對(duì)于新生來(lái)說(shuō)，軍訓(xùn)最開(kāi)始是好奇，然后就是痛苦與難熬，不過(guò)到了第十天時(shí)，當(dāng)年輕的身體適應(yīng)了訓(xùn)練強(qiáng)度之后，也就沒(méi)有最初幾天那么難熬了。
另外隨著學(xué)習(xí)的內(nèi)容越來(lái)越多，每天的訓(xùn)練也變得豐富起來(lái)，列隊(duì)、喊口號(hào)、拉歌、跑步拉練，還有一些集體小游戲。
學(xué)生們的騷勁又上來(lái)了，最得勁的就是拉歌。
雖然合唱歌曲都是《團(tuán)結(jié)就是力量》《咱當(dāng)兵的人》《軍中綠花》《我是一個(gè)兵》《一二三四歌》這些，但一個(gè)操場(chǎng)上這個(gè)方隊(duì)剛唱罷那個(gè)方隊(duì)又唱響，也能大大激起大家的團(tuán)結(jié)與熱情。
跟著大家一起唱著這些充滿(mǎn)著正能量的熱血歌曲，李俊東也感覺(jué)蠻好，以往那種冷眼看世界的心態(tài)越來(lái)越淡去。
……
電話(huà)卡每天都在銷(xiāo)售。
因?yàn)樗麄兊氖蹆r(jià)確實(shí)比外面的小店低，隨著買(mǎi)過(guò)的客人越來(lái)越多，口碑相傳，廣告效益就漸漸起來(lái)了。再加上現(xiàn)在他與典胖子二個(gè)人都能分開(kāi)行動(dòng)獨(dú)自銷(xiāo)售，二天進(jìn)一次貨，按期售罄已完全沒(méi)有難度。
成本價(jià)除了典胖子之外，李俊東沒(méi)有對(duì)同室任何人說(shuō)過(guò)，利潤(rùn)可以瞞得住，但營(yíng)業(yè)額怎么也無(wú)法瞞住同室的其他人。
雖然這事說(shuō)出去也不怕，但李俊東不想引起太多人關(guān)注，他決定還是跟同室的幾個(gè)人先打個(gè)招呼，于是在下午的訓(xùn)練之后就去外面的小店點(diǎn)了一桌餐，然后把同室的八人全部請(qǐng)了過(guò)來(lái)。
席上再次邀請(qǐng)大家加入二級(jí)分銷(xiāo)，但除了王建文當(dāng)場(chǎng)表示加盟之外，其他人似乎都沒(méi)有意愿。
邀請(qǐng)他們加入二級(jí)分銷(xiāo)不是李俊東的本意，推銷(xiāo)這東西不是每一個(gè)人都能做好的，二級(jí)分銷(xiāo)利潤(rùn)薄了，如果沒(méi)有一定的業(yè)務(wù)能力這錢(qián)并不好賺。
幾杯啤酒下肚。
感覺(jué)到差不多時(shí)，李俊東說(shuō)出了這次請(qǐng)客的本意，希望以后他們的生意越來(lái)越好了，大家不要向外宣傳與吹噓，如果有人問(wèn)及他們的銷(xiāo)量，希望大家盡量不要亂吹噓，就說(shuō)不知情好了。
雖然包括典胖子在內(nèi)大家還是不明白李俊東為什么要這樣強(qiáng)調(diào)，為此還不惜特意請(qǐng)大家一餐，但李俊東考慮的東西明顯比他們更多。
銷(xiāo)售電話(huà)卡沒(méi)有什么技術(shù)難度，他唯一的優(yōu)勢(shì)在貨源，也就是他只是比那些小店的貨源便宜二毛錢(qián)而矣，并且這個(gè)優(yōu)勢(shì)雖然那些小店老板不能拿到，但別外的人如果愿意的話(huà)，能拿到的是很多的，如果一旦有與電信比較有關(guān)系的人注意到這可以做成大項(xiàng)目，一年能有二萬(wàn)甚至更多的收益時(shí)，就一定會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。
所以低價(jià)戰(zhàn)略他決定要盡快結(jié)束掉，利用一個(gè)不是優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)去吃掉校內(nèi)校外的小店的電話(huà)卡業(yè)務(wù)，這樣只能逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去打破他們現(xiàn)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終也會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目給吃死。
請(qǐng)客之后的第二天，他統(tǒng)算資金，原來(lái)的成本加上最近賺上的錢(qián)，他們的資金總額已達(dá)到了一千五。而這時(shí)他接到行政部凌主任的通知說(shuō)助學(xué)貸款下來(lái)了，領(lǐng)到建行的卡之后，第一筆生活費(fèi)貸款才800塊錢(qián)，一千五加上這八百也就有了二千三。
他認(rèn)為撒網(wǎng)大量招收二線(xiàn)分銷(xiāo)商的計(jì)劃已可以啟動(dòng)了，可當(dāng)他再次回到宿舍時(shí)，正巧碰上那個(gè)美女學(xué)姐蘇紫正從他們宿舍出來(lái)，典胖子還在后面陪笑著相送。
蘇紫看到李俊東回來(lái)了，問(wèn)他有沒(méi)有時(shí)間再做個(gè)小訪(fǎng)問(wèn)。
本能地感覺(jué)不妙，李俊東問(wèn)：“典胖子，我不在時(shí)，你不會(huì)把我們的商業(yè)機(jī)密都賣(mài)了吧！”
典胖子臉一紅，說(shuō)哪能呢。
李俊東又笑問(wèn)：“那你們剛才聊什么了！”
典胖子說(shuō)：“學(xué)姐說(shuō)能幫我們做一次事件的追蹤報(bào)導(dǎo)，我就把這段時(shí)間的銷(xiāo)售情況反應(yīng)了一下，成本價(jià)我可不敢說(shuō)?！?br/>
在他的心里，只有這成本價(jià)才是商業(yè)機(jī)密。
看來(lái)除了成本價(jià)估計(jì)其他東西都賣(mài)了，李俊東也沒(méi)有辦法，不能拿他殺了。
他皺了皺眉頭對(duì)蘇紫抱拳說(shuō)：“追蹤報(bào)導(dǎo)對(duì)我們看起來(lái)很有好處，事實(shí)上我們現(xiàn)在的瓶頸是資金短缺，不是銷(xiāo)路不暢，過(guò)多的曝光只會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們進(jìn)行打壓。我不想干涉你的新聞報(bào)導(dǎo)自由，但你如果再做報(bào)導(dǎo)的話(huà)，這個(gè)項(xiàng)目可能就腰斬，希望學(xué)姐放我一馬?！?br/>
阿——
沒(méi)有想到李俊東竟然這樣說(shuō)話(huà)，蘇紫一下愣住了。
李俊東的話(huà)有道理嗎？
她一時(shí)也無(wú)法判斷。
知道有些道理比較深?yuàn)W，他不確定眼前的美女一定能聽(tīng)得懂，于是又補(bǔ)充了一句：“你也許認(rèn)為我們低價(jià)那是為了方便師生，并給大家省了錢(qián)是一件好事，但你沒(méi)有想過(guò)我們低價(jià)促銷(xiāo)傷害了誰(shuí)？”
蘇紫本來(lái)還有些明白，李俊東這一句加上來(lái)她就真的聽(tīng)不明白了，但她知道今天想采訪(fǎng)李俊東應(yīng)當(dāng)也沒(méi)有多大意義了，因?yàn)樗F(xiàn)在對(duì)她懷有敵意。
帶著復(fù)雜的心情離開(kāi)了第七棟宿舍，這一次蘇紫沒(méi)有回自己宿舍，還是去了行政樓找她小姨凌菲，因?yàn)樗[約覺(jué)得李俊東的話(huà)里似乎不簡(jiǎn)單，但具體說(shuō)來(lái)她又不全明白。
低價(jià)促銷(xiāo)傷害了誰(shuí)？
當(dāng)凌菲聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，沉思良久說(shuō)了一句話(huà)：“這么復(fù)雜的關(guān)系，一個(gè)大一的學(xué)生怎么可能想到，除非他背后有人，不然就是商業(yè)天才！”
蘇紫問(wèn)為什么這么說(shuō)。
凌菲說(shuō)：“低價(jià)促銷(xiāo)會(huì)傷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)到自己利益受損也跟著降價(jià)時(shí)就傷害了整個(gè)商圈，最后的結(jié)果就是大家都沒(méi)錢(qián)賺，小店賣(mài)卡不賺錢(qián)還可以賣(mài)其他商品，李俊東躲在宿舍中做生意，不方便進(jìn)其他實(shí)物產(chǎn)品，手上只有電話(huà)卡這一樣，自然就只能出局?！?br/>
蘇紫的小姨夫是開(kāi)大公司的，小姨凌菲又一直在與銀行的工作人員打交道也算是賬務(wù)與金融相關(guān)的工作，并且職務(wù)不低，她對(duì)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的理解很深刻，聽(tīng)她這樣一說(shuō)，她也開(kāi)始擔(dān)心了。
說(shuō)：“李俊東的資料我查過(guò)了，普通農(nóng)村家庭出身，電信這樣的壟斷行業(yè)，他應(yīng)當(dāng)沒(méi)有什么背景，所以這電話(huà)卡的貨源他估計(jì)也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，照你這樣說(shuō)他們現(xiàn)在完全是陷在一種低端而惡劣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，一張卡也就三毛錢(qián)的利潤(rùn)，如果再引發(fā)外面的小店普遍降價(jià)，那他可能真的沒(méi)法再做下去了?！?br/>
凌菲笑了：“每一個(gè)商人要成功都會(huì)面臨困難，既然他有頭腦發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，行動(dòng)力又強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)有能力解決一些問(wèn)題，繼續(xù)看吧！”
……
因?yàn)閾?dān)心著蘇紫再報(bào)道自己的項(xiàng)目，所以李俊東只能加快速度，在蘇紫走后他便正式同典胖子研究起發(fā)展二線(xiàn)業(yè)務(wù)員的事來(lái)。
枚江大學(xué)有二十棟大宿舍樓，他決定每一棟發(fā)展一名二線(xiàn)業(yè)務(wù)。
大計(jì)劃定下后，他便將整個(gè)推廣布局寫(xiě)了下來(lái)，為了保障各二線(xiàn)業(yè)務(wù)的利益，他硬性歸定所有人不得串樓去推銷(xiāo)電話(huà)卡，另外也給他們留出適當(dāng)利潤(rùn)后，銷(xiāo)售價(jià)一定得按總部的要求來(lái)，不得私自定價(jià)，也不能隨便開(kāi)友情價(jià)亂了市場(chǎng)。
大方案草案出來(lái)之后，為表正式李俊東又拿著它去了街上找了一家打字店很隆重的打印出來(lái)，不過(guò)他并沒(méi)有打算給下面所有業(yè)務(wù)發(fā)一份，只能讓他們看了之后在上面簽字同意。
為了盡快找齊這二十個(gè)業(yè)務(wù)人選，李俊東又做出了一個(gè)重大決定，直接停售了第七棟的電話(huà)卡業(yè)務(wù)，因?yàn)橥踅ㄎ木褪堑谄邨澋亩€(xiàn)業(yè)務(wù)員，既然定下了二級(jí)分銷(xiāo)售制度，他與典胖子也得遵守。
這樣一來(lái)，王建文就高興了，因?yàn)樗姓业渑肿优c李俊東的人都讓給了他來(lái)接單，他雖然利潤(rùn)被李俊東卡掉了一部分，但現(xiàn)成的業(yè)務(wù)不用推銷(xiāo)就有人上門(mén)，賣(mài)一張就掙幾毛錢(qián)，自然也不亦樂(lè)乎。
然后其他宿舍樓，二人也去推銷(xiāo)電話(huà)卡，只拿著他們打印出來(lái)的分銷(xiāo)制度去找人代理二線(xiàn)業(yè)務(wù)員。
為了盡快完成布局，他把進(jìn)入的臺(tái)階定得很低，一次買(mǎi)卡五張就能成為他們的二線(xiàn)業(yè)務(wù)員，并有一周的保護(hù)時(shí)間，只要在一周之內(nèi)產(chǎn)生一定的銷(xiāo)量就轉(zhuǎn)回正式，到時(shí)整棟樓的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)就全歸屬他，別的二線(xiàn)業(yè)務(wù)員就不能到他的地盤(pán)來(lái)推銷(xiāo)。
因?yàn)橛?jì)劃做得相對(duì)完整，只花了二天時(shí)間，二十棟宿舍樓除了幾棟女生宿舍暫時(shí)還沒(méi)有找到二線(xiàn)業(yè)務(wù)員之外，他們一共找了十五個(gè)業(yè)務(wù)，分別是十一個(gè)男生與四個(gè)女生。
接下來(lái)，生意就變得簡(jiǎn)單，他與典胖子就坐等著這十五個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)他們手上拿貨就行了。
李俊東二個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也不可能比十五個(gè)人強(qiáng)，大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪下去之后，他們營(yíng)業(yè)額再度大漲，因?yàn)樗o下面的二線(xiàn)業(yè)務(wù)員利潤(rùn)留得很足，營(yíng)業(yè)額漲了，他們的實(shí)際利潤(rùn)并沒(méi)有大漲。
這些李俊東根本不在意，建系統(tǒng)賺錢(qián)起來(lái)比自己推銷(xiāo)賺錢(qián)高出一個(gè)層面，懂得這樣賺錢(qián)全才算是真正的商人，并且最終會(huì)比單靠自己賺錢(qián)賺得更多。
一直都是現(xiàn)金拿卡，劉成見(jiàn)他斷了幾天沒(méi)拿卡然后接下來(lái)每二天一次拿卡金額都在二千以上，對(duì)他的態(tài)度又好了很多，方便的時(shí)候都開(kāi)摩托車(chē)給他送過(guò)來(lái)。
幾天之后，李俊東的電話(huà)卡銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全部建成了，覆蓋了所有宿舍樓，二線(xiàn)業(yè)務(wù)員跟著開(kāi)始賺小錢(qián)。
為期三周的軍訓(xùn)終于結(jié)束了，9月31日下午，新生聯(lián)歡送走了所有的教官，下午五點(diǎn)左右，李俊東召集所有業(yè)務(wù)一起在開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)。
會(huì)上他突然宣布，自10月1日國(guó)慶假期開(kāi)始，電話(huà)卡銷(xiāo)售價(jià)全線(xiàn)漲價(jià)。
下面的二線(xiàn)業(yè)務(wù)員眾皆嘩然！