CEO，ChiefExecutiveOfficer的縮寫，首席執(zhí)行官，一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的最高級(jí)管理人員，是一個(gè)企業(yè)的掌舵人。

    “天不怕地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO”一語道出馬云在企業(yè)經(jīng)營時(shí)對(duì)長遠(yuǎn)眼光的重視。在馬云看來，一個(gè)企業(yè)最大的忌諱，是盯著眼前，無法顧及長遠(yuǎn)。

    眾所周知，CFO的職業(yè)習(xí)慣是控制，控制企業(yè)的一切消費(fèi)與開支。保守和謹(jǐn)慎是他們的代名詞。而企業(yè)的發(fā)展，除了要降低成本，更重要的是要開拓。讓善于控制的人充當(dāng)企業(yè)的一把手，必然會(huì)束手束腳，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。換句話說，CFO相對(duì)于CEO來說，魄力和勇氣不足。

    《首席財(cái)務(wù)官》雜志就曾經(jīng)列舉出CFO轉(zhuǎn)身CEO的“十大敗局”，我們不妨一看。首先，CFO會(huì)以所謂的“新保守主義者”自居，故意壓低企業(yè)的增長預(yù)期；其次，進(jìn)行一項(xiàng)收購時(shí)，CFO可能會(huì)患得患失，一心想把收購價(jià)格降到最低，最終可能導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)；再次，CFO多年會(huì)計(jì)生涯，會(huì)養(yǎng)成謹(jǐn)小慎微、不夠強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性，在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)問題時(shí)，可能不敢管，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的整體統(tǒng)一性不利……德國歷史學(xué)家弗里德里希•席勒也曾說過：“過于謹(jǐn)慎之人將一事無成。”

    今天人們談到阿里巴巴，總是感嘆它的時(shí)機(jī)和運(yùn)氣。不可否認(rèn)，這種說法有一定的道理，馬云自己也承認(rèn)時(shí)機(jī)對(duì)阿里巴巴的重要性。但當(dāng)時(shí)中國也有很多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為何唯獨(dú)讓馬云抓住了這個(gè)機(jī)遇？歸根到底，跟決策者的眼光有關(guān)。

    2005年3月，馬云在深圳香格里拉飯店與千余深圳網(wǎng)商進(jìn)行零距離溝通時(shí)，講了這樣一番話：阿里巴巴發(fā)展到現(xiàn)在，一貫的戰(zhàn)術(shù)是前3年免費(fèi)，讓客戶先賺錢，阿里巴巴自己不要想賺錢的事。

    為了做到這一點(diǎn)，馬云特意親自培訓(xùn)銷售人員，讓他們?cè)跔幦】蛻舻臅r(shí)候，不要想著自己賺錢，而要先幫助客戶賺錢。

    讓銷售人員不想錢，這幾乎是不可能的事情，乍聽起來還讓人覺得有一絲虛偽。但不可否認(rèn)，那種一心向錢看的狹隘思想，或者一開始就談錢的俗氣，也確實(shí)限制了部分銷售人員的發(fā)展，當(dāng)然也直接阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

    回望一下淘寶網(wǎng)勁敵易趣網(wǎng)的發(fā)展之路。這個(gè)早在1999年就注冊(cè)的C2C企業(yè)，雖然具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其領(lǐng)導(dǎo)人卻沒有馬云那種“前3年免費(fèi)”的胸襟，創(chuàng)立之初，就實(shí)施了“網(wǎng)店要繳納一定費(fèi)用”的策略。后來，淘寶網(wǎng)出現(xiàn)，免費(fèi)開店政策吸引了大批客戶。經(jīng)過兩年的快速發(fā)展，淘寶網(wǎng)后來居上，成為國內(nèi)最受歡迎的第一大C2C網(wǎng)站，取代了易趣網(wǎng)行業(yè)龍頭老大的地位。

    眼看局勢(shì)不利，為拉攏客戶、挽回自己曾經(jīng)的地位，2005年，易趣網(wǎng)也開始仿效淘寶網(wǎng)，推出“免費(fèi)開店”等價(jià)格調(diào)整計(jì)劃。但為時(shí)已晚，此時(shí)，淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略已經(jīng)在業(yè)內(nèi)贏得巨大聲譽(yù)，易趣網(wǎng)已經(jīng)失去了翻身的機(jī)會(huì)。