我再次強(qiáng)調(diào)，不要因為害怕畢業(yè)證和學(xué)位證的發(fā)放而聽學(xué)校的實習(xí)安排，除非學(xué)校安排的單位確實是不錯。今天我來講講我們當(dāng)時的實習(xí)情況。

    12月期末考試結(jié)束到來年4月份，這是很長的一段時間，這段時間大家的安排有這么幾種，第一是自己可以搞到某個單位的公章的，隨便蓋個章應(yīng)付一下學(xué)校，時間用來寫論文或者干其他事兒；第二是自己找單位實習(xí)的，我們金融系的孩子大多是去了銀行，證券，股票交易所這樣的單位，這些單位根據(jù)他們的反饋有一個共同特點(diǎn)，那就是工資低，甚至有沒有工資免費(fèi)實習(xí)的單位，我只能說牛逼；第三就是聽從學(xué)校安排，而我們班一開始走這條路的有一多半，我們被安排到了一家叫做“泰康”保險公司，主要的工作是電銷，通過電話銷售保險，待遇不管吃不管住，每個月1600加百分之5的提成。上了幾年大學(xué)，工資薪酬比我在縣城飯店當(dāng)服務(wù)員高一點(diǎn)。

    工作單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，所以我還有六哥還有其他宿舍的兩個男生在單位附近租了一個房子，想的是一起上班下班，平時還能有個照顧。剛開始是崗位培訓(xùn)，大家應(yīng)該都經(jīng)歷過，說一說公司的發(fā)展歷程，說一說保險的不可或缺，教一些我們電銷的話術(shù)，培訓(xùn)期間早九晚六，中午還能回去休息會兒，也沒什么工作任務(wù)，我們相當(dāng)輕松快樂，想著1600就1600吧，反正就是個實習(xí)，混個單位的章，也好交差。

    問題出現(xiàn)在我們開始正式分組培訓(xùn)，然后上機(jī)撥打電話，一開始是練手，通過電話免費(fèi)贈送一些保險，只需要打電話問清楚對方的姓名，地址，掛掉電話點(diǎn)擊短信發(fā)送即可。這也沒什么難度。不過此刻班上有一些女生比較社恐也比較緊張，張不開嘴也說不出話的，她們平時在教室里就不怎么說話，干這行確實也是為難人家。不過勉勉強(qiáng)強(qiáng)也都完成了贈送保險的任務(wù)。

    之后就是正式的工作了，每天有效通話（對方接電話算有效）70通，通話時長（對方接通電話開始算起）240分鐘，完成了可以走，完不成一直打，除非組長給你分點(diǎn)其他人的時長。好家伙，這直接地獄級難度。不知道他們從哪兒弄來這么多的號碼，我的工作每天從八點(diǎn)開始，上面已經(jīng)下發(fā)了一百多個新號碼，號碼旁邊有備注這個人姓什么，是哪兒的，方便我們套近乎，但信息除此之外就沒了，純靠自己去發(fā)揮去試圖讓對方下單。開玩笑呢這不是，這誰賣的出去，大家的觀點(diǎn)一致，這不可能。我那個時候心里有勁，心想行不行先試試，萬一呢。于是我每天發(fā)了瘋似的打電話，操著一口土味普通話，說著自己都不知道是啥的保險產(chǎn)品，結(jié)果可想而知，收效甚微。

    但我不信邪，我先是在網(wǎng)上查到我們省各個地方的特產(chǎn)，有個聊天的內(nèi)容也是好的，然后我查閱了我們單位的保險產(chǎn)品涉及的理賠內(nèi)容，后來業(yè)務(wù)熟練了一些，有了自己的套路，每天240分鐘時長基本沒有問題，但我一張嘴那粗狂的聲音就好像要跟對方吵一架一樣，想要銷售出去是真的難，毫無疑問，堅持了整個實習(xí)期，我一份保險都沒賣出去。

    其他人呢？別提了，我們磕磕絆絆度過了贈送保險期，正式工作的時候就開開陸陸續(xù)續(xù)的有人離職了，今天一個明天一對兒的，他們參加了整個培訓(xùn)，無故離職意味著前面的時間全部浪費(fèi)了。中間我們回家過了一個年，年后還來上班的不到十個人了，跟我一起住的他們?nèi)齻€，只有我跟六哥還在堅持，但過年后任務(wù)量再次增加，80通270分鐘，這讓原本就完不成任務(wù)的六哥徹底堅定了離開的信念，終于有一天，單位開早會的時候，我四處張望，一起來的幾十個人，只剩下我自己了。

    我沒離開，不是因為我就怎么樣，我也不想呆在這里，那會天天叭叭給我上下嘴唇都干到開裂，側(cè)面一看我就是一邊噴血一邊屋里哇啦。只是我不知道離開這里我又能去哪兒，下一個地方會更好嗎？我是不是還要租房子開始新生活，算了，舍友都回家了，一個人住大房子還愜意。過年來了我從家里帶了兩罐我媽做的面臊子，吃了兩個多月的煮掛面，一個人的生活很規(guī)律，也很自在。

    我不想離開的另一個原因，是因為我接觸到了新的同事，要說印象最深的，是一位叫艷梅的姐姐，說是姐姐，就比我大了一歲，她是組里的老人，時常會教我們一些話術(shù)，后來的時候我倆會經(jīng)常一起下班，路上聊天的時候她說她想開一家咖啡店，是啊，我們都是年輕人，誰愿意每天抱著個電話叨叨叨，時不時還會被對面不知道是誰的人罵幾句。但艷梅姐很溫和的跟我解釋，她說她只是喜歡做咖啡。后來我們還保持聯(lián)系，聽她說這幾年她確實去了咖啡店工作，但后來嫁到我們S市，生了個女兒，就沒能繼續(xù)做她喜歡的事兒了。