2000年全世界發(fā)生了許多大事件，納斯達克指數從4000多跌到1000多點，硅谷大量公司破產；******剛剛提出“****”，中國還沒加入世貿；32歲成為首富的丁磊剛剛把網易帶到納斯達克，馬云的阿里巴巴正在倒閉的邊緣，參加首屆新概念作文的韓寒剛剛從高一退學寫下了《三重門》......

    那一年，我第一次離開了老家，去了縣城上中學，見到了人生最繁華的地方。面對著陌生的高樓、商場、汽車，我才對物質追求和資本力量有了一些懵懂的思考。雖然父親在我很小的時候就已經多次創(chuàng)業(yè)，甚至90年代在那偏僻的小村落里，就連接上了互聯網，但是貧窮是我和全家人活著時最重要的問題。

    因為貧窮，我第一次感受到了被歧視的那種痛苦，我希望通過努力來改變這種歧視。我總是全校最晚離開的幾名學生之一，我會在廁所看書，在教務處的樓下趁著門燈努力。2002年我進入了縣一中，那是全省重點高中之一，我堅信自己可以兜底211，爭取985。不過，很快一切突然變的糟糕透頂。

    在縣城里，我發(fā)現社會并不是想象中的那樣，人們常常喜歡簡單的幸福，但最終都會選擇茍且的活著，“人生不僅有眼前的詩，更有遠方的茍且”。

    從老家到縣城，來來回回幾個春夏就是我對世界的全部認知。我荒唐地認為自己沒必要再繼續(xù)學下去了，我應該去寫小說，通過文章來影響這個社會，我買了一個兩厘米厚的筆記本，列好提綱，就開始逃課了......我已經成為了同學眼里的二逼憤青，那些優(yōu)等生忙里偷閑談戀愛。我覺得寫小說的過程太漫長，而且拿著父母的血汗錢在學校干這些事情就是煎熬。

    在人生最重要的關口，我的思想出現了嚴重的問題，我極端的厭世，因為我無法承受周圍的環(huán)境帶來的心理壓力，已經開始神經衰弱，身體也垮了下來，有一陣子我無法穩(wěn)步的走路，幾次差點暈倒在地。我真的無法再這樣下去了，每天我都在思考如何早點離開這個糟糕的地方，然后通過自己的雙手來創(chuàng)造一點財富。

    我的父親是一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，我第一次做生意便選擇了醫(yī)藥。記得那一天晚上，收拾完行囊，我和爸爸探討該做點什么生意，他幫我準備了一大箱非處方藥，當然，我也沒有任何的懼怕。

    第二天早晨，天色還很黑暗時，我便提著行囊和一箱子的藥物，在村口坐上了去往縣城的大巴。到了學校，除了收拾衣物和學習用品，我還要馬不停蹄的將箱子里邊的藥物重新歸類，做好推銷的準備。我坐在寢室的床上，腦子里不停地模擬面對同學推銷的場景。

    夜里下完晚自習，我倉促地跑回寢室，將準備好的箱子抱在懷里。趁著同學們洗漱和打鬧的時候，一棟樓挨著一棟樓、一間寢室挨著一間寢室地進門推銷。

    我會站在寢室的門口認真的詢問每個人有需要藥物的沒，開始時只是告知對方我這里有許多日常必備藥物，效果并不是特別好，我便將頻次較高的皮康王、硫磺膏等物品單獨列出，作為今天大家所熟知的“爆款”產品，然后切入話題。

    不過，第一天并不是特別順利，當我手里拿著一瓶皮康王，向正在打鬧的同學講述它的好處和價格時，他們通常會看一個怪物一樣瞥一眼我，然后繼續(xù)打鬧。不過也有個別同學還算給面子，會認真地看看我：“你的價格這么便宜，肯定是假的吧？”，我一臉窘迫，不過我會鼓足勇氣，很自信地講述了自己從哪里進的貨、什么樣的品牌、如何保證，但是他們還是哈哈地嘲笑了我一番。

    上門推銷不同于其他類型的營銷，你需要熟練掌握所有能想到的問題的答案，具備良好的隨機應變能力。而且現在我做的產品也非快消品，這個過程是比較困難的。

    從一個推銷場景切換到另外一個場景，你所面臨的情況是不一樣的。這個過程非?？欤覠o法用筆和紙記錄下來，然后總結問題、迭代營銷方案。我只能盡力去快速思考，堅持著把所有的寢室轉遍，不過，就像我信奉的大力出奇跡，箱子里邊最終只剩下了一半的存貨。

    回到寢室時已經是很晚了，部分同學已經鉆進了被窩。室友告訴我，隔壁寢室有人找你買藥。當時我內心非常開心，感覺這應該就是口碑的作用，至少是我的努力得到了回報?？赡苁且驗槲覒B(tài)度比較誠懇的緣故，當天晚上，許多同學到我寢室買藥，常備的藥物基本上已經銷售完了。

    那一次之后，我明白了一個道理：只要你愿意做，用心做，堅定做，事情即便難做或者不完美，也會有不太差的結果。

    另外也有許多不好的地方，比如：沒有做沙盤推演或深度分析，選擇的商品類型不是特別合理，沒有根據預測的銷量進行充足的備貨，沒有對那些幫助我做口碑宣傳的同學進行實質的感激，在取得不錯的成績后，沒有持續(xù)的進行穩(wěn)定運營，特別是沒有對銷售成本和利潤進行清晰的計算和規(guī)劃。重點：不管事情大小，如果要做就得提前做好規(guī)劃，再者，一定要持續(xù)的感謝幫你做口碑的任何人。

    這次生意并沒有帶來多少收益，也不是我喜歡的事情。

    我發(fā)現學校機房里的電腦多以無盤機為主，而且國內已經出現了許多網吧，他們也多以無盤局域網為主。無盤機是一種沒有硬盤等存儲設備的計算機，因為90年代存儲的費用非常昂貴，而且無盤機的管理非常簡單。我想去研究這種計算機，或許可以馬上賺到錢。我開始夜以繼日地搜羅所有關于電腦管理和無盤機搭建的技術資料，拼命的研究學習，為自己的創(chuàng)業(yè)做準備。

    不過，一切并沒有自己想像的那么美好，沒有人在意我的價值，我也沒有去刻意尋求奉獻自己的技術，我沒有像劉強東那樣，利用自己的技術獲得豐厚的回報。此時，我想馬上離開學校，我要發(fā)瘋了。高二那年中秋節(jié)，我一個人彳亍到一中的那條巷子的盡頭，買了一本***的傳記，我想我需要一次徒步來磨掉自己的無助和痛苦。目的地是遙遠的老家，口袋里的僅剩的一點錢買了書，也就沒吃午飯，從烈日正午，到日薄西山?；臎龅膰纼蓚?，幾無人煙，看著最后一輛通向老家的大巴車從身旁呼嘯而過，帶著一絲絲夜風的涼意。直至皎潔月亮出現，我才對這沒有盡頭的道路少許了恐懼。

    那個年代沒有智能手機，我也沒有紙質地圖，憑借之前乘車的記憶和遙遠的村子里的稀落落燈光，向著故鄉(xiāng)的大致方向走著.......

    終于在高三時，我榮獲了肺結核君的光顧，徹底的離開了高中，在老家的宅子里窩著，每天曬太陽、咯血、自學備考。很榮幸最終我以最差的成績畢業(yè)了，選擇了一個寂寂無聞的十八流大學。

    進入大學那年，聯想公司剛剛收購了IBM的PC電腦業(yè)務，谷歌無人駕駛項目還沒開始。不過直覺告訴過我，這個世界會像兒時幻想的那樣，它將變得智能化、自動化、便捷化。

    我在1個月內學完一個學期的課程，扔掉了學校發(fā)放的其他對于我毫無價值的書本。把節(jié)省下的所有時間放到了圖書館和我的發(fā)明創(chuàng)作上。我研究了學校的課程，對于我來講都太低級、落后了。我經常在圖書館的所有分類里尋找有自己的方向，首先排除掉的就是哪些如同流水線生成的小說和一些劣質的文集，然后又排除掉一堆看似有價值的東西，最終選擇了PLC、PLD、單片機、嵌入式系統(tǒng)、汽車設計、智能控制、編程開發(fā)、民法和公司法等相關方向。后續(xù)還苦練了AutoCAD機械設計、Protel99電路板設計等軟件操作，我覺得這些可以幫助我分析和解決一些創(chuàng)業(yè)過程遇到的問難題。

    一次，我在新華書店里發(fā)現一本《數字神話》（——16位精英網絡尋夢），它給了我無盡的力量，我覺得我也可以像他們一樣。為了更好的進行技術類創(chuàng)業(yè)，我決定尋找一把趁手的“屠龍刀”，因為除了萬般變化的硬件，更重要的是你要有一個最佳的開發(fā)語言。翻閱了大量的書籍，加上已經玩過的近十種語言，最終確定了微軟系的C#，這是一門兼具枯燥強大的c++和簡單實用的VB兩大優(yōu)點的語言，同時又與JAVA有些神似。

    周圍的環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，網絡應用已經從原始的“信息傳遞”變得豐富起來了。

    在中國，百度騰訊阿里剛剛加速超車，趕超三大門戶網站。

    如果用中國史形容國內1994-2022年間的網絡創(chuàng)業(yè)環(huán)境，那么1995年前后很像夏商周，出現了真正的“王朝”級別的企業(yè)。2000年后的環(huán)境有點像春秋戰(zhàn)國，雖然2003年剛32歲的丁磊成了中國首富，但是國內誕生了不盡其數的互聯網創(chuàng)業(yè)公司，也出現了大秦級別的企業(yè)，早期的bat。2000-2010年間非互聯網界也出現了代表性的企業(yè)，家電連鎖的黃光裕、造車的王傳福，還有一堆地產界的王老五。2010年前后就BAT三位老板成為首富，順利晉級大秦帝國，而且霸屏直至2020年。這十年也有各路創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，除了“腐爛”的地產界王老五，互聯網界在2015年BAT完成資金積累后形成三大策源地，國內投融資市場一度活躍，新的小弟陸續(xù)登場。2020年前后，國內經濟結構調整，全球大變局疊加疫情大爆發(fā)，TMD雖不及大漢盛況，也有三分氣質。

    掌握了一些能力后，我便躍躍欲試。根據爸爸的介紹，我得知所有的銷售公司都在使用一種叫做ERP的系統(tǒng)，縣里剛好有企業(yè)需要它，于是我上課時開發(fā)了一套。接著就是輔助駕駛系統(tǒng)的研究，似乎地球已經無法攔住我了，我通過網絡查閱了上百個車禍現場資料，研究燃油汽車的控制系統(tǒng)，在作業(yè)本上開始各種圖紙繪制和算術計算。直至舅舅告訴我，那東西需要幾個團隊才能玩得轉，我們家太窮，不要瞎折騰了。

    大二時，我在面包板上發(fā)明了一種微型的示波器，連接到電腦上就可以數字和模擬源的可視化檢測，以及波形存儲和分析。同學和老師并不知道我在搗鼓什么，因為他們都在研究二極管三極管模擬電路。不過軟件發(fā)布到網上后就丟失了賬號，電腦也損壞了。

    發(fā)明創(chuàng)造沒有給我?guī)硪唤z收益，我想如何能快速來些收入。

    除了瘋狂的學習，每天晚餐后，當同學們去球場、去約會、去網吧時，我會雷打不動的坐在教室里認真地收看完新聞聯播，然后就蹬著自行車上自行車，一路飛奔到十里地外的學生家里做家教。除了有一次險遭車禍外，日子感覺還挺幸福，臨近畢業(yè)時用掙的錢買了第一部手機。我思考過許多盈利的事情，反思過自己沒有成功的原因，不能組建團隊運作是其中重要的一個。

    遺憾的是，我不能像TMD科技公司的創(chuàng)始人那樣擁有良好的學歷背景，更沒有優(yōu)質的大學人脈。我的同學在做什么？再扯一個有意思故事：一天，班長招呼一人跑我寢室，滿頭大汗，說他們的電腦出故障了。情況緊急，不容懈怠，我撂下手頭事情，飛也似的跑到他們寢室樓。班長一看我來了，忙解釋道：“你終于來了，剛剛我們在看X片，電腦就掛了?！?，我先是一怔無語了好久，然后便開始搗鼓，后來才知道那便是大名鼎鼎的熊貓燒香病毒，只是新聞還沒報道。

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