: : : :　　“謝就不用謝了。以后，將我們定的事情，你好好的執(zhí)行起來(lái)，真正成為一名商業(yè)女木蘭，我就心滿(mǎn)意足了！”商洛微笑道。

     : : : :　　“一定會(huì)的。師父放心！”徐玉嫻舉拳發(fā)誓道。

     : : : :　　商洛滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過(guò)，還有一絲擔(dān)心，于是提醒道：“不過(guò)你的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略要注意一點(diǎn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，好了就會(huì)大殺四方，不好了，就會(huì)傷了自己。”

     : : : :　　“怎么會(huì)傷害自己？”徐玉嫻有些不解的問(wèn)道。

     : : : :　　“饑餓營(yíng)銷(xiāo)完全要把握好火候。火候好了，會(huì)達(dá)到超出原有想象的效果。如果火候不足，饑餓都馬上填飽了肚子就會(huì)鄙視的離開(kāi)，因?yàn)闆](méi)有饑餓了就沒(méi)有需求了。還有，當(dāng)顧客覺(jué)出你的手段非常爛，會(huì)覺(jué)得你智商低的。”商洛笑道。

     : : : :　　“那如果火候過(guò)了呢？”徐玉嫻問(wèn)道。

     : : : :　　“火候過(guò)了？那更可怕了。人一旦被餓死了，那就玩完了。如果針對(duì)顧客的饑餓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)了頭，顧客會(huì)跟你拼命的。那時(shí)，不是賣(mài)東西了，而是被顧客砸店了。甚至，顧客至此會(huì)拒絕公司，拒絕產(chǎn)品，無(wú)論你產(chǎn)品做得怎么好，早晚會(huì)被顧客‘殺死’。就像日企似的，看似在中國(guó)很美好，但是由于當(dāng)年日本人侵略中國(guó)的原因，只要有人煸風(fēng)點(diǎn)火，就會(huì)有一大波的人去滅掉日企。所以，這個(gè)世界誰(shuí)最傷不起？屌絲最傷不起！老百姓最傷不起！顧客最傷不起！”商洛道。

     : : : :　　“謝謝師父提醒。我回去要好好的安排一翻了。”徐玉嫻若有所思的說(shuō)道。

     : : : :　　“只要這點(diǎn)你把握好了。這個(gè)商業(yè)方案就完善了。你可以制定出一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，吸引投資了?！鄙搪逭f(shuō)道。

     : : : :　　“投資？徐姨不是說(shuō)她投資嗎？”徐玉嫻道。

     : : : :　　“這個(gè)，最好再吸引二三家來(lái)投資。記住，如果賣(mài)一個(gè)化妝品她的投資足夠了。但是要做塑形館，還有名媛圈，那這點(diǎn)錢(qián)就不夠了?！鄙搪宓?。

     : : : :　　“大概需要多少？我想徐姨那的錢(qián)應(yīng)該可以追加的。”徐玉嫻道。

     : : : :　　“這個(gè)不需要。商業(yè)的道理是風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。利益越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。降低風(fēng)險(xiǎn)的最好方式就是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。吸引另外二三家投資人進(jìn)來(lái)，是將風(fēng)險(xiǎn)降低，同時(shí)也是結(jié)交盟友的最好時(shí)機(jī)。你要知道，以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候，會(huì)需要更多的錢(qián)投入進(jìn)來(lái)，到那時(shí)，多幾個(gè)盟友就會(huì)多幾分助力?！鄙搪逶敿?xì)說(shuō)明道。

     : : : :　　“我知道了。我回去跟徐姨說(shuō)。我來(lái)解決。”徐玉嫻點(diǎn)頭道。

     : : : :　　“還有，我們現(xiàn)在說(shuō)的是三份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不是一份，你是否明白？”商洛又提醒道。

     : : : :　　“三份？怎么會(huì)是三份？”徐玉嫻一時(shí)未解道。聊了半天，不就是聊一件事情嗎？

     : : : :　　“化妝品是一份，塑形館是一份，名媛圈是一份。每一份的投資額都要在一千萬(wàn)以上。特別是塑形館，它是招牌，也是顧客的體驗(yàn)店。一要達(dá)到名媛的水準(zhǔn)要求，不能說(shuō)富麗堂皇吧，但是格調(diào)一定要高雅。分出高、中、低三個(gè)檔次的場(chǎng)館，將入會(huì)價(jià)格也分成三個(gè)。這樣，調(diào)足大家的胃口，還有，有一種晉級(jí)的制度，更會(huì)增加顧客的粘性。塑形館的總投資額應(yīng)該在初期不低于五千萬(wàn)。至于名媛圈，你的第一波到位資金就不能低于三千萬(wàn)，第二波到位資金不能低于一個(gè)億。要知道，真名媛一定會(huì)大殺四方的。但是培養(yǎng)這種名媛，也是要花錢(qián)如流水的?！鄙搪逍Φ馈?br/>
     : : : :　　“好的。師父，你放心。這些都交給我辦。不過(guò)，師父，引入這些投資商的股份怎么分??？”徐玉嫻問(wèn)道。

     : : : :　　“你想要多少股份？”商洛反問(wèn)道。

     : : : :　　“這個(gè)，我也說(shuō)不好。百分之一或是二？關(guān)鍵是我拿不出多少錢(qián)啊！”徐玉嫻說(shuō)道。

     : : : :　　“跟這個(gè)沒(méi)有關(guān)系。你覺(jué)得你想拿多少？”商洛盯著徐玉嫻問(wèn)道。

     : : : :　　“當(dāng)然是越多越好?。　毙煊駤沟?。

     : : : :　　“這樣，我們先談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的五個(gè)關(guān)鍵吧。”商洛道。

     : : : :　　“好的。師父，你說(shuō)！”徐玉嫻眼睛又亮了起來(lái)。聽(tīng)商洛這么說(shuō)，她覺(jué)得自己又會(huì)學(xué)到不少的東西。

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     : : : :　　“企業(yè)經(jīng)營(yíng)有個(gè)鐵三角定律，和五環(huán)定律。鐵三角定律就是企業(yè)要想成功，必須有行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有效的市場(chǎng)能力，廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈。表現(xiàn)在企業(yè)中，就是三權(quán)分立原則的各個(gè)念頭人：一是產(chǎn)品研發(fā)人才，也可以稱(chēng)為產(chǎn)品人才，二是市場(chǎng)開(kāi)拓人才，也可以稱(chēng)為市場(chǎng)人才，三是關(guān)系和人脈的搭建者，也就是關(guān)系人才。有這三方面的人才，企業(yè)可以立于不敗之地。然后就是兩個(gè)輔助因素的加入。一個(gè)是管理人才，沒(méi)有管理就沒(méi)有規(guī)矩。有了產(chǎn)品人才、市場(chǎng)人才、關(guān)系人才、管理人才，其實(shí)沒(méi)有投資方，企業(yè)也會(huì)發(fā)展壯大。只是如果引入了投資方，會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展更迅猛一些，除去不必要的麻煩。將初期遇到的問(wèn)題全部化解。這就是企業(yè)的五環(huán)定律，也可以說(shuō)是五行定律。產(chǎn)品是金，金生水，水是市場(chǎng)，水生木，木就是關(guān)系，木生火，火就是管理，火生土，土就是投資，厚德載物。投資方的投資足了，土厚了，又會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，繼而這個(gè)循環(huán)又會(huì)繼續(xù)下去。”商洛將自己的理論詳細(xì)的講出了。這個(gè)五行的定律，才是商業(yè)的基本循環(huán)規(guī)律?？墒怯袔讉€(gè)人又能懂得？

     : : : :　　商業(yè)就像人體一樣，不能分裂去看，不能分割去分析，要做為一個(gè)整體來(lái)看，要做為一個(gè)整體來(lái)分析，這才是商道。

     : : : :　　可是經(jīng)商之人，往往頭痛醫(yī)痛，腦痛醫(yī)腦，到最后，病疾亂投醫(yī)，企業(yè)惡性循環(huán)下去，只有關(guān)閉倒閉一條路！

     : : : :　　“師父，你這是在哪里讀到的？”徐玉嫻感嘆的問(wèn)道。

     : : : :　　“讀？這個(gè)世界有這樣的書(shū)寫(xiě)過(guò)這樣的事情嗎？最其馬我還沒(méi)有寫(xiě)。這是你師父多年的心得體會(huì)！”商洛道。

     : : : :　　“多年？你也不大??！”徐玉嫻奇怪的問(wèn)道。

     : : : :　　“哈哈，我雖然年輕，但是很早就在想這個(gè)問(wèn)題了。最其馬有五六年了?！鄙搪遐s緊給自己掩飾道。

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