第二個(gè)測(cè)試：“我有個(gè)朋友，是個(gè)非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫(yī)院體檢，結(jié)果查出了癌癥。醫(yī)生只告訴了她父母。你說(shuō)，她的父母該告訴她嗎？”

    如果回答“告訴”，證明對(duì)方為人坦率，適合全抖。

    所謂全抖，就是在聽(tīng)課后直接告訴對(duì)方，之前說(shuō)的一切都是假的，要你來(lái)這兒就是要你從事傳銷的。

    如果對(duì)方回答“不告訴”，說(shuō)明他為人很深沉，只對(duì)他半抖，告訴他之前所說(shuō)的那些——如介紹工作、聯(lián)系業(yè)務(wù)等——統(tǒng)統(tǒng)都是真的，不過(guò)由于特殊原因需要等幾天。

    在這幾天里，必須想方設(shè)法讓新朋友好好了解這個(gè)行業(yè)。并以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那里，對(duì)他進(jìn)行初步洗腦。

    步驟四：以情感人。除了在生活上無(wú)微不至的關(guān)照之外，隨時(shí)準(zhǔn)備著對(duì)新朋友進(jìn)行全面灌輸。先是舉各種各樣的例子進(jìn)行說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)并不像傳說(shuō)中的那樣恐怖，而且一點(diǎn)兒不犯法。這些例子都是現(xiàn)成的。然后再解釋當(dāng)初為什么沒(méi)直說(shuō)，而是采取欺騙的手段。

    理由很簡(jiǎn)單——為了他（她）好！那不叫騙，那叫“善意的謊言”，就像前面說(shuō)過(guò)的不能告訴癌癥患者真情一樣，目的是為了避免不必要的心理負(fù)擔(dān)，以及為朋友保護(hù)好一個(gè)完美的市場(chǎng)。

    對(duì)于賺親友的血汗錢這種行徑，應(yīng)該這樣開(kāi)脫：這個(gè)錢該不該賺呢？我看是該賺。因?yàn)殄X本來(lái)就是叫人賺的，具體誰(shuí)賺本就無(wú)多大區(qū)別。因?yàn)槟悴毁崉e人會(huì)賺，因?yàn)樗话彦X花在你這兒也會(huì)花在別的地方。肥水不流外人田。

    另外，還要向新朋友灌輸：謊言并不一定都是壞的，在這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)說(shuō)過(guò)謊話，這個(gè)世界常常會(huì)因?yàn)橹e言而美麗，比如說(shuō)那個(gè)得了癌癥的小女孩。然后讓大伙逐個(gè)逐個(gè)講述自己的受騙經(jīng)歷，以及后來(lái)他們又是怎樣接受的，讓新來(lái)的朋友產(chǎn)生共鳴。

    如果還有人堅(jiān)持要走的，則須想盡一切辦法進(jìn)行挽留，給新朋友下跪甚至采取某些強(qiáng)制措施也在所不惜。

    比如有一次，我們以承包工程為由騙來(lái)了兩個(gè)人。這兩個(gè)人曾經(jīng)也被別人騙過(guò)，不過(guò)到后僅僅聽(tīng)了半節(jié)課，便借上廁所為名跑了。這次，他們又再故伎重演，結(jié)果被我們識(shí)破了。因?yàn)檫@兩個(gè)人和我的關(guān)系非常之近，一旦成功返回，我的整個(gè)市場(chǎng)也就完了。

    沒(méi)辦法，我不得不采取強(qiáng)制措施，將這兩個(gè)人控制起來(lái)，并借其名譽(yù)，分別騙來(lái)了他們兩人的女朋友，等到那兩個(gè)女孩子加入之后，才讓他們見(jiàn)面。結(jié)果沒(méi)幾天，他兩也心甘情愿地加入了進(jìn)來(lái)。

    當(dāng)然，在采取此般非常手段的時(shí)候，一定要注意方方面面的問(wèn)題，千萬(wàn)不能鬧出什么意外。

    比如通信工具，一定要徹底遠(yuǎn)離，以防其與外界聯(lián)系；

    比如租房位置，一定要租在地理位置比較偏僻，隱蔽性強(qiáng)的城郊結(jié)合部，不易被人發(fā)現(xiàn)；

    比如樓層選擇，為防止被害人逃跑，房間要選在三樓以上，不過(guò)要注意門窗的安全性，以防跳樓逃跑。

    一旦新朋友成功逃跑或者出現(xiàn)生命危險(xiǎn)，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的打擊將是毀滅性的。

    所以必須杜絕種種可能，無(wú)論吃飯、睡覺(jué)、上廁所、外出、聽(tīng)課等等等等必須嚴(yán)密監(jiān)控，寸步不讓，必須確保其一言一行，二十四小時(shí)均在控制范圍之內(nèi)。否則就是自取滅亡。

    步驟五：利益誘惑。傳銷可以縮短成功的歷程，可以使人一兩年內(nèi)，掙到幾十年掙不到的錢。如果新朋友說(shuō)沒(méi)錢，你就說(shuō)正因?yàn)闆](méi)錢，所以才要賺錢。如果新朋友推托說(shuō)沒(méi)時(shí)間，你就說(shuō)正因?yàn)槟銢](méi)有時(shí)間，所以才要趕快賺錢，趕快實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，這樣才能擁有更多的時(shí)間。

    然后再極力渲染從事這個(gè)職業(yè)之后的風(fēng)光與榮耀，從而激發(fā)新朋友的激情。

    比如說(shuō)：在你升b級(jí)的那天，公司會(huì)用五輛奔馳或者寶馬把你的親戚以及家人接來(lái)，看著你上去。到那時(shí)候，所有的人都會(huì)把羨慕的目光投向你，對(duì)你高聲尖叫，像明星一樣崇拜。然后，你就可以站在臺(tái)上對(duì)一千多號(hào)人宣布：我成功，我幸福，我終于改變了全家人命運(yùn)……

    此外，還得跟新朋友灌輸，無(wú)論是走路、吃飯、睡覺(jué)都能掙錢，只要加入這個(gè)行業(yè)，錢就在路上等著了。要不失時(shí)機(jī)地向新朋友灌輸獎(jiǎng)金分配制度、工資方式、行業(yè)規(guī)則等等，尤其要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性，讓新人覺(jué)得咱們是正規(guī)的，是按規(guī)矩辦事的，是有組織有紀(jì)律的。

    同時(shí)給新朋友某種暗示：你可以不信任某個(gè)人，但不能不相信整個(gè)集體。

    步驟六：強(qiáng)力吸引。通過(guò)各種現(xiàn)身說(shuō)法不斷證明，這是一個(gè)百分之百成功的行業(yè)。而這些現(xiàn)身說(shuō)法大多以發(fā)工資、找各種由頭舉辦聯(lián)誼會(huì)等等方式呈現(xiàn)。

    除了自身營(yíng)造的說(shuō)服力，還可以以國(guó)家大義為重，對(duì)其曉之以理，動(dòng)之以情。例如咱們常常說(shuō)的三個(gè)有利于。那三個(gè)有利于呢？

    一、有利于提高綜合國(guó)力。國(guó)家不出一分場(chǎng)地，一個(gè)管理人員，就可以獲得龐大的稅收。

    二、有利于搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。不僅解決了很多人的就業(yè)問(wèn)題，還拉動(dòng)了消費(fèi)和貨幣流通。

    三、有利于提高全民文化素質(zhì)。這里不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進(jìn)娛樂(lè)場(chǎng)所。這里不管是窮是富都必須提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)。這里不僅僅能夠賺錢，還能夠鍛煉出口才、管理、社交等能力。

    伴隨著這樣一步一步的洗腦進(jìn)程，還可以利用各種小游戲各種小故事對(duì)新人進(jìn)行潛移默化，并且不必去管這些游戲是否低俗是否猥瑣。越低俗越猥瑣相反越有效，目的就是讓你徹底喪失廉恥之心，放棄做人的基本尊嚴(yán)，為下一步的洗腦打基礎(chǔ)。

    在傳銷組織里，沒(méi)有電視也沒(méi)有報(bào)紙，可以說(shuō)是與世隔絕，所以，除了那些低俗與猥瑣之外，講來(lái)講去，都是每個(gè)月要發(fā)展多少人，發(fā)展到一定級(jí)別后可以拿到多少獎(jiǎng)金。久而久之，思想就會(huì)走火入魔，信念自會(huì)堅(jiān)信不移。

    總之，無(wú)論使用什么技巧，目的只有一個(gè)——就是讓新人快速變成舊人，然后迅速發(fā)展下線！