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    紫玉店鋪，秋庭分鋪的掌柜，劉萬才前幾天剛剛從紫玉宗培訓(xùn)回來。

    紫玉宗的商品從來都是線下分銷的模式，在各個(gè)地方建立紫玉店鋪的分鋪，每個(gè)分鋪都有一個(gè)掌柜。

    每過一段時(shí)間，紫玉宗都會(huì)召集所有店鋪的掌柜，到紫玉宗進(jìn)行培訓(xùn)。

    所以這一次集齊了所有紫玉分鋪的掌柜，培訓(xùn)他們的是一個(gè)年輕人，叫寧飛塵，好像是紫玉宗新的執(zhí)行掌門。

    看來他是紫玉宗的宗主紫方十三爺有意要培養(yǎng)的接班人了。

    不過說來也奇怪的，宗主就算要培養(yǎng)接班人，也應(yīng)該培養(yǎng)那個(gè)叫林飛的才對(duì)啊，畢竟他才是紫方十四娘小姐的男朋友。

    為什么要突然之間，培養(yǎng)一個(gè)不知道從哪里冒出來的，叫寧飛塵年輕人呢？

    這些疑問，也就在劉萬才的腦海里一閃而過，宗主的心里在想什么，他可不敢隨便亂猜。

    但是接下來這個(gè)叫寧飛塵的年輕人的培訓(xùn)，真的是讓劉萬才有些驚到了。

    關(guān)于麻將的事情，是培訓(xùn)最后總體說了一下的，但是之前寧飛塵在臺(tái)上講的那些內(nèi)容，是劉萬才想都沒有想到過的，太過的匪夷所思了。

    劉萬才還清清楚楚地記得，那個(gè)叫寧飛塵的年輕人講的那些東西：

    “做產(chǎn)品，要讓用戶感動(dòng)。我們不光要滿足于做得好，還得讓用戶感動(dòng)。比如麻將這個(gè)產(chǎn)品，真實(shí)地解決了用戶大把大把閑暇時(shí)光不知道怎么解決的問題，它應(yīng)該能真實(shí)地影響到用戶的生活，這樣的產(chǎn)品就能感動(dòng)用戶，用戶也愿意把產(chǎn)品推薦給別人?！?br/>
    ……

    寧飛塵還講了一個(gè)新的要實(shí)行的制度，叫做“會(huì)員制度”：“只要顧客辦了一張會(huì)員卡，來到商鋪里買紫玉商鋪里的東西，就會(huì)獲得相應(yīng)的會(huì)員積分，這個(gè)會(huì)員卡和會(huì)員積分有什么用呢？”

    “首先，憑借會(huì)員卡可以購買會(huì)員價(jià)格的商品，這會(huì)比普通的價(jià)格便宜一點(diǎn)。接著就是會(huì)員積分漲到一定程度了，能夠直接兌換商品?！?br/>
    “其次，比如這次麻將的營銷宣傳，我們會(huì)推廣這樣一個(gè)活動(dòng)：比如我在一個(gè)紫玉店鋪里買了一副麻將之后，我再推薦一個(gè)顧客來買麻將，那么我也會(huì)獲得相應(yīng)的會(huì)員積分?！?br/>
    “雖然麻將這個(gè)產(chǎn)品是我們這一次紫玉宗花費(fèi)了很多力氣在上面的拳頭產(chǎn)品，但是更加重要的，還是我們推行的這個(gè)會(huì)員制度?！?br/>
    ……

    “對(duì)了，這次麻將既然作為我們紫玉宗的拳頭產(chǎn)品，我們也會(huì)用一種新的方式去售賣它，那就是饑餓營銷?！?br/>
    “什么是饑餓營銷呢？就是要制造出一種‘供不應(yīng)求’的現(xiàn)象。一開始，我們只放出一小部分的麻將商品，物以稀為貴，麻將的定價(jià)權(quán)在我們手里，我們放出來的商品數(shù)量越少，我們可以定的價(jià)格就越高?！?br/>
    “饑餓營銷制造出了一種‘供不應(yīng)求’的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者以為這款商品很暢銷，很流行，不買就跟不上時(shí)尚了。供不應(yīng)求的時(shí)候，商品的價(jià)格是高于價(jià)值的，所以‘供不應(yīng)求’的商品更能維持穩(wěn)定的價(jià)格，如果到時(shí)候我們的價(jià)格稍有變動(dòng)降低了，對(duì)于消費(fèi)者來說更有吸引力。同時(shí)，也造就了一種假象，就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好?！?br/>
    “饑餓營銷的目的就是讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強(qiáng)烈。我們定額定量，每個(gè)星期五開始在店鋪中售賣，每一個(gè)店鋪只賣五十副麻將，再多就沒有了，要想再來買就要等到下個(gè)星期五了?！?br/>
    ……

    接下來，寧飛塵站在臺(tái)上，他說出了真正讓劉萬才震驚不已的話來：

    “一個(gè)宗門就應(yīng)該有一個(gè)宗門的文化，接下來，我想說一下紫玉宗此時(shí)真正的宏大愿景：紫玉宗真正的宗旨，那就是通過我們的服務(wù)，我們的商品，改善所有聯(lián)邦公民的生活，帶動(dòng)整個(gè)天云聯(lián)邦發(fā)生改變，沒有錯(cuò)，我們要推進(jìn)這個(gè)時(shí)代，改變這個(gè)世界！所以，你們知道嗎，你們?cè)跒樽嫌褡谧龅拿恳患虑?，哪怕再微不足道的小事，都有著崇高的意義和深厚的價(jià)值！”

    “最后，我想說的是，為了能夠改變世界，我們必須秉承著這樣一種理念，那就是：客戶就是上帝。我們要將服務(wù)做到極致，我們要將紫玉宗的品牌影響力給真正做起來?！?br/>
    當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，說的實(shí)在是熱血，太鼓舞人心了，劉萬才這一輩子都會(huì)記得。

    當(dāng)然，這也是寧飛塵想要看到的，他當(dāng)時(shí)說的那個(gè)愿景得到了各地所有紫玉商鋪掌柜的認(rèn)同，大家的價(jià)值觀得到了前所未有的一致統(tǒng)一。

    ……

    ……

    紫玉店鋪前，圍觀群眾嘈雜的聲音不斷地響著。

    此時(shí)劉萬才從回憶中脫離了出來，他站在紫玉店鋪的門口，看著面前這么多的群眾，他伸出右手來在空中往下壓了壓：“大家安靜，安靜一點(diǎn)，聽我說?！?br/>
    這時(shí)候，所有人都安靜了下來，人群里的杜蘭春和花嫂也都安靜了下來，她們看著前面的劉萬才，不知道他要說什么。

    這個(gè)時(shí)候，只見劉萬才站在前面咳嗽了一聲：“本店確實(shí)有售剛剛在八卦頻道里提出的那種麻將。不過呢，因?yàn)槭切鲁鰜淼漠a(chǎn)品，紫玉宗本身就在加緊生產(chǎn)中，而且生產(chǎn)出來的那些麻將，可是要分給全聯(lián)邦所有的紫玉店鋪的，所以貨源可能并沒有大家想象中的那么充分，還請(qǐng)大家見諒?！?br/>
    “所以呢，本店關(guān)于麻將的售賣形式是這樣的，每個(gè)星期五的下午兩點(diǎn)，開始準(zhǔn)時(shí)售賣麻將，貨不是太多，一共就只有五十副麻將。到時(shí)候買不到的人也不要灰心，本店鋪會(huì)去紫玉宗拿貨的，下個(gè)星期五的時(shí)候，本店又會(huì)有五十副了?！?br/>
    “而且，為了滿足不同用戶的需求，我們的麻將一共有三種，第一種是普通類型的麻將，使用石木制作而成的，價(jià)格便宜公道，絕對(duì)物有所值?！?br/>
    “第二種的麻將是在第一種的基礎(chǔ)上，四周鑲嵌了一圈紫玉，要漂亮很多，摸在手上的觸感也是非常滑，很棒。第三種麻將是完全用紫玉做的，四周鑲嵌了金箔，非常的大氣和高貴，這款麻將，本店只有一副，價(jià)格也比之前的兩種要貴一些?！?br/>
    ……