?第二天一早，馬雙成打來電話，說匆匆忙忙地選了十幾件，不知道合不合適，找了個雙排輕卡，速度快，昨晚張春明連夜押車走了，會隨時給馬天才打友上傳)很快張春明的電話就到了，說連夜趕路，兩個司機輪流開，歇人不歇馬，已經過了開市，正在吃早飯，最快也要明天下午才能到。馬天才算了一下時間，后天開館，應該來得及，關鍵是這些臨時運來的東西行不行，外國人會不會要。馬天才立即給蘇臻打去電話，要她盡快過來，幫著策劃策劃。蘇臻很快就趕了過來，馬天才拉上秋巖，三人去了展館。

    馬天才先拽著蘇臻到其他展位轉了轉，蘇臻也覺得稀奇，農村常用的農具和生活用品竟然也拿來展銷，她覺得不可思議。“一年前我來的時候，可沒有這些東西?！彼唤獾乜粗R天才。

    “剛一看到，我也覺得奇怪，但是后來一想，人家既然拿來展銷就說明一定有市場。我已經做了安排，估計明天下午就能送到?！?br/>
    “行啊，馬天才，進步了?！碧K臻打量這馬天才，好像馬天才的舉動超出了她的想象。

    “嘿嘿，都是得益于你的指導。”

    “得了，少拍……”說是拍馬屁實在有些不雅，蘇臻咯咯地笑起來。

    看著馬天才已經布置好的展位，蘇臻提出了建議，“除展品少了點，基本上就是這個樣子。我上次來看的時候，他們擺的基本上就是這樣的東西。既然還有其他展品運過來，不妨重新布置一下，我建議用一個展位擺放這些展品，替出一個展位的空間擺放即將運到的展品?！碧K臻看著馬天才，“不要期望太高，第一次參展能抓住一兩個客戶就不錯，要是能簽單那就更好。外國人都是有備而來，要什么貨，簽不簽單，早就打算好了，就看你的展品是不是他需要的，價格是不是達到他的滿意。將要運到的都是什么產品，和他們一樣？”

    “我是看了別的展位后才臨時起意，主要也是農戶以前日常使用的生產生活用品，現(xiàn)在大都淘汰不用了，就怕一旦不對路，白忙活了。好在北方這樣的東西非常都，家家戶戶都有，收購起來很容易。”

    蘇臻點點頭，“其實都是反映農村民俗文化的東西，它所代表的文化含義遠遠超出了物體本身，也許外國人喜歡的正是這一點?！?br/>
    “說得對！古家具代表著一種文化，生產生活用品也是文化的一部分。這么說來我們不是賣產品，而是做文化了！”馬天才笑著說。

    蘇臻道：“還別說，真有那么個意思?！?br/>
    她拿起產品畫冊，翻了翻，“哎呀，你不該把價格也印上去?！?br/>
    馬天才被蘇臻說糊涂了，“不印上價格，人家外國人怎么看明白？”

    “畫冊只是介紹產品，叫什么名字，有圖片，有尺寸就行了，產品不可能全帶來，人家一看畫冊就明白，客戶看中了自然會詢價，你以為人家都傻呀。說說你是怎么定的價?！碧K臻白了馬天才一眼。

    “就是在成本的基礎上加了20%的利潤?！?br/>
    蘇臻搖了搖頭，她知道馬天才太誠實，沒有任何談判的經驗和技巧，“你呀，把價格印上去，就等于把你的底牌全亮出來了，客戶再砍價，你還有利潤嗎？產品定價時，要預留出空間，你說一塊就一塊，外國人就認可？”

    蘇臻一通嗆白，馬天才無語了，這就是缺乏經驗啊，自己太實在了，扣除生產成本只加了20%的利潤，要是外國人一砍價，那不就白忙了？

    “已經這樣了，怎么辦？”

    “嘻嘻，”看到馬天才六神無主的樣子，蘇臻笑了，“為什么一到關鍵時候就必須我出馬？看來，你馬天才是離不開我了，沒有我，你肯定死路一條?！?br/>
    “行了，我離不開你，快說吧怎么辦?！?br/>
    “你確定這是你最低能夠承受的價格？”

    “是，不能再降了?！?br/>
    “好，堅持不降價?！碧K臻嘻嘻地笑著。

    “切，神神秘秘的，拿我開心，我還以為有什么高招呢?！瘪R天才知道蘇臻是在有意逗他，“我和秋巖都是第一次來，沒有經驗，能不能行，可全看你了?！?br/>
    “馬天才，話可不能這么說，我是你請來的翻譯，可不是你的業(yè)務員，要是簽不了單，可跟我一點關系都沒有?！碧K臻佯裝生氣，扭過頭，不理他。

    手機響了，馬天才一看是李娟打來的。他避開蘇臻和秋巖了接電話，李娟問馬天才在不在廣城，什么時候去東里。馬天才說正在布展，交易會結束就去看她，還給她帶來老家的特產，李娟說不稀罕，能見到活人就好，抱怨著掛了電話。李娟的電話讓馬天才心里一陣激動，眼前浮現(xiàn)出臨別時李娟依依不舍的神情，想不到短暫的接觸兩人都產生了感覺，一種相見恨晚的情愁。這段時間馬天才時不時地回想起她，想起她的嫵媚和動人心魄的眼神，心里有一種思念，一種想見到她的迫切的愿望。

    次日下午，張春明就到了展館，工作人員把車攔下了，問有沒有籌展證，馬天才趕緊跑過來做了一番解釋，出示了他的證件，工作人員請示了一番，放行了。車開進展廳，幾個人趕緊卸下來。

    運來的東西有幾十件，都是工人們從家里拿來的，鋤頭、鐮刀、扁擔、水桶、板凳、風箱、米斗、簸萁、木叉、船舵以及衣箱、茶盤、馬扎，還有一套早已淘汰的耕犁。馬天才按照蘇臻的建議重心布置，把原來的展品摞在一塊，另一邊擺放剛剛運來的那堆零零碎碎的用具，整個展位滿滿當當，凌亂不堪。幾個人立即動手，該洗的洗，該擦得擦，重新整理了一番，總算有了展品的樣子。

    “天才，聽我說，所有這些展品的報價，全部在收購價格的基礎上翻兩倍?！碧K臻鄭重其事地說。

    “能行？”

    “相信我?！碧K臻自信地看著馬天才。