福勒是美國一位黑人佃農(nóng)七個孩子中的一個。他決定選擇經(jīng)商作為生財?shù)囊粭l捷徑，他后來選擇經(jīng)營肥皂。于是，他就挨家挨戶出售肥皂達12年之久。后來他獲悉供應(yīng)他肥皂的那個公司即將拍賣，售價是15萬美元。他決定買下這家公司，但他在過去12年的經(jīng)營中，一點一滴地只積蓄了2.5萬美元。最后雙方達成協(xié)議：他先交2.5萬美元的保證金，然后在十天的限期內(nèi)付清剩下的12.5萬美元；如果他不能在十天內(nèi)籌齊這筆款子，就喪失已交付的保證金。

    福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和贊賞?，F(xiàn)在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團那里獲得了援助。

    福勒回憶說：“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已沉沉深夜，我在幽暗的房間里自言自語：我要驅(qū)車走遍第61號大街。”

    夜里11點鐘，福勒驅(qū)車沿芝加哥61號大街駛?cè)ァｑ傔^幾個街區(qū)后，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈光。他走了進去。在那里，在一張寫字臺旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。

    “你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當?shù)貑柕馈?br/>
    這句話把那位承包商嚇得向后仰去?！笆茄?，當然啦！”他答道。

    “那么，給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息?！备＠諏δ莻€人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細地解釋了這次商業(yè)冒險的情況。

    那天夜里，福勒在離開這個事務(wù)所時，衣袋里已裝了一張1萬美元的支票。以后，他不僅在那個肥皂公司，而且在其他七個公司，包括四個化妝品公司、一個襪類貿(mào)易公司、一個標簽公司和一個報館，都獲得了控制權(quán)。

    福勒成功了，這很大程度上歸功于他冒險的勇氣與他的自信心。假如他沒有尋找到這燈光呢？假如他沒有勇氣去向這個陌生人求助呢？那他也許就要徹頭徹尾地失敗了。借尸還魂是一個好的計謀，但這同樣需要勇氣。