第十八章明確答復(fù)

    郭天帥這兩天的表現(xiàn)，讓陳天一刮目相看，郭天帥才是自己的榜樣和目標(biāo)。

    “郭經(jīng)理，李主任讓你去他辦公室一趟。”

    這時(shí)候，辦公室文員田慧慧推門走進(jìn)銷售部，用眼睛掃視了一下，看到郭天帥，微笑了一下說道。

    “什么時(shí)間？”

    “現(xiàn)在?！?br/>
    田慧慧說話的時(shí)候，兩顆虎牙露出來，顯得很調(diào)皮。

    對(duì)銷售人員稱經(jīng)理，這是慣例，方便對(duì)外洽談業(yè)務(wù)，所以在印制名片的時(shí)候，都會(huì)掛上一個(gè)經(jīng)歷的頭銜。

    所以田慧慧稱郭天帥經(jīng)理也很正常。

    郭天帥隨著田慧慧來到李勝利的辦公室，李勝利正在看材料，聽到動(dòng)靜，抬起頭，一看是郭天帥，馬上笑道：“小郭，請(qǐng)坐?！?br/>
    田慧慧給郭天帥倒上茶以后就退了出去，并把門給關(guān)上。

    “李主任，找我什么事？”郭天帥開門見山的問道：“不會(huì)又是辦公室的事吧？”

    “小郭，你還真是猜對(duì)了。”呵呵一笑，李勝利道：“這兩天，你的業(yè)績你還真是令人刮目相看，三萬噸，你創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。我們公司這么多的業(yè)務(wù)員，包括金牌銷售，都沒有你出成績快?！?br/>
    “幸運(yùn)，幸運(yùn)。”郭天帥謙虛的笑道。

    “幸運(yùn)也是本事的體現(xiàn)。那么多的業(yè)務(wù)員，為什么沒有你幸運(yùn)？是他們努力不夠，還是其他原因？”

    李勝利的問話，讓郭天無言以對(duì)。

    是啊，要不是幽魂給自己設(shè)置了一個(gè)陣法，會(huì)有這樣的業(yè)績出現(xiàn)嗎？顯然是不可能的，但是這樣的秘密，郭天帥是不會(huì)說出來的。

    “李平安老板說了，這次你愿意不愿意，都會(huì)給你準(zhǔn)備一個(gè)單獨(dú)的辦公室，不然的話，就意味著老板說話不算話，區(qū)分對(duì)待業(yè)務(wù)員，你不會(huì)讓老板難做吧？”

    李勝利的話，郭天帥一想，確實(shí)這樣。

    不能因?yàn)樽约旱囊灰夤滦校瑩p害老板在員工心目中的形象。再說了，這是公司的政策，只要達(dá)到銷售目標(biāo)，就可以享受到這樣的待遇，眼紅也不行。

    看來不接受是不行了。

    “你有什么要求提出來，只要合理，公司會(huì)滿足你的要求的?！崩顒倮粗鞄洠髑笠庖?。

    郭天帥想了一下，說道：“我的要求不高，只要能上網(wǎng)，中午能休息，來客能接待就行。”

    “這個(gè)要求不高，完全可以滿足你的要求?！崩顒倮c(diǎn)點(diǎn)頭，“同時(shí)，公司還會(huì)給你補(bǔ)助每個(gè)月二百元的電話費(fèi)?！?br/>
    “那就太好了?！惫鞄浥d奮地說道：“謝謝李主任?！?br/>
    “不用謝我，是你的成績賺來的。在我們公司，不管是誰，不論入職時(shí)間長短，只要干出大業(yè)績，公司都會(huì)重視起來，只要有合理要求，公司都會(huì)考慮?！?br/>
    “那我問一個(gè)問題，不知道可不可以？”

    “當(dāng)然可以了，什么問題，你問吧?！?br/>
    “我的問題很簡單，上次和老板見面的時(shí)候，我就向老板提出來，給大客戶一點(diǎn)優(yōu)惠政策，老板說會(huì)考慮，但是直到現(xiàn)在也沒回復(fù)，不知要研究了沒有？”

    “這個(gè)建議已經(jīng)上董事會(huì)了，經(jīng)過討論，基本上確定下來，現(xiàn)在我可以給你透露一點(diǎn)，但是不要外傳，因?yàn)楣镜臎Q定只有通過正式的文件下發(fā)以后才算定論，沒有文件下發(fā)之前，都是不確定的?！?br/>
    “這個(gè)我理解?！?br/>
    “理解就好?！崩顒倮c(diǎn)點(diǎn)頭，“經(jīng)過研究討論，最后確定，大客戶一次性購買一萬噸的，在原來價(jià)格基礎(chǔ)上降低一元錢，一次性購買兩萬噸的，降低兩元，以此類推。不過有個(gè)條件，預(yù)付款一次交清。”

    “對(duì)銷售員的提成有沒有變化？”郭天帥緊張的問。

    因?yàn)檫@牽扯著個(gè)人利益問題，不問清楚，到時(shí)候公司來個(gè)糊里糊涂那就麻煩了。銷售員就是賺業(yè)績提成的，賺多少心里沒底，銷售員的積極性就會(huì)受到打擊。

    所以這個(gè)問題很重要，必須有一個(gè)明確的答復(fù)。

    “這個(gè)也有一定變化?！崩顒倮M織了一下語言，然后說道：“給客戶降低的這一元錢兩元錢，也是你的提成的一部分，你可以拿到一半，如果原價(jià)買出去，這降低的兩元錢，就都是你的?！?br/>
    “同時(shí)，對(duì)于銷售業(yè)務(wù)招待，成功簽訂合同的，可以報(bào)銷一次業(yè)務(wù)招待費(fèi)，但是不超過五百元。沒有簽訂合同的，不予報(bào)銷?！?br/>
    “業(yè)務(wù)招待在員工食堂就餐的，免費(fèi)，需要外出招待的，可以向辦公室報(bào)備，經(jīng)批準(zhǔn)的可以招待，沒有批準(zhǔn)的，費(fèi)用自己承擔(dān)?！?br/>
    郭天帥聽明白了，自己簽訂了兩個(gè)大合同，可以招待客戶兩次，每次不能超過五百元。這是可以報(bào)銷的招待費(fèi)。

    “太麻煩了?！惫鞄洆u搖頭。

    “這是規(guī)定，我也沒辦法?，F(xiàn)在有手機(jī)多方便，打個(gè)電話說一聲，不用專門跑一趟辦手續(xù)，過后補(bǔ)一下手續(xù)就行了。”

    李勝利不想郭天帥作難，就給郭天帥出了個(gè)主意。

    “好了，小郭，你去忙吧。再上路發(fā)名片的時(shí)候，戴個(gè)遮陽帽，免得曬傷。”

    “謝謝李主任。”

    “李主任找你什么事？”陳天一八卦的問道。

    “你猜?！?br/>
    “我猜不是辦公室的事，就是說客戶的事，我猜對(duì)了嗎？”

    “雖然猜的不是很準(zhǔn)，但是八九不離十，就是安排單獨(dú)辦公室的事，上次我拒絕了，這一次沒法拒絕?！?br/>
    郭天帥無奈的說：“李主任說了兩次，我不能都拒絕吧，再說了這是老板親自交代的，李主任也作難，所以就答應(yīng)了?！?br/>
    陳天一接過話茬道：“這是你應(yīng)該享有的待遇，心安理得，別人眼氣也沒辦法。這樣一來，找你聊天也不會(huì)影響到別人?！?br/>
    “是啊?！?br/>
    “什么時(shí)間搬家？”

    郭天帥搖搖頭，“不知道，李主任準(zhǔn)備好以后會(huì)通知我的。你問這個(gè)干什么？”

    “我要幫你搬家呀！”

    “我一個(gè)人就足夠了，都是一些辦公用品，沒那么多東西。再說了你還要上路發(fā)名片，耽誤你不好?！?br/>
    “什么好不好的，你可是我朋友，少上路半天，不會(huì)影響到什么，再說了，你不會(huì)不想讓我知道你的辦公室吧？”

    “想哪兒去了，我怕影響你的工作?！?br/>
    “工作算什么，朋友和工作相比，朋友更重要?！标愄煲徽J(rèn)真地說道：“工作永遠(yuǎn)干不完，朋友結(jié)識(shí)一個(gè)多一個(gè)，朋友多了也是一種財(cái)富?！?br/>
    “你說得對(duì)，朋友是一種資源，朋友越多，資源就越多，就拿我們銷售來說，結(jié)識(shí)了一個(gè)大客戶，客戶介紹朋友給你，你就會(huì)有越來越多的客戶，所以說多個(gè)朋友多條路，就是這個(gè)道理?！?br/>
    郭天帥點(diǎn)頭道。

    “上午沒戲，我停會(huì)兒也會(huì)上路發(fā)名片，現(xiàn)在一天不上路發(fā)名片，就少點(diǎn)什么，你說這算不算職業(yè)病？”

    “我看，這是職業(yè)習(xí)慣，不是病?！?br/>
    “但愿不是病?！?br/>
    郭天帥給兩人茶杯里添上水，因?yàn)樘珶岬木壒剩盗艘幌職?，使之降了一下溫，然后小嘬了一口?br/>
    接著又給自己的水壺里裝滿了茶水，打開蓋子，讓它自然降溫。

    “兄弟，你說我們要是有一件冬暖夏涼的衣服就好了，穿在身上，就不怕上路出汗了?！标愄煲婚_始幻想起來。

    郭天帥看著陳天一回答：“你這種愿望有可能實(shí)現(xiàn)，但是現(xiàn)在科技還沒有發(fā)展到這種地步，你還是想想如何提高客戶成功率吧，別的都是虛的，只有這個(gè)才是實(shí)的，只有手里有了客戶，收入才會(huì)有保障?！?br/>
    郭天帥的語言打擊，讓陳天一嘿嘿一笑，“我就是幻想一下，這不犯法吧？”

    “當(dāng)然不犯法，不過不切實(shí)際?！?br/>
    銷售部辦公室里的人，一個(gè)個(gè)的都陸陸續(xù)續(xù)出去了，有的出去發(fā)名片，有的到現(xiàn)場和客戶溝通去了。只剩下陳天一和郭天帥。

    郭天帥兩天簽訂了兩個(gè)大訂單，直接刺激了銷售人員的神經(jīng)，有了緊迫感，一個(gè)個(gè)的在辦公室里坐不住了，這才剛上班，一個(gè)個(gè)就不見了蹤影。

    這就是郭天帥給大家造成的影響。一個(gè)剛?cè)胄械男氯司湍苋〉眠@樣的成績，這讓銷售部的老人情何以堪，面子在哪里？

    銷售部的業(yè)務(wù)員大部分都是年輕人，陳天一稍大一點(diǎn)，也不過三十多歲，而郭天帥等人只有二十多歲，正是爭勝心極強(qiáng)的年紀(jì)。

    看到別人能取得這么好的業(yè)績，就有點(diǎn)眼紅了。高收入和獨(dú)立辦公室，像一個(gè)個(gè)指路明燈一樣吸引著他們的目光。

    別人能干成的事，自己也能。不服輸?shù)膭蓬^，讓銷售員像打了雞血一樣一個(gè)個(gè)熱血沸騰，很快就投入到各自的工作中去了。

    下午的時(shí)候，郭天帥又被李勝利叫去了。

    郭天帥不知道是怎么回事，上午不是叫過了，怎么下午還叫？難道是自己的獨(dú)立辦公室給整好了，讓自己去驗(yàn)收？

    帶著這種疑惑，郭天帥來到李勝利辦公室。

    “李主任，我來了。”

    “來來來，請(qǐng)坐?！?br/>
    李勝利熱情地招呼郭天帥坐下，文員田慧慧給郭天帥倒上一杯茶，又給李勝利續(xù)上茶，這才退了出去，并將辦公室的門關(guān)上。

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