”這一次我們公司過來呢是打算和秦先生的公司談合作的。合作的方面是我們?nèi)A為手機(jī)下半年要推出的三款手機(jī)希望能使用星辰手機(jī)系統(tǒng)！“肖俊松道。

    ”噢，這么說你們打算拋棄不使用安卓系統(tǒng)了？“秦海浪假裝意外的道。畢竟華為目前是國內(nèi)最大的手機(jī)生產(chǎn)商，說換系統(tǒng)就換系統(tǒng)?？磥韺?duì)方公司內(nèi)部就經(jīng)過一番的考慮和計(jì)劃了。

    ”是的！不知道秦先生有沒有這個(gè)意思合作呢？您目前的手機(jī)系統(tǒng)在市面上一片好評(píng)，我們公司非常的看好貴公司的手機(jī)系統(tǒng)?！靶た∷晌⑿Φ?。

    ”你們想和我們合作，我還是很有意向的。“秦海浪點(diǎn)了點(diǎn)頭道。畢竟華為一年賣出去一億多個(gè)手機(jī)，實(shí)力雄厚。和對(duì)方合作對(duì)自己的手機(jī)系統(tǒng)也是一個(gè)大力的宣傳。

    但是說到合作，里面的彎彎道道就要講清楚，把條件都列出來。看看對(duì)方合不合適合作了。

    ”不過我們的星辰手機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)在歐美進(jìn)行付費(fèi)使用。在國內(nèi)市場的話，我也將會(huì)在未來進(jìn)行收費(fèi)。也就是說我的星辰手機(jī)系統(tǒng)既然做出來了肯定是需要賺大錢的！如果你們想要使用我的星辰手機(jī)系統(tǒng)，恐怕需要付出一定的條件和價(jià)錢！“秦海浪道。

    ”未來要進(jìn)行付費(fèi)？“肖俊松聽了之后愣了一下。如果是這樣的話就有點(diǎn)麻煩了。估計(jì)他們公司想要拿到這個(gè)手機(jī)系統(tǒng)估計(jì)會(huì)付出很大一筆的資金。

    ”對(duì)的，估計(jì)下個(gè)月我就會(huì)對(duì)國內(nèi)的用戶們進(jìn)行收費(fèi)！“秦海浪淡淡的道。他意識(shí)到，收費(fèi)是肯定要收費(fèi)的。除非他給國內(nèi)的用戶全部永久免費(fèi)。但是永久免費(fèi)的話他又賺不到那么多的錢。

    如果收費(fèi)的話，又會(huì)有一個(gè)蛋疼的事情。

    比如他和華為合作的話，對(duì)方想要使用他的手機(jī)系統(tǒng)。比如對(duì)方一年能賣出去一億多的手機(jī)。對(duì)方就需要支付他幾十億甚至上百億的系統(tǒng)使用費(fèi)用。

    估計(jì)對(duì)方看到這個(gè)天文數(shù)字會(huì)選擇等待或者搖擺。

    還比如，比如華為公司給他幾十億幾百億使用了他的手機(jī)系統(tǒng)。

    但是其它的手機(jī)公司不使用他的手機(jī)系統(tǒng)，這樣一來人家的手機(jī)公司不需要和他合作也能賣出去手機(jī)，手機(jī)到時(shí)候用戶可以安裝星辰手機(jī)系統(tǒng)的。

    這樣一來，就比較的混亂了，畢竟誰也不是傻子。

    ”我的條件很簡單，手機(jī)系統(tǒng)我可以免費(fèi)給你們使用！但是我有一個(gè)條件，就是你們出售的新手機(jī)的預(yù)裝軟件一共只能預(yù)裝十款軟件，其中五件軟件歸你們，剩下的五件歸我！也就是說這個(gè)預(yù)裝軟件廣告費(fèi)我們一人賺一半！“秦海浪笑瞇瞇的道。

    ”噢？免費(fèi)給我們使用？但是裝機(jī)廣告軟件一人一半？“肖俊松開始考慮起來。接著他和他的團(tuán)隊(duì)開始討論起來。

    平時(shí)他們的新手機(jī)裝機(jī)軟件一般是7款到10款左右。

    現(xiàn)在秦海浪要拿5個(gè)位置是直接對(duì)他們的廣告收入造成波動(dòng)的。是一個(gè)巨大的波動(dòng)。現(xiàn)在人家就是想和你在廣告這一塊五五分賬。

    不過人家也不會(huì)白拿你得這一塊廣告收入。人家的手機(jī)系統(tǒng)免費(fèi)給你用！雖然免費(fèi)給他們使用，不過最后秦海浪還是要向客戶進(jìn)行收費(fèi)的！

    也就是說秦海浪想賺雙重的費(fèi)用！

    首先在他們這里拿了五五開的廣告收入之后，然后他們賣出去的手機(jī)，用戶們使用系統(tǒng)對(duì)方也是要收費(fèi)的。

    這樣一來也許會(huì)對(duì)他們的銷量造成沖擊。

    畢竟手機(jī)用戶不可能每個(gè)人都會(huì)選擇使用星辰手機(jī)系統(tǒng)的這個(gè)付費(fèi)系統(tǒng)。

    ”我的條件就這樣，你們好好的考慮一下吧?！扒睾＠说馈?br/>
    ”秦先生，說實(shí)話你這樣的話。我們使用了你的軟件。雖然是免費(fèi)的，但是最終還是需要手機(jī)用戶們進(jìn)行對(duì)你的手機(jī)系統(tǒng)付費(fèi)使用。到時(shí)候我們不敢確定有多少的用戶會(huì)使用付費(fèi)這一塊。這樣一來就不能保證我們手機(jī)的銷量。萬一很多用戶看到我們?nèi)A為的手機(jī)雖然是搭載星辰手機(jī)系統(tǒng)，但是需要付費(fèi)使用的。造成對(duì)我們的銷量影響呢？“肖俊松問道。

    ”嗯，這個(gè)的確是問題。不過這是你們考慮到事情了。說實(shí)話，我的星辰手機(jī)系統(tǒng)目前在歐美市場付費(fèi)用戶也不少。還是30美元一年，證明我們星辰手機(jī)系統(tǒng)的用戶量還是不錯(cuò)的?！扒睾＠说?。

    ”秦先生，您能不能透露一下關(guān)于您的手機(jī)系統(tǒng)在國內(nèi)的付費(fèi)定價(jià)是多少?。窟@樣的話我們就可以判斷一下市場的反應(yīng)了。該不會(huì)是統(tǒng)一價(jià)格30美元也就是接近200塊一年吧？“肖俊松問道。

    ”價(jià)格方面的話我們目前還不能透露，但是我可以明確的告訴你，這個(gè)月月底我們就將會(huì)進(jìn)行收費(fèi)使用。到時(shí)候你們就知道了?！扒睾＠说牡馈?br/>
    ”那行吧！“

    最終雙方就把這個(gè)問題談到這里，畢竟如此大的生意不可能一兩次就談攏的。

    這一次算是雙方相互接觸一番，估計(jì)以后想要合作成功還需要一段很長的時(shí)間來談。

    等肖俊松等人走了之后，秦先河對(duì)秦海浪問道：”兒子，你打算月底就進(jìn)行收費(fèi)？“

    ”對(duì)的！“

    ”那你準(zhǔn)備定價(jià)是多少？“秦先河關(guān)心的問道。價(jià)格決定一切，所以這個(gè)價(jià)格肯定要定位好。不然的話就會(huì)造成不一定的結(jié)果。

    ”我打算定價(jià)是50塊一年！“秦海浪淡淡的道。

    ”定價(jià)會(huì)不會(huì)太低？“秦先河皺眉道。

    ”看上去挺低的，但是國內(nèi)市場龐大啊。我們想要留住更多的客戶就不能把價(jià)格定價(jià)太高！你想想，國內(nèi)大部分的手機(jī)用戶基本都是千元機(jī)或者是七八百塊的手機(jī)用戶為主流。兩三千塊的手機(jī)的用戶雖然也很多，但是和千元機(jī)用戶比起來根本不夠看。這些千元機(jī)用戶一年你要他們給一兩百塊的系統(tǒng)付費(fèi)你說他們?cè)敢鈫幔靠隙ㄊ遣辉敢馓统鰜淼?。所以定價(jià)50塊一年就可以了?！扒睾＠说?。

    ”嗯，說的有道理?！?br/>
    秦海浪比較看重國內(nèi)的市場，畢竟國內(nèi)的市場人口基數(shù)大，十幾億人口啊。至于外國的市場，人口少，他就打算走的是不同的路線。

    畢竟國內(nèi)的消費(fèi)水平還有貨幣的購買力等等和國外都是不一樣的。這得區(qū)別對(duì)待！

    比如美國的話費(fèi)月租一般是69.99美元一個(gè)月，折換成rmb那就是478塊一個(gè)月。

    你看看國內(nèi)有那個(gè)電話月租套餐是478塊一個(gè)月的？