省建公司負(fù)責(zé)香州項(xiàng)目的經(jīng)理姓祁，叫祁本高。是一個(gè)性情直爽的人。雖然上次在香州招投標(biāo)失利，但對(duì)李非的印象并不壞。見(jiàn)李非二人找上門(mén)來(lái)，知道其中必有緣故。將二人安排在小會(huì)議室落座，一面讓人上茶，一面請(qǐng)公司經(jīng)理來(lái)見(jiàn)面。
李非對(duì)公司經(jīng)理說(shuō)，作為甲方，我們對(duì)中建與省建是同樣滿意。但市建工局為了阻止更多外地施工企業(yè)涌入本地，傾向于香水星河酒店項(xiàng)目工程由省建公司承建。如果省建公司還有意向，我們?cè)敢饴?tīng)從市建工局的意見(jiàn)，放棄中建公司，選擇省建公司。
省建公司經(jīng)理一聽(tīng)，馬上表示出很高的熱情。
李非說(shuō)，不過(guò)有個(gè)前提，省建公司必須與中建公司一樣，滿足我方提出的優(yōu)惠條件。
沒(méi)問(wèn)題。省建公司經(jīng)理一口答應(yīng)。當(dāng)下立下字據(jù)，加蓋了省建公司大印。
李非到市建工局申請(qǐng)更換中標(biāo)施工企業(yè)。辦事的科長(zhǎng)說(shuō)，上次招投標(biāo)省建公司受辱，這次恐怕不會(huì)輕易答應(yīng)。
李非讓賀文銳拿出省建公司的承諾書(shū)。這邊打電話向省建公司查詢，省建公司大呼上當(dāng)。才知道中建公司事先已經(jīng)放棄了香水星河酒店工程。
此后祁本高一再傷痛難平地感嘆：香州人太狡猾！
省建公司是已經(jīng)進(jìn)入香州的施工企業(yè)，開(kāi)工手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單。很快設(shè)備人員進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工，日以繼夜地干了起來(lái)。
李非讓賀文銳搬到現(xiàn)場(chǎng)辦公，把籌建辦的牌子掛了出來(lái)。工程動(dòng)起來(lái)后，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，評(píng)審，到地基勘探，打樁，再到土建開(kāi)工，一樁事接著一樁事，樁樁事都要大把花錢(qián)。一轉(zhuǎn)眼，省中商銀行和地區(qū)中商銀行首期的一百五十萬(wàn)貸款就快沒(méi)了。省中商銀行信托投資公司應(yīng)諾的三百萬(wàn)貸款還沒(méi)到賬。如果不抓緊籌措資金，工程隨時(shí)都有停工的危險(xiǎn)。
盧士平發(fā)動(dòng)內(nèi)部職工集資。每人派籌款兩千元的任務(wù)，多籌不限。一共籌到了二十萬(wàn)元。這點(diǎn)錢(qián)對(duì)酒店工程來(lái)說(shuō)，也只是杯水車(chē)薪。
盧士平帶了李非一起到商業(yè)局來(lái)找局長(zhǎng)許培雙，商量怎樣能從政府這里弄點(diǎn)錢(qián)。許培雙說(shuō)，政府窮得叮當(dāng)響，哪里有錢(qián)。
突然想起一件事，把副局長(zhǎng)付振興叫了過(guò)來(lái)。說(shuō)你前天到省商業(yè)廳開(kāi)會(huì)，是怎么說(shuō)的？
哦，付振興說(shuō)，別的縣市局長(zhǎng)跟我說(shuō)，省財(cái)政每年都要給商業(yè)廳撥一部分款，用于商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)與技術(shù)改造。這個(gè)錢(qián)不多，省廳都撥給了省直商業(yè)企業(yè)，沒(méi)有到下面縣市來(lái)。
這樣，許培雙跟付振興說(shuō)，你和盧士平去一趟省廳，找一找廳長(zhǎng)和技改處的處長(zhǎng)，看能不能從這個(gè)渠道搞一點(diǎn)錢(qián)。
盧士平是個(gè)急性子：我們今天就動(dòng)身！
還是明天上午出發(fā)吧。付振興說(shuō)，老盧你今天去準(zhǔn)備一點(diǎn)土特產(chǎn)。求人辦事不能空手。
帶點(diǎn)什么東西好？盧士平說(shuō)。
帶點(diǎn)香油和鱔魚(yú)怎么樣？
行。盧士平說(shuō)，就是鱔魚(yú)有些不好帶。
你把它用桶裝著，丟在車(chē)上，也不費(fèi)事。付振興說(shuō)，記得分成兩份，廳長(zhǎng)和處長(zhǎng)一人一份。
次日，開(kāi)了公司的舊吉普車(chē)，兩人趕到省城，白天在省廳辦公室活動(dòng)，晚上提著禮物，分別摸到廳長(zhǎng)和技改處長(zhǎng)家里。
技改處長(zhǎng)姓凌，叫凌少東。瘦高個(gè)。禿頂。見(jiàn)客人帶些東西來(lái)，很高興，說(shuō)付局長(zhǎng)你們太客氣了！
沒(méi)有什么東西好帶，香州的土特產(chǎn)。算是一點(diǎn)心意。我們的事還麻煩您多費(fèi)心。盧士平說(shuō)。
凌少東說(shuō)，白天你們走后，廳長(zhǎng)把我叫去，專門(mén)講了你們的情況。省財(cái)政是年年都給我們一筆專項(xiàng)撥款，但今年的錢(qián)到現(xiàn)在還沒(méi)有下來(lái)。這次回去后，你們趕快報(bào)一份材料來(lái)。我爭(zhēng)取今年把你們的項(xiàng)目安排進(jìn)去。
二人十分高興，連聲說(shuō)謝謝。
凌少東問(wèn)付振興：你們項(xiàng)目建筑的外墻是什么材料？
付振興看看盧士平。盧士平說(shuō)，是瓷磚。
我有一個(gè)戰(zhàn)友，凌少東說(shuō)，在福建有一個(gè)陶瓷廠，專門(mén)生產(chǎn)外墻瓷磚。很大的。什么規(guī)格型號(hào)都有。你們到時(shí)候要瓷磚，可以找他們搞。
好的，只要能符合我們的設(shè)計(jì)要求，我們就優(yōu)先用他的。付振興答應(yīng)說(shuō)。
你們?cè)O(shè)計(jì)的是什么，你們把要求講清楚。最好是拿個(gè)樣品給他們看，他們都可以生產(chǎn)。
幾個(gè)人又聊了一會(huì)，付振興對(duì)盧士平說(shuō)，時(shí)間不早了，我們走。不要影響處長(zhǎng)休息。
凌少東起身送客到門(mén)口，說(shuō)要不這樣，你們看什么時(shí)候方便，我跟廳長(zhǎng)請(qǐng)幾天假，陪你們?nèi)ヒ惶烁＝ā?br/>
好的。付振興說(shuō)，去福建以您的時(shí)間為準(zhǔn)。我們聽(tīng)您的通知。
二人從凌少東家出來(lái)，付振興叮囑盧士平：老盧你把凌處長(zhǎng)說(shuō)的這個(gè)事落實(shí)好。反正買(mǎi)誰(shuí)的瓷磚都是買(mǎi)，賣(mài)他一個(gè)人情。我們?cè)谶@里能不能弄到錢(qián)，凌處長(zhǎng)是關(guān)鍵。
好的。盧士平說(shuō)，這個(gè)事具體是李非在辦，我給他交代。
付振興又說(shuō)，省財(cái)政撥下來(lái)的錢(qián)不比銀行貸款，是不用還的。如果搞得到，吃點(diǎn)虧也是劃算的。
幾天后，凌少東打來(lái)電話，說(shuō)廳長(zhǎng)已經(jīng)批假，去廠方考察的事可以成行。盧士平讓李非安排好家里的事，隨他和凌處長(zhǎng)一起到福建。
福建老板姓陳，晉江當(dāng)?shù)厝?。由于講話不好懂，人顯得有些木訥。倒是老板的兒子小陳很出眾，講一口晉江口音的普通話，與凌少東十分熱絡(luò)。
是老子還是兒子是處長(zhǎng)的戰(zhàn)友？李非小聲問(wèn)盧士平。
當(dāng)然是年紀(jì)大的。見(jiàn)李非壞笑，才知道他是故意在問(wèn)。
參觀的廠子規(guī)模不大，廠房像一個(gè)臨時(shí)工棚，沒(méi)有生產(chǎn)，物品的擺放也很零散。李非看了，心里很是失望。
李非說(shuō)，我去過(guò)佛山的陶瓷廠，那邊廠子的規(guī)模大，設(shè)備也先進(jìn)。不像這里破舊。
盧士平知道，在李非的內(nèi)心，他不想訂福建這邊的貨。自己又何嘗不是。但處長(zhǎng)這邊的關(guān)系事關(guān)重大，付局長(zhǎng)又重點(diǎn)交代過(guò)，他不能隨性。
盧士平說(shuō)，處長(zhǎng)這邊我們不能得罪，現(xiàn)在不說(shuō)行，也不說(shuō)不行。先拖著。
凌少東見(jiàn)兩人嘀嘀咕咕，說(shuō)兩位經(jīng)理感覺(jué)怎么樣？不錯(cuò)吧？
還不錯(cuò)。盧士平應(yīng)承說(shuō)。
凌少東說(shuō)，我只是起個(gè)介紹作用，成不成，還要你們雙方自由戀愛(ài)。
見(jiàn)盧士平唯唯諾諾，李非心里感覺(jué)別扭。
吃完晚飯，陳老板安排去洗桑拿。
凌少東說(shuō)，我回賓館休息，你們兩個(gè)經(jīng)理跟他們?nèi)ネ妗?br/>
盧士平和李非都沒(méi)洗過(guò)桑拿，想去又有點(diǎn)怕。問(wèn)里面都有些什么。
小陳說(shuō)，里面有干蒸、濕蒸、洗澡、搓背，還有小姐服務(wù)。
盧士平聽(tīng)說(shuō)有小姐，擔(dān)心不好，忙說(shuō)我們不去，我們和處長(zhǎng)一起回賓館。
回到賓館，盧士平和李非一起到凌少東房間，陪處長(zhǎng)喝茶說(shuō)話。
他們這里的老板，都喜歡小姐。凌少東說(shuō)，有一次桑拿里面新來(lái)了一個(gè)小姐，老陳先去玩了，覺(jué)得不錯(cuò)，就介紹給兒子。兒子玩了，也喜歡。后來(lái)父子倆都成了這個(gè)小姐的朋友。每次都是老子前腳走，兒子后腳進(jìn)。說(shuō)罷，凌少東呵呵地笑。
李非看一眼盧士平，兩人都笑了。李非多事，心里暗自糾結(jié)，跟這一家子人過(guò)不去：父子成了哥們，夫與妻，母與子，公與媳是什么關(guān)系？理不清。
到了第二天，盧士平二人依然只享受自由，不想戀愛(ài)。晚上，凌少東把兩邊叫到一起，在他的房間讓雙方當(dāng)著他的面談。
小陳代表老陳出面。小伙子二十剛出頭，李非原以為他只是一個(gè)花花公子，接觸后才知道，他是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手。
凌少東和盧士平分別坐在窗邊的兩把圈椅上，李非坐在盧士平對(duì)面的寫(xiě)字桌邊，小陳坐在凌少東對(duì)面的床上。
房間中間的頂燈從小陳頭上照射下來(lái)，他瞇著眼把一支煙斜叼在嘴上，在手提包里翻動(dòng)一會(huì)，找出一張紙來(lái)。遞給凌少東說(shuō)，這是我跟別人的合同。由于嘴里還含著煙，以致說(shuō)話有損清晰。
凌少東接過(guò)去拿在眼前晃了一下，說(shuō)我不戴眼睛看不了，隨手遞給了盧士平。盧士平看了一眼，沒(méi)有什么概念，又隨手遞給了李非。李非接過(guò)來(lái)只看了看單價(jià)，單價(jià)是每件五十元。
這是一張打印留空填寫(xiě)的簡(jiǎn)易合同，圓珠筆的字跡浮在紅色印章上。像極了在小旅館小招待所登記住宿臨時(shí)填寫(xiě)的空白介紹信。那種情況下，盡管雙方都知道是在作假，由于店客兩方利益一致，只會(huì)睜只眼閉只眼不去說(shuō)破。
但李非現(xiàn)在手里拿著的是假合同而不是假介紹信，他代表的一方與另一方的利益是不一致的。
李非一看就知道這個(gè)價(jià)格高得離譜，他并沒(méi)有急于說(shuō)破。倒不是說(shuō)他怕誰(shuí)不去說(shuō)破，而是他覺(jué)得沒(méi)有必要。因?yàn)樗静恢竿谶@個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上能談出一個(gè)什么好結(jié)果。
盧士平不明個(gè)中原因。他看到了合同上的價(jià)格，但他不知道這個(gè)價(jià)格的含義。是高是低他搞不清楚，見(jiàn)李非此刻只是像一個(gè)城府很深的人那樣含糊地笑著，好歹不說(shuō)，讓他越發(fā)一頭霧水。
小陳掃了一眼，馬上就明白了這兩人中的關(guān)鍵人物是誰(shuí)。關(guān)鍵人物是能看得懂這份合同的人。他當(dāng)然明白問(wèn)題隔在了哪里，但他不能主動(dòng)說(shuō)出來(lái)。他把目光投向兩邊的“中人”。
凌少東能明白小陳的意思，他現(xiàn)在需要他出來(lái)說(shuō)句“公道話”。他問(wèn)盧士平說(shuō)：二位經(jīng)理怎么說(shuō)？
他知道真正能談合同的是李非，但他不能直接問(wèn)李非。盧士平官大，只問(wèn)他是一個(gè)尊重問(wèn)題，也是一個(gè)技巧問(wèn)題。他能感覺(jué)到盧士平比李非好說(shuō)話。
見(jiàn)凌少東眼睛看著他不移開(kāi)，等著他發(fā)表意見(jiàn)，他又不好說(shuō)什么意見(jiàn)，盧士平下巴向李非一挑說(shuō)，李經(jīng)理去過(guò)廣東，他知道佛山廠里的價(jià)格。
佛山是什么價(jià)格？小陳看著盧士平問(wèn)李非。
李非后悔沒(méi)有把佛山的樣品和資料帶在手上，憑印象說(shuō)，佛山的價(jià)格在三十元左右一件。質(zhì)量比這里的要好。
李非把話扔在這里，他只陳述了事實(shí)；他沒(méi)有說(shuō)要降價(jià)，更沒(méi)說(shuō)要降多少。過(guò)早地亮出底牌，往往會(huì)陷入被動(dòng)。他要讓對(duì)方開(kāi)口說(shuō)怎么辦，要被動(dòng)也只能讓別人去被動(dòng)。
小陳望向凌少東，用克制的口氣說(shuō)出了自己不滿：這個(gè)價(jià)格我們無(wú)錢(qián)可賺。
頭頂?shù)臒艄庾屗槻慷嘤嘘幱?；這種陰影加重了他陰沉的臉色。
李非對(duì)這句話很滿意；這意味著兩家談不攏。談不攏是李非真正想要的結(jié)果；至少可以把合同暫時(shí)擱置起來(lái)。但又聽(tīng)見(jiàn)這位小陳總在說(shuō)：
但既然是處長(zhǎng)的朋友，即使不賺錢(qián)，這個(gè)生意還得做。
從五十元到三十元，李非自己也沒(méi)有想到對(duì)方一下子能接受這么大的幅度。顯然，小陳對(duì)于廣東佛山的價(jià)格他是完全清楚的。
這讓李非感到有些被動(dòng)；他讓他無(wú)法拒絕。想逃逃不脫，他不能不承認(rèn)對(duì)手厲害。
無(wú)錢(qián)可賺這個(gè)意思凌少東聽(tīng)進(jìn)去了。這里面的含義他太明白。他對(duì)盧士平說(shuō)，你們兩個(gè)經(jīng)理商量一下，看能不能在佛山的價(jià)格上加一點(diǎn)。
盧士平雖然不懂價(jià)格，但對(duì)處長(zhǎng)這么熱心地促成這件事，他不是一個(gè)傻子，有些話不需要處長(zhǎng)說(shuō)白。他表態(tài)說(shuō)，處長(zhǎng)說(shuō)了算。
說(shuō)話時(shí)看了李非一眼，表示這話是代表兩個(gè)人的意見(jiàn)。
李非當(dāng)然明白盧士平的意思，這不光是在給處長(zhǎng)面子，也是在給處長(zhǎng)留點(diǎn)余地。
于是，每件加了兩元，合同價(jià)按三十二元執(zhí)行，雙方當(dāng)場(chǎng)簽訂了意向書(shū)。
幾天后，小陳趕到香州與李非訂立正式合同。李非拿出佛山的樣品和報(bào)價(jià)，確實(shí)是二十八元一件。希望合同價(jià)格訂在三十元。但小陳不同意。他知道，不管他是否讓步，這份合同都必簽無(wú)疑。
我這里資金緊張，能不能不付訂金？李非說(shuō)。
小陳說(shuō)，有處長(zhǎng)的關(guān)系在這里，付不付訂金不重要。我先讓工廠給你們生產(chǎn)，貨到后你及時(shí)付款就是。
好的。付款方式這一點(diǎn)讓李非很滿意。他差的就是錢(qián)。
李非把一塊樣品敲成兩半，讓小陳和自己在兩半上都簽了字。各人保存一半。
李非說(shuō)，拜托你們一定按樣品的顏色和質(zhì)量生產(chǎn)，免得到時(shí)產(chǎn)生不必要的矛盾。
小陳表態(tài)說(shuō)，這個(gè)請(qǐng)你放心。
轉(zhuǎn)眼春節(jié)過(guò)去，香水星河酒店已經(jīng)做到了第三層。李非通知小陳，讓他趕快安排生產(chǎn)。直到這個(gè)時(shí)候，小陳還是毫不含糊答復(fù)李非，按合同時(shí)間到貨不會(huì)有問(wèn)題。
這一點(diǎn)也是以后李非最痛恨的地方——讓他這個(gè)多疑的生意人此刻也深信不疑。
三月份下旬，商場(chǎng)要到廣東進(jìn)一批貨。小海作出差前的準(zhǔn)備，他把旅行包放在桌子上，從內(nèi)面清理出幾張舊報(bào)紙。李非隨手拿了過(guò)來(lái)，原來(lái)是幾張羊城晚報(bào)。翻翻看看，無(wú)意中看見(jiàn)了一則廣告，一則叫他怦然心動(dòng)的廣告。
廣告內(nèi)容是一個(gè)酒店管理培訓(xùn)班秋季開(kāi)班的消息。既然有秋季班，會(huì)不會(huì)有春季班呢？他決定自己代替小海親自去一趟廣東，去碰一碰運(yùn)氣。
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