跣麄鞯种�，我想百分之九十以上的消費(fèi)者，都會(huì)支持效果好得多的正版音像制品了�！�
顏麗娟禁不住興奮地說(shuō)：“周毓你這個(gè)計(jì)劃成功的可能性相當(dāng)?shù)母甙�！一旦成功，我想除了者幾乎所有的人都是受益者。因�(yàn)閂CD影碟機(jī)的普及，碟片是必不可少的軟件，如果每張碟片只須十塊甚至更低的價(jià)格，我想每個(gè)家庭都購(gòu)買他們喜愛(ài)的歌手的碟片。那么每個(gè)歌手的唱片人流量都可能從幾十萬(wàn)張上升到幾百幾千萬(wàn)張，最紅的歌手的唱片銷量甚至是以億為單位計(jì)算的。就算每位歌手從每張碟片中獲得五毛錢的收入那么她（他）的收入都是一種令人恐怖的收入了！諸如唱片公司、音像管理部門都是如此�！�
一直沉默的金荷問(wèn)出了關(guān)鍵性的疑點(diǎn)：“周毓，你說(shuō)了半天，我不明白的是，你這種技術(shù)在哪里？為什么那些世界上知名的視聽(tīng)電子廠家沒(méi)有進(jìn)行這種研究和生產(chǎn)，而你卻了解，甚至似乎很有把握的樣子？”
周毓笑道：“呵呵……其實(shí)也是個(gè)偶然，強(qiáng)尼給我提供了一位演員的聯(lián)系電話，打過(guò)去時(shí)才發(fā)現(xiàn)我撥錯(cuò)了號(hào)碼，是打到了一家叫CCUBE的美國(guó)公司。偏偏接電話的是這家公司的老板，他還是個(gè)華人叫孫燕生。
我是個(gè)生意人嘛，在和孫博士的交談中，我問(wèn)起了他們公司是做什么產(chǎn)品的？他說(shuō)他們是至于力于數(shù)字視頻的壓縮與解壓縮的半導(dǎo)體解決方案研究的公司，目前已經(jīng)在數(shù)字視頻的壓縮與解壓縮的方面取得了階段性成果，這種技術(shù)成果可用于壓縮影視作品于一張CD碟片上，為電腦提供影視播放器的半導(dǎo)體解決方案。
我詢問(wèn)他，這種技術(shù)是不是可以做成專業(yè)功能的影視播放器。孫博士說(shuō)他沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但理論上不存在任何問(wèn)題；可以基于現(xiàn)有的CD激光唱機(jī)進(jìn)行改進(jìn)，增加視頻播放功能，但完成這種產(chǎn)業(yè)研究需要一定的資金支持。所以我現(xiàn)在只需要等到護(hù)照到手，就會(huì)前去加州跟孫博士就這方面進(jìn)行合作洽談。”
金萍笑道：“周毓你的運(yùn)氣真是太好了，連打錯(cuò)電話都能找到商機(jī)，這……孫博士將LD碟縮小成CD碟大小也算是一種創(chuàng)造發(fā)明吧？VCD影碟機(jī)研究出來(lái)之后一定會(huì)比LD影碟機(jī)便宜很多了？”
周毓接口說(shuō)：“是啊，一張當(dāng)紅歌星的LD碟片在國(guó)內(nèi)賣到四五百塊的價(jià)格，而一張VCD碟片的價(jià)格如果只有十塊錢，在這種巨大的反差比較下，新唱片一出，只要歌手的歌還算勉強(qiáng)，我想都不會(huì)少于幾百萬(wàn)張的銷量�！�
“VCD影碟機(jī)一出，我想現(xiàn)在家庭要求的三大件配備恐怕會(huì)變四大件了，那就是彩電、VCD、冰箱、洗衣機(jī)�！睅讉�(gè)月前曾經(jīng)籌劃過(guò)嫁入周家的金萍嘻笑道。
顏麗娟說(shuō)：“但是要達(dá)成這樣的規(guī)模恐怕得多年的時(shí)間吧？首先VCD影碟機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)量就是一個(gè)制約，一家廠再大一天也生產(chǎn)不了一萬(wàn)臺(tái)吧？就算一萬(wàn)臺(tái)，全年不休也只能出產(chǎn)三百六十多萬(wàn)臺(tái)，三年左右才夠一千萬(wàn)臺(tái)的影碟機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)需要�！�
VCD影碟機(jī)，只是在CD機(jī)的基礎(chǔ)上加裝一套MPEG解碼電路，和視頻AD變換與編碼電路，從而達(dá)到讀取光碟上儲(chǔ)存的音頻和視頻信號(hào)的影音播放設(shè)備。知道了原理之后便是簡(jiǎn)單的硬件組裝，作坊式組裝生產(chǎn)都可達(dá)到人日均生產(chǎn)二十臺(tái)；只要VCD影碟機(jī)的組裝工藝流程設(shè)計(jì)得好，采用大規(guī)模流水線生產(chǎn)，可以達(dá)到日人均生產(chǎn)六十甚至百臺(tái)以上。
周毓胸有成竹地笑道：“采用大規(guī)模流水線生產(chǎn)，產(chǎn)量完全不是問(wèn)題；問(wèn)題在于目前我國(guó)國(guó)民的整體消費(fèi)水平。據(jù)我了解的影視電子產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前我國(guó)錄像機(jī)的年進(jìn)口量超過(guò)兩百五十萬(wàn)臺(tái)，而LD約為八十萬(wàn)臺(tái)，它們表明了我國(guó)居民在中、高端影視播放器的購(gòu)買力上的比例。
錄像機(jī)因?yàn)殇浵駧б啄p重復(fù)播放的壽命問(wèn)題，被淘汰也就是近幾年的事情了；LD的高昂價(jià)格和碟片的高昂售價(jià)，同樣會(huì)被VCD以及VCD的升級(jí)版影音播放器所替代。
VCD影碟機(jī)的廉價(jià)策略使但凡消費(fèi)得起彩電的家庭都有可能購(gòu)買，也買得起VCD，只要廣告宣傳與銷售方式結(jié)合得好；那么，毓興VCD影碟機(jī)的年銷售量，有可能在第一個(gè)銷售年就能達(dá)到上千萬(wàn)臺(tái)。
VCD只是數(shù)字視聽(tīng)播放器的初級(jí)產(chǎn)品，在技術(shù)升級(jí)研發(fā)上面，我的計(jì)劃是一年升級(jí)一次版本，三年內(nèi)完成跳躍式升級(jí)；使毓興VCD和升級(jí)版本在五年內(nèi)進(jìn)入全世界的億萬(wàn)家庭�！�
VCD的清晰度只能達(dá)到240線的標(biāo)準(zhǔn)，而DVD則可以達(dá)到720線的標(biāo)準(zhǔn)，DVD技術(shù)同樣是基于MPEG技術(shù)的升級(jí)，數(shù)碼壓縮與解壓縮的研究是CCUBE的專業(yè)領(lǐng)域，從88年成立至今的CCUBE應(yīng)該已經(jīng)研究出了整套的數(shù)字視頻壓縮、傳輸與解壓縮半導(dǎo)體方案。
只要在購(gòu)買孫燕生的MPEG技術(shù)之后，投資他繼續(xù)就數(shù)字視頻壓縮、傳輸與解壓縮的升級(jí)研究，使之提供后續(xù)研究得到的高級(jí)數(shù)字壓縮與解壓縮半導(dǎo)體解決方案，DVD影碟和影碟機(jī)應(yīng)該最多可在三年之內(nèi)完成項(xiàng)目研究。到時(shí)，毓興電子在影視播放器領(lǐng)域，便可以一鳴驚人地在全世界嶄露頭角了。
萬(wàn)燕的失敗在于它的歷史局限性，也在于技術(shù)人員出身的企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)策略失當(dāng)。連一變?cè)僮兊膫麂N方式都見(jiàn)識(shí)過(guò)的周毓，自忖在營(yíng)銷策略上比當(dāng)代任何華人的觀念都先進(jìn)實(shí)用；而自身又意外地得到了四億美金的現(xiàn)金資本，因此他完全有信心把握住‘本世紀(jì)末消費(fèi)類電子領(lǐng)域里華夏唯一能領(lǐng)先世界各國(guó)’的這次機(jī)會(huì)。
不過(guò)隨著電子科技的進(jìn)步，無(wú)論VCD還是DVD都將會(huì)被集成功能越來(lái)越多的電視和電腦所替代，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的沒(méi)落是科技發(fā)展帶來(lái)的必然。但是，無(wú)論科技如何發(fā)展，電視與電腦這兩種家電將是人們生活中不可或缺的娛樂(lè)休閑工具，手機(jī)這種便攜式通訊工具同樣也是必須品，所以毓興電子將走的發(fā)展方向路還是定在這幾個(gè)方面。
諸多數(shù)碼電子產(chǎn)品都還在搖籃中醞釀，現(xiàn)在可說(shuō)是資金充盈的毓興電子起步的最好時(shí)機(jī)；偏偏還有VCD這種‘神奇’的鈔票印刷機(jī)，將在幾年內(nèi)為毓興累積起上百億的發(fā)展資本。
具備資本優(yōu)勢(shì)的毓興電子，完全可以采用后世在電子消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中擊敗基礎(chǔ)好得太多的東瀛，與科技最為領(lǐng)先的美國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品抗衡的三星所采用的發(fā)展戰(zhàn)略（拷版、模仿、緊跟技術(shù)領(lǐng)先與技術(shù)領(lǐng)先四步戰(zhàn)略），創(chuàng)造一個(gè)‘華夏創(chuàng)造’的世界尖端消費(fèi)電子品牌。