在王均出去接電話時(shí)，我們?nèi)死^續(xù)在辦公室里聊著，我瞟了一眼窗外正在打電話的王均，越看越覺(jué)得他的表情不太對(duì)勁，那飄忽不定的眼神時(shí)不時(shí)瞟過(guò)來(lái)看我們，這讓我逐漸感到不安。
“澤磊兄，你覺(jué)得王均這個(gè)單拿下的可能性有多大？”我看向了此時(shí)在和齊民聊著天的王澤磊，笑著問(wèn)道。
他拍了拍胸脯，自信的表情說(shuō)道：“放心吧，王均這個(gè)人以前是和我以前的老同學(xué)，信得過(guò)，所以拿下這個(gè)項(xiàng)目基本上是沒(méi)什么大問(wèn)題的了?！?br/>
齊民拍了下我的大腿，說(shuō)：“哎呀，程庭，你就相信澤磊吧，放松點(diǎn)，你看你，每次一到去談項(xiàng)目的時(shí)候就緊張兮兮的，要淡定點(diǎn)?！?br/>
“那就好，謹(jǐn)慎一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的?！蔽倚χ氐?。
一小會(huì)后，王均邊走回來(lái)，邊把手機(jī)放進(jìn)口袋，他帶著歉意對(duì)我們?nèi)诵α诵Γ安缓靡馑及?，接了個(gè)電話，臨時(shí)有點(diǎn)事，要不，咱們改天再談吧?！?br/>
“是急事嗎？”王澤磊代我和齊民問(wèn)了想問(wèn)的話。
“嗯！是挺著急的。”王均表情為難的點(diǎn)了點(diǎn)頭，雙手合十向我們?cè)俅伪磉_(dá)了歉意，“實(shí)在抱歉！改天我請(qǐng)三位吃飯賠個(gè)不是，今兒個(gè)確實(shí)是臨時(shí)遇到點(diǎn)事情要處理了?！?br/>
“既然王老板都這么說(shuō)了，那咱們就不好再多挽留了，王總先去忙吧，咱們改天再談也是可以的?！饼R民站起身來(lái)，微笑著對(duì)王均說(shuō)道。
“好好，沒(méi)問(wèn)題！”說(shuō)罷，王均有些急忙地走出了辦公室，上去了他的那臺(tái)悍馬，頓時(shí)就驅(qū)車離開了園區(qū)。
現(xiàn)在的時(shí)間才剛九點(diǎn)四十分，我們花了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)到這里，結(jié)果卻談了不到二十分鐘，我越想越覺(jué)得這項(xiàng)目有點(diǎn)懸。返程的路上，我沒(méi)有回烏托邦，而是去了暗香，因?yàn)樽蛱煜挛缫呀?jīng)答應(yīng)過(guò)段云歌今天我會(huì)在公司的了。
來(lái)到了暗香，前臺(tái)告訴我，段云歌在早上八點(diǎn)五十分就來(lái)到公司了，這會(huì)正在洽談室看著我們公司的簡(jiǎn)介資料。我讓他九點(diǎn)半過(guò)來(lái)，沒(méi)想到這么早就來(lái)了，這人還挺積極的。
我去了洽談室那找他，見(jiàn)我過(guò)來(lái)，他連忙站起身來(lái)，對(duì)我客氣道：“程總，您來(lái)了?！?br/>
“嗯，我早上有點(diǎn)事要忙，所以耽誤了點(diǎn)時(shí)間，抱歉。”我對(duì)他笑了笑，“不是叫你九點(diǎn)半再過(guò)來(lái)嗎？你怎么這么早就過(guò)來(lái)了?！?br/>
“沒(méi)關(guān)系，磨刀不誤砍柴工，我早點(diǎn)來(lái)了解一下公司也是合理的?！?br/>
“走吧，去我辦公室談，跟你聊一下公司接下來(lái)的計(jì)劃?！?br/>
過(guò)去辦公室的路上，我讓行政的同事幫忙準(zhǔn)備了兩杯咖啡拿去我的辦公室，然后帶著段云歌去了我自己的辦公室。
“來(lái)這邊坐?！蔽医兴岩巫永^(guò)來(lái)我旁邊的位置坐，因?yàn)槲矣玫氖枪P記本電腦，屏幕不那么大。說(shuō)完，我把U盤插進(jìn)電腦，打開了昨天下午做出來(lái)的PPT。
“在說(shuō)接下里的計(jì)劃之前，你先和我講一下目前你自己對(duì)我們暗香的了解有多少吧。”我看著他，問(wèn)道。
段云歌點(diǎn)了點(diǎn)頭，“目前暗香這邊的市場(chǎng)主要是在南方，尤其是廣東一帶的廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、惠州這六個(gè)城市為主，也就是珠三角地區(qū)，其次就是南上一點(diǎn)的江浙一帶，聽說(shuō)現(xiàn)在正在開發(fā)著北方市場(chǎng)，以咱們的首都北京作為始發(fā)點(diǎn)，輻射周邊的一、二線城市?！?br/>
行政的同事敲了敲門進(jìn)來(lái)，端著兩杯咖啡到我辦公桌上，段云歌接著說(shuō)：“現(xiàn)在暗香一共有58家加盟店，一萬(wàn)三千多的會(huì)員，以上，就是我現(xiàn)在大概掌握的信息了，此外，基于我自己所了解的信息，我自己也做了一份方案?！彼麖墓陌锬贸隽艘粋€(gè)U盤遞給我。
我?guī)е鴥?nèi)心的意外接過(guò)了他手里的U盤，再電腦的另一個(gè)插孔接上，“上班第一天就送我一個(gè)禮物，可以??！”我笑著對(duì)他說(shuō)。
“應(yīng)該的?！彼噶酥钙聊唬暗诙€(gè)文件夾的第一個(gè)文件，也是一個(gè)PPT。”
“行，那我的方案就先放一放，你先說(shuō)說(shuō)的你吧?！蔽覔Q了個(gè)坐姿對(duì)他說(shuō)。
段云歌輕點(diǎn)頭，伸出手來(lái)放在鍵盤的空格鍵上，按了一下，說(shuō)：“前面這些是我對(duì)暗香目前的定位和已有數(shù)據(jù)做的一個(gè)分析，這些內(nèi)容程總可以稍后晚一點(diǎn)再看，我直接跳到后面講一下我的想法?！?br/>
“按照暗香目前的發(fā)展情況來(lái)看，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)可以說(shuō)是處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段，接下來(lái)就是不斷地跑馬圈地了。我的想法是：增加暗香的附帶產(chǎn)業(yè)，這里我有做了兩個(gè)方案讓程總您來(lái)選?！彼B著按了三頁(yè)。
“云歌，你不用對(duì)我說(shuō)每一句話里都以‘您’來(lái)稱呼，說(shuō)‘你’就好，接地氣一點(diǎn)，我自己也不太習(xí)慣。”我點(diǎn)頭，笑了笑說(shuō)。
“好的?！彼?，接著說(shuō)：“我們先來(lái)看方案A，現(xiàn)在我們的花卉講師已經(jīng)有40個(gè)人了，我的計(jì)劃是走線上直播的路線，目的是讓講師給用戶們講一些關(guān)于DIY和花卉相關(guān)知識(shí)的內(nèi)容，當(dāng)穩(wěn)定下來(lái)之后，我們還可以和知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)合作，打包售賣我們的課程，利用付費(fèi)的機(jī)制同時(shí)一并打通我們的會(huì)員制，線上線下互相結(jié)合。招商加盟路線，最燒錢的就是廣告費(fèi)了，那我們可以在招商加盟的過(guò)程中順便植入廣告，無(wú)非也就是轉(zhuǎn)換了一下廣告的內(nèi)容，如果要走這條發(fā)展路線的話，那我們就把比較重要的廣告位來(lái)優(yōu)先放直播和課程的廣告內(nèi)容了。”
我一邊思索著，一邊點(diǎn)頭，段云歌接著往下說(shuō)：“這就是方案A的計(jì)劃，我們?cè)賮?lái)看方案B，方案B的話，其實(shí)只是在形式上和方案A有所不同，計(jì)劃是：調(diào)整店鋪加盟的扶持政策和店面設(shè)計(jì)。我這里選的是拿旗艦店來(lái)‘開刀’，因?yàn)檫@個(gè)店鋪是我們加盟的最高級(jí)別，店鋪的面積也是最大的，我們可以把店鋪的位置稍微再加大五至十個(gè)平方的空間，當(dāng)然如果考慮到租金成本這塊的話，那我們就直接在原有的空間布局進(jìn)行一個(gè)調(diào)整就好了，多出來(lái)的空間還是做DIY線下體驗(yàn)館的模式，除了插花，還可以有其它的DIY課程?！?br/>
他喝了一口咖啡，繼續(xù)補(bǔ)充道：“在這里，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果是會(huì)員的話，那我們可以讓他們免費(fèi)享受一期課程，如果后面還想繼續(xù)學(xué)習(xí)的就得付費(fèi)，或者每個(gè)月消費(fèi)滿一定的額度，我們就給他們解鎖下一門課程；對(duì)加盟我們的客戶來(lái)說(shuō)，這是增加了他們的一個(gè)收入渠道，是一件無(wú)可厚非的事情，而選擇用旗艦店作為試點(diǎn)，如果效果有用的話，那也能很大地刺激到其他加盟等級(jí)的客戶，也許下很快就因?yàn)檠奂t旗艦店的這款福利，而紛紛提升了等級(jí)，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是利好的?！?br/>
段云歌終于把自己的想法全都說(shuō)完了，這兩個(gè)方案可謂是相當(dāng)精彩，我做的計(jì)劃只是想到接下來(lái)是要調(diào)整業(yè)務(wù)板塊，但具體的實(shí)施還沒(méi)有計(jì)劃好，因?yàn)樽鲞@份方案的時(shí)間并不算多，而段云歌的這兩個(gè)想法正好滿足了我計(jì)劃中空出來(lái)的那一個(gè)板塊！
“精彩！”我給他鼓起了掌，“云歌，我都想叫你‘云哥’了，你的想法正好把我下一步計(jì)劃里空缺的內(nèi)容給補(bǔ)上來(lái)了，想在老板之前，這才是我們想要的人才！”
“程總客氣了！”他很謙虛，但面對(duì)我對(duì)他的夸贊，臉上還是有著喜悅之色，“那程總?cè)绻X(jué)得這是可行的，要哪一個(gè)方案好呢？”
我手指有節(jié)奏地在桌上敲著，沉吟了會(huì)，說(shuō)：“方案A吧，因?yàn)槲易约毫硪患夜緞偤糜羞@樣直播和短視頻這一塊的資源，兩者可以互相配合，我們先選幾個(gè)城市作為試點(diǎn)，如果效果不錯(cuò)的話就全面打開，等到穩(wěn)定下來(lái)了，我們不僅做A的計(jì)劃，也做B的計(jì)劃?！?br/>
“那真是太好了！”段云歌的臉上帶著激動(dòng)的喜悅感，像是一匹常年奔跑卻得不到賞識(shí)的“千里馬”，被我這個(gè)“伯樂(lè)”給看上了，并且還給了他施展才華的機(jī)會(huì)和空間。
“先別急著激動(dòng)，得要有實(shí)際效果了才行，不過(guò)你在上班的第一天就給了我這么大個(gè)驚喜，我相信以后你以后肯定會(huì)給我制造更大的驚喜！”
先潑冷水再表?yè)P(yáng)，我又一次使出了這個(gè)“老套路”，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，段云歌這個(gè)人確實(shí)很有商業(yè)頭腦，也有格局思維，確實(shí)是一個(gè)不可多得的人才，在他二十九歲成家立業(yè)的這個(gè)年齡里，依舊能有那股對(duì)事業(yè)的熱血和沖勁，這是我很值得向他學(xué)習(xí)的一點(diǎn)——不過(guò)，我也不知道自己在二十九歲的年齡在做著什么。
過(guò)了會(huì)，我口袋的手機(jī)響了起來(lái)，是王澤磊打來(lái)的電話，我先是對(duì)段云歌做了個(gè)手勢(shì)，他也頓時(shí)會(huì)意，走出了我的辦公室。
“喂，澤磊，怎么了？”
“程庭，出事了！王均這小子剛才他打電話和我說(shuō)要和我們?nèi)∠陶劻?！他說(shuō)是有了一個(gè)新的合作伙伴，并且表示那邊開出的價(jià)格都比我們高出一倍之多，各方面的條件都比咱們這邊的好！”