不夜城歌舞廳里，彩色的光柱掃來(lái)掃去，歌手的聲音高亢激昂，伴舞的姑娘們熱情奔放。

    但這些都沒(méi)有影響到王諾岳。他的注意力完全集中在對(duì)面的人的身上。他看著陸華星，想知道他葫蘆里賣(mài)的是什么藥。兩人第一次見(jiàn)面，就說(shuō)需要幫忙的話，是不是過(guò)于沖動(dòng)了。而且，還提出幫自己省錢(qián)作為交換，是不是過(guò)于殷勤了

    “我們只是普通學(xué)生。如果陸總都解決不了問(wèn)題，我們恐怕也幫不了什么忙。”王諾岳謹(jǐn)慎地回答。

    “不是什么大事?！标懭A星不在意地說(shuō)道：“前段時(shí)間，我們公司進(jìn)口了一批八6兼容機(jī)?？涩F(xiàn)在客戶(hù)都要八6、4八6了，所以這批計(jì)算機(jī)買(mǎi)得不好?，F(xiàn)在，還有二十多臺(tái)沒(méi)賣(mài)出去。我看你們這次要買(mǎi)四臺(tái)八6，如果你們能把這些機(jī)器都買(mǎi)下，我可以給你們一個(gè)折扣價(jià)?！标懭A星微笑著說(shuō)道，就像促銷(xiāo)員推銷(xiāo)商品一樣。

    王諾岳看著面帶微笑的陸華星，心想，你一個(gè)進(jìn)出口公司，會(huì)在這個(gè)計(jì)算機(jī)換代的時(shí)候，進(jìn)口過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，還積壓了二三十臺(tái)我要多傻才會(huì)信你可如果不是真的積壓，你為什么要這樣說(shuō)

    “我們要單獨(dú)商量一下?！币?yàn)橐胍幌腙懭A星的目的，也因?yàn)殚_(kāi)打印店的主意是柳子邵的，王諾岳沒(méi)有客氣，直接要求單獨(dú)商量一下。

    陸華星沒(méi)有因?yàn)橥踔Z岳的要求生氣，而是大方地站了起來(lái)，笑著說(shuō)，“你們?cè)谶@里商量吧。那邊還有幾個(gè)朋友，我和楊經(jīng)理過(guò)去打個(gè)招呼?！?br/>
    說(shuō)完，他就拉著楊經(jīng)理，去了不遠(yuǎn)處的卡座，和那里的人說(shuō)笑起來(lái)。

    這時(shí)，舞臺(tái)上的歌手又換了一首歌，這是剛開(kāi)始流行的我是一只鳥(niǎo)。

    “有時(shí)候我覺(jué)得自己像一只鳥(niǎo)

    想要飛卻怎么樣也飛不高

    也許有一天我棲上了枝頭

    卻成為獵人的目標(biāo)”

    我們這還沒(méi)飛到枝頭上，就被人盯上了。王諾岳聽(tīng)著歌詞，心中憤憤地想到。

    “商量什么”柳子邵疑惑地看著王諾岳?！拔覀儧](méi)錢(qián)了吧。四臺(tái)計(jì)算機(jī)就是極限了。再說(shuō)，就算買(mǎi)了計(jì)算機(jī)，我們也沒(méi)人去管啊?！?br/>
    “你想簡(jiǎn)單了?！蓖踔Z岳冷靜地說(shuō)道?！八麄兪亲鲑Q(mào)易的，又不是搞生產(chǎn)的。我不相信他們會(huì)有什么積壓。就算有積壓，也不會(huì)把希望寄托在兩個(gè)學(xué)生身上?！?br/>
    “那他們是什么意思”柳子邵問(wèn)道。

    “我們這次，一下訂購(gòu)了四臺(tái)八6，可能讓他看到了機(jī)會(huì)?！蓖踔Z岳說(shuō)道。

    王諾岳心想，雖然不知道具體時(shí)間，但計(jì)算機(jī)貿(mào)易很快會(huì)放開(kāi)。到時(shí)候，滿大街的各種品牌電腦的代理，對(duì)陸華星這種公司，絕對(duì)是一種噩耗。他究竟是想賺一筆，還是想轉(zhuǎn)型

    “嗯，什么機(jī)會(huì)他們是做貿(mào)易的?！?br/>
    “現(xiàn)在的公司，都是什么來(lái)錢(qián)做什么。他們有計(jì)算機(jī)的來(lái)源，如果知道我們?cè)趺蠢眠@些計(jì)算機(jī)賺錢(qián)，他們就可以依樣畫(huà)葫蘆。”

    “復(fù)制”

    “對(duì)，就是復(fù)制?！?br/>
    “那怎么辦”

    “沒(méi)什么辦法。有心的話，我們的打印店一開(kāi)，他們就什么都知道了?！?br/>
    王諾岳心想，這種打印店，到底還是門(mén)檻太低。以后，自己還是要把精力放在門(mén)檻高的方面。有些東西，該放棄就要放棄。而柳子邵，作為自己代理人的第一選擇，也不應(yīng)該被這些事情所牽制。

    想到這，王諾岳看了看柳子邵，認(rèn)真地問(wèn)道：“這個(gè)主意是你的，你覺(jué)得它值多少錢(qián)”

    “啥要把主意賣(mài)給他們”柳子邵問(wèn)道。

    “現(xiàn)在的魔都市場(chǎng)，大學(xué)就有二三十所。容納幾十家打印店肯定沒(méi)問(wèn)題。但要和他們競(jìng)爭(zhēng)的話，沒(méi)有這個(gè)必要。還不如合作，把這個(gè)市場(chǎng)快速打開(kāi)。”王諾岳心情平靜下來(lái)，開(kāi)始分析利弊得失。

    “但是合作，我們要確定自己的底線。尤其是你，可以接受什么樣的條件。你要知道，你的籌碼，就是一個(gè)別人沒(méi)想到的點(diǎn)子。而點(diǎn)子，是不受保護(hù)的?！蓖踔Z岳看著柳子邵，認(rèn)真地說(shuō)道。

    “說(shuō)得好像軟件受保護(hù)似的?！绷由坂止玖艘痪?，開(kāi)始認(rèn)真思考，自己的點(diǎn)子值多少錢(qián)。

    在另一個(gè)卡座上，楊經(jīng)理和陸華星也在聲交談。

    楊經(jīng)理說(shuō)道，“我們沒(méi)有什么八6積壓啊。而且，現(xiàn)在八6的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，賣(mài)十臺(tái)八6，還不如一臺(tái)高配的4八6的利潤(rùn)高啊?！?br/>
    陸華星笑了笑：“只有他們答應(yīng)，那我們就會(huì)有。但這不是主要原因。我就想知道，他們究竟是什么模式賺錢(qián)如果是好點(diǎn)子，我們也可以搭個(gè)順風(fēng)車(chē)。”

    不同于幾年后的華國(guó)，那時(shí)，各大城市都有電腦城。而電腦城里，隨便一個(gè)柜臺(tái)，一天都可以賣(mài)出好幾臺(tái)電腦。但現(xiàn)在，全國(guó)一年的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售量，還不到十萬(wàn)臺(tái)。

    不算王諾岳購(gòu)買(mǎi)的高檔貨，那可能是發(fā)燒友買(mǎi)來(lái)做研究用的。但一次買(mǎi)四臺(tái)過(guò)時(shí)的電腦，而且是私人購(gòu)買(mǎi)，陸華星敏銳地捕捉到了一絲機(jī)會(huì)。

    做為從事計(jì)算機(jī)貿(mào)易的人，他知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)的需求有多大，有多迫切。各行各業(yè)，都在要求信息化，而國(guó)內(nèi)的廠商，根本沒(méi)辦法滿足需求。因此，保護(hù)生產(chǎn)商的高關(guān)稅壁壘，不可能維持很久了。進(jìn)出口的政策，肯定也要調(diào)整。而政策的調(diào)整，對(duì)他這種進(jìn)出口貿(mào)易公司，無(wú)疑會(huì)有影響。

    “他們?cè)谙蛭覀冋惺至??！标懭A星正在思考的時(shí)候，楊經(jīng)理提醒了他一句。

    笑著和幾個(gè)朋友說(shuō)了聲拜拜，陸華星和楊經(jīng)理回到了自己的地方。

    “考慮得怎么樣我給你們透?jìng)€(gè)底，二十四臺(tái)八6兼容機(jī)。每臺(tái)計(jì)算機(jī)，便宜500塊，算你們七千五好了?！标懭A星大方地說(shuō)道，好像他真地只是清空庫(kù)存的樣子。

    王諾岳沒(méi)有接他的話茬，而是問(wèn)道，“你對(duì)現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)八5的關(guān)稅，怎么看還能維持多久”

    陸華星聽(tīng)懂了他的潛臺(tái)詞，這是告訴自己，自己的優(yōu)勢(shì)地位，沒(méi)有多久了。自己需要尋找新的發(fā)財(cái)途徑。

    聽(tīng)到王諾岳的回答，陸華星沒(méi)有任何尷尬地說(shuō)，“好了，我們也別打啞謎了。我就想問(wèn)問(wèn)，能不能一起玩?！?br/>
    “一起玩沒(méi)問(wèn)題。但有些事情要先說(shuō)清楚?！蓖踔Z岳說(shuō)道。他接著問(wèn)道，“一個(gè)點(diǎn)子，能兩年收回全部投資，你覺(jué)得它值多少錢(qián)”

    “那要看投資的上限是多少了。如果只是幾萬(wàn)塊的投資，我是不會(huì)感興趣的?！标懭A星看著王諾岳，誠(chéng)懇地說(shuō)道。

    “如果可以容納上百萬(wàn)的資金呢，還可以持續(xù)發(fā)展下去?！蓖踔Z岳問(wèn)道。

    “那它就非常值錢(qián)了。不過(guò)也要看，有的點(diǎn)子，別人一看就知道，也能跟風(fēng)。那價(jià)值就沒(méi)那么高了?！标懭A星說(shuō)道。

    “至少有個(gè)先手優(yōu)勢(shì)，可以把最肥的肉夾到自己碗里，是不是”王諾岳伸出兩根手指，比劃了一下。

    “那你們?cè)趺聪搿标懭A星現(xiàn)在基本確定，王諾岳他們有一個(gè)靠譜的點(diǎn)子。

    “我們合作。開(kāi)一家公司。你出三十五萬(wàn)，占70，我出五萬(wàn)，占10，主意是柳子邵的，算十萬(wàn)塊，占0?！蓖踔Z岳說(shuō)出了和柳子邵商量之后的想法。

    三十五萬(wàn)，差不多是華星貿(mào)易一年的利潤(rùn)。陸華星目光在王諾岳和柳子邵的臉上逡巡了幾次，最后下了一個(gè)讓他今后慶幸不已的決定?！靶?。我同意。”

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