在隋波的了解中，

    前世盛大收購新浪一役中，老段和四通作為新浪的第二大股東，期間的一系列舉措，和其背后所蘊(yùn)藏的含義，非常令人深思。

    在“收購戰(zhàn)”打響前，老段就曾多次和老陳密會，進(jìn)行談判。

    “收購戰(zhàn)”過程中，尤其是在新浪董事會拋出“毒丸計劃”的同時。

    四通控股有限公司()卻發(fā)布公告稱：

    公司自2003年2月以來多次通過第三方經(jīng)紀(jì)在市場上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，占全部新浪股票的4.96%。

    公司準(zhǔn)備在合適時機(jī)繼續(xù)通過第三方經(jīng)紀(jì)在市場上出售新浪股份。

    但隨后，老段在接受采訪的時候，卻又說：“我現(xiàn)在還不想賣出新浪股票”。

    就在盛大和新浪肉搏戰(zhàn)剛剛打響，新浪放出毒丸的時候。

    四通卻選擇公開拋售新浪股票……

    老段的這番騷操作，

    其目的，就是為了讓各方知道自己角色的重要性，讓這4.96%的股份，成為自己的談判籌碼。

    同時，也對外表明，新浪董事會內(nèi)部對于“收購”的意見，并不統(tǒng)一！

    此外，“王婆賣瓜，看市抬價”，用這招來吸引其他潛在的買家出場，比如雅虎……

    其老謀深算，可見一斑！

    所以，作為新浪除了機(jī)構(gòu)投資者之外，持股比例最高的股東。

    以及在新浪董事會中，至少掌握2票，最多可以影響4票的老段，

    在隋波這次收購新浪計劃中的重要程度，無與倫比。

    為此，隋波在與老段面談前，

    也通過多個渠道，對老段的性格、行事風(fēng)格、四通和中關(guān)村控股的現(xiàn)狀，進(jìn)行了充分的了解。

    前世從媒體新聞上和朋友的聊天中得到的信息，都是只鱗片爪。

    一切交易的核心，都是幕后的博弈。

    想要贏得談判，知己知彼，直接要害，才是關(guān)鍵。

    …………

    老段是1946年人，屬于和共和國同齡的一代人。

    老家甘省，和隋波是老鄉(xiāng)。

    本科畢業(yè)于水木，在北航讀碩士，而后進(jìn)入航天部工作。

    在84年，他參與創(chuàng)建四通集團(tuán)，和聯(lián)想的老柳同年創(chuàng)業(yè)，是中關(guān)村的第一代IT創(chuàng)業(yè)者。

    之后，91年，他機(jī)緣巧合地坐上四通總裁的位置，并憑借鐵腕安然渡過隨后四通內(nèi)部的“倒段風(fēng)波”，斗爭經(jīng)驗(yàn)豐富……

    四通在90年代初期，曾風(fēng)光一時，國內(nèi)電子百強(qiáng)第一，93年赴港上市，比聯(lián)想還早一年。

    老段也和老柳并稱一時瑜亮，成為了中國民營企業(yè)家的代表性人物。

    99年，他被帝都市府“欽點(diǎn)”，任命為中關(guān)村科技總裁，也因此被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中關(guān)村教父”、“中關(guān)村村長”。

    而后，他又因投資創(chuàng)立新浪，再次成為了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，聲名顯赫的“大佬”之一。

    外界對他的評價非常多面，甚至是毀譽(yù)參半。

    一方面，他是中關(guān)村最知名的老企業(yè)家之一，受人尊重；

    另一方面，他又善玩權(quán)術(shù)，對朋友很講人情義氣，有一批“大腕級”摯友。

    王志東被踢出新浪，就是老段一手操控，被稱為“資本代言人”。

    有人尊稱他“中關(guān)村村長”，有人戲稱他“賭徒”，有人甚至直呼其“老狐貍”。

    就連老段當(dāng)年的“鐵桿”部下李玉琢在回憶錄中也說：段永基是一個復(fù)雜多面的人，即使身邊的人也看不懂他。

    在了解了老段的背景后，

    隋波發(fā)現(xiàn)，要想和這樣的老狐貍談判，還真是需要多幾個心眼才行！

    不過隋波也發(fā)現(xiàn)，

    在這個時候，老段自身正好也是流年不利……

    先是在中關(guān)村科技上，

    他“豪賭”投資CDMA，在被政府叫停，按照國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策CDMA業(yè)務(wù)被正式劃歸中國聯(lián)通后，老段不僅沒有收手，依然在全國加大CDMA建設(shè)，甚至多次以CDMA網(wǎng)違規(guī)擔(dān)保融資，最高時達(dá)到51億元。

    中關(guān)村科技從此一落千丈，股價從最高的40元跌至5元以下。

    這讓老段受到了外界輿論很大的質(zhì)疑，也為后來，國美老黃入主中關(guān)村科技埋下了禍根。

    在四通集團(tuán)上，

    老段也做了一個備受公眾質(zhì)疑的決策：

    在03年12月，四通控股以11.7億港元，收購了史玉柱全資擁有的公司CentralNew全部發(fā)行的股本。而CentralNew持有黃金搭檔生物科技75%股本權(quán)益。旗下包括“黃金搭檔”、“腦白金”等品牌。

    四通從此由電子產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向了保健品領(lǐng)域……

    在老史已經(jīng)在保健品上賺夠了錢，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的時候，

    老段卻讓四通“接盤”已經(jīng)過了高速增長期的“腦白金”，也不禁引起了外界的議論紛紛。

    可以說，這個時候老段自己，也是一腦門子官司。

    這也可以說明，為什么當(dāng)初盛大收購新浪時，老段的態(tài)度曖昧了。

    他就是想“待價而沽”，為手里的新浪股權(quán)，賣出一個好價錢！

    既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了……

    尼瑪，玩心眼我玩不過你這種老狐貍，那干脆咱們別彎彎繞繞的了。

    直接拿錢砸他！

    …………

    2004年8月28日，周六，晴。

    中關(guān)村，理想國際大廈18層，新浪總部。

    隋波還是第一次踏入這個，前世曾是中關(guān)村最為著名的互聯(lián)網(wǎng)公司地標(biāo)性建筑。

    當(dāng)初易趣搬家的時候，他還曾想過這里。

    可惜當(dāng)時這里還是一片荒地。

    而現(xiàn)在，位于水木科技園的易趣、百度兩座大廈和位于帝大科技園的易迅總部，已經(jīng)成為了中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人心中的“圣地”。

    理想國際大廈也就可有可無了……

    這座中關(guān)村新的“五星級”寫字樓，剛剛?cè)腭v沒多久，“新浪”和“愛國者”兩個如今正風(fēng)光的公司Logo，已經(jīng)在樓頂佇立。

    特意選了個周末的時間，隋波就是想親自來新浪看看。

    畢竟，這也是未來將會并入自己旗下的一個“新成員”。

    和老段的會面，在他的董事長辦公室中。

    隋波隨行的自然是張奕。

    這種高級別的會談，人不需要太多，但一定足夠重量級。

    對老段，隋波表現(xiàn)出了足夠的尊敬。

    畢竟從年紀(jì)和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。

    “隋總，看到你的年紀(jì)，就覺得我這么多年，歲數(shù)都白活了……”

    老段遠(yuǎn)比隋波想象中更善談，談笑風(fēng)生中，還能開兩句玩笑。

    “哪里，段董，您現(xiàn)在才是正值壯年，精力充沛！”面對這個老狐貍，隋波謙遜的道。

    老段還主動提及了兩人的老鄉(xiāng)關(guān)系：

    “咱們西北能出隋總你這樣的才俊，真是想不到啊！

    ……有機(jī)會我介紹SOHO中國的潘石屹給你認(rèn)識，他也是咱們甘省老鄉(xiāng)！”

    客氣寒暄了幾句后，

    隋波開門見山，直接提出了希望收購四通持有的新浪股份的想法。

    “哦？隋總的意思是，易趣想收購新浪？”

    老段的臉色沒有絲毫變化，顯然這一點(diǎn)在他的預(yù)料之中！

    “不是易趣，是易迅。

    易迅和四通都是聯(lián)交所上市公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓比較方便，無論是現(xiàn)金還是股票的方式都可以！”

    “哦……，不知道隋總希望出什么價格？”

    沉吟了片刻后，老段依然是一副云淡風(fēng)輕的樣子，笑著問道。

    不得不承認(rèn)，以隋波現(xiàn)在的段位，還真沒從他臉色神情中，看出他的心思來。

    不過，隋波卻早已從各種資料和歷史信息中，分析清楚了他的底牌。

    當(dāng)下也不玩花招，直接笑道：

    “段董，我是個急脾氣，也不習(xí)慣討價還價。

    這樣，您說一個價格，如果可以，我們今天就定下來！”

    “這樣啊……”老段仔細(xì)端詳了一下隋波的神情，發(fā)現(xiàn)他不是虛言。

    這才有些眉頭微皺起來。

    隋波這種談判方法，讓他有點(diǎn)不習(xí)慣……

    一般而言，他們這種老家伙對價格的談判，都是一個不斷討價還價，不斷試探的過程。

    他想了想，試探的道：

    “隋總，雖然最近新浪的股價比較低迷，但是新浪作為國內(nèi)領(lǐng)先的第一門戶網(wǎng)站，這個股價是不能體現(xiàn)新浪的實(shí)際價值的！

    如果易迅想進(jìn)入……

    我覺得，價格不應(yīng)該低于新浪最高點(diǎn)的股價。”

    隋波也適時的皺緊了眉頭，他轉(zhuǎn)頭看向張奕：“Joe，新浪股價最高點(diǎn)是多少？”

    張奕配合的笑笑，回答道：“新浪在今年1月曾到達(dá)過歷史最高點(diǎn)，45.69美元?！?br/>
    隋波聞言，苦笑對老段道：“段董，這個價格可比現(xiàn)在高了近一倍啊，這有點(diǎn)太高了……”

    老段也笑了，語氣中卻依然堅定：“是啊，表面看起來這個價格是高了點(diǎn)，但我認(rèn)為，新浪值這個價！隋總?cè)绻肴牍尚吕耍瑧?yīng)該也是對新浪有信心才對啊?！?br/>
    隋波拿出一只雪茄，點(diǎn)燃慢慢抽了兩口。

    這才對老段道：“這個價格的話……，我有兩個要求：

    第一，我們?nèi)靸?nèi)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并且在協(xié)議簽署前，四通不能再尋找其他買家；

    第二，四通在新浪的董事會席位，自協(xié)議簽署之日起，由易迅派出的董事接替。

    段董，我這么說吧，

    除了我之外，沒人能夠出到這樣的價格！

    同時，我也希望，借這個機(jī)會和您交個朋友。

    江湖上都說您對朋友仗義，我想……，您應(yīng)該不會出現(xiàn)出爾反爾的情況吧？”

    老段吃了一驚，

    他已經(jīng)是“獅子大開口”了。

    沒想到隋波居然會答應(yīng)??？

    本來他在接到隋波電話后，已經(jīng)前前后后考慮了多種可能。

    甚至將雅虎之類，其他隋波的競爭對手引入，迫使他抬價的計劃都想好了。

    卻沒想到，隋波居然不還價！

    “隋總，你真的接受這個價格？！”老段有點(diǎn)不相信的追問了一句。

    隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯，我說了，我是爽快人，不喜歡討價還價。

    就像您說的，只要我覺得新浪值，他就值這個價格！

    但是，我同樣不喜歡等……

    段董，我的兩個要求，四通能做到嗎？”

    這下皮球又提到老段腳下了。

    他腦子飛快的轉(zhuǎn)動著，

    一時間覺得價格還是報低了……

    一方面有有點(diǎn)舍不得放手新浪，畢竟這也是他掌控的上市公司之一。

    股份賣掉，他就徹底喪失對新浪的控制力了。

    賣，還是不賣？

    這時，隋波又笑道：

    “其實(shí)易迅的管理團(tuán)隊一直想自己做門戶網(wǎng)站，騰訊網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展也不錯。

    不過我的性子急，喜歡用資金換速度。”

    這句話一下提醒了老段。

    是啊，人家隋波不一定非要買新浪……

    老段哈哈一笑：“好，英雄出少年??！

    隋總快人快語，氣魄驚人……

    行，我這就緊急召開四通董事會，討論出售新浪股權(quán)的議題，盡快給你一個答復(fù)！”

    …………

    這個周末，兩天的時間里，

    隋波幾乎沒有浪費(fèi)時間，馬不停蹄的又去見了華登的陳立武。

    同時，他還和汪延、曹國偉、陳彤分別見了面，

    因?yàn)闀r間關(guān)系，林欣禾由張奕去談。

    對于陳立武，隋波以鵬波資本和易趣系戰(zhàn)投部門，后續(xù)的投資項目和華登進(jìn)行合作、以與四通一致的價格收購華登所持有新浪股份的條件，說服了華登出售所持股份。

    同樣，隋波的要求只有兩點(diǎn)：三天內(nèi)簽署協(xié)議、董事席位由易迅接替。

    對此，陳立武答應(yīng)的很痛快。

    廢話，以新浪現(xiàn)在的運(yùn)營能力，想讓股價回升到45美元，還不知道要多久呢！

    華登又不是光新浪這一個投資的項目……

    只要價格（錢）到位，資本的一切原則就是沒有原則！

    而對汪延等管理層，

    隋波知道他們最擔(dān)心的，是自己在新公司的地位。

    對此，隋波也承諾，

    易迅接手后，新浪依然會保持獨(dú)立運(yùn)營，只是在業(yè)務(wù)層間進(jìn)行合作，三人的職位不變。

    此外，他更多的是對三人，做了新浪未來戰(zhàn)略方向的灌“雞湯”。

    汪延對隋波提出的“互動娛樂”方向非常認(rèn)同。

    陳彤則對隋波所說的，繼續(xù)堅持新浪第一網(wǎng)絡(luò)媒體“快速、全面、準(zhǔn)確、客觀””的新聞方向，并且在“博客”等新媒體領(lǐng)域拓展的戰(zhàn)略很感興趣。

    至于曹國偉，這個未來的“新浪掌門人”，隋波也給予了足夠的重視，并隱約承諾，未來可能會進(jìn)一步調(diào)整新浪管理層，希望曹國偉能承擔(dān)“更大的責(zé)任”。

    這一點(diǎn)徹底打動了老曹。

    此外，不得不承認(rèn)，

    隋波的“威名”和易趣系在行業(yè)內(nèi)的地位，也是讓他們甘愿臣服的原因之一。

    隋波入股新浪，這對新浪管理層既是一種刺激，也是一種激勵！

    加入易趣系……

    這不得不承認(rèn)，是個很大的誘惑啊！

    新浪內(nèi)部的股權(quán)派系太復(fù)雜，隋波最大的擔(dān)心就是夜長夢多。

    如果像老陳那樣慢慢談，磨價格，很容易橫生枝節(jié)。

    反而是這樣，對資本方快刀斬亂麻，用足以令他們心動的價格，先拿下最容易負(fù)隅頑抗的對手。

    反正他們加起來也沒有10%的股份，卻占據(jù)著董事會這個舉足輕重的位置。

    用近2倍的溢價來打開缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了虧。

    但實(shí)際上卻是“四兩撥千斤”，去掉了最大的麻煩！

    管理層方面，

    他則是用未來新浪業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，和管理團(tuán)隊授權(quán)，來消除他們的戒備心理。

    真正要調(diào)整和整合，那都是收購?fù)瓿芍蟮氖铝恕?br/>
    兵貴神速，

    就是要讓各方都反應(yīng)不及，來不及做太多的幕后交易，減少交易成本！

    為此，他甚至都沒有按照常規(guī)的并購流程，找投行做財務(wù)顧問進(jìn)行盡職調(diào)查……

    反正對新浪的情況他很清楚，而且作為上市公司，有著嚴(yán)格的財務(wù)審計制度。

    新浪只要在財務(wù)上沒有太大的問題，其他小問題都不重要。

    先簽下股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議才是最重要的！

    只要搞定了新浪董事會的這些股東，外面那些機(jī)構(gòu)和基金的股票，慢慢收還是很容易的。