張振榮背著柳茵下山的時(shí)候，趙向東正在千里之外的一家醫(yī)院里打著點(diǎn)滴。這是在東北的一個(gè)省會城市，病房的條件還算不錯(cuò)，趙向東揉了揉還在隱隱作痛的太陽穴，回想起昨天晚上的情形來。

    晚飯時(shí)分，剛下飛機(jī)的趙向東被接到了城里一家高檔酒樓的包間里，先行到達(dá)的業(yè)務(wù)員小張匯報(bào)了今天項(xiàng)目投標(biāo)的情況。這是長白省電信一個(gè)純硬件采購項(xiàng)目，局方在選定了使用CCO網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以后，讓三家CCO的代理商參加投標(biāo)，因此競爭異常激烈，不但要拼價(jià)格，更要拼關(guān)系。事先選定CCO的設(shè)備，說明了這家美國高科技公司的實(shí)力，那時(shí)候，全國有百分之八十以上的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目選用的是CCO，他們在中國的影響力一時(shí)間登峰造極。而讓三家本土代理商同臺競技，則反映出了一種甲方智慧，就是用最低的價(jià)格買到最好的服務(wù)。當(dāng)然，那個(gè)年代，IT企業(yè)之間是不搞低價(jià)競爭的，大家有一種默契，都會保持百分之三十以上的利潤空間。

    由于前期工作做得到位，聯(lián)合信息公司應(yīng)該可以拿到這個(gè)價(jià)值一千二百萬的項(xiàng)目。今天上午標(biāo)書投進(jìn)去以后不久，小張就從內(nèi)線那兒得到了聯(lián)合信息中標(biāo)的消息，只是局方還沒有正式宣布而已。

    趙向東他們要等的客人是長白省電信計(jì)劃建設(shè)處的郝處長，據(jù)說此人是部隊(duì)復(fù)員軍人，作風(fēng)強(qiáng)硬，酒量更是驚人。今天看來得拼一場酒了，趙向東心里想，雖然這些年南征北戰(zhàn)到處打單子，喝了不少的酒，可是從本質(zhì)上說自己并不是一個(gè)喜歡喝酒的人，更談不上什么好酒量了。只有在晚上燈光迷離的酒吧里，或者獨(dú)自一人，或者三五知己，才有點(diǎn)兒喝酒的味道。想到這兒，趙向東掏出幾粒護(hù)肝防醉的藥片，嚼了下去。

    看看時(shí)間差不多了，趙向東和小張就到酒樓門口去迎候郝處長。說話間，郝處長就到了，一個(gè)魁梧的身軀鉆出了大切諾基越野車的車廂，好一個(gè)關(guān)東大漢，看這身板兒喝酒肯定厲害。

    一番寒暄客套之后，賓主雙方落座，郝主任也不客氣，讓一起來的手下三下五除二地點(diǎn)好了菜，看來小張的情報(bào)工作做的不錯(cuò)，這家酒樓就是郝處長他們的據(jù)點(diǎn)，已經(jīng)熟悉得不能再熟悉了。菜點(diǎn)的都是家常菜，酒可就是好酒了，正宗的五糧液一下子要了四瓶。趙向東雖然心里有些詫異，卻仍然不動聲色，穩(wěn)穩(wěn)地坐在那里。

    五糧液打開之后，一股撲鼻的酒香就溢滿了整個(gè)包間。趙向東正要親自上前去給郝處長斟酒，并想開口說些感謝之類的話，沒想到郝處長卻擺了擺手，讓服務(wù)員端上來一個(gè)托盤，托盤里滿滿地裝了幾十個(gè)小酒杯。

    “知道在我們這兒做生意的規(guī)矩嗎？一杯酒五十萬，兄弟，今天就看你的了！喝完了咱們明天就簽合同！”郝處長說完哈哈大笑，讓服務(wù)員把小酒杯放到趙向東的跟前，通通地滿上，而給他自己也倒了滿滿一大缸子的五糧液，然后笑瞇瞇地看著趙向東。

    趙向東知道自己這時(shí)候不能有絲毫的猶豫，他啪地站了起來，用一個(gè)軍人的姿態(tài)，穩(wěn)穩(wěn)地端起第一杯酒，大聲說：“好，今天一切聽郝大哥的！”話音未落，一仰脖，第一杯酒就喝了下去。

    等趙向東連干了三杯之后，郝處長爽朗地笑著說：“好，不錯(cuò)！早聽說你也是軍校出身，看來你是個(gè)好樣的！來，先吃兩口菜。”

    這一頓酒，雖然由于兩人酒量有差異，沒有讓郝處長找到酒逢知己的味道，卻讓郝處長對趙向東豪爽的性格頗為折服，趙向東基本上沒有吃幾口菜，卻一直在不停地喝酒，連眉頭都沒有皺一下。等喝到第二十杯的時(shí)候，趙向東已經(jīng)支持不住，用一只手撐住了胃部，臉上冒出了黃豆大小的冷汗。

    看到這個(gè)情況，郝處長心里有點(diǎn)過意不去，他提前結(jié)束了這次飯局，讓小張送趙向東回酒店休息?？墒勤w向東還是堅(jiān)持喝完了杯中酒，還把郝處長他們送下了樓，送上了車。至于送走客人之后，小張?jiān)趺窗阉结t(yī)院，怎么洗的胃，就模模糊糊地記不起來了。

    在醫(yī)院觀察室的單人病房里歇了一晚上之后，趙向東感到自己差不多恢復(fù)了。看看點(diǎn)滴也快打完了，就按了按呼叫鈴，讓護(hù)士進(jìn)來拔針。

    他一邊摁著覆蓋針孔的紗布，防止血滲出來，一邊撥通了手機(jī)。

    “喂，小張，你幫我去買一張今天下午飛北京的機(jī)票。”

    等趙向東回到聯(lián)合信息公司總部的時(shí)候，已經(jīng)是一周以后了。這一天，在沈斌總經(jīng)理的辦公室里，兩個(gè)人正在交談。

    沈斌的辦公室非常氣派，足足有七、八十個(gè)平方米，大班臺后面的落地書柜里滿滿的全是財(cái)經(jīng)類的書籍。與眾不同的地方是一面國旗，照理說，聯(lián)合信息公司經(jīng)過股份制改造以后已經(jīng)不是國企，但是干部家庭出身的沈斌卻在很多方面沿用了國企的做法，并且打出了振興民族IT產(chǎn)業(yè)的大旗。

    趙向東和沈斌坐在大班臺對面的寬大的沙發(fā)里面，這組沙發(fā)通常是招待貴賓用的，只有少數(shù)幾個(gè)公司內(nèi)部的人能夠享受在這里與沈老板交流的待遇。坐在沙發(fā)上，能夠看到墻上一張精心裱裝的照片，照片是時(shí)任國務(wù)院副總理的大領(lǐng)導(dǎo)跟沈老板的合影，據(jù)說那位大領(lǐng)導(dǎo)在清華任客座教授的時(shí)候給沈斌上過課。

    趙向東向沈斌匯報(bào)了自己這次北京之行得到的信息，電信行業(yè)寬帶城域網(wǎng)的建設(shè)即將拉開序幕，而首先開始試點(diǎn)建設(shè)的將是作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)的南濱市，這次南濱市電信寬帶城域網(wǎng)的建設(shè)得到了集團(tuán)總部和當(dāng)?shù)卣碾p重支持，據(jù)說項(xiàng)目預(yù)算非常驚人，可能會達(dá)到五千萬的規(guī)模。如此之大的一個(gè)蛋糕呼之欲出，當(dāng)然引起了IT業(yè)界各個(gè)廠家的重視，作為CCO網(wǎng)絡(luò)在中國最大的合作伙伴之一，聯(lián)合信息當(dāng)然對這個(gè)項(xiàng)目也躍躍欲試，只是公司原來的勢力范圍基本上在華東和北方地區(qū)，對地處華南的南濱市了解不多，也沒什么根基，所以這個(gè)項(xiàng)目得好好謀劃一下才行了。謀定，三軍而后動，這是一個(gè)基本的常識。

    回到自己的辦公室后，趙向東開始考慮派去南濱市盯這個(gè)項(xiàng)目的銷售人選。

    聯(lián)合信息公司原來在華南區(qū)域雖然沒做什么大單子，也專門安排了一個(gè)業(yè)務(wù)員，只是這個(gè)人已經(jīng)在兩周前辭職了，辭職的理由是要去國外讀書，那也許不是真正的原因，這個(gè)業(yè)務(wù)員的辭職，恐怕是跟聯(lián)合信息在華南地區(qū)沒有打開局面，業(yè)務(wù)難做有關(guān)的，趙向東站在辦公室的窗前，望著窗外園區(qū)里的風(fēng)景。

    看來這是塊硬骨頭，困難會相當(dāng)?shù)卮?。派誰去好呢？手頭上能力強(qiáng)的幾個(gè)老業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)盯著一大攤子事，有很多項(xiàng)目都快要落地了，調(diào)他們出去會有損失，也會影響他們的積極性。新手呢？倒是初生牛犢不怕虎，說不定能夠出奇制勝。但是必須是一個(gè)經(jīng)受得住壓力，而且心思又比較縝密的人才行。

    趙向東在房間里來回踱了幾步，突然想起一個(gè)人來。

    柳茵！這個(gè)中文系畢業(yè)的女孩子倒是個(gè)鬼精靈，前一段時(shí)間以借書為由頭老往我這兒跑，還時(shí)不時(shí)想從我的嘴里打聽我的過去。呵呵，把情報(bào)工作做到我身上來了！嗯，也算是個(gè)美女了，女的做業(yè)務(wù)到客戶那兒進(jìn)門會比較容易一點(diǎn)兒，這在南濱市那邊現(xiàn)在倒是需要的。學(xué)中文的專業(yè)上可能會有點(diǎn)吃虧，不過沒關(guān)系，給她配一個(gè)專職的售前都值得，畢竟這個(gè)項(xiàng)目足夠地大。至于說能否經(jīng)受得起挫折，那就要看她的造化了！

    想到這兒，趙向東打了個(gè)內(nèi)線電話，讓業(yè)務(wù)拓展部的部門文秘通知正在跟著老業(yè)務(wù)員跑客戶的柳茵，第二天到辦公室來見他。

    望著面前那張略帶稚氣的臉龐，趙向東有點(diǎn)兒懷疑自己是否選錯(cuò)了人，他正琢磨著從哪里開口說起。柳茵卻故意挺了挺高聳的胸脯，仿佛要展示一下自己引以為傲的青春魅力。

    “那本《中情局五十年》我已經(jīng)看完了。”

    “哦，那我倒要考考你了，作為一個(gè)營銷人員，應(yīng)該具備怎樣的情報(bào)意識和能力呢？”

    “嗯，這個(gè)嘛，應(yīng)該像你一樣，首先要有鷹一樣的眼光，然后要像狐貍一樣地狡猾?！?br/>
    柳茵調(diào)皮地說道，這分明是在狡辯，滿嘴文學(xué)用語。而且，她沒有像別的新人一樣使用尊稱，而是直接稱趙向東為“你”，這小丫頭，膽子倒不小！說完之后，柳茵還拿眼睛直視著趙向東，一點(diǎn)也沒有普通女孩子的扭昵作態(tài)。

    “你打算怎么拜訪一個(gè)陌生客戶呢？”趙向東忽然提出了這個(gè)問題。

    “這個(gè)，嗯，不是有你帶著，我跟著去就好了！”

    “哈、哈、哈、哈……”

    “好吧，你收拾一下行李，明天跟我去南濱出差?！?br/>
    “太好了，我早就盼著這一天了！”

    “嗯？！”

    看到趙向東轉(zhuǎn)為嚴(yán)肅的表情，柳茵悄悄地吐了一下舌頭。