?正文第230章定制機(jī)突破
極星電子第一款手機(jī)的電視廣告，在風(fēng)格上并不算太大創(chuàng)新，表現(xiàn)手法也都是相對(duì)成熟的，但比起這時(shí)候‘波’導(dǎo)、聯(lián)想、TcL等國產(chǎn)手機(jī)的廣告，還是多了一點(diǎn)國際范。
當(dāng)然，這不是重點(diǎn)。
為了達(dá)到集中覆蓋的力度，南極星a100上市前的三天里，僅電視廣告上極星電子就直接砸了一千萬下去！
雖然是因?yàn)榕R時(shí)談的廣告合同價(jià)位要高一點(diǎn)，但大概也算史無前例了?！?br/>
這張茹給夏宇提的計(jì)劃，羅東開始時(shí)候是強(qiáng)烈反對(duì)的，不過張茹一句話就讓他同意了。
“對(duì)于一個(gè)新品牌來說，三個(gè)月鋪一個(gè)億，效果比這個(gè)差太遠(yuǎn)了?！?br/>
羅東這才如夢(mèng)初醒。
其實(shí)也不是什么復(fù)雜理論，只是他一直陷入到整體方案的思維框架里，忘記了一點(diǎn)mP3比手機(jī)市場(chǎng)要小得多，也要集中得多。極星電子要打的是一場(chǎng)新戰(zhàn)役，應(yīng)該以歸零狀態(tài)算。
只是這要打破之前的計(jì)劃，所以預(yù)算還要增加一點(diǎn)，畢竟要搶下不少臨時(shí)廣告資源。
夏宇對(duì)此不置可否，但直覺上也覺得應(yīng)該這么干。
另一方面，媒體上關(guān)于極星電子進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，以及宣布的一系列計(jì)劃的解讀，在有意無意炒作下終于過到了最高峰，鋪天蓋地的正反兩面觀點(diǎn)和報(bào)道都出現(xiàn)后，大家似乎都有點(diǎn)累了，當(dāng)然也是等著a100的正式銷量出來再做跟進(jìn)。
那個(gè)僅僅用了幾個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)造了華國mP3市場(chǎng)乃至全球同行的巔峰戰(zhàn)績(jī)的極星電子，究竟能夠給手機(jī)市場(chǎng)帶來什么？
588元的超低價(jià)手機(jī)，能否被市場(chǎng)真正接受？
很多人都拭目以待。
一些圈內(nèi)人甚至在不同場(chǎng)合玩笑般下了堵住，其中a100的首周銷量和一年銷量成為最被關(guān)注的話題。
知道以前極星經(jīng)常喜歡喊出口號(hào)和出貨量目標(biāo)來，不少媒體通過各種方式從極星電子刺探消息，可這一次極星不知為什么，不管他們把電話打到哪兒。最終的都被賺到公關(guān)部‘門’。而一向跟大家關(guān)系不錯(cuò)的美‘女’公關(guān)總監(jiān)劉納則守口如瓶。
就在準(zhǔn)備放棄這條線之際，突然在南極星a100上市前的頭一天，一則不起眼的招標(biāo)公告打破了平靜。
南粵移動(dòng)的合約機(jī)合作伙伴，剛剛發(fā)布的南極星a100赫然在列！
……
4月10日，羊城康萊德酒店二層宴會(huì)廳的‘花’間廳，一場(chǎng)小型媒體發(fā)布會(huì)正在籌備。
簽到處，段飛剛剛低了名片過去轉(zhuǎn)身簽上自己名字，然后就碰到了一個(gè)老熟人，搜狐IT的年輕記者龍兵華。
28歲的段飛已經(jīng)是業(yè)內(nèi)“一哥”級(jí)別的記者了，也是龍兵華的學(xué)習(xí)對(duì)象。
他飛快在后面簽了字。然后追上了段飛小聲問道：“段哥，你之前接到消息了嗎？南粵移動(dòng)這次招標(biāo)不是經(jīng)過一次初步名單公示了，怎么突然加入了極星電子？”
“沒，我也是收到的統(tǒng)一新聞稿，但應(yīng)該是極星電子這邊努力的結(jié)果吧?！?br/>
“可這不正常啊，這不是老牌國企的作風(fēng)??！”
“商場(chǎng)上利益至上，國企也是企業(yè)，也有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且這才有意思嗎，想想在mP3市場(chǎng)極星電子是怎么讓國際巨頭吃癟的……”
“可手機(jī)的技術(shù)和市場(chǎng)要復(fù)雜得多……”
龍兵華沒跟過mP3市場(chǎng)報(bào)道。那是他另一名同事負(fù)責(zé)的口線，他之前對(duì)極星電子的印象主要構(gòu)建在各種資料里，直到最近才直接而豐富起來。
在他看來，極星電子在mP3市場(chǎng)的一些列發(fā)展軌跡確實(shí)步步‘精’彩。可從資金鏈上看同樣是步步驚心，每一次都近乎賭博，這本身就不是一個(gè)正常企業(yè)的模樣。
他把這種感覺忍不住說了出來：“段哥覺得極星電子還能在mP3市場(chǎng)那樣掀起變革風(fēng)暴嗎？”
段飛遠(yuǎn)遠(yuǎn)看了發(fā)布會(huì)‘門’口好久沒有公開‘露’面的夏宇，一下子笑了：“這不好說。走吧，我們也有都能幸運(yùn)地成為見證者?！?br/>
……
這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)是臨時(shí)通知的，所以確實(shí)規(guī)模不大。但秉承著華國移動(dòng)公司特有的那種沉重勁兒。
段飛和其他記者一樣，一進(jìn)來就像沖上去找夏宇問問題，卻被牢牢攔在主席臺(tái)外圍。
但這難不倒羅東，為了搶到獨(dú)家消息他早總結(jié)出了一系列招數(shù)。
只見他從人群中撤出，守在了‘門’口，趁著另外兩位嘉賓和各自的助理在人群中剛剛進(jìn)‘門’寒暄，然后悄無聲息的出現(xiàn)在里面。
他本身就穿著西裝，媒體‘胸’牌扯掉后換上了不知從哪兒‘摸’出來的‘胸’‘花’，在兩邊人沒怎么反應(yīng)過來時(shí)幾步就跟著他們穿過了保安群，然后一個(gè)滑步就來到了剛剛坐下的夏宇面前。
時(shí)間緊急，段飛顧不得客套：“夏總，能否透‘露’一下您對(duì)a100的出貨量預(yù)期？”
“是你啊”，夏宇當(dāng)然記得段飛，這兩天也掛斷了他不少電話：“抱歉，這個(gè)我們自己也沒個(gè)明確目標(biāo)，不敢輕易下結(jié)論啊。”
段飛撓撓頭，換了個(gè)問題：“您對(duì)華國當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)格局怎么看？”
“這個(gè)問題有點(diǎn)大??！”夏宇朝他眨了眨眼睛：“極星電子初來乍到，是個(gè)學(xué)習(xí)著，我們希望能盡快縮小跟業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的差距……”
段飛急了：“拜托夏總，這可不是你的風(fēng)格！”
夏宇無辜的聳聳肩：“哦？你說我是什么風(fēng)格？”
其實(shí)不是夏宇故意要放低姿態(tài)，而是極星最近出的風(fēng)頭已經(jīng)夠了，頂多給稍稍降溫的輿論之火扔進(jìn)一快柴木，多燒一下。
還是等快熄滅時(shí)候再當(dāng)火種才好嘛！
不過看著眼前的段飛，他倒是想起了以前誕生的一個(gè)想法。
當(dāng)初極星收購熊貓移動(dòng)時(shí)候，面對(duì)的是無數(shù)錯(cuò)綜復(fù)雜的消息，如果沒有項(xiàng)利剛的前期資料，以及后期他們極力打探來的各種消息，是很難梳理出頭緒的。所以他那時(shí)候就有了成立一個(gè)獨(dú)立負(fù)責(zé)刺探、收集和分析商場(chǎng)上商業(yè)情報(bào)的部‘門’的想法來。
資深的調(diào)查記者和分析師都是不錯(cuò)的候選人。而段飛正是他看中的人選之一。
他收回心思，看了一眼遺憾擺在臉上的段飛，笑著說：“這樣吧，這個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，我們一塊喝個(gè)咖啡?！?br/>
段飛眼睛頓時(shí)亮了：“那太好了！”
……
發(fā)布會(huì)很快開始，首先是林振華代表華國移動(dòng)南粵公司給在場(chǎng)的幾十家主流媒體做了一場(chǎng)成果報(bào)告這是當(dāng)時(shí)的慣例了然后才在半個(gè)小時(shí)后進(jìn)入正題，正式公布南粵移動(dòng)最新修正過的產(chǎn)品清單。
諾基亞……索愛……聯(lián)想……‘波’導(dǎo)……極星電子！
當(dāng)南極星a100名字出現(xiàn)時(shí)，會(huì)場(chǎng)一陣震驚之‘色’，甚至有筆落地的聲音。
“我沒聽錯(cuò)吧，30萬臺(tái)？首批？”
“是啊。超過了其他四家的總和……這里面有貓膩吧！”
“誰知道呢，反正是大新聞！”
好吧，這場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)確實(shí)是臨時(shí)為極星電子這個(gè)半路殺出的家伙而開的，事實(shí)上一共五家入圍公司中，即使沖著南粵移動(dòng)的面子，最終到場(chǎng)的最高也就是一個(gè)副總，甚至三星還是市場(chǎng)戰(zhàn)略部總監(jiān)。
實(shí)在丟不起那個(gè)人！
所有人都知道，早在3月底，南粵移動(dòng)已經(jīng)對(duì)外公布過首批入選定制機(jī)名單的幾款手機(jī)和公司名單。那時(shí)候極星電子的a100還沒傳出半點(diǎn)消息。
不過就像夏宇不停給林振輝“灌輸”的理念一樣：南極星a100的超高‘性’價(jià)比和絕佳工業(yè)設(shè)計(jì)，尤其在年輕用戶中的美譽(yù)度，是移動(dòng)定制機(jī)方案中絕對(duì)不可錯(cuò)過的一款手機(jī)。
對(duì)于運(yùn)營商來說，選擇定制機(jī)的最重要因素。除了制式符合推廣重點(diǎn)的大前提外，一定是和當(dāng)時(shí)的推廣政策掛鉤的才合適。
比如后世3G乃至4G時(shí)代為了爭(zhēng)搶用戶，三大運(yùn)營商為了搶奪iPhone都快動(dòng)刀子了，董事長級(jí)別的會(huì)談就隔三差五的出現(xiàn)。
這個(gè)大前提之后。才會(huì)綜合考慮價(jià)格、品牌、質(zhì)量等各方面的因素。
而極星電子的南極星a100，在后幾點(diǎn)中的水平是林振輝親自體驗(yàn)和感受到的，而且擁有一項(xiàng)已經(jīng)非常明顯的優(yōu)勢(shì)那就是口碑。尤其是年輕受眾的口碑。
2005年，是華國移動(dòng)準(zhǔn)備繼續(xù)大力推廣針對(duì)年輕人的“動(dòng)感地帶”套餐計(jì)劃的重要戰(zhàn)役！
而南粵移動(dòng)作為其最大、最賺錢的分公司，必須要拿出最漂亮的成績(jī)單！
夏宇也是看中了這一點(diǎn)，才在短時(shí)間內(nèi)確定了重點(diǎn)攻關(guān)南粵移動(dòng)的目標(biāo)，而不是小姑夫在的南粵聯(lián)通公司的。
在短短一周時(shí)間，夏宇通過各種方式跟林振輝見了三次，并成功將他邀請(qǐng)到了a100發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，最終在前天的一場(chǎng)秘密談判中說服了林振輝。
當(dāng)然他也進(jìn)行了不小的讓利。
a100的綜合生產(chǎn)成本目前達(dá)到了490元，他準(zhǔn)備給零售商的出廠價(jià)格是520到530元之間，而他承諾給林振輝的價(jià)格，是510元。
這意味著以前用來補(bǔ)貼100萬臺(tái)的手機(jī)數(shù)目，很有可能達(dá)到150萬、200萬臺(tái)！
這是個(gè)大殺器，幾乎在夏宇開口的瞬間，林振輝就拍了版，決定臨時(shí)把a(bǔ)100加入定制機(jī)名單，并成為接下來幾個(gè)月的主打用戶補(bǔ)貼機(jī)型。
首起采購量就是驚人的30萬臺(tái)！
好吧，其實(shí)夏宇的心也在滴血，不過為了以后賺大錢，咱們?nèi)塘?！?br/>