李默這句話，讓孫德有他們感覺自己好像進(jìn)入了一個(gè)新的圈子。一個(gè)新的世界！
知識(shí)改變命運(yùn)？
李默的手指敲擊著黑板，他又一次重復(fù)道：“跟我說，知識(shí)改變命運(yùn)！”
“知識(shí)改變命運(yùn)！”
眾人齊刷刷的跟著說完之后，李默點(diǎn)點(diǎn)頭。他笑著說道：“嗯，就是這個(gè)道理。知識(shí)改變命運(yùn)?！?br/>
“從今天開始你們不僅僅要牢記這個(gè)詞，還要認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識(shí)。你們所有人都要會(huì)很多的技能，雖然沒時(shí)間上學(xué)，但也要一面做生意一面學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)你們進(jìn)行培訓(xùn)，不過培訓(xùn)不是無(wú)償?shù)?，?huì)對(duì)你們的銷售利潤(rùn)里面收取一定的費(fèi)用。上崗培訓(xùn)是強(qiáng)制的，后期的培訓(xùn)是自愿的。大家記住了么？”
李默說完，眾人氣勢(shì)很高的一起喊道。
“記住了！”
李默笑道：“呵呵，說不管用，我要看你們?cè)趺醋?。這次我讓蘇經(jīng)理來(lái)，不是跟你們搶生意的，她今后是我的合作伙伴。她也有另外一個(gè)銷售計(jì)劃，所以要在這里開始選拔她的銷售人員。這個(gè)以后再說，但是第一批是替我賣教材，賣卷子。你們有兩種銷售方法，自己選，一個(gè)是代理銷售。自負(fù)盈虧，帶的貨多，就多賺。帶的貨少，就少賺。甚至是賠錢！”
“第二種，那就是定向銷售，就是每個(gè)月我給你十五塊錢的固定工資，你每個(gè)月固定銷售定量的產(chǎn)品，超出部分，可以獲得百分之一的提成。也就是說，想五塊錢的教材，你賣出一本就是五分錢的工資提成。”
“這兩種，你們可以自選。但是都要出去賣，好處壞處都是一樣的。風(fēng)險(xiǎn)大的，利潤(rùn)回報(bào)高。風(fēng)險(xiǎn)小的利潤(rùn)回報(bào)很低?！?br/>
李默說完，大家都開始嘀咕了起來(lái)。
是的一種還是第二種，不管是哪種，反正都要培訓(xùn)……
因?yàn)榇蠹叶际怯凶约旱南敕ǖ?，不可能這么容易同意意見的。
“李廠長(zhǎng)，我能問您一個(gè)問題么？”
就在大家議論紛紛的時(shí)候，蘇雅諾突然舉起手。
李默笑著說道：“請(qǐng)講，蘇經(jīng)理。”
“是這樣的，我有一件事不明白。請(qǐng)你幫我解答一下。代理商培訓(xùn)我能理解，可是第二種和第一種的差距明顯大了吧？而且你們只有教材的話，以后賣什么？這并不長(zhǎng)久吧？”
“不會(huì)只有這一種教材的，還有別的教材，還有習(xí)題的更新，所以我現(xiàn)在還有要通知在場(chǎng)的諸位一下。今天我去了一趟石頭嶺，跟孫支書已經(jīng)商量過，我還跟村民們說過了?！?br/>
“我們其實(shí)不是一個(gè)出版教材和練習(xí)冊(cè)的體系，所以你們要讀書，今天你們?cè)谶@里接受培訓(xùn)，接受教育。未來(lái)，你們將會(huì)站在我這里，給其他人進(jìn)行培訓(xùn)。用知識(shí)來(lái)武裝他們的大腦，來(lái)讓他們獲得更多的收入！這才是你們的未來(lái)，今天你們的公子或許只有三十塊，但是以后，三百，三千，甚至是三萬(wàn)，三十萬(wàn)都不是不可能的！”
“我相信大家都看報(bào)紙了。現(xiàn)在已經(jīng)開始有改革預(yù)兆，很快我們將會(huì)走上以以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的康莊大道上！樹挪坑死，人挪窩活?！?br/>
“人得變通，不變通就要窮，窮是病，不是命！得治！”
李默一句話，屋子里的人感覺像是打了雞血似的，就算是門外的張佳佳和杜夢(mèng)寧也都熱血沸騰的。
“帶我一個(gè)，我也想干！”
張佳佳沒忍住，推門就進(jìn)來(lái)了。
結(jié)果杜夢(mèng)寧特別尷尬的蹲在門口……看這兒李默……
杜夢(mèng)寧看這兒李默的時(shí)候，臉紅得像是個(gè)熟透了的蘋果。
“那啥，我就是聽聽你的演講，挺好……”
杜夢(mèng)寧蒼白無(wú)力的解釋，李默露出一絲微笑說道：“那就進(jìn)來(lái)聽，門口多累?。 ?br/>
杜夢(mèng)寧紅著臉坐進(jìn)來(lái)。
李默繼續(xù)開始講課，他主要是給大家伙是一下經(jīng)銷商模式，還有代理的概念。
接著開始給大家科普一些商業(yè)常識(shí)。
他這么做就是一點(diǎn)，讓大家知道，你們的知識(shí)根本就不夠用的。
所以孫德有他們都聽傻了，完全是被李默帶到了一個(gè)新世界一樣。
李默講完課，孫德有激動(dòng)的問道：“李廠長(zhǎng)，那個(gè)……代理的事情怎么弄？”
“我先代理，我要縣城的代理權(quán)，我可以拿代理費(fèi)出來(lái)。”
孫德有還沒說完，蘇雅諾先舉手。
李默看著這蘇雅諾，他好奇的問道：“你代理？忙得過來(lái)么？”
“忙得過來(lái)，本來(lái)那邊的事情就不忙。這樣，我那邊的五七廠反正已經(jīng)被縣里贖買回去了。我拿到不少的錢，這次我打算自己做，押金我一分不少你的。而且你也早就答應(yīng)我的?！?br/>
“你那邊……行，到時(shí)候我跟你單聊。現(xiàn)在縣城已經(jīng)沒了，剩下的是你們這些代理商的?！?br/>
“等一下，我說的是你們這個(gè)縣，我不在這個(gè)縣上班?！?br/>
“……”
“兩個(gè)縣？你吃得消么？”孫德有都懵了，別看蘇雅諾長(zhǎng)得不大，胃口可是真的大！
兩個(gè)縣??！
“這是因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在的實(shí)力不允許，市里面的拓展我還打算繼續(xù)吃?！?br/>
這次李默都無(wú)語(yǔ)了，這女人一旦到了做生意的時(shí)候，就跟一條餓狼似的。
“那你的胃口有點(diǎn)大了，市里面的情況還不清楚，你要是貿(mào)然去銷售……”
“這一點(diǎn)你不用管，反正市里面這塊我也打算要了，我給你一萬(wàn)的貨款。你還有意見么？”
“一萬(wàn)……”
這一下子屋子里都安靜了。
李默點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，一萬(wàn)的貨款，市區(qū)和兩個(gè)縣城都是你的?！?br/>
“這就好！”
蘇雅諾似乎非常的滿意，但是李默一點(diǎn)兒都不開心，這要讓他開始跑縣印刷廠才行??！得到一個(gè)縣印刷廠的支持的話，接下來(lái)還要解決運(yùn)輸?shù)碾y題。
李默發(fā)現(xiàn)自己每每打開一條路的時(shí)候，總有一塊大石頭在前面攔路。
孫德有害怕沒地方了，他趕忙喊道：“我也代理，東河鄉(xiāng)我代理了！”
“能代理村子么？”
“能啊，但是你得賣得出去。這是教材。”
“哦！那我代理鄉(xiāng)里面吧！”
“這一批，我們要記住了，不要去別人的地盤上，如果你干了，那就要取消你的代理權(quán)。同時(shí)，沒交代理費(fèi)的價(jià)錢不得低于六塊錢。這是我們的代理底線。記住就開始吧！“
“我要青山那片的代理權(quán)！”
“把那個(gè)前莊，后張莊，還有黃梨樹三個(gè)地方都給我吧！”
“老三，你瘋了吧？三個(gè)地方？代理費(fèi)你給的起么？”
“那有啥給不起的？不是能佘么？我要了！”
“你可想好了！”
“想好了！我到時(shí)候就是睡大街！我也得把在這些地方都吃下去！”
李默點(diǎn)點(diǎn)頭，他低聲說道：“你可以再找人幫你賣，這個(gè)是你的問題了?！?br/>
蘇雅諾這么一帶頭，眨眼的功夫，代理結(jié)束了……
地方都搶光了。
李默等級(jí)好之后，一些人是直接付款的，一些人是賒賬代理的。
反正從賬面的角度來(lái)說，一共十六個(gè)代理商。除去蘇雅諾這個(gè)大土豪之外。剩余的人代理費(fèi)總額達(dá)到了３３００多。
如果蘇雅諾的款到了的話，那就又一萬(wàn)多的入賬，那真的不是一般的賺錢??！
這一下子整個(gè)工廠活了！
資金鏈雖然有回暖，但也不是完全安全。畢竟馬上要想辦法擴(kuò)展，工人的衣食住行都要考慮。
而且設(shè)備，還有去印刷廠談判，這都需要錢。
李默感覺這些錢，恐怕也就夠撐幾個(gè)月的！
這可是７８年啊！
這要是讓家里面知道了，非得罵他敗家不可！