?第一部嫁衣第二百零九章一石二鳥

    第二百零九章一石二鳥

    連永喝了不少酒?！救淖珠喿x.】看上去連站都站不住了，腦袋卻是相當(dāng)清醒的，哪還聽不出徐清風(fēng)對(duì)陳蕾的維護(hù)？更加確定這兩人不清白了，心里罵了句“奸夫yin婦”，沒好氣地說道：“你說行就行吧，不過除了岳州，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)她做得也不咋樣，總是這樣半死不活的，也不是回事吧！我認(rèn)為應(yīng)該盡早拿個(gè)新方案出來，越往后拖，我們的損失越大?！?br/>
    聞出連永話中濃濃的火藥味，怕他當(dāng)著服務(wù)員的面跟陳蕾吵起來，一直找不到說話機(jī)會(huì)的楊科及時(shí)地打起圓場(chǎng)：“進(jìn)屋再說吧，方案得慢慢商量，光著急有什么用？”征求下徐清風(fēng)的意見，趕緊把連永往樓上拉去。見楊科和連永先走了，陳蕾本來想趁機(jī)跟徐清風(fēng)說幾句悄悄話，但還有一個(gè)服務(wù)員在他們身后跟著，徐清風(fēng)又作出一副若有所思的樣子不知在想著什么，只好作罷。

    擺擺手示意服務(wù)員不用給他倒水，徐清風(fēng)看著連永說道：“這幾個(gè)月總共賣了幾臺(tái)制氧器。都是從誰手里出去的？”

    “機(jī)器賣得還可以吧！通過姑媽作為急救設(shè)備給州內(nèi)各中小醫(yī)院配了兩萬多臺(tái)，不過這只是訂單數(shù)，產(chǎn)能有限目前只交付五千出頭。老曹那邊預(yù)訂總數(shù)是三萬零一點(diǎn)，已經(jīng)交付兩萬臺(tái)還欠他一萬多。至于陳蕾，目前為止只賣出不到三千臺(tái)。我們這是小本生意，一般都是一手交錢一手交貨，尤其是老曹那邊，有的時(shí)候機(jī)器還沒下線錢就先過來了，資金不到半個(gè)月就周轉(zhuǎn)一圈。這東西的毛利率大概是百分之四十的樣子，而且我們這是州一級(jí)的新產(chǎn)品，按照有關(guān)規(guī)定三年內(nèi)可以減免一部分稅費(fèi)，所以現(xiàn)在我們只開工三個(gè)月就已經(jīng)收回投資，少說也有一百萬的贏余，嗯——，這一百多萬里清風(fēng)你差不多能分到二十來萬?！闭f到效益，連永非常自豪。

    要是幾個(gè)月前，二十萬對(duì)徐清風(fēng)來說是個(gè)不小的數(shù)目，但現(xiàn)在他根本沒把這點(diǎn)小錢放在眼里，不以為然地說道：“這么說三個(gè)月賺了三百來萬，平均每月一百萬嘍！但如果產(chǎn)能上去的話，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該翻一番，所以我覺得銷售那塊不是最關(guān)鍵的問題。記得當(dāng)初公司成立的時(shí)候，表哥你跑的手續(xù)，工廠那邊呢，主要是陳蕾在忙，你和登科兩個(gè)加起來都沒她做的多，她這幾個(gè)月其實(shí)是犧牲自己的利益給我們作奉獻(xiàn)。做人要講良心，咱們不能因?yàn)樗N售沒做起來就抹殺了她的功勞。既然產(chǎn)能問題是最大的問題，那我們就增資擴(kuò)股吧，大家再拿點(diǎn)錢出來多上兩條生產(chǎn)線。陳蕾如果有錢可以適當(dāng)投點(diǎn)，沒錢的話就干脆聘她當(dāng)公司的總經(jīng)理，給她開工資，另外按照效益給她獎(jiǎng)勵(lì)，不能讓她給咱們白干活還不討好是不是？”

    徐清風(fēng)剛開始說這番話的時(shí)候，連永的臉色并不好看，好幾次都想發(fā)作，但越聽越品出其中的味道：這家伙表面上是替陳蕾開脫為她著想，實(shí)際上玩的是一石二鳥！一方面不露痕跡地收回了陳蕾那江南半壁的代理權(quán)，其次把陳蕾綁死在他們的戰(zhàn)車上——還讓她對(duì)以前的付出和遭受的不公平待遇毫無怨言。通過這幾個(gè)月來跟陳蕾的合作，連永覺得這小娘們做推銷的水平只能算中等偏上，但管理協(xié)調(diào)能力卻比大多數(shù)男人還厲害，他每天都要到單位上班，楊科經(jīng)常跑個(gè)沒影，正像徐清風(fēng)說的那樣，他們這個(gè)公司主要是陳蕾在管，這樣的話，聘她當(dāng)總經(jīng)理倒也是人盡其才水到渠成。不過這個(gè)時(shí)候他不能表現(xiàn)得太好說話。否則可能引起陳蕾的警覺，那樣戲就唱不下去了，既然徐清風(fēng)唱起了紅臉，那他就繼續(xù)唱白臉吧！于是冷哼一聲說道：“再上兩條生產(chǎn)線？我可沒那么多錢去追加投資。再說就算產(chǎn)能上去了，不還是要面對(duì)銷售的問題嗎？清風(fēng)你得把目光放長遠(yuǎn)點(diǎn)，可別頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳越醫(yī)毛病越多?！?br/>
    見徐清風(fēng)對(duì)她如此照顧，不惜為她得罪連永，陳蕾非常感動(dòng)，要是她一點(diǎn)表示都沒有，未免說不過去，急忙搶著說道：“資金我想應(yīng)該不是什么大問題，我自己湊一下能拿出五十萬左右，另外曹總肯定很愿意成為公司的股東，以他的實(shí)力，拿個(gè)千八百萬都很輕松。銷售方面我以前只是顧不過來，現(xiàn)在公司已經(jīng)差不多上軌道了，以后我可以脫開身把主要精力放在打銷路上。”

    陳蕾主動(dòng)吞下他扔過去的甜棗，徐清風(fēng)臉上便露出了標(biāo)志性的邪笑，嘿嘿笑著說道：“扯上曹胖子干什么？肥水不流外人田，他還是老老實(shí)實(shí)做個(gè)代理商吧！如果你們都有困難的話，錢的問題交給我解決好了。嗯——，不知道三百萬夠不夠，夠的話你們?nèi)フ以骑w，她手里有三百多萬閑錢正愁沒地方投資，不夠讓她從我的錢里再拿點(diǎn)。至于陳蕾，你能拿多少就拿多少，五十萬也好，二十萬也好，意思下落個(gè)股東的名分。這樣你以后管理公司的時(shí)候方便一點(diǎn)。咱們洪州不像南州或者你們?cè)乐?，傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)的，大伙一般只認(rèn)東家不認(rèn)所謂的職業(yè)經(jīng)理人，你只是個(gè)聘任的總經(jīng)理的話，下面的人可能不怎么聽招呼?！?br/>
    徐清風(fēng)這話很有道理，這幾個(gè)月陳蕾確實(shí)感覺到公司里的許多人都不太聽她的總是陽奉陰違，如果不是偶爾亮下徐清風(fēng)的牌子，估計(jì)一個(gè)人都支使不動(dòng)，要是成為公司的股東，可能會(huì)大不相同。這幾個(gè)月到處碰壁，已經(jīng)讓陳蕾對(duì)自己的營銷能力產(chǎn)生了懷疑，覺得不如照徐清風(fēng)的意思做，總經(jīng)理的收入可能不如代理，但加上股東的分紅——差不多能持平吧！關(guān)鍵是這樣一來以后就用不著總往外面跑，用不著看別人的臉色了，安穩(wěn)而且心氣順。越想越心動(dòng)，不禁沉吟起來。

    “云飛那來這么多錢？”楊科覺得很奇怪，“哦——，聽說她把老家的房子什么的都賣了，不過——她家那地方房價(jià)和地價(jià)都很低啊，難道地盤很大？”

    “這你們就想不到了?！毙烨屣L(fēng)呵呵笑著說道，“前些天不是搞那個(gè)形象代言人大賽嗎？很多選手和服裝設(shè)計(jì)師都在她那個(gè)‘云淡軒’網(wǎng)站上打廣告，半個(gè)月時(shí)間賺了三百多萬廣告費(fèi)。一下子拿到這么多錢。云飛都有點(diǎn)傻了，不知道怎么花才好，呵呵。咦——，咱們的制氧器打過廣告沒有？”

    連永剛才還為公司這三個(gè)月的效益沾沾自喜，沒想到司云飛那小丫頭半個(gè)月就輕輕松松賺了三百多萬，真是人比人氣死人！便有些心不在焉地說道：“醫(yī)療器械都是往醫(yī)院賣，向來只靠關(guān)系做生意，打什么廣告？再說我們這是小本生意，電視廣告打不起，在報(bào)紙打廣告幾乎沒什么用，廣播上打?，F(xiàn)在哪還有人聽廣播？”

    “表哥你這想法不對(duì)！”徐清風(fēng)突然來勁了，“咱們這東西跟一般的醫(yī)療器械不一樣，主要不是在醫(yī)院用的，打廣告肯定有效果。不過這廣告怎么打、在什么地方打，倒是應(yīng)該好好琢磨琢磨。嗯——，過個(gè)十多天我跟我?guī)讉€(gè)師兄在南州有個(gè)作品展，本來我只展出河神小像和老君像的復(fù)制品，那這幾天我就抽空做幾件制氧器的外殼吧，像上回送給我外婆和干媽那樣的，搞個(gè)福祿壽三星、松竹梅三友，或者十二生肖什么的系列作品，搭個(gè)便車宣傳下制氧器。老君像的復(fù)制品，半尺多高楊木材質(zhì)的，南州大學(xué)那邊定價(jià)三千多，成本撐死了三四百，附加值很高的說，公司這邊也可以按我的設(shè)計(jì)推出一批復(fù)制品嘛，那叫走精品路線！我爸一直說藝術(shù)品得有一定實(shí)用性，否則是浪費(fèi)資源，所以他只做家具從來不做純粹的裝飾品，咱們這制氧器怎么就不能藝術(shù)和實(shí)用相結(jié)合增加附加值呢？另外現(xiàn)在云飛那個(gè)‘云淡軒’網(wǎng)站很火的，在那打廣告，效果應(yīng)該比電視還好，甚至可以直接在網(wǎng)站上賣制氧器，就像她以前賣臘染布一樣。”

    “好——，就這么辦！”連永也興奮了，“資金其實(shí)三百多萬就夠了，不過我想最好能投入五百萬，把公司的注冊(cè)資金提到一千萬，千萬是個(gè)檻，政策什么的都不一樣。我差不多能籌到一百萬，陳蕾五十萬的話，那云飛就拿三百五十萬吧！”

    “那今天就先這樣吧！大方向定下來了，具體的下去后你們慢慢商量?！毙烨屣L(fēng)站起身說道，“時(shí)候不早，我該回去了。登科你要沒地方住的話就住這吧，等會(huì)我跟老徐說一聲?！?br/>
    陳蕾以為徐清風(fēng)要在這住。正琢磨著自己是不是留下來陪他，沒想他這么晚了還要回去。白云觀那邊有誰呢？除了玉葉蘿還有司云飛，感到了某種危機(jī)，陳蕾便試探著說道：“我送你回去吧！正好趁這機(jī)會(huì)跟云飛商量下投資以及廣告投放的事，時(shí)間不等人，趁熱打鐵越快定下來越好?！?br/>
    “你送我？那——好吧！”明知陳蕾目的肯定沒她嘴上說的那么簡單，卻找不到恰當(dāng)?shù)睦碛删芙^，徐清風(fēng)只好答應(yīng)。連永則怪笑著說道：“進(jìn)入角色挺快嘛，現(xiàn)在就開始履行總經(jīng)理的職責(zé)了？”

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    連永喝了不少酒?！救淖珠喿x.】看上去連站都站不住了，腦袋卻是相當(dāng)清醒的，哪還聽不出徐清風(fēng)對(duì)陳蕾的維護(hù)？更加確定這兩人不清白了，心里罵了句“奸夫yin婦”，沒好氣地說道：“你說行就行吧，不過除了岳州，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)她做得也不咋樣，總是這樣半死不活的，也不是回事吧！我認(rèn)為應(yīng)該盡早拿個(gè)新方案出來，越往后拖，我們的損失越大。”

    聞出連永話中濃濃的火藥味，怕他當(dāng)著服務(wù)員的面跟陳蕾吵起來，一直找不到說話機(jī)會(huì)的楊科及時(shí)地打起圓場(chǎng)：“進(jìn)屋再說吧，方案得慢慢商量，光著急有什么用？”征求下徐清風(fēng)的意見，趕緊把連永往樓上拉去。見楊科和連永先走了，陳蕾本來想趁機(jī)跟徐清風(fēng)說幾句悄悄話，但還有一個(gè)服務(wù)員在他們身后跟著，徐清風(fēng)又作出一副若有所思的樣子不知在想著什么，只好作罷。

    擺擺手示意服務(wù)員不用給他倒水，徐清風(fēng)看著連永說道：“這幾個(gè)月總共賣了幾臺(tái)制氧器。都是從誰手里出去的？”

    “機(jī)器賣得還可以吧！通過姑媽作為急救設(shè)備給州內(nèi)各中小醫(yī)院配了兩萬多臺(tái)，不過這只是訂單數(shù)，產(chǎn)能有限目前只交付五千出頭。老曹那邊預(yù)訂總數(shù)是三萬零一點(diǎn)，已經(jīng)交付兩萬臺(tái)還欠他一萬多。至于陳蕾，目前為止只賣出不到三千臺(tái)。我們這是小本生意，一般都是一手交錢一手交貨，尤其是老曹那邊，有的時(shí)候機(jī)器還沒下線錢就先過來了，資金不到半個(gè)月就周轉(zhuǎn)一圈。這東西的毛利率大概是百分之四十的樣子，而且我們這是州一級(jí)的新產(chǎn)品，按照有關(guān)規(guī)定三年內(nèi)可以減免一部分稅費(fèi)，所以現(xiàn)在我們只開工三個(gè)月就已經(jīng)收回投資，少說也有一百萬的贏余，嗯——，這一百多萬里清風(fēng)你差不多能分到二十來萬。”說到效益，連永非常自豪。

    要是幾個(gè)月前，二十萬對(duì)徐清風(fēng)來說是個(gè)不小的數(shù)目，但現(xiàn)在他根本沒把這點(diǎn)小錢放在眼里，不以為然地說道：“這么說三個(gè)月賺了三百來萬，平均每月一百萬嘍！但如果產(chǎn)能上去的話，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該翻一番，所以我覺得銷售那塊不是最關(guān)鍵的問題。記得當(dāng)初公司成立的時(shí)候，表哥你跑的手續(xù)，工廠那邊呢，主要是陳蕾在忙，你和登科兩個(gè)加起來都沒她做的多，她這幾個(gè)月其實(shí)是犧牲自己的利益給我們作奉獻(xiàn)。做人要講良心，咱們不能因?yàn)樗N售沒做起來就抹殺了她的功勞。既然產(chǎn)能問題是最大的問題，那我們就增資擴(kuò)股吧，大家再拿點(diǎn)錢出來多上兩條生產(chǎn)線。陳蕾如果有錢可以適當(dāng)投點(diǎn)，沒錢的話就干脆聘她當(dāng)公司的總經(jīng)理，給她開工資，另外按照效益給她獎(jiǎng)勵(lì)，不能讓她給咱們白干活還不討好是不是？”

    徐清風(fēng)剛開始說這番話的時(shí)候，連永的臉色并不好看，好幾次都想發(fā)作，但越聽越品出其中的味道：這家伙表面上是替陳蕾開脫為她著想，實(shí)際上玩的是一石二鳥！一方面不露痕跡地收回了陳蕾那江南半壁的代理權(quán)，其次把陳蕾綁死在他們的戰(zhàn)車上——還讓她對(duì)以前的付出和遭受的不公平待遇毫無怨言。通過這幾個(gè)月來跟陳蕾的合作，連永覺得這小娘們做推銷的水平只能算中等偏上，但管理協(xié)調(diào)能力卻比大多數(shù)男人還厲害，他每天都要到單位上班，楊科經(jīng)常跑個(gè)沒影，正像徐清風(fēng)說的那樣，他們這個(gè)公司主要是陳蕾在管，這樣的話，聘她當(dāng)總經(jīng)理倒也是人盡其才水到渠成。不過這個(gè)時(shí)候他不能表現(xiàn)得太好說話。否則可能引起陳蕾的警覺，那樣戲就唱不下去了，既然徐清風(fēng)唱起了紅臉，那他就繼續(xù)唱白臉吧！于是冷哼一聲說道：“再上兩條生產(chǎn)線？我可沒那么多錢去追加投資。再說就算產(chǎn)能上去了，不還是要面對(duì)銷售的問題嗎？清風(fēng)你得把目光放長遠(yuǎn)點(diǎn)，可別頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳越醫(yī)毛病越多?！?br/>
    見徐清風(fēng)對(duì)她如此照顧，不惜為她得罪連永，陳蕾非常感動(dòng)，要是她一點(diǎn)表示都沒有，未免說不過去，急忙搶著說道：“資金我想應(yīng)該不是什么大問題，我自己湊一下能拿出五十萬左右，另外曹總肯定很愿意成為公司的股東，以他的實(shí)力，拿個(gè)千八百萬都很輕松。銷售方面我以前只是顧不過來，現(xiàn)在公司已經(jīng)差不多上軌道了，以后我可以脫開身把主要精力放在打銷路上?！?br/>
    陳蕾主動(dòng)吞下他扔過去的甜棗，徐清風(fēng)臉上便露出了標(biāo)志性的邪笑，嘿嘿笑著說道：“扯上曹胖子干什么？肥水不流外人田，他還是老老實(shí)實(shí)做個(gè)代理商吧！如果你們都有困難的話，錢的問題交給我解決好了。嗯——，不知道三百萬夠不夠，夠的話你們?nèi)フ以骑w，她手里有三百多萬閑錢正愁沒地方投資，不夠讓她從我的錢里再拿點(diǎn)。至于陳蕾，你能拿多少就拿多少，五十萬也好，二十萬也好，意思下落個(gè)股東的名分。這樣你以后管理公司的時(shí)候方便一點(diǎn)。咱們洪州不像南州或者你們?cè)乐?，傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)的，大伙一般只認(rèn)東家不認(rèn)所謂的職業(yè)經(jīng)理人，你只是個(gè)聘任的總經(jīng)理的話，下面的人可能不怎么聽招呼?！?br/>
    徐清風(fēng)這話很有道理，這幾個(gè)月陳蕾確實(shí)感覺到公司里的許多人都不太聽她的總是陽奉陰違，如果不是偶爾亮下徐清風(fēng)的牌子，估計(jì)一個(gè)人都支使不動(dòng)，要是成為公司的股東，可能會(huì)大不相同。這幾個(gè)月到處碰壁，已經(jīng)讓陳蕾對(duì)自己的營銷能力產(chǎn)生了懷疑，覺得不如照徐清風(fēng)的意思做，總經(jīng)理的收入可能不如代理，但加上股東的分紅——差不多能持平吧！關(guān)鍵是這樣一來以后就用不著總往外面跑，用不著看別人的臉色了，安穩(wěn)而且心氣順。越想越心動(dòng)，不禁沉吟起來。

    “云飛那來這么多錢？”楊科覺得很奇怪，“哦——，聽說她把老家的房子什么的都賣了，不過——她家那地方房價(jià)和地價(jià)都很低啊，難道地盤很大？”

    “這你們就想不到了。”徐清風(fēng)呵呵笑著說道，“前些天不是搞那個(gè)形象代言人大賽嗎？很多選手和服裝設(shè)計(jì)師都在她那個(gè)‘云淡軒’網(wǎng)站上打廣告，半個(gè)月時(shí)間賺了三百多萬廣告費(fèi)。一下子拿到這么多錢。云飛都有點(diǎn)傻了，不知道怎么花才好，呵呵。咦——，咱們的制氧器打過廣告沒有？”

    連永剛才還為公司這三個(gè)月的效益沾沾自喜，沒想到司云飛那小丫頭半個(gè)月就輕輕松松賺了三百多萬，真是人比人氣死人！便有些心不在焉地說道：“醫(yī)療器械都是往醫(yī)院賣，向來只靠關(guān)系做生意，打什么廣告？再說我們這是小本生意，電視廣告打不起，在報(bào)紙打廣告幾乎沒什么用，廣播上打?，F(xiàn)在哪還有人聽廣播？”

    “表哥你這想法不對(duì)！”徐清風(fēng)突然來勁了，“咱們這東西跟一般的醫(yī)療器械不一樣，主要不是在醫(yī)院用的，打廣告肯定有效果。不過這廣告怎么打、在什么地方打，倒是應(yīng)該好好琢磨琢磨。嗯——，過個(gè)十多天我跟我?guī)讉€(gè)師兄在南州有個(gè)作品展，本來我只展出河神小像和老君像的復(fù)制品，那這幾天我就抽空做幾件制氧器的外殼吧，像上回送給我外婆和干媽那樣的，搞個(gè)福祿壽三星、松竹梅三友，或者十二生肖什么的系列作品，搭個(gè)便車宣傳下制氧器。老君像的復(fù)制品，半尺多高楊木材質(zhì)的，南州大學(xué)那邊定價(jià)三千多，成本撐死了三四百，附加值很高的說，公司這邊也可以按我的設(shè)計(jì)推出一批復(fù)制品嘛，那叫走精品路線！我爸一直說藝術(shù)品得有一定實(shí)用性，否則是浪費(fèi)資源，所以他只做家具從來不做純粹的裝飾品，咱們這制氧器怎么就不能藝術(shù)和實(shí)用相結(jié)合增加附加值呢？另外現(xiàn)在云飛那個(gè)‘云淡軒’網(wǎng)站很火的，在那打廣告，效果應(yīng)該比電視還好，甚至可以直接在網(wǎng)站上賣制氧器，就像她以前賣臘染布一樣?！?br/>
    “好——，就這么辦！”連永也興奮了，“資金其實(shí)三百多萬就夠了，不過我想最好能投入五百萬，把公司的注冊(cè)資金提到一千萬，千萬是個(gè)檻，政策什么的都不一樣。我差不多能籌到一百萬，陳蕾五十萬的話，那云飛就拿三百五十萬吧！”

    “那今天就先這樣吧！大方向定下來了，具體的下去后你們慢慢商量?！毙烨屣L(fēng)站起身說道，“時(shí)候不早，我該回去了。登科你要沒地方住的話就住這吧，等會(huì)我跟老徐說一聲?！?br/>
    陳蕾以為徐清風(fēng)要在這住。正琢磨著自己是不是留下來陪他，沒想他這么晚了還要回去。白云觀那邊有誰呢？除了玉葉蘿還有司云飛，感到了某種危機(jī)，陳蕾便試探著說道：“我送你回去吧！正好趁這機(jī)會(huì)跟云飛商量下投資以及廣告投放的事，時(shí)間不等人，趁熱打鐵越快定下來越好?！?br/>
    “你送我？那——好吧！”明知陳蕾目的肯定沒她嘴上說的那么簡單，卻找不到恰當(dāng)?shù)睦碛删芙^，徐清風(fēng)只好答應(yīng)。連永則怪笑著說道：“進(jìn)入角色挺快嘛，現(xiàn)在就開始履行總經(jīng)理的職責(zé)了？”

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