幾天的學(xué)習(xí)和結(jié)合自身問題的反省，終于找到問題的根源。其實每個人在轉(zhuǎn)型的時候都有過這樣的錯誤，因為恐懼所以就很抵觸和害怕面對，所以就會給自己找了各種理由來推脫和拖延。此時的我也正是這樣，因為害怕和客戶接觸，所以我就找了各種看起來像理由的理由來欺騙別人，或者是說安慰自己。

    可是沒有客戶還做什么業(yè)務(wù)，客戶才是王道。這個目標(biāo)確定好了，接下來就是作戰(zhàn)方案。我冷靜的坐了下來，按著說上所說去思考：我如何把我的擁有資源最大化？我現(xiàn)在有什么資源？公司除了名片、電話、a4紙及打印還有就是純凈水空調(diào)是免費，其他公司是能摳一分絕對不會放過一毛。

    那我如何把這些資源合理轉(zhuǎn)化和配置呢？我拿了一張紙把這些都寫在紙上，名片就讓公司多印一些，出去我見到只要是人我就發(fā)；電話是整個門店只有一門電話，我盡量挑身邊沒人的位置，我就把一部電話放在我鍵盤邊，只要一有動靜我就下手，然后，另一部我就一有時間往外打，只要是有電話號碼我就問他們買不買房子；a4紙就更好說了，我寫一段煽情一點的話，加上我的服務(wù)宗旨和聯(lián)系電話打印一疊：“****地產(chǎn)誠信他人成就自己

    尊敬業(yè)主：

    您好！

    *****地產(chǎn)提供：產(chǎn)權(quán)住房、風(fēng)水別墅、商業(yè)地產(chǎn)投資等高端置業(yè)服務(wù)。公司自****年開業(yè)一直秉承：客戶房東和中介三方公開面談，整個交易流程透明運作，除傭金外零差價、零返點、零回扣，不收客戶額外一分錢。公司上下一致以做事業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一直來獲得老客戶好評。敬侯您的來電（店）。

    地址：1店：*************12345678

    2店：*************12345678（后面蓋上物業(yè)顧問電話章）”紙頭去小區(qū)里面沒個門去貼；駐守：就是用一塊小白板，寫上一些房源信息和聯(lián)系方式，站在小區(qū)門口、菜場、車站、等候客戶上來咨詢；兼職業(yè)務(wù)員是指聯(lián)系一些小區(qū)退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的費用，或者一些公司的業(yè)務(wù)員，因為不滿公司的待遇或管理，起義到你公司提供信息或者直接來帶客戶來簽合同（似乎有些不道德，但是大公司擠壓你業(yè)務(wù)的時候也一樣不會仁慈）；網(wǎng)站是在安居客、搜房、趕集、百姓、同城等一些網(wǎng)站登記需求信息（沒有做廣告嫌疑，他們都比我有名）。

    帶上一瓶膠水看到能帖的地方就給貼一張；純凈水就是我值班的時候，看到路人往里瞄一下我就拉他進來喝水吹空調(diào)。

    說干就干第二天我就帶了兩盒名片出去，開車、騎車、走路、小區(qū)門衛(wèi)、道路清潔阿姨、飯店吃飯等等，我只要見人都發(fā)，半天時間我就把兩盒名片都發(fā)出去了，還真的有效果，第二天就有人給我電話要租一套房子，我?guī)退扑]了一套小區(qū)位置、地段都很好的房子，小夫妻兩一看就看中了，簽下了我房屋經(jīng)紀(jì)的第一單，當(dāng)時寫合同的時候我手都在發(fā)抖確實激動。

    ，騙我我看到我改變也很開心，晚上特意多燒了兩個菜，開了一瓶紅酒。不過我借成功不能驕傲為理由，以茶代酒敬了她，她知道我擔(dān)心酒后亂性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。

    有了第一單，人的積極性就更高了，每天我的包里總是塞了滿滿的紙條和名片，一開好早會就背著包出去，把名片發(fā)完了就回店里打電話和接電話做網(wǎng)站，每天忙的不亦樂呼。唯一一件比較痛苦的事情就是，我的網(wǎng)站上登記都是實實在在價格，可是小江總是讓我修改到網(wǎng)站的最低價格，這種欺騙別人的事情我堅決不做，小江就通過了他的管理帳號把我的價格給修改了，為此我們兩個人還幾天不說話了。

    剛開始客戶看到我那么低價格打電話咨詢我，我覺得很尷尬，支支吾吾解釋了半天，客戶聽了只是淡淡一笑，問了一句：“你是新來的吧？”原來這個已經(jīng)是公開行業(yè)潛規(guī)則，所以客戶打電話來只是想了解一下房子的真實情況，慢慢的也就沒為自己欺騙別人的事情糾結(jié)了，這樣手頭的客戶也慢慢的積累越來越多。

    為此我還打電話請教了莫柒柒朋友的追求她的那個男人，莫柒柒很驚訝，想不到我這樣性格的人會改變這么大，于是撒嬌要我把一碗飯喂給她吃。喂就喂反正家里沒人，我去找了個調(diào)羹拿起碗說：“寶寶乖，吃一口?！彼班邸钡囊宦暎炎彀偷娘垏姷臐M桌子都是。她笑著要伸手來打我。

    莫柒柒去房間拿了一本封面是一座金黃色的金子塔，書名是《世界最偉大的推銷員》的書出來。我原以為是講銷售技巧的書。一個晚上讀完了以后，覺得《窮爸爸富爸爸》那本書只能算是我的啟蒙，而這本書真正意義上徹底改變了我。整本書沒有講任何的銷售技巧，而是教我們怎么做好自己。這本書的作者太偉大了，用博愛的心把自己的人生歷程完全奉獻給了世界，沒有一點點私心，我也希望能向他學(xué)習(xí)，這樣至少活著會更深層次的意義。

    莫柒柒起床準(zhǔn)備好了早點，看到我睡的很沉就知道我又是一個晚上沒睡覺，就給我留了一張便條，說讓我休假一天?？墒俏倚褋淼臅r候，想起自己今天還約了客戶，早點沒吃就跑到公司。

    莫柒柒看到我通紅的眼睛很心痛，我?guī)Ш每蛻艨春昧朔孔?，她就打電話給我，說她今天自己也安排休假，讓我在小區(qū)門口等她，她開車過來送我回家里休息。到了家我一點睡意都沒有，我想用筆記本把《羊皮卷》抄下來，以后帶著方便。她又從房間拿出兩本筆記本，丟給了我一本，說她已經(jīng)都抄好，讓我以后每天和她一起讀書里面《羊皮卷》。打開了本子，看到她那娟秀的字體，真的有一種沖上去抱著她的沖動，但是我的理智還是讓自己控制住了，朝她堅定點了點頭，這里也是給她承諾一定會做到，也是表示很感激。

    《世界上最偉大的推銷員》真的不像社會那些成功學(xué)的書籍，這本書看了不會讓人有激情，而更多是反省和自身不足的認識與修正。這本書的書名確實很像我這個帖子的標(biāo)題一樣，讓人看了都似乎覺得不入流，我也在時常為當(dāng)時選這個標(biāo)題感到汗顏。

    這本書確實給了我改變很大，按莫柒柒的話說是從里到外都改變，以前是誰和我接觸一分鐘都不到，就知道我是從部隊出來。所以很多人特別是夫妻，總希望靠自己改變別人，其實這樣想法和為改變別人去做所有的努力都是徒勞的，人不可能可以改變別人，與其想改變別人還不如徹底改變自己。人自己是可以改變自己，也只有自己才能改變自己，別說什么江山易改本性難移，這些都是失敗者給自己的借口。

    我自己改變了以后，明顯感覺客戶主動來找我，而且對我的信任度也高起來。

    時間還是在匆忙的度過，現(xiàn)在租房的單子幾乎隔兩天就有，可是到了買房還總是就缺一點點，和客戶和房東的關(guān)系都很好，就是簽不下合同。

    租房業(yè)務(wù)對與整個的房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)里面比較簡單的一種，就是知道房東有房子出租，首先是把房子多大面積、房型、樓層、裝修情況，多少價格一個月等一些房子情況登記好，再就是房東身份一定要花時間核實好，可以去鄰居打聽、或是物業(yè)查登記、最可靠的辦法就是去房地產(chǎn)交易中心花五元錢拉一份產(chǎn)調(diào)，我從業(yè)開始都堅持這樣做了，所以在從業(yè)過程沒有出現(xiàn)一例假房東騙房租的事情，行業(yè)里面經(jīng)常有這樣的情況，一些二房東（就是從房東租下來的房子的客戶）或者是沒關(guān)系的人，拿這一本假房地產(chǎn)權(quán)證假身份證，過來簽了合同，拿了租金就跑了。

    做好房東的事情以后，就是看客戶需求，根據(jù)客戶需求幫客戶選適合的房子。往往租房子的客戶都會比買房子的客戶要求會更多，所以就需要更有耐心。我時常在想為什么那么多人會一直都是在租房子，很大一部分人都和這樣的性格有關(guān)系，因為他們對什么事情都要求太完美了，而且都把大部分的時間和精力放追求完美的事情了。

    租房業(yè)務(wù)一定不要怕麻煩，很多業(yè)務(wù)顧問都覺得標(biāo)的太小，看不上這樣業(yè)務(wù)，其實這里面隱藏著一個很大商機和利潤。首先是租房業(yè)務(wù)，說實話公司除了門店運營成本，（其實你不做租房業(yè)務(wù)也要運營成本）就是幾張紙的成本，一般租房很少會有需要發(fā)票，所以說租房的業(yè)務(wù)利潤最起碼有90%以上。

    客戶服務(wù)的好，客戶群會很大很大，甚至超過你的想象力。所以很多客戶出現(xiàn)一些問題，我都會上面服務(wù)，即使有些是物業(yè)的工作，我都去幫忙，而且是隨叫隨到。所以他們很樂意把他們朋友親戚介紹給我，有些房東看到很省心也把其他房子都委托給了我，也讓他們的親戚和朋友的房子委托給我。房地產(chǎn)中介行業(yè)就是資源就是王道。

    每個客戶來租房子的時候，我都會勸客戶，要把目標(biāo)定在賣房上，我會和他們說，你每個月的1、2千塊房租是交給房東，等于是在為房東辛苦打工。如果你自己買了一套房子，每個月還銀行貸款，就等于在為自己打工，如果不想在這邊發(fā)展，你可以把房子出售，掙來的錢就等于投資回報了，更重要是你買了房子，就不用房東讓你搬家就搬家，還擁有了一個穩(wěn)定的住所。