王皓接完孟虎的電話，很是感動(dòng)。他佩服孟虎身上那股當(dāng)兵敢打必勝的闖勁，即便是在萬(wàn)里之遙的異國(guó)他鄉(xiāng)，也能不懼艱辛，建功創(chuàng)業(yè)，闖蕩出一片屬于自己的天地；同時(shí)也為能有孟虎這樣同甘共苦，和衷共濟(jì)的朋友而自豪。

    王皓自信有能力幫助孟虎解開(kāi)洽談會(huì)的燃眉之急。他之前曾參加過(guò)幾次礦里的設(shè)備訂貨會(huì)，雖然干得都是些具體工作，但對(duì)會(huì)議的基本流程還是爛熟于心的。按照孟虎在朋友圈里發(fā)布的會(huì)議信息，他把周?chē)娜巳嚎焖俸Y選一圈，預(yù)選出七八個(gè)人備用。

    他撥通孟虎電話：“哎，虎子，信息收到了。有幾個(gè)實(shí)際問(wèn)題需要當(dāng)面談。你看是你回明山？還是俺們進(jìn)城？”

    孟虎：“你看呢？俺尊重你的意見(jiàn)?！?br/>
    “要想抓緊時(shí)間辦事，你就得立馬坐車(chē)回明山。俺保證在晚上七點(diǎn)之前，把你想要的人召集到位。要是不著急的話……這人齊武不齊的，大家手頭都有自己的一攤事，進(jìn)城恐怕……最快也得明天上午見(jiàn)了?！?br/>
    “別呀，王皓，俺急，俺急得都快火上房了?！?br/>
    “那就麻溜回明山吧。俺在明山飯店等你?！?br/>
    “好，就這么整……哎，先別點(diǎn)菜啊，等著俺?！?br/>
    ……

    明山飯店206包間里，王皓和六七個(gè)同學(xué)坐在餐桌旁邊喝茶邊聊天。

    丁一：“王皓，你說(shuō)虎子弄這么大動(dòng)靜，究竟要開(kāi)個(gè)啥會(huì)？”

    同學(xué)甲：“還用問(wèn)，肯定是要往非洲倒騰東西唄?！?br/>
    同學(xué)乙：“你們猜，能倒騰點(diǎn)啥？”

    同學(xué)丙：“那可多了。吃的喝的，穿的用的，鋪的蓋的，非洲需要啥，就往那倒騰啥唄。這叫互通有無(wú)，一箭雙雕?！?br/>
    同學(xué)?。骸翱筛勖魃接猩蛾P(guān)系呀？”

    同學(xué)甲：“那還不明顯，他身在非洲，鞭長(zhǎng)莫及，國(guó)內(nèi)需要幫手唄?！?br/>
    王皓：“行了，都別瞎猜了。一會(huì)虎子來(lái)了就知道了。諸位，今天請(qǐng)你們來(lái)，就思考一個(gè)問(wèn)題：你能幫虎子干點(diǎn)啥？”

    孟虎和郭睿的出租車(chē)果真趕在晚上七點(diǎn)之前停在了明山飯店大門(mén)前。

    孟虎忙三火四地推開(kāi)206包間：“對(duì)不起同學(xué)們，俺來(lái)晚了?！?br/>
    丁一：“不晚，不晚，茶還沒(méi)涼呢?！?br/>
    孟虎指著郭睿：“俺戰(zhàn)友，郭睿?！?br/>
    王皓：“哦，這就是大名鼎鼎的三劍客之一吧？”

    郭睿笑道：“不敢，不敢，大家好。”

    王皓：“來(lái)吧虎子，別客氣了，入座。丁一，倒茶?！彼酒鹕砜戳丝创蠹遥骸斑€差一個(gè)吳小芳……不等了。同學(xué)們，客套話就不說(shuō)了，時(shí)間寶貴，閑言少敘，直接進(jìn)入正題。下面請(qǐng)虎子先介紹一下相關(guān)情況?！?br/>
    房門(mén)開(kāi)處，吳小芳闖了進(jìn)來(lái)：“對(duì)不起，來(lái)晚了……”她看看手機(jī)，揚(yáng)起：“疑，沒(méi)晚呀，還提前三分鐘呢。王皓，你冒進(jìn)了?！?br/>
    王皓笑道：“是是是，俺冒進(jìn)了。我看虎子他們倆到了，就尋思好戲可以開(kāi)場(chǎng)了。對(duì)不起啊，吳小芳同志，快找地方坐。虎子，開(kāi)始吧。”

    孟虎從見(jiàn)到吳小芳的那一瞬間起，就不淡定了：“還是……讓俺戰(zhàn)友郭子說(shuō)吧，他比俺講得詳細(xì)?！?br/>
    郭睿為難的：“怎么稱呼大家呢？叫同學(xué)吧，咱們不是一個(gè)學(xué)校的；叫同志吧，有點(diǎn)太老套，太正規(guī)；叫先生，女士吧，又顯得外道，生分……”

    丁一：“那就沖著虎子的面，叫同學(xué)吧?！?br/>
    眾人：“對(duì)，叫同學(xué)?！?br/>
    郭睿：“好吧。同學(xué)們，基本情況是這樣的。我們公司經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，決定進(jìn)口一批輔助治療器械，以填補(bǔ)非洲醫(yī)療器械市場(chǎng)的空白。今天請(qǐng)各位同學(xué)到場(chǎng)，就是想一起商量商量這些器械如何選購(gòu)？這個(gè)項(xiàng)目怎么做？當(dāng)然了，凡是有興趣參與其中的同學(xué)，都是有償服務(wù)，都有補(bǔ)助金?！?br/>
    同學(xué)甲：“啥叫輔助治療器械？”

    郭睿：“輔助治療器械就是包括：腰腿按摩器、頸椎按摩器、兒童脊柱矯正器、腰部碎脂減肥器、眼部護(hù)理按摩儀、足部按摩器、足療浴盆和家用全自動(dòng)按摩椅、車(chē)用充電按摩靠墊，共計(jì)九大類產(chǎn)品?！?br/>
    同學(xué)乙：“哦，這玩意呀，俺家就有足療盆，不稀罕。”

    郭睿：“這位同學(xué)說(shuō)得對(duì)。這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上確實(shí)不是什么新鮮貨，也算不上什么高科技，是很容易就可以組織到貨源的。所以……”

    吳小芳：“對(duì)不起，我打斷一下。你說(shuō)的‘一批’，具體落實(shí)到每個(gè)單一類型產(chǎn)品的數(shù)量是多少？計(jì)劃進(jìn)口總量是多少？總體采購(gòu)金額是多少？”

    郭睿一時(shí)語(yǔ)塞：“這個(gè)……”

    吳小芳：“不瞞大家說(shuō)，我之前曾經(jīng)給家里買(mǎi)過(guò)這類商品，所以稍微了解一點(diǎn)。只要在淘寶、京東、阿里巴巴或者其他網(wǎng)站輕松一搜，就會(huì)顯示出上百家生產(chǎn)企業(yè)，上千條商品信息。比如腰腿按摩器，普及型的有枕式的，披肩式的，腰帶式的，敲打式的；如果再加上‘脈沖’、‘低頻’、‘中頻’、‘激光’、‘離子導(dǎo)入’等功能，恐怕光是這一個(gè)類型，就有幾十種型號(hào)，上百個(gè)產(chǎn)品；價(jià)格也從幾百元到上千元不等。總之一句話，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，是o2o商務(wù)時(shí)代，你在找商家信息的同時(shí)，商家也正在找你。”

    同學(xué)丙：“小芳說(shuō)得對(duì)，俺也在網(wǎng)上查過(guò)?！?br/>
    郭睿：“這位同學(xué)說(shuō)得對(duì)非常對(duì)，正因?yàn)橥惍a(chǎn)品的輔助治療性能基本相仿，所以我們采購(gòu)的底線是：同類產(chǎn)品不管有多少種型號(hào)，只要價(jià)格控制在200-300元人民幣之間的，都可以進(jìn)入我們的洽談范圍?？傮w采購(gòu)量暫為15-20萬(wàn)人民幣?！?br/>
    同學(xué)丙：“哇，不少啊?！?br/>
    吳小芳繼續(xù)追問(wèn)：“好，第一個(gè)問(wèn)題結(jié)束了。第二個(gè)問(wèn)題：你們準(zhǔn)備跟產(chǎn)品入圍的廠家談些什么？”

    郭睿想了想：“基本上是性能、外觀、使用方法、價(jià)格，還有……售后服務(wù)?！?br/>
    吳小芳笑著搖搖頭：“你們這次是實(shí)物訂貨，所以機(jī)器性能你改變不了；產(chǎn)品外觀你也改變不了；售后服務(wù)嘛……談了也很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟銈儼讶思业漠a(chǎn)品拿到非洲去了，根本無(wú)法監(jiān)督?！?br/>
    丁一：“哇，吳小芳，照妳這么說(shuō)，啥都不用談了？”

    吳小芳：“談啊，我沒(méi)說(shuō)不談?！彼种割^：“談價(jià)錢(qián)，爭(zhēng)取一個(gè)最合理的價(jià)位；談?wù)f明書(shū)，必須配有英文，否則非洲買(mǎi)家是無(wú)法正確使用的?！?br/>
    丁一：“小芳，這個(gè)……恐怕有點(diǎn)難度吧？”

    吳小芳：“如果廠家不能提供這項(xiàng)服務(wù)，那就在價(jià)格上砍他一刀。還有，談保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)賠償，要形成法律文書(shū)，具有強(qiáng)制性；還可以談以后的長(zhǎng)期合作，幫助企業(yè)走‘一帶一路’，進(jìn)非洲大門(mén)?！?br/>
    王皓鼓掌道：“好。果然是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。小芳不愧是搞導(dǎo)彈雷達(dá)的，隔著萬(wàn)里云層就能看到廠家肚子里。俺提議，吳小芳同學(xué)可以勝任首席談判專家?！?br/>
    孟虎：“同意?！?br/>
    吳小芳：“哎哎，我可不稀罕什么專家不專家的。還是來(lái)點(diǎn)實(shí)在的吧?！彼蜷_(kāi)手機(jī)：“有幾樣產(chǎn)品，像什么兒童脊柱矯正器、腰部碎脂減肥器、車(chē)用充電按摩靠墊，這幾項(xiàng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)受眾人群狹窄，不屬于大眾消費(fèi)品。所以我建議：進(jìn)口數(shù)量不宜與其他類型產(chǎn)品等同。不搞一刀切，要因地制宜。”

    王皓：“妳調(diào)查過(guò)嗎？”

    吳小芳搖搖頭：“只是個(gè)建議嘛，僅供參考……還有，據(jù)網(wǎng)上信息反饋：眼部護(hù)理按摩儀對(duì)于孩子的眼保健有很好的輔助功效，請(qǐng)決策者予以重點(diǎn)考慮。因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)家庭，不管窮與富，不管非洲還是中國(guó)，都會(huì)非常關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。但是，各位請(qǐng)注意，我是說(shuō)但是，因?yàn)橹蟹侵g存在文化差距，這款產(chǎn)品也許在非洲會(huì)水土不服?！?br/>
    郭睿站起身：“謝謝，謝謝吳小芳同學(xué)?！?br/>
    吳小芳：“不用謝。就當(dāng)是我們明山友軍對(duì)你們闖非洲大兵的一次火力支援。”

    丁一：“是重火力支援哦。”

    同學(xué)甲：“是空對(duì)空、地對(duì)地、空對(duì)地、地對(duì)空，全方位的火力支援哦。”

    郭睿起身：“我代表拉菲克公司，感謝明山同學(xué)的大力支持?；⒆?，起立……

    敬禮?！?br/>
    兩人向在座的同學(xué)們敬禮。

    眾人鼓掌。

    郭睿：“我和虎子同意以吳小芳同學(xué)為核心，組成談判小組。另外，我要再次申明一下，凡是自愿加入我們洽談會(huì)的工作人員，都是有勞動(dòng)報(bào)酬的，絕對(duì)不能讓大家白幫忙。至于具體數(shù)額，等籌備組成立后，大家坐下來(lái)一起公開(kāi)透明的討論。”

    同學(xué)乙：“還是當(dāng)兵的辦事靠譜，有章程?！?br/>
    王皓：“同學(xué)們，常言道：眾人拾柴火焰高。今天在這里得到了充分體現(xiàn)。吳小芳談判小組的誕生，是本次聚會(huì)的一大亮點(diǎn)。小芳，一會(huì)妳得多喝一杯。”

    吳小芳爽快的：“沒(méi)毛病。”

    王皓：“虎子公司的基本情況大家都清楚了吧？”

    眾人：“清楚了?！?br/>
    王皓：“俺參加過(guò)幾次咱礦里的設(shè)備訂貨會(huì)，所以對(duì)整個(gè)運(yùn)作流程略知一二。根據(jù)剛才介紹的情況，俺覺(jué)得這個(gè)籌備組的構(gòu)成，需要搭建六個(gè)部門(mén)。指揮組，由虎子他們自己組成；信息組，由丁一牽頭，吸收1-2個(gè)能熟練使用電腦的；談判組，由吳小芳牽頭；接待組，俺牽頭；財(cái)務(wù)組2人，由李萍負(fù)責(zé)；最后一個(gè)后勤組，負(fù)責(zé)安排食宿和接收、倉(cāng)儲(chǔ)商品。人員構(gòu)成，首先由咱們?cè)谧耐瑢W(xué)自愿報(bào)名加入，其他特殊人才另聘。大家有意見(jiàn)嗎？”

    眾人：“沒(méi)有?！?br/>
    王皓：“現(xiàn)在有人提出五三二的概念，就是把訂貨前、訂貨中和訂貨后的工作分成5∶3∶2的比例?！彼蜷_(kāi)手機(jī)：“為什么訂貨前的工作要占據(jù)50的比例？是因?yàn)樵诨I備期間，一般要落實(shí)五項(xiàng)目工作。第一選擇主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，采購(gòu)商品同樣需要一個(gè)由頭，一個(gè)主題。大家開(kāi)動(dòng)腦筋想想，這個(gè)主題應(yīng)該怎么定？”

    郭睿：“我覺(jué)得剛才吳小芳說(shuō)得一句話就很好，走‘一帶一路’，進(jìn)非洲大門(mén)?！?br/>
    丁一：“俺也覺(jué)得這句話不錯(cuò)。既符合大政方針，又明確告知項(xiàng)目實(shí)施地。對(duì)客戶應(yīng)該很有吸引力?！?br/>
    王皓：“大家意見(jiàn)呢？”

    眾人：“同意?！?br/>
    王皓：“好，這句話入選備用。第二，制定政策，這個(gè)已經(jīng)有答案了。第三，客戶評(píng)定摸底：信息組先從網(wǎng)上搜索到相關(guān)資料，然后報(bào)指揮組決策。第四，場(chǎng)地選擇：要求交通便利，易于尋找?！?br/>
    孟虎：“就選在咱礦的大別山賓館，俺爹和礦委會(huì)都同意了?！?br/>
    王皓：“……還剩下最后一個(gè)，制造氣氛?！?br/>
    郭睿：“這個(gè)我們初步安排了一下。計(jì)劃在賓館大門(mén)外面搭建一座拱門(mén)，再豎兩塊宣傳板；大堂上方懸掛橫幅，前廳設(shè)接待站；一樓客房全部為籌備組使用；大小會(huì)議室隨時(shí)開(kāi)放；后面的庫(kù)房作為商品倉(cāng)儲(chǔ)?！?br/>
    王皓：“想得很周到，大家還有什么補(bǔ)充？”

    同學(xué)甲：“差不多了吧？挺細(xì)了?！?br/>
    王皓：“那就告一段落，準(zhǔn)備點(diǎn)菜，開(kāi)喝？”

    吳小芳一舉手：“等等，我還有個(gè)小建議?！?br/>
    王皓：“說(shuō)吧?！?br/>
    眾人的目光全部集中在吳小芳身上。

    吳小芳：“各位同學(xué)，恕我直言。如果我沒(méi)理解錯(cuò)的話，這次采購(gòu)洽談，也許不應(yīng)該稱之為傳統(tǒng)意義上的訂貨會(huì)，而是一次面對(duì)面直選產(chǎn)品的商務(wù)活動(dòng)?！?br/>
    “商務(wù)活動(dòng)？……”眾人驚訝。

    吳小芳看了看大家的反應(yīng)：“因?yàn)樗芯邆淙雵Y格的生產(chǎn)企業(yè)，要一家一家的到咱們這兒來(lái)談；所有選定的產(chǎn)品，要一個(gè)一個(gè)地通過(guò)檢驗(yàn)。這樣，時(shí)間一定會(huì)比傳統(tǒng)訂貨會(huì)冗長(zhǎng)，程序也一定會(huì)比傳統(tǒng)訂貨會(huì)精細(xì)。”

    郭睿：“有道理。”

    吳小芳：“大別山賓館地處市區(qū)繁華路段，每天路過(guò)的車(chē)輛、人員不計(jì)其數(shù)，完全符合王皓提出的要求：交通便利，易于尋找。我的建議是，在賓館正門(mén)的上方加裝一個(gè)醒目的led單色燈箱，把要采購(gòu)的九大類產(chǎn)品、會(huì)議主題等主要內(nèi)容都逐條逐條地滾動(dòng)播出。這樣既是安民告示，也是自我宣傳，一箭雙雕，一舉兩得，何樂(lè)不為?！?br/>
    孟虎：“等等，妳說(shuō)按個(gè)啥箱？”

    吳小芳：“燈箱，led燈箱。”