?第75章

    我第一次接到了錢部長主動打過來的電話，她給我?guī)砹艘粋€好消息，樣板已得到確認，并且其中有一款樣有大量訂單下到了馳風(fēng)。{szcn}

    馳風(fēng)早已經(jīng)做好了成品的樣，當(dāng)客戶部那邊要求打包裝盒樣時，他們以前的供應(yīng)商拖了時間，最后拿過來的樣品也沒有通過，客戶部同事大發(fā)牢『騷』。錢部長就把樣板給了一個新供應(yīng)商去打樣，也準(zhǔn)備讓這個老供應(yīng)商再繼續(xù)打樣。恰恰這時我出現(xiàn)了，她當(dāng)時也只是覺得我這個人太專注太用心了，就給了我一次打樣的機會。我了解到有其他供應(yīng)商也在打樣，以我對印刷工廠的了解一般都得五天以上，而這個工藝如此復(fù)雜的彩盒至少得七、八天，大印刷廠是需要排單的。軒科是一家小工廠，訂單也嚴重緊缺，我又是決策者，打樣僅僅用了其他供應(yīng)商絕對不可能完成的三天。這就注定我后來居上，跑到了他們的前面。我的樣板能獲得通過，這讓在馳風(fēng)的工廠里以前對軒科不屑一顧的人都改變了看法，我順理成章地接到了他們這個訂單。

    一個更令我興奮的事情是可以先做好這個訂單，他們再到軒科驗廠。這次事件將是我對馳風(fēng)公關(guān)的里程碑式進步，只要再接再厲，我相信軒科將成功地走進馳風(fēng)，并越走越遠。

    可是當(dāng)馳風(fēng)的第一張訂單下到工廠時，我發(fā)現(xiàn)上面竟然找不到采購馬先生的簽名，這是我以前從來沒見過的。我好奇地撥通了馬先生的手機：“馬先生，您好，請教一下你們的訂單上不需要你的簽名嗎？怎么采購這一欄是另外一個名字啊?！?br/>
    “韓經(jīng)理，實在不好意思，我現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)離采購部了，我到分廠上班了，最近在工廠遭到排擠，沒辦法，以后不能幫你們了。”馬先生無奈地說著，我一下子明白了很多。

    我終于看清楚在表面平靜下的艱險。認識錢部長時，錢部長看出我很早就和馬先生很熟了，她可能有想法。當(dāng)我一步步讓她刮目相看，決定真正給我一個機會時，她已經(jīng)意識到我是一個能充分把握機會的人，這時馳風(fēng)內(nèi)部對軒科的印象又非常好，做進馳風(fēng)的可能『性』越來越大。那么我和馬先生很早就熟悉對她就會產(chǎn)生一種威脅，如果她有這個想法，那么她一定不是我開始以為的那種廉潔采購，以后和她相處我勢必要先看清楚藏在她微笑中的暗示。

    馬先生已經(jīng)知道他可能被調(diào)離的消息，至少他不可能負責(zé)包裝了。他在臨走時表面說到我們工廠看看，實際是過來敲一竹杠，他沒有放過一次免費出去玩的機會。在這個社會，人的素質(zhì)參差不齊，你不能光看到表面上的正直，有可能那是他還沒有到『露』出真實面目的時候，當(dāng)時機稍微成熟，他就會馬上跳出來，讓你看見可怕的一面。

    在東莞這個機會稍縱即逝的城市，作為一個業(yè)務(wù)員一定要有敏銳的嗅覺能力，自己要主動地去尋找機會，千萬不可守株待兔。當(dāng)機遇出現(xiàn)時，要有充分把握能力，而能否把握住是建立在你以前的準(zhǔn)備和后來的認真之上。如果你已經(jīng)抓住了機遇，但是沒有認真地對待它，它也會從你身邊無聲無息溜走。倘如商業(yè)是一場賽跑，你就要有生活在秒表里的精神，能有成績的比賽可能很少，但是生活的比賽每天都在上演，不要忽視生活中的細節(jié)，細節(jié)可以決定一個業(yè)務(wù)的成敗。

    軒科在完全保證質(zhì)量的情況下提前完成了馳風(fēng)的訂單，錢部長領(lǐng)著馳風(fēng)的考察組走過場似地來了一趟軒科。實在是沒想到一切進展得這么順利，看來錢部長在馳風(fēng)的地位很不一般。

    馳風(fēng)的訂單開始占據(jù)著軒科的印刷機，加上其他客戶，工廠已經(jīng)不再接外面利潤微薄的加工訂單。軒科就像一臺高速運轉(zhuǎn)的機器向前奔跑，李海終于笑了，韓宇再也不是大家眼中的繡花枕頭。

    每一次成功都要經(jīng)歷從嘲笑、冷漠到羨慕、敬佩的過程，從海封到軒科，從一個打工者到一個老板，我一直是在煎熬、忍讓中度過，我堅信有志者事竟成，我絕對不能做被流言和困難嚇倒的矮子，用行動和成果證明著自己，每一次拼搏的結(jié)果我都會思考總結(jié)，為什么努力了沒有成功，為什么努力了卻沒有取得成果？大家都在抱怨著自己的運氣不好，總會為失敗找各種各樣的理由，而沒有從根本上去尋找原因。殊不知其實每個人都可以成功，只是走向成功的道路可能不同，不為外界所影響，持之以恒地走下去，用心去對待每一件事情，早晚就有收獲成功的那一天。

    我執(zhí)行了當(dāng)初和李海定的合同，追加了五十萬作為流動資金，到年底如果生意一直這樣興隆的話，打算再增加機器擴大規(guī)模，明年爭取更上一層樓。

    看著軒科的生意漸漸好起來，父母和黃梅的心情也開始好了起來。我開始打算迎娶黃梅，提議黃梅回重慶休息幾天，把她的父親接到東莞來。黃梅答應(yīng)了，我們經(jīng)歷了無數(shù)次考驗的愛情終于得到了重生，上帝讓我找到了生活的意義，愛情、親情、事業(yè)在一瞬間都擁有。有時候我在想，刻骨銘心的愛情一定糅合了痛苦與掙扎，一個成功的事業(yè)一定經(jīng)歷了無數(shù)次的犧牲，難道就沒有一帆風(fēng)順的嗎？我開始明白，因為這是在東莞，注定需要靠自己去爭取愛情和事業(yè)，注定要去付出才能擁有幸福。

    我決定離開這個給我?guī)頍o數(shù)榮譽和辛酸的行業(yè)，在一個新的行業(yè)重新起航。因為我不再需要波瀾壯闊，而是需要風(fēng)平浪靜，這一切為了黃梅，也為了我自己。