澄明的藍(lán)天，在清晰可見的南山上晚宴，在如藍(lán)湖水上起伏波動；淡淡的芳草味，隨著窗縫爬進(jìn)來，裹著茶香在辦公室里，游走迂回，鼻翼間不由得便有了種透亮、明凈的氛圍——說話中間，營銷策劃部經(jīng)理、銷售經(jīng)理來找過“賢哥”兩次，提示了一下需要“賢哥”審批的文件；“賢哥”不好意思地向金總和設(shè)計師示意，自己迅速瀏覽完呈批內(nèi)容，做了簡短的審批意見，再次回到茶幾旁。

    兩人在小聲看著圖紙，拿著“賢哥”撰寫的修改意見，指指點點地，看著“賢哥”坐過來，設(shè)計師不好意思地笑了，看了看金總，說道：我是上海人，我們院長之前和金總認(rèn)識，我們設(shè)計院也是剛來古城，對于一些省標(biāo)、區(qū)域性的設(shè)計規(guī)范和要求也在學(xué)習(xí)中——金總笑著說道：劉總，以后還得多向你請教，多多指導(dǎo)！”賢哥“擺了擺手，說道：金總，客氣了——你要不介意，直接叫我賢哥吧，大家也都這么稱呼！金總點了點頭，堆著笑說道：可以——可以——賢哥——那我就不客氣了——

    “賢哥”把椅子拉了拉，把茶盤推了推，騰出一塊地方，拿過圖紙，對照著圖紙，參考恒力御湖公館實體建筑，逐條把自己的修改建議一一講解了一邊，金總和設(shè)計師聽完，高興地點著頭，設(shè)計師笑著說道：得虧有劉總幫忙，這樣我們也就輕松多了！金總也附和著說道：是啊，賢哥，相見恨晚啊，有了賢哥的指導(dǎo)，我們就不迷茫了——“賢哥”搖了搖頭，謙虛地說道：金總，過獎了——其實按照我們的操作思路，營銷是要指導(dǎo)設(shè)計的，還是要從購買客群入手呢，要真想做到有的放矢，還應(yīng)該好好組織一次市場調(diào)研，從買房人的角度入手，針對喜好戶型、朝向、面積等，小區(qū)配套、園林綠化需求等，這樣做你們心里就更有底的，你們就對產(chǎn)品更有信心了——現(xiàn)在我也就是就圖紙說圖紙，我們都是憑經(jīng)驗和自己的喜好來提出的意見，屬于紙上談兵——金總不停地點著頭，欣然接受，說道：賢哥，說得對——你指正的比較對——也不能說紙上談兵，你也不是外地人，對于山城的情況總比咱們設(shè)計師了解吧——

    “賢哥”看了看設(shè)計師，又看了看金總，一股熱流直抵頭頂，坐正身體，激昂地說道：就目前這版圖紙，也不能說沒有可取之處，但是依據(jù)項目體量和地塊情況來看，中等體量，地塊方正，四面環(huán)路，宗地條件和規(guī)劃指標(biāo)也還不錯，山城的項目在規(guī)劃上也不適合嘩眾取寵，中規(guī)中矩適當(dāng)超前的思路應(yīng)該比較穩(wěn)妥，我的建議，依照中庸之道，講究建筑布局的中軸對稱，從地塊南北兩個長邊的中軸線作為小區(qū)的兩個南北主出入口，東西兩個短邊中軸線作為次出入口，四個入口各種四個節(jié)點性的景墻作為照壁，按照春夏秋冬分成四個組團(tuán)；建筑的布局從南往北階梯式增高，這也符合現(xiàn)代中式四合院的布局，也能最大限度提升項目的日照和產(chǎn)品品質(zhì)；整體園林上融入運動健康主題，每個建筑組團(tuán)有一個運動主題，比如春組團(tuán)，可以設(shè)立小孩的娛樂設(shè)施，夏組團(tuán)設(shè)立青年人的運動設(shè)施等，南北中軸線可以做百米水景，各景觀組團(tuán)采用慢跑塑膠跑道，聯(lián)通整個院子的環(huán)形慢跑道；至于戶型上，山城的客群主要以三代同堂為主，面積上考慮100——145平米的小三室、大三室為主，90平米左右的兩實和160平米左右的四室戶型為輔，講求南北通透、動靜分區(qū)、干濕分離等；最后一點，項目四面環(huán)路，又是市級單位的集中地，可以考慮做商業(yè)街，增加項目的溢價率——金總，暫時也就圖紙論圖紙，想到這么多，也不知道符合不符合咱們的要求和成本控制——

    金總放下筆，嘆了口氣，說道：賢哥，我們沒有那么多規(guī)矩，都是些門外漢，好多東西也都是在摸著石頭過河——今天能聽到你毫不保留地給我們講這些東西，我已經(jīng)受益匪淺了——“賢哥”半開玩笑地說道：金總，你只是謙虛而已，才美不外現(xiàn)——我也就是逮住機(jī)會，賣弄賣弄，耍耍小聰明而已——設(shè)計師也笑著補(bǔ)充道：金總的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我們第一次見面的時候連圖紙都不能看懂，現(xiàn)在審圖、造價預(yù)算等都一把抓，還都抓出成績了！“賢哥”趕緊抱拳抬手施禮，不好意思地說道：喲——金總，那我可是關(guān)公門前耍大刀了，有點班門弄斧了——金總不好意思地笑了笑，說道：沒辦法，趕鴨子上架，只能自己親自操刀，自學(xué)成才——不過，賢哥，聽你剛才一說，我對整個規(guī)劃圖紙的思路更清晰了！“賢哥”笑著說道：金總，設(shè)計師，我也就是感覺這塊地不錯，現(xiàn)在不是提倡尊重土地嗎，所以——就多說了點，還希望二位別介意！

    金總和設(shè)計師忙搖著手，金總接著問道：賢哥，咱們這個項目銷售怎么樣？“賢哥“皺著眉頭，冥思一想，笑著說道：金總，既然你提到這兒了，我也沒必要藏著掖著，我從頭至尾結(jié)合市場狀況，給你詳細(xì)介紹一下——金總低頭看了看手機(jī)，說道：賢哥，相見恨晚的感覺越來越強(qiáng)烈了——”賢哥“不好意思地笑了笑，欠了欠身子，猶豫了一下，說道：金總，我再多說點，銷售上除過短平快的總體策略外，我在過程中注重穩(wěn)準(zhǔn)狠——穩(wěn)就是價格策略，要穩(wěn)中求升，小步快跑；準(zhǔn)也就是我剛才說的深挖客群需求，準(zhǔn)確把握客群的需求變動情況，積極回應(yīng)，及時調(diào)整；狠即是說我們的銷售團(tuán)隊，除過要有狼性意外，更要注重迂回，強(qiáng)調(diào)一招制敵，但也要曉之以理，動之以情，直刺心房——具體——。

    金總看了看時間，抬起手打斷“賢哥”，不好意思地說道：賢哥，對不起，我確實得打斷你了，是這樣，你看可以不——中午我請你吃個便飯，一來感謝圖紙的修改意見，二來也想繼續(xù)再聽聽你在項目銷售上的建議——”賢哥“站起身，爽朗地說道：好吧——那金總就別破費了，我來作東，可以吧——

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