第一章貸款小職員

    二零一八年七月一日。

    慶市。

    下午兩點(diǎn)，晴空萬(wàn)里，天空中沒(méi)有一絲云彩，火辣辣的太陽(yáng)炙烤著大地，滾滾的熱浪撲面而來(lái)，讓人行走在馬路上都有種呼吸不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。

    慶市，有著霧都之稱，每至秋冬季節(jié)，大霧漫天，嚴(yán)重時(shí)視線只有幾米遠(yuǎn)。但它同樣還有另一個(gè)名字“蒸籠”，夏季來(lái)臨，地處群山環(huán)抱中的慶市，炎熱無(wú)比，室內(nèi)溫度四十幾度正常，室外溫度五六十度也很正常。

    沈斌背著一個(gè)印著“友友借貸”的黑色單肩背包，一身白衣襯衣黑西褲亮皮鞋的正裝打扮，儼然一副標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員，此時(shí)他正穿梭于?？吭诼愤叺母鱾€(gè)車輛之間，無(wú)比熟練地進(jìn)行著自己的工作“插車”。

    “插車”是貸款圈子的專用詞，是指將自己的名片插在車輛的雨刮器或者門(mén)把手上，這樣車主開(kāi)車時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有意向的就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，是一種廣撒網(wǎng)卻沒(méi)什么魚(yú)的低效率做法。

    頂著火辣的太陽(yáng)，此時(shí)他已經(jīng)滿臉汗水，白襯衫已經(jīng)完全浸濕貼在了背上，顯得十分難受，特別是他的脖子上還打著領(lǐng)帶，雖然這么熱的天他的打扮在路人看來(lái)完全就是白癡，但是這是公司的規(guī)定，每個(gè)人必須系領(lǐng)帶，穿正裝，否則就要罰款扣工資，說(shuō)是這樣能給來(lái)個(gè)公司辦業(yè)務(wù)的人專業(yè)的感覺(jué)，能夠營(yíng)造工作氛圍樹(shù)立企業(yè)形象。

    沈斌是一名貸款公司的業(yè)務(wù)員，說(shuō)白了就是給公司跑腿拉業(yè)務(wù)的，每天的工作就是通過(guò)各種渠道尋找急需貸款的人，老員工們基本都在公司打電話約客戶或者找同行或者中介公司吃飯喝茶，這樣那些人也會(huì)給他們推薦客戶，而推薦人也可以從他們那里拿到一定的傭金，這是互惠互利的合作。但是像他這樣的新人除外，因?yàn)樗湃胄?，不認(rèn)識(shí)其他同行和中介的人，僅認(rèn)識(shí)的幾個(gè)也都有固定的合作人了，人家也不會(huì)將客戶給他，畢竟新人不放心嘛。因此他的主要客戶來(lái)源就只有電話和“插車”了。

    “滾滾滾，弄花了我的車小心老子揍死你，最煩你們這些亂發(fā)名片傳單的人了，污染環(huán)境，一邊兒去。”

    正當(dāng)沈斌準(zhǔn)備把一張名片插到一輛白色的大眾上時(shí)，一個(gè)厭惡的聲音突然在他耳邊響起，著實(shí)嚇了他一條，他訕訕一笑連忙把手收了回來(lái)，剛才他陷入沉思時(shí)沒(méi)有注意到車?yán)镞€有人，他抬頭一看，只見(jiàn)車?yán)镆粋€(gè)面色不善的壯漢對(duì)他揮了揮拳頭。

    得幸虧他沒(méi)在駕駛室的一邊，不然說(shuō)不定臉上還會(huì)挨一拳頭，這都是他同事傳授的經(jīng)驗(yàn)，“插車”時(shí)不要在駕駛室一邊，不然遇到脾氣不好的人，說(shuō)不定就是唾沫加拳頭就是一頓招呼。

    “對(duì)不起啊大哥，我馬上就走?！鄙虮筮B忙陪笑著道，入行這幾個(gè)月以來(lái)，這種情況他見(jiàn)多了，橫眉豎眼，怒罵鄙夷什么的他早就習(xí)以為常了，剛開(kāi)始還有幾分年輕氣盛，遇到這種事他都會(huì)懟回去，后來(lái)被人打電話到公司舉報(bào)后，他也就不可避免的收斂了，反正被罵又不會(huì)少塊肉，罵回去丟失客戶不說(shuō)被公司知道還會(huì)罰款得不償失，畢竟是出來(lái)賺錢(qián)的，不是出來(lái)找事兒的。

    “滾！”那個(gè)大漢見(jiàn)沈斌‘態(tài)度良好’，又已經(jīng)道歉，也不好繼續(xù)謾罵，只是狠狠地吐了一個(gè)字，隨即便不再理會(huì)沈斌把頭縮回車?yán)飺u起車窗吹著空調(diào)十分愜意的休息起來(lái)。

    見(jiàn)狀，沈斌淡淡一笑，完全不放在心上，開(kāi)始去下一輛車?yán)^續(xù)插名片，這可關(guān)系道他下個(gè)月的工資，可不能因?yàn)殡S便耽擱了。出了插車外，他還要把名片發(fā)給路人，只是現(xiàn)在大中午的，烈日當(dāng)空，大街上著實(shí)沒(méi)幾個(gè)人。平時(shí)如果遇到有意向的路人，他也會(huì)相互加上微信，留個(gè)電話之類的，方便后期跟進(jìn)，因?yàn)榉彩窃儐?wèn)的都是意向客戶，都是現(xiàn)在或者將來(lái)需要錢(qián)的。

    直到下午四點(diǎn)，沈斌走了四五條街，還有臨街的車庫(kù)，才將早上帶出來(lái)的五百?gòu)埫l(fā)完，他發(fā)的這種名片是公司定制的，一百?gòu)堃化B，用橡皮筋捆著，這是公司免費(fèi)提供的，成本不高，員工進(jìn)公司的時(shí)候都會(huì)定制，然后讓員工出去跑業(yè)務(wù)，只要其中一張名片提供一個(gè)客戶，那么公司就不會(huì)虧本。當(dāng)然實(shí)際上累的還是沈斌這樣的業(yè)務(wù)員，畢竟這些名片都要靠他們自己發(fā)出去，當(dāng)然你也可以全部扔掉，但是那樣你的客戶來(lái)源渠道也就減少了，所以大多數(shù)人還是會(huì)一張一張的發(fā)出去。

    發(fā)完名片，沈斌也是累的不行，早上從公司帶出來(lái)的水也早就喝光了，于是便在旁邊的便利店里買了一瓶龍夫山泉，直接坐在旁邊的樹(shù)蔭下大口喝了起來(lái)，雖然有樹(shù)蔭，但七月的慶市“蒸籠”之名名副其實(shí)，滾滾的熱浪伴隨著汽車尾氣令人感到窒息，沈斌見(jiàn)狀經(jīng)不住感慨，在現(xiàn)在的大城市了，哪里還有干凈的空氣啊。

    一口氣喝完大半瓶礦泉水，沈斌總算感覺(jué)涼快了不少，看著路邊忙碌的行人和著所謂的繁華的都市，一眾陌生感襲來(lái)，這似乎和自己在學(xué)校所見(jiàn)到的慶市完全不同，他懷著美好的憧憬進(jìn)入社會(huì)，結(jié)果卻被現(xiàn)實(shí)分分鐘教做人。

    沈斌畢業(yè)于慶市本地北碚的西農(nóng)大，在全國(guó)也是比較有名的一所學(xué)校，作為村里為數(shù)不多的大學(xué)生，家里人都希望他可以從農(nóng)村走出去，結(jié)果他卻被分到了農(nóng)學(xué)專業(yè)，這事被村里人知道后還被好好的嘲笑了一番，沒(méi)辦法發(fā)只能學(xué)農(nóng)學(xué)學(xué)了四年，好不容易大學(xué)畢業(yè)，本以為可以找到一個(gè)滿意個(gè)工作，可惜誰(shuí)知道剛畢業(yè)就加入了失業(yè)的大軍。

    最終實(shí)在沒(méi)辦法在他舅舅的幫助下進(jìn)了銅南的一家農(nóng)業(yè)公司，也算是一個(gè)與專業(yè)對(duì)口的工作，但是這家公司多少靠關(guān)系進(jìn)去的，內(nèi)部管理混亂無(wú)比，他干了四年工資也才三千多四千的樣子，而且還毫無(wú)升職的希望，最令人憤怒的是，其他人見(jiàn)他工作努力不合群，竟然陷害他，心灰意冷之下，他毅然離職了。

    慶市作為直轄市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是不錯(cuò)的，因此沈斌離職后就決定到主城發(fā)展，畢竟區(qū)縣還不夠發(fā)達(dá)，各方面建設(shè)都不夠完善，再加上他的大學(xué)同學(xué)李陽(yáng)在主城的一家拍賣行工作，效益也還不錯(cuò)，他就打算去投靠了。

    剛到主城的時(shí)候，沈斌也不知道干什么，要在主城找到農(nóng)業(yè)相關(guān)的工作幾乎不可能，大城市雖然機(jī)會(huì)多，但是在現(xiàn)在這個(gè)大學(xué)生滿地走的時(shí)代，憑他的學(xué)歷想找一份好的工作幾乎不可能，而且他也想找一份銷售類的工作鍛煉一下，后來(lái)在李陽(yáng)的建議下，他選擇了去小貸公司做業(yè)務(wù)員，李陽(yáng)的典當(dāng)和貸款也有相關(guān)性，可以給他提供不少的經(jīng)驗(yàn)和幫助，于是沈斌就到了現(xiàn)在的友友貸款公司。

    這份工作總的來(lái)說(shuō)難度不大，也沒(méi)有專業(yè)要求，只要是個(gè)人都能夠勝任，就是壓力大，每個(gè)月都有任務(wù)，也就二十萬(wàn)，以小貸公司的放款額度，基本四單就夠了，提成比例也不一樣，五萬(wàn)以下沒(méi)有提成，十萬(wàn)提成百分之一，二十萬(wàn)提成百分之二，以此內(nèi)推，最高提成百分之六，所以總的來(lái)說(shuō)收入還不錯(cuò)，基本都有五千左右的工資，多的時(shí)候幾大萬(wàn)也是有的。

    可惜大家知道貸款行業(yè)的暴利后，加上國(guó)家政策的開(kāi)放，各種貸款公司如雨后春筍般大量出現(xiàn)，因此競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，逼得沈斌沒(méi)辦法整體在外面跑業(yè)務(wù)。

    雖然做了一年多，但他的業(yè)績(jī)也沒(méi)有多好，基本上都是剛剛過(guò)了任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，畢竟入行不久，而且國(guó)家對(duì)這方面的開(kāi)放力度也越來(lái)越大，小貸公司像雨后春筍般大量出現(xiàn)，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。

    還好他的學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)，雖然才做這行幾個(gè)月，但他將公司的需求條件和各種要求都記得一清二楚，因此他也學(xué)會(huì)了幫客戶虛擬信息，資料造價(jià)，知道怎么弄才能提高客戶通過(guò)率，所以他手下的單子基本都能通過(guò)，被拒絕的幾率很小，也正因?yàn)檫@樣他的收入才比較客觀，否則憑他每個(gè)月那僅有的幾個(gè)客戶，他不吃土才怪。

    沈斌是八八年的，現(xiàn)在已經(jīng)三十歲了，除了高中哪會(huì)有個(gè)相互暗戀的同桌，他連女朋友都沒(méi)有一個(gè)，當(dāng)然那種花錢(qián)找的不算，相親他也去過(guò)幾次，但是打都因?yàn)樗募彝l件談崩了。

    沈斌的父母都是農(nóng)民，在桐梁區(qū)的一個(gè)鎮(zhèn)上，家里還有一個(gè)讀大學(xué)的妹妹，家里開(kāi)銷不小，他這幾年賺的錢(qián)大多都不貼家用了，現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)的“三無(wú)人員”，也就是無(wú)房、無(wú)車、無(wú)存款，也難怪那些相親的人看不上他了。

    “真是操蛋的社會(huì)！”沈斌吐槽了一句。

    不過(guò)想著自己小妹那甜美可愛(ài)的模樣和家里的溫馨感，他又覺(jué)得自己的付出都是值得的，嘴角不自覺(jué)的掛起意思微笑。