易風(fēng)面無(wú)表情的跟著兩個(gè)工作人員走進(jìn)電梯。
瞥了一眼兩人按下5、8樓的按鈕，沒(méi)有上前按樓層。這種情況很常見(jiàn)，可能他正好去的就是已經(jīng)按了的樓層。
5樓到了，開(kāi)門(mén)，易風(fēng)沒(méi)有下去。
電梯里只剩他和那個(gè)去8樓的工作人員。
那個(gè)制服女臉上露出一絲疑惑。
8樓整個(gè)樓層都是空置的，沒(méi)有公司辦公啊，這個(gè)人去8樓干什么？
不過(guò)看易風(fēng)一臉的沉靜，那工作人員也沒(méi)有說(shuō)什么。
果然，8樓到了，易風(fēng)跟在制服女后面走出電梯，走向旁邊那個(gè)空置的辦公區(qū)域，靜靜的站在旁邊，等著工作人員拿出鑰匙開(kāi)門(mén)。
“請(qǐng)問(wèn)您有事嗎？”到這個(gè)時(shí)候，人家工作人員怎么也要問(wèn)一句了。太嚇人，這么一層空蕩蕩的樓層里，你悄無(wú)聲息的跟在她身后。
“嗯，領(lǐng)導(dǎo)派我過(guò)來(lái)看看?！币罪L(fēng)含糊道。
“哦，不是前兩天你們剛來(lái)過(guò)嗎？”工作人員聽(tīng)了易風(fēng)的話，下意識(shí)的理解為他是即將租下這里的公司的人了。
易風(fēng)沒(méi)有理會(huì)她，透過(guò)鎖著的玻璃門(mén)向里望去。
這是打通了的整整一層辦公區(qū)，面積至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的辦公面積計(jì)算，這家公司至少有500人，500個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位，至少要有2個(gè)大會(huì)議室，4-5個(gè)小會(huì)議室和會(huì)客室，一個(gè)總裁辦公室室、2-3個(gè)副總辦公室，這家公司如果是國(guó)企的話，部門(mén)主管應(yīng)該也會(huì)設(shè)立單獨(dú)的辦公室……。
絕對(duì)是筆大單子！
雖然易風(fēng)已經(jīng)離開(kāi)辦公家具行業(yè)十幾年了，但有些技能和知識(shí)就好像騎車(chē)、游泳一樣，只要學(xué)會(huì)了，就不會(huì)忘記。
玻璃門(mén)打開(kāi)了，門(mén)口地上散落著各種傳單、名片。
都是各種行業(yè)的推銷(xiāo)人員從門(mén)縫里塞進(jìn)去的。
易風(fēng)隨意用腳撥拉了兩下：“這些推銷(xiāo)的東西你們物業(yè)不收拾嗎？”他的語(yǔ)氣自然，帶著點(diǎn)不耐煩，工作人員絲毫沒(méi)有察覺(jué)出紕漏。
“不好意思，現(xiàn)在各種推銷(xiāo)太多了，我們的保安見(jiàn)到就會(huì)驅(qū)趕的，只是有時(shí)候防不勝防……，我一會(huì)就讓人收拾掉?！?br/>
易風(fēng)心中暗自搖頭。
這些隔著門(mén)縫扔名片都是銷(xiāo)售總監(jiān)們傳授的小辦法之一，完全屬于有棗沒(méi)棗打一桿子。他們這些年輕的銷(xiāo)售員們也就真信了，天天掃樓，天天一邊躲著寫(xiě)字樓的保安，一邊敲門(mén)進(jìn)公司陌生拜訪，然后謙卑的說(shuō)一番好話，在前臺(tái)留下一張名片……。
卻從沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，如果一家公司需要搬家或者采購(gòu)辦公家具，具體會(huì)是什么流程。
首先，每家公司既然已經(jīng)開(kāi)始辦公，就說(shuō)明已經(jīng)有了合作伙伴為他們提供辦公家具，除非合作非常不愉快，否則人家為什么會(huì)更換已經(jīng)熟悉的合作公司？
其次，就算要更換公司，一般也都是負(fù)責(zé)的行政人員去搜集資料，挑選名氣大的和之前接觸過(guò)的公司進(jìn)行招標(biāo)。
沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想起從前臺(tái)那里找名片的……。
所以所謂的銷(xiāo)售員上門(mén)推銷(xiāo)掃樓，更多的是利用銷(xiāo)售員的廉價(jià)勞動(dòng)力，為公司打廣告，或者說(shuō)碰機(jī)會(huì)。
沒(méi)錯(cuò)，真是瞎貓碰死耗子的那種，萬(wàn)一進(jìn)去遞名片的時(shí)候，前臺(tái)正好是行政負(fù)責(zé)人在呢？萬(wàn)一當(dāng)時(shí)這家公司正好想搬家找家具公司呢？萬(wàn)一對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品感興趣呢……，一連串萬(wàn)一，才有可能形成機(jī)會(huì)。
就說(shuō)銷(xiāo)售員慘不慘吧！
真正的老銷(xiāo)售，都不會(huì)去掃樓的，他們一般會(huì)和各大寫(xiě)字樓的保安、物業(yè)打好關(guān)系，了解樓里那些公司租約快到期、那些公司準(zhǔn)備要搬進(jìn)來(lái)，然后有的放矢的去拜訪，成功率會(huì)大大提高。
易風(fēng)鼻子抽了抽，使勁嗅了嗅：“你們樓里的異味還沒(méi)有消掉啊……，上次領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)聞到過(guò)異味?！?br/>
工作人員有點(diǎn)慌，忙走到窗前，將玻璃窗打開(kāi)一條底縫：”可能是空置時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，一直沒(méi)有開(kāi)窗換氣，我每天過(guò)來(lái)?yè)Q換氣，很快就沒(méi)有異味了……?！靶睦镟止?，剛才在樓下兩人聊天時(shí)說(shuō)的話，是不是被這個(gè)小伙子聽(tīng)到了？
易風(fēng)抬手看了眼表：“時(shí)間上來(lái)的及嗎？公司搬進(jìn)來(lái)之前一定要消除掉異味?！?br/>
工作人員忙道：“來(lái)得及，來(lái)得及，還有一個(gè)月的時(shí)間，你們是9月8號(hào)入駐，請(qǐng)放心，絕對(duì)能消除掉的。”
易風(fēng)得到了相關(guān)信息，點(diǎn)點(diǎn)頭。
繞著樓層走了一圈，心里基本上對(duì)整個(gè)辦公區(qū)的面積、方位、采光各數(shù)據(jù)有了譜。
“行，你忙吧，那我先回去了。”
“好的，您慢走?！惫ぷ魅藛T一邊忙著開(kāi)窗，一邊笑道。
……
易風(fēng)剛才在電梯口忽然想到的，就是這家即將搬來(lái)的公司。
工作人員隨口說(shuō)的話，被電梯的響聲一激，激活了易風(fēng)腦海深處的某一處記憶。
讓易風(fēng)想起了這單在前世曾令他扼腕遺憾的案子。
這家馬上要搬進(jìn)來(lái)的公司是一個(gè)做信托基金的國(guó)企，想想，做信托啊，肯定非常有錢(qián)！
當(dāng)時(shí)也是幾家一起競(jìng)標(biāo)，奧美運(yùn)氣不錯(cuò)，也被發(fā)了招標(biāo)邀請(qǐng)函，易風(fēng)和老板去參加的競(jìng)標(biāo)。老板玩的比較狠，直接在成本上加了三倍，報(bào)了一個(gè)800萬(wàn)的價(jià)格，還想著反正比震旦、美時(shí)這些行業(yè)老大便宜。
沒(méi)想到最后成功競(jìng)標(biāo)到的卻是另外一家小公司，標(biāo)底為588萬(wàn)。
后來(lái)易風(fēng)和那家公司的銷(xiāo)售聊天，才知道這家信托基金因?yàn)槭菄?guó)企，對(duì)這方面卡的很?chē)?yán)，據(jù)說(shuō)對(duì)招標(biāo)就兩點(diǎn)要求，時(shí)間短、價(jià)格低……。
這就是沒(méi)有充分搜集信息的情況下，盲目投標(biāo)的結(jié)果。
這次，易風(fēng)決定無(wú)論如何要拿下這個(gè)單子！
易風(fēng)記得當(dāng)年他核算過(guò)，即使以580萬(wàn)拿下這個(gè)單子，公司的利潤(rùn)空間也在250萬(wàn)左右。
如果他想盡快賺100萬(wàn)，還需要和老板好好談?wù)劇?br/>
公司是賺這150萬(wàn)，還是一分錢(qián)賺不到，看看老板怎么選……。
…………
易風(fēng)沒(méi)有坐電梯，走樓梯下到6樓。
走進(jìn)公司，很多人都和他打招呼：“易風(fēng)，是不是病了，怎么昨天沒(méi)過(guò)來(lái)上班？”看來(lái)他在公司人緣還不錯(cuò)。
易風(fēng)笑著與這些已經(jīng)沒(méi)有印象的同事寒暄。
直接來(lái)到老板辦公室前。
這時(shí)他已經(jīng)想起這家公司老板的名字了，李偉，一個(gè)很普通的名字。
但年紀(jì)輕輕，能夠白手起家，沒(méi)有誰(shuí)是善茬……，話說(shuō)回來(lái)，這也是易風(fēng)有信心說(shuō)服李偉的一點(diǎn)。
年輕、才會(huì)有魄力。
做生意，賺錢(qián)是根本，所謂的提成比例制度之類的，只能用來(lái)限制一般人，而不是易風(fēng)這種人。
敲門(mén)進(jìn)入。
李偉斜靠在大班椅上，腳搭桌上，一副慵懶的樣子，微閉著眼睛，聽(tīng)著坐在桌前的女人匯報(bào)工作。
“哦，易風(fēng)啊，找我有事？”看到易風(fēng)進(jìn)來(lái)，李偉眼睛睜開(kāi)，笑問(wèn)。
對(duì)這一批招聘的銷(xiāo)售員里，李偉最看好的就是易風(fēng)，不光是因?yàn)橐罪L(fēng)學(xué)歷很高，還因?yàn)槔顐ビX(jué)得易風(fēng)天生就適合做銷(xiāo)售，有股子琢磨的勁頭。
“易風(fēng)？剛才我還和李總說(shuō)起你，怎么昨天不請(qǐng)假就不來(lái)了？都像你這樣，公司的考勤管理還有什么意義？昨天的工資可要扣除的……。”坐在李偉桌前的女人也回過(guò)頭來(lái)，聲音嚴(yán)厲的道。
易風(fēng)這才知道，原來(lái)這個(gè)女人是公司人事啊，完全沒(méi)印象了。
他懶得理會(huì)，對(duì)李偉道：“李總，我有件重要的事想和你談?wù)劇??！闭f(shuō)著眼光掃了那女人一眼。
李偉“哦？”了一聲，看了看易風(fēng)，發(fā)現(xiàn)他站在那里氣宇軒昂，神態(tài)沉凝，與平時(shí)大不一樣，不禁有些興趣。
“趙靜，你先出去，我和易風(fēng)聊聊。”李偉對(duì)人事道。
“好的，李總?！壁w靜忙應(yīng)聲，瞪了易風(fēng)一眼，走出辦公室。
“說(shuō)說(shuō)吧，什么事兒？”
易風(fēng)不著急回話，走到桌前，坐在椅子上，順手拿起桌上的煙點(diǎn)了一根，這才抬眼看向李偉。
“我有內(nèi)部消息，有絕對(duì)的把握能拿下8樓的大單子……?！?br/>
“……不過(guò)，無(wú)論最后公司利潤(rùn)多少，我要分100萬(wàn)。李總，你覺(jué)得行，就一句話，不行，我轉(zhuǎn)身就走。”易風(fēng)微笑道。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。