“老板，有一個工廠的老板來找您，說是想跟你合作。

    ”

    “做什么的？”李翔問道。

    “也是做啤酒的。

    ”張丹跟著又說道：“不過他們的啤酒沒有品牌，走的低價銷售渠道，以前還好，大家對這些東西都不太介意，現(xiàn)在有不少品牌做起來了，他們的啤酒銷量就直線下降，現(xiàn)在有些撐不下去了。

    ”

    李翔想了一下，說道：“先讓他進(jìn)來，我跟他談?wù)劇?br/>
    ”

    “好的！”張丹應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身出門。

    沒一會，張丹領(lǐng)著一個中年男人走了進(jìn)來，男人進(jìn)門就滿臉笑容：“李老板好，我叫吳春貴，咱們兩人是同行。

    ”

    李翔笑著點點頭：“吳老板好，這次你來找我，是有什么事兒嗎？”

    張丹給吳春貴倒了一杯水，然后退了出去。

    吳春貴雙手接過水，然后說道：“李老板，是這樣的，我們脾氣又長的效益不怎么好，但我們的設(shè)備是非常齊全的。

    ”

    “我知道清漓啤酒銷量非常好，是目前我們市銷量最的啤酒，廠里現(xiàn)在的產(chǎn)量有些跟不上。

    ”

    “我覺得我們可以合作一下，我們幫你們生產(chǎn)，你們拿出去賣，這個質(zhì)量絕對有保證。

    ”

    李翔明白了，這不就是貼牌生產(chǎn)嗎？

    或者說叫代工。

    很多企業(yè)都是這樣做起來的。

    一直在2008年之前，大部分的工廠是沒有自己品牌的，都是幫別人代工生產(chǎn)。

    到了2008年以后，國內(nèi)的中小企業(yè)才開始慢慢發(fā)展自己的品牌。

    尤其是后來的電商發(fā)展迅速，成立一個品牌的成本極低，也有很多品牌，他專做線上，完全放棄了線下的銷路。

    后來，有一些搞銷售的，三五個人就成了一個小公司，每人出個幾萬塊錢，然后就注冊一個品牌，在找代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，貼上自己的品牌，再花個幾千萬把塊，去買一張明星照片使的用權(quán)，也就是這一張照片的肖像權(quán)，然后把這一張照片貼到產(chǎn)品上，但是不能寫“代言人”三個字，因為代言的費用極高，小團(tuán)隊可請不起。

    只要外包裝上，印刷上這一張照片，很多人都分不清肖像權(quán)和代言的區(qū)別，都以為是這明星代言的，還以為是自己不知道的大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

    所以，后來的“品牌”滿天飛，現(xiàn)在市場上卻有很多根本沒品牌的產(chǎn)品。

    李翔想了一下，笑著說道：“吳老板，你說的確實沒錯，我們現(xiàn)在的產(chǎn)量確實跟不上，但我們對啤酒的質(zhì)量有著很高的要求。

    ”

    吳春貴趕緊說道：“這個我理解，我們還特意從市場上買了所有清漓的產(chǎn)品，我們有信心，以我們目前的技術(shù)，完全能生產(chǎn)出同樣質(zhì)量的啤酒。

    ”

    “這是我們廠按照清漓啤酒口感生產(chǎn)的，您嘗嘗。

    ”

    說著，吳春貴拿出一個易拉罐，上面什么都沒有印，雙手遞給李翔。

    李翔接過啤酒，開玩笑說道：“吳老板，你這準(zhǔn)備還挺充分，這是不達(dá)目的誓不罷休呀！”

    吳春貴“嘿嘿”笑著說道：“李老板，我們廠現(xiàn)在確實是快撐不下去了，要是你能給我們一些訂單的話，那可就是我們的救命恩人。

    ”

    這是開始打感情牌了？

    李翔打開啤酒：“吳老板，咱們只是生意上的合作，救命恩人可不敢當(dāng)。

    ”

    “而且能不能合作，我們還要看你們的產(chǎn)品和工廠。

    ”

    “所以呀，咱們這一碼歸一碼，就算這次不能合作，咱們就當(dāng)交個朋友，以后有機(jī)會咱們再一起合作。

    ”

    吳春貴連連點頭：“是是是，您說的對，咱們交情歸交情，生意歸生意。

    ”

    李翔嘗了一口，細(xì)細(xì)一品嘗：“口感還不錯，跟我們的啤酒確實有九成的相似，稍微差那么一丁點感覺，可能是技術(shù)上的細(xì)微差別，到時候我們安排技術(shù)員過去溝通一下就行。

    ”

    “不過，你們這啤酒確實能達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，但工廠我們還得找個時間去看看，因為啤酒是要喝進(jìn)肚子里的，在衛(wèi)生這一方面，我們也要有所保障才行。

    ”

    吳春貴聽到這話，明白事情已經(jīng)成了一半：“李老板說的是，我們工廠，隨時歡迎您親自到訪考察指點。

    ”

    李翔放下啤酒，又說道：“吳老板，這樣吧！這些天我們工廠很忙，暫時也沒時間去考察，等我們這邊能抽出人手，立刻就安排人過去考察。

    ”

    “如果沒有問題的話，我們就能給你們工廠下訂單。

    ”

    吳春貴滿臉笑容點頭：“好好好，那就謝謝李老板了。

    ”

    兩人客氣了一陣，然后送走吳春貴。

    李翔立刻把張丹叫了進(jìn)來：“張丹，你安排人，是調(diào)查一下這個吳老板的工廠。

    ”

    張丹問道：“調(diào)查哪些方面？”

    李翔說道：“衛(wèi)生、安全管理、以及生意圈的口碑，我告訴他們過些日子去考察，他們可能會大規(guī)模收拾車間。

    ”

    “甚至有可能在他來之前就已經(jīng)收拾好了，我要知道他們工廠以前真實的情況。

    ”

    李翔見過太多工廠在這方面作假，一旦有客戶要過來，工廠立馬就安排搞大掃除，高各種檢查，甚至還給一部分員工放假，不讓客戶看到等行為。

    張丹應(yīng)著：“好的，那我現(xiàn)在就去安排人。

    ”

    張丹走后，李翔也坐回沙發(fā)，心里想著自己接下來的發(fā)展方向，是自己繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，還是外發(fā)訂單。

    自己做生產(chǎn)有一樣好處，能最大程度的保證質(zhì)量和口感一致，缺點是管理壓力特別大，尤其是發(fā)展壯大以后。

    而外發(fā)的話，最大優(yōu)勢是省時省力，可以專心做品牌和銷售，工作壓力要小很多；但在質(zhì)量上，很難做到統(tǒng)一。

    兩者的優(yōu)點和缺點剛好相反，這兩種模式也都有公司做大。

    這兩種模式也各有優(yōu)劣，還真不太好選擇。

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