?太歲集團的小會議室里。
巖楓正在主持會議。今天的會議很是突然，是巖楓臨時召集的。起因是源于浦正峰廠長拿著脫肛套裝的藥品說明書，請巖楓最后定稿。這件事觸發(fā)了巖楓的靈感，臨時召開的。
參加會議的有：生產(chǎn)廠長浦正峰、網(wǎng)絡中心主任扈馨蕊、營銷總監(jiān)王雪梅、運營部總監(jiān)鞠殿中、檢驗部總監(jiān)厲倉太、開發(fā)部總監(jiān)劉天一等。只要是集團的高層領導，在家的都來參加了這次會議。
巖楓首先在會議上發(fā)言說：“今天，浦正峰廠長找我研究脫肛套裝的說明書，這是很正常的工作。只是這件事讓我忽然想起來一個重大的問題，所以把大家召集起來研究一下。
大家注意到了沒有，中成藥的說明書都非常簡單，百十個字就夠了。而西藥說明書的字數(shù)卻很多，大多數(shù)都是洋洋數(shù)千言。
我從這里面解讀出了一個重要的信息，就是西藥的購買者很多，各個年齡段的都有。而中成藥的購買者大部分都是老年人。我想，這和說明書有很大的關系。大家以為呢？”
網(wǎng)絡中心主任扈馨蕊說：“這個購買人數(shù)和說明書應該有關系，很多的患者根本不知道自己應該使用什么藥品，購買時隨意性很強。所以，藥店售藥員的介紹就很重要?！?br/>
營銷總監(jiān)王雪梅接著說：“藥店售藥員介紹的依據(jù)主要來自于藥品說明書。所以，說明書真的很重要。”
開發(fā)部總監(jiān)劉天一說：“市售中成藥的說明書真的很簡單，對于中醫(yī)沒有一點基礎的人基本上看不懂。中成藥的療效好，副作用少，但使用的人卻不多，和這個說明書確實有關系?！?br/>
生產(chǎn)廠長浦正峰說：“我們過去都是寫上成分，功效方面一般都是只提一下主要功效，例如：‘金匱腎氣丸’只寫了8個字，溫補腎陽，化氣行水?！?br/>
巖楓說：“我認為，這個問題是一個非常普遍的問題。全國幾乎所有的中成藥，特別是知名的中成藥企業(yè)，都是這么寫的。他們的想法是，這樣更能保持傳統(tǒng)的理念不丟失，這本來不錯。但他們沒有想到，現(xiàn)在的消費者已經(jīng)沒有過去的古文化功底了，也沒有傳統(tǒng)的yin陽五行的理論基礎了，這樣的說明書顯然已經(jīng)不適應現(xiàn)在的消費者了?！?br/>
檢驗部總監(jiān)厲倉太說：“西藥的說明書確實很細致，他們甚至把化學反應式都列了出來。特別是對于藥理毒理更是重視，他們會把藥理單獨列出來，詳細地說明藥物的耐受性、敏感性、吸收和代謝的各種數(shù)據(jù)。對于毒理更加細致，就連遺傳毒性、生殖毒性、致癌性都有說明?！?br/>
巖楓接上說：“這一點我們就應該好好地向西藥學習。消費者能否看懂是一回事，我們寫沒寫上又是一回事。我們的中成藥終究是我們自己的國粹，即使把藥物配伍的‘理、法、方、藥都寫上，能看懂的人也比能看懂化學反應式的人多。我們?yōu)槭裁床粚懮夏兀俊?br/>
扈馨蕊說：“確實應該細致的編寫藥品說明書。這是宣傳中醫(yī)的一個重要手段，也是宣傳我們自己產(chǎn)品，開發(fā)市場的一個重要手段?！?br/>
營銷總監(jiān)王雪梅說：“對。即使我們僅僅從宣傳我們自己的產(chǎn)品的角度出發(fā)，我們也應該詳細地介紹中成藥的各種功效，成分。我認為中醫(yī)藥的改革勢在必行。我們既然是中醫(yī)藥集群企業(yè)，我們就從藥品說明書開始改起吧?！?br/>
巖楓接口說道：“非常對?？追蜃诱f，食不厭精，膾不厭細；我們的藥品說明書就來一個‘理不厭精，癥不厭細’我們不僅要把方藥構成成分寫清楚，還要把配伍原則寫清楚；對適應癥更要寫清楚。如果中成藥早就開始這么寫，社會上也不會出現(xiàn)‘26味地黃丸、96味帝妃丸’這樣的假藥了?！?br/>
扈馨蕊說：“是的。如果消費者懂得中藥的配伍原則，一看這樣的藥名，就知道是假藥。”
巖楓接著說：“中醫(yī)藥現(xiàn)在確實沒有西醫(yī)藥市場份額大，外界因素我們先不管，我們中醫(yī)藥從業(yè)人員不能跟上時代的發(fā)展，適應潮流，不能把我們的優(yōu)勢宣傳出去，這也是一個重要的原因。這個中成藥的藥品說明書，就是一個鮮明的例子。
所以，我們的藥品說明書一定要把藥物配伍的‘君臣佐使’全部寫清楚。有人說，外國人看不懂。我就說了，他們看不懂應該讓他們加強學習，而不是放棄我們的特色?！?br/>
“對！對！太對了！董事長說的太對了。我們的藥品一定按照我們的文化寫，外國人看不懂，他們需要學習，而我們可以幫助他們學習，我們可以給他們講課。即使我們需要和世界接軌，也不能無條件地放棄我們精華的東西?！膘柢叭镎f。
營銷總監(jiān)王雪梅說：“適應癥這方面也一定要多寫。現(xiàn)在的六味地黃丸都是僅僅寫一個滋補腎水，消費者真的不知道這個滋補腎水有什么用?！?br/>
巖楓接上說：“是這樣。這個‘六味地黃丸’的功效就是滋補腎水，但我們太歲集團出的‘六味地黃丸’就不能這樣寫。我們的說明書一定要詳細。我曾經(jīng)使用六味地黃丸治療頑固性的牙痛好多例。大多數(shù)都是吃上消炎藥就不疼，停了消炎藥就痛的。使用了一盒六味地黃丸，就再也不用吃消炎藥了?！?br/>
檢驗部總監(jiān)厲倉太問道：“六味地黃丸還能治療牙痛？這個用法我可真的沒有想到?！?br/>
巖楓嘴角微微翹起，對厲倉太說：“這就是中藥的奧妙之處。六味地黃丸不僅僅對牙痛、還有腳后跟痛、膝關節(jié)痛、小腿痛，還有所謂腰酸背痛腿抽筋，年齡大了的人有很多不明原因的疼痛，六味地黃丸都好用。我調理好了很多例。
它的原理就是滋補腎水，因為肝主筋，腎主骨；筋的問題責之于肝，骨的問題責之于腎。而齒為骨之余，就是說，牙齒是骨的外延，如果疼痛的話，就從腎上去找原因，往往可以藥到病除。”
扈馨蕊說：“我分析，這也是六味地黃丸只寫一個滋補腎水的原因。因為六味地黃丸可以調整的疾病太多了，簡直就是寫不勝寫?！?br/>
巖楓說：“那也不要緊。即使我們太歲牌六味地黃丸的說明書達到上萬字，我也愿意?，F(xiàn)在不是遙遠的古代，紙墨筆硯稀缺珍貴，現(xiàn)在的印刷術，連鉛字都不用，在電腦上排版就可以，字的大小可以任意調整，在這種情況下，我們有這么好的產(chǎn)品不向消費者詳細地介紹，我們就真的對不住自己的老祖宗了?！?br/>
營銷總監(jiān)王雪梅接著說：“說明書多幾個字，哪怕上萬字，也基本沒有增加多少成本。而且比打廣告省錢多了。效果還好得多?！?br/>
巖楓說：“對，就是這個思路。我們的說明書一定要改革?！?br/>
;
太歲集團的小會議室里。
巖楓正在主持會議。今天的會議很是突然，是巖楓臨時召集的。起因是源于浦正峰廠長拿著脫肛套裝的藥品說明書，請巖楓最后定稿。這件事觸發(fā)了巖楓的靈感，臨時召開的。
參加會議的有：生產(chǎn)廠長浦正峰、網(wǎng)絡中心主任扈馨蕊、營銷總監(jiān)王雪梅、運營部總監(jiān)鞠殿中、檢驗部總監(jiān)厲倉太、開發(fā)部總監(jiān)劉天一等。只要是集團的高層領導，在家的都來參加了這次會議。
巖楓首先在會議上發(fā)言說：“今天，浦正峰廠長找我研究脫肛套裝的說明書，這是很正常的工作。只是這件事讓我忽然想起來一個重大的問題，所以把大家召集起來研究一下。
大家注意到了沒有，中成藥的說明書都非常簡單，百十個字就夠了。而西藥說明書的字數(shù)卻很多，大多數(shù)都是洋洋數(shù)千言。
我從這里面解讀出了一個重要的信息，就是西藥的購買者很多，各個年齡段的都有。而中成藥的購買者大部分都是老年人。我想，這和說明書有很大的關系。大家以為呢？”
網(wǎng)絡中心主任扈馨蕊說：“這個購買人數(shù)和說明書應該有關系，很多的患者根本不知道自己應該使用什么藥品，購買時隨意性很強。所以，藥店售藥員的介紹就很重要?！?br/>
營銷總監(jiān)王雪梅接著說：“藥店售藥員介紹的依據(jù)主要來自于藥品說明書。所以，說明書真的很重要。”
開發(fā)部總監(jiān)劉天一說：“市售中成藥的說明書真的很簡單，對于中醫(yī)沒有一點基礎的人基本上看不懂。中成藥的療效好，副作用少，但使用的人卻不多，和這個說明書確實有關系?！?br/>
生產(chǎn)廠長浦正峰說：“我們過去都是寫上成分，功效方面一般都是只提一下主要功效，例如：‘金匱腎氣丸’只寫了8個字，溫補腎陽，化氣行水?！?br/>
巖楓說：“我認為，這個問題是一個非常普遍的問題。全國幾乎所有的中成藥，特別是知名的中成藥企業(yè)，都是這么寫的。他們的想法是，這樣更能保持傳統(tǒng)的理念不丟失，這本來不錯。但他們沒有想到，現(xiàn)在的消費者已經(jīng)沒有過去的古文化功底了，也沒有傳統(tǒng)的yin陽五行的理論基礎了，這樣的說明書顯然已經(jīng)不適應現(xiàn)在的消費者了?！?br/>
檢驗部總監(jiān)厲倉太說：“西藥的說明書確實很細致，他們甚至把化學反應式都列了出來。特別是對于藥理毒理更是重視，他們會把藥理單獨列出來，詳細地說明藥物的耐受性、敏感性、吸收和代謝的各種數(shù)據(jù)。對于毒理更加細致，就連遺傳毒性、生殖毒性、致癌性都有說明?！?br/>
巖楓接上說：“這一點我們就應該好好地向西藥學習。消費者能否看懂是一回事，我們寫沒寫上又是一回事。我們的中成藥終究是我們自己的國粹，即使把藥物配伍的‘理、法、方、藥都寫上，能看懂的人也比能看懂化學反應式的人多。我們?yōu)槭裁床粚懮夏?？?br/>
扈馨蕊說：“確實應該細致的編寫藥品說明書。這是宣傳中醫(yī)的一個重要手段，也是宣傳我們自己產(chǎn)品，開發(fā)市場的一個重要手段?！?br/>
營銷總監(jiān)王雪梅說：“對。即使我們僅僅從宣傳我們自己的產(chǎn)品的角度出發(fā)，我們也應該詳細地介紹中成藥的各種功效，成分。我認為中醫(yī)藥的改革勢在必行。我們既然是中醫(yī)藥集群企業(yè)，我們就從藥品說明書開始改起吧?！?br/>
巖楓接口說道：“非常對?？追蜃诱f，食不厭精，膾不厭細；我們的藥品說明書就來一個‘理不厭精，癥不厭細’我們不僅要把方藥構成成分寫清楚，還要把配伍原則寫清楚；對適應癥更要寫清楚。如果中成藥早就開始這么寫，社會上也不會出現(xiàn)‘26味地黃丸、96味帝妃丸’這樣的假藥了。”
扈馨蕊說：“是的。如果消費者懂得中藥的配伍原則，一看這樣的藥名，就知道是假藥?！?br/>
巖楓接著說：“中醫(yī)藥現(xiàn)在確實沒有西醫(yī)藥市場份額大，外界因素我們先不管，我們中醫(yī)藥從業(yè)人員不能跟上時代的發(fā)展，適應潮流，不能把我們的優(yōu)勢宣傳出去，這也是一個重要的原因。這個中成藥的藥品說明書，就是一個鮮明的例子。
所以，我們的藥品說明書一定要把藥物配伍的‘君臣佐使’全部寫清楚。有人說，外國人看不懂。我就說了，他們看不懂應該讓他們加強學習，而不是放棄我們的特色。”
“對！對！太對了！董事長說的太對了。我們的藥品一定按照我們的文化寫，外國人看不懂，他們需要學習，而我們可以幫助他們學習，我們可以給他們講課。即使我們需要和世界接軌，也不能無條件地放棄我們精華的東西?！膘柢叭镎f。
營銷總監(jiān)王雪梅說：“適應癥這方面也一定要多寫。現(xiàn)在的六味地黃丸都是僅僅寫一個滋補腎水，消費者真的不知道這個滋補腎水有什么用?！?br/>
巖楓接上說：“是這樣。這個‘六味地黃丸’的功效就是滋補腎水，但我們太歲集團出的‘六味地黃丸’就不能這樣寫。我們的說明書一定要詳細。我曾經(jīng)使用六味地黃丸治療頑固性的牙痛好多例。大多數(shù)都是吃上消炎藥就不疼，停了消炎藥就痛的。使用了一盒六味地黃丸，就再也不用吃消炎藥了?！?br/>
檢驗部總監(jiān)厲倉太問道：“六味地黃丸還能治療牙痛？這個用法我可真的沒有想到。”
巖楓嘴角微微翹起，對厲倉太說：“這就是中藥的奧妙之處。六味地黃丸不僅僅對牙痛、還有腳后跟痛、膝關節(jié)痛、小腿痛，還有所謂腰酸背痛腿抽筋，年齡大了的人有很多不明原因的疼痛，六味地黃丸都好用。我調理好了很多例。
它的原理就是滋補腎水，因為肝主筋，腎主骨；筋的問題責之于肝，骨的問題責之于腎。而齒為骨之余，就是說，牙齒是骨的外延，如果疼痛的話，就從腎上去找原因，往往可以藥到病除?！?br/>
扈馨蕊說：“我分析，這也是六味地黃丸只寫一個滋補腎水的原因。因為六味地黃丸可以調整的疾病太多了，簡直就是寫不勝寫?！?br/>
巖楓說：“那也不要緊。即使我們太歲牌六味地黃丸的說明書達到上萬字，我也愿意?，F(xiàn)在不是遙遠的古代，紙墨筆硯稀缺珍貴，現(xiàn)在的印刷術，連鉛字都不用，在電腦上排版就可以，字的大小可以任意調整，在這種情況下，我們有這么好的產(chǎn)品不向消費者詳細地介紹，我們就真的對不住自己的老祖宗了?！?br/>
營銷總監(jiān)王雪梅接著說：“說明書多幾個字，哪怕上萬字，也基本沒有增加多少成本。而且比打廣告省錢多了。效果還好得多?！?br/>
巖楓說：“對，就是這個思路。我們的說明書一定要改革?！?br/>
;