張?jiān)惶谷皇芰酥墁u影這杯茶，用手指敲擊著桌面，等茶水滿了之后，才低聲問道：“不知道周董事長(zhǎng)有沒有興趣，進(jìn)軍馬來的茶葉市場(chǎng)？”
饒是周瑄影定力極好，聽了這句話后，拿著茶壺的手都忍不住抖了一下，驚呼道：“張老板，你……你是說……”
“沒錯(cuò)，我也想進(jìn)入消費(fèi)品市場(chǎng)了，馬來的茶葉市場(chǎng)挺大，我也想分一杯羹?！睆?jiān)缓敛谎陲椀卣f道，這就是海外華人和國(guó)人的最大差別了，海外華人做生意的時(shí)候，大多單刀直入，直指核心。而國(guó)人做生意的時(shí)候，哪怕再直爽的人，都會(huì)先顧左右而言他，等看時(shí)機(jī)合宜了，才會(huì)委婉提出來。相比海外華人，國(guó)人多了客套寒暄，也少了幾分利爽，雖然是受打環(huán)境的影響，可難免給人留下中國(guó)商賈奸猾的印象?；蛟S張?jiān)灰彩遣涣?xí)慣這種談生意的方式，才遲遲沒進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吧。
“張老板的意思是，我們合作？”
周瑄影來了興致，她作為大觀集團(tuán)的董事長(zhǎng)，在其位謀其政，自然要為集團(tuán)發(fā)展勞力費(fèi)心了。
“對(duì)，我在馬來有不少山頭，適合種茶葉的。我們合作，你提供技術(shù)，我提供土地，合股五五分，你看怎么樣？”張?jiān)恍Φ?，他的生意能做這么大，不少?zèng)]道理的。話語間，充滿著一言而定的味道，讓人信服。
“這個(gè)分成我們?cè)僬?，只是怎么賺錢？”
周瑄影也沒有被興奮沖昏腦袋，而是很冷靜地說道?！皬埨习?，你也是知道的，這茶葉不是生產(chǎn)出來就行的了，還需要渠道銷售。要是沒有渠道的話，很難打開市場(chǎng)的。恕我直言，張老板你雖然是商業(yè)大亨，可這做茶葉和做其他生意不同啊……”
確實(shí)，雖然張?jiān)坏漠a(chǎn)業(yè)橫跨橡膠、電子、棕油、建筑等等行業(yè)，可茶葉和他的產(chǎn)業(yè)是格格不入的。畢竟張?jiān)坏漠a(chǎn)業(yè)幾乎都是大宗商品，像茶葉這種類似快消品的商品一樣都沒。周瑄影冰雪聰明，哪里不知道張?jiān)惶岢鲞@個(gè)合作，是看在唐晨的面子上？
唐晨也回過神來了，畢竟周瑄影和張?jiān)恢g隔著他，他們的談話唐晨都聽見了。
“張老板，這不太好吧……”唐晨也不想讓張?jiān)惶濆X，這做生意為了人情而做的，始終是做不長(zhǎng)久的。
周瑄影當(dāng)然想進(jìn)入馬來的茶葉市場(chǎng)，大觀茶葉雖然早已進(jìn)入了馬來市場(chǎng)，卻始終徘徊在主流茶葉之外。要知道，馬來是一個(gè)由馬來人、華人、印地人及歐洲人等多民族和多種文化融合的國(guó)家，與其文化組成相似，飲茶習(xí)慣也多種多樣，紅茶、綠茶、烏龍茶、普洱茶、花茶等均有一定的飲用人群。近年來，馬來茶樹種植和茶葉產(chǎn)量基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，由于其政府和茶文化團(tuán)體的大力提倡和推動(dòng)，當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)的延伸和茶文化事業(yè)發(fā)展很快，除成功地開發(fā)出袋泡茶和茶粉，近期又開發(fā)出速溶茶、冰茶、水果茶和保健茶等，此外，還開發(fā)出茶葉月餅、茶葉糕點(diǎn)、肉骨茶等茶葉食品，消費(fèi)十分普遍。同時(shí)，在富有南國(guó)風(fēng)情、蕉風(fēng)椰雨的馬來，茶文化的氛圍空前高漲，茶在作為大眾生活飲料和保健飲料的厚實(shí)基礎(chǔ)上，正朝著人與人之間的溝通飲料、文化飲料和精神飲料方向提升，茶書、茶畫、茶歌舞非常流行，茶行、茶館到處可見，飲茶之風(fēng)十分盛行。
面對(duì)這么大的一個(gè)市場(chǎng)，卻始終不能分一杯羹，是所有商人都不愿意看到的事情。但打開馬來市場(chǎng)的迫切，也無法遮蔽周瑄影的雙眼，因?yàn)樗?，做茶葉是要深耕渠道的，沒渠道產(chǎn)品再好也只能爛倉庫里。
“我跟你們說個(gè)事吧，追溯馬來飲茶風(fēng)潮，最早可以十七世紀(jì)開始，當(dāng)時(shí)中國(guó)閩粵地區(qū)華人遷移南洋時(shí)，一并將飲茶習(xí)慣也帶過去。上世紀(jì)二十年代，中國(guó)茶葉傳入馬來西亞。據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)正值當(dāng)?shù)劐a礦大量開采時(shí)期，大批華人涌入南洋，充當(dāng)錫礦工以謀生，隨之將閩粵等地的茶籽帶到馬來種植，以解決炎熱天氣和采礦勞工的飲用之需。據(jù)說當(dāng)時(shí)凡是有錫礦開采的地方，就有茶樹栽培。這段期間，初來乍到的華僑祖先赤手空拳，刻苦耐勞拚搏打天下，所以老一輩茶人，喝茶的同時(shí)也緬懷紀(jì)念先賢的恩德，回想茶背后的故事和前人種下的樹。然而后來隨著錫礦開采業(yè)的衰落，這些茶園大多已不復(fù)存在，現(xiàn)已很難看到茶樹的蹤影。再后來，馬來人也發(fā)現(xiàn)種茶是有利可圖的，這時(shí)候的茶葉主產(chǎn)區(qū)逐步集中在馬來西部金馬侖地區(qū)。上世紀(jì)九十年代以來，茶園面積一直保持在三千公頃以上。
這么龐大的市場(chǎng)，難道你不心動(dòng)嗎？”張?jiān)痪秃孟褚粋€(gè)拿著糖果誘惑小孩的壞爺爺，又好像一只老狐貍，不怕周瑄影不入轂。
周瑄影突然展顏一笑，雖然在座大多是年過半百的老頭子了，卻還是被她的風(fēng)情迷住了：“張老板是家大業(yè)大，不怕折騰，可我們大觀集團(tuán)不能這么折騰啊?！?br/>
張?jiān)幻靼琢?，沉思了一?huì)才說道：“如果我有銷售渠道呢？”
“那就另當(dāng)別論?！敝墁u影也是不見兔子不撒鷹的，當(dāng)即打蛇隨棍上地說道?！爸皇遣恢缽埨习宓匿N售渠道是……”
“我在商界也算有點(diǎn)面子，出面打開渠道，也就幾個(gè)電話的事?！?br/>
這就是大老板的底氣所在了，他們的人脈關(guān)系網(wǎng)，已經(jīng)是常人無法想象的了。
周瑄影也明白這一點(diǎn)，她也恰恰想讓張?jiān)蛔龀鲞@個(gè)保證，她才敢投資進(jìn)去。不然張?jiān)痪褪请S意玩玩的，到時(shí)候賠得血本無歸怎么辦？
“好，這生意我做了！”周瑄影知道，就算她不接這單生意，張?jiān)灰矔?huì)找馬來的茶商的。張?jiān)恢哉宜献鳎际强丛谔瞥康拿孀由?。如果不是唐晨在中間牽線搭橋，恐怕這筆生意早就花落他家了。
“合作愉快！”張?jiān)簧斐隽藵M是皺紋的手。
周瑄影也伸出了芊芊細(xì)手，象征性地握了握，笑容如三月春風(fēng)般道：“合作愉快！”
“張老板果然是快人快語，我以茶代酒，敬你一杯！”唐晨見他們已經(jīng)達(dá)成了口頭協(xié)議，也樂得活躍氣氛，融洽關(guān)系。
(本章完)