甘笛在肉聯(lián)廠門(mén)口的臺(tái)階上遇到三人組，垂頭喪氣的模樣好像是脫了水的海綿寶寶。
“戰(zhàn)果如何？”
蔣琴：“肉聯(lián)廠和屠宰場(chǎng)跑遍了，千斤以下都沒(méi)問(wèn)題，量大價(jià)優(yōu)他們不能保證，如果收購(gòu)要去鄉(xiāng)村。”
“你們沒(méi)盡力。”
三個(gè)人抬頭，樂(lè)琪琪委屈道：“甘總，我們很努力跑了2天，蔣琴肚子跑瘦了?！?br/>
“是嗎？我以為委屈時(shí)你就會(huì)哭呢?！备实颜{(diào)笑道。
又累又餓，樂(lè)琪琪一直忍著，結(jié)甘笛一句戲言，直接淚眼婆娑。
兩個(gè)人有希望啊，蔣琴姨母笑。
“走吧，我?guī)銈內(nèi)ヒ惶恕！?br/>
面對(duì)三個(gè)萌新，甘笛可以擺出老資歷，補(bǔ)貼系統(tǒng)認(rèn)可這種狀態(tài)屬于價(jià)格戰(zhàn)，終于可以擺脫限制，再次出戰(zhàn)肉聯(lián)廠。
“錢(qián)廠長(zhǎng)會(huì)給甘總面子嗎？”樂(lè)琪琪忐忑問(wèn)。
蔣琴想起剛才洽商時(shí)的場(chǎng)景，她們?nèi)擞薪榻B信，江河投資旗下獨(dú)有的西裝和胸花，戴上工牌，是濱海市獨(dú)有的靚麗風(fēng)景線。
錢(qián)廠長(zhǎng)很重視，親自會(huì)面，和風(fēng)頭正緊的甘總掛上關(guān)系，就是順風(fēng)車。
蔣琴把來(lái)意說(shuō)明，錢(qián)廠長(zhǎng)很不悅，量大質(zhì)優(yōu)，說(shuō)白了是優(yōu)先供貨給雙至商業(yè)中心打造的超級(jí)市場(chǎng)，保證肉品不能斷貨。
同時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間。
這群小丫頭哪里來(lái)的勇氣，不知道這三年豬牛羊的價(jià)格上漲70%？
價(jià)格肯定是一時(shí)一變，錢(qián)廠長(zhǎng)是看中市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和渠道，蔣琴的意思是要從渠道這邊壓低價(jià)格，從而將利潤(rùn)滿足商業(yè)中心。
“行了，不用說(shuō)了，請(qǐng)回吧。我以為你們有雙贏的合作，結(jié)果是想搶走渠道?！?br/>
“錢(qián)廠長(zhǎng)，是零售價(jià)和批發(fā)價(jià)的關(guān)系，雙至希望拿到批發(fā)價(jià)?！睒?lè)琪琪淺薄的知識(shí)，量大應(yīng)該優(yōu)惠。
錢(qián)德光警覺(jué)到雙至地產(chǎn)是甘笛的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)人非同一般，合作完全沒(méi)必要，害怕他有吞并渠道的想法，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)公司的奧妙會(huì)很麻煩。
“鄭春紅之前聯(lián)系過(guò)我，我沒(méi)當(dāng)回事。小姑娘，你還沒(méi)懂，甘總喜歡搶占渠道，他渴望掌控。即便是甘總來(lái)，我的話也是如此，談到這里吧?！?br/>
從錢(qián)廠長(zhǎng)的話語(yǔ)分析，國(guó)營(yíng)和民營(yíng)跨界，江河投資是紡織和飲料，與對(duì)方?jīng)]有交集，琪琪想告訴甘總，我偏不，想看看商業(yè)鬼才吃癟的樣子。
錢(qián)廠長(zhǎng)聽(tīng)到三人組去而復(fù)返，猛然看到領(lǐng)頭熟悉的年輕人，在國(guó)資開(kāi)會(huì)時(shí)遇到過(guò)，“甘總，那陣風(fēng)給您吹過(guò)來(lái)了？”
面對(duì)李達(dá)康、王重呵護(hù)的明星企業(yè)家，錢(qián)廠長(zhǎng)不得不慎重，不過(guò)內(nèi)心依舊如此打算，婉拒合作，打發(fā)走即可。
“路過(guò)，聽(tīng)說(shuō)合作出現(xiàn)分歧，我看看有什么需要幫忙?！备实烟谷蛔趯?duì)面。
“甘總，咱們敞開(kāi)天窗說(shuō)亮話，您的商業(yè)中心肯定有大約購(gòu)買(mǎi)額度，無(wú)限量購(gòu)買(mǎi)我認(rèn)為是有渠道風(fēng)險(xiǎn)?！卞X(qián)廠長(zhǎng)欠身措辭。
“商業(yè)中心目標(biāo)是全濱海最低的價(jià)格?！备实寻底员噶?，錢(qián)廠長(zhǎng)。
不用蔣琴、樂(lè)琪琪他們復(fù)述，甘笛大概了解，超級(jí)市場(chǎng)在94年成型的難度，目前養(yǎng)殖業(yè)處于青銅階段，升級(jí)到白銀要等到近2000年左右。
農(nóng)戶散養(yǎng)，走家串巷收購(gòu)，進(jìn)入屠宰場(chǎng)，然后簽訂合同，給國(guó)營(yíng)渠道分銷，一層層，一級(jí)級(jí)，大家習(xí)慣這種模式。
一切要等到大玩家進(jìn)入，比如雙匯等等企業(yè)，充分劇烈的競(jìng)爭(zhēng)才有更加美好的服務(wù)，現(xiàn)在都是大爺?shù)馁I(mǎi)賣。
愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。
比如互聯(lián)網(wǎng)被批評(píng)的各類買(mǎi)菜服務(wù)，就是從傳統(tǒng)菜市場(chǎng)中搶奪渠道，資本的逐利性非常強(qiáng)，不管之后他們?nèi)绾翁醿r(jià)，單單說(shuō)補(bǔ)貼戰(zhàn)，就是甘笛借鑒的好方式。
甘笛從琪琪手里的意向書(shū)推給錢(qián)廠長(zhǎng)，對(duì)方一愣，這種方式很不尊敬人。
“簽或者不簽?！?br/>
錢(qián)廠長(zhǎng)慍色，忍住沒(méi)發(fā)火，“甘總，你強(qiáng)人所難?！?br/>
“好，我等你這句話?！备实烟统鍪謾C(jī)，“鄭姐，告訴莊家遠(yuǎn)，以山河鎮(zhèn)為中心投資1000萬(wàn)設(shè)立養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)豬？養(yǎng)牛？我全都要?！?br/>
溫成軍在分紅捐贈(zèng)資金中，已經(jīng)投資建設(shè)一部分養(yǎng)殖場(chǎng)，目前正在養(yǎng)殖期，出欄檢疫需要半年。
“與我何干？”
錢(qián)德光聽(tīng)說(shuō)甘笛賭氣式花錢(qián)，總體是為了爭(zhēng)一口氣，飼料喂養(yǎng)生豬最快要200天出欄，算上建設(shè)時(shí)間。
甘總的商業(yè)中心估計(jì)要等到96年開(kāi)業(yè)算是大吉。
樂(lè)琪琪捅捅蔣琴，“甘總這是干什么？好像不像是協(xié)商談判，要發(fā)飆?！?br/>
“英雄難過(guò)美人關(guān)啊?！笔Y琴摸摸琪琪的秀發(fā)，“傻琪琪，一切都是為了你。”
樂(lè)琪琪看不懂，真的嗎？
幸好錢(qián)德光沒(méi)答應(yīng)，他可以繼續(xù)無(wú)限制花錢(qián)，一個(gè)擴(kuò)大版的虧損計(jì)劃誕生。
“全面濱海市屠宰場(chǎng)的新鮮肉，每公斤加價(jià)1元?！?br/>
好像計(jì)謀用過(guò)力，甘總沒(méi)有昏頭吧，這和量大質(zhì)優(yōu)的超級(jí)市場(chǎng)觀念不符，“溢價(jià)收購(gòu)的話，是可以掌握渠道，但是我們的超市價(jià)格要比市場(chǎng)要貴很多……”
“誰(shuí)說(shuō)我們要漲價(jià)賣，每公斤出售價(jià)補(bǔ)貼1.5元。這樣渠道和銷售就全部拿到手里，鄭姐，無(wú)需探討，為此雙至可以抵押貸款2000萬(wàn)專門(mén)用于消滅以往傳統(tǒng)渠道，我們重新建設(shè)一條新渠道。”
甘笛眼里冒著星光，三人組是福星啊，這種辦法他沒(méi)曾想過(guò)，原來(lái)價(jià)格戰(zhàn)可以這么玩。
錢(qián)德光：“？”
三人組：“？”
“甘總，你是開(kāi)玩笑吧，這樣賠錢(qián)就是為了一條新渠道，這樣大家都要玩完?！卞X(qián)德光相信甘笛做得到，飛流飲料在燕京鬧得人盡皆知，甘笛的手段快且狠。
“別著急，錢(qián)廠長(zhǎng)，騙你的，我電話都沒(méi)打通?！备实褜?duì)錢(qián)德光沒(méi)有任何意見(jiàn)，大家為了各自的企業(yè)利益作出最合適的選擇。
可惜，他只能這樣讓對(duì)方堅(jiān)持住。
蔣琴抻著脖子聽(tīng)，結(jié)果甘總最后一句話就泄氣了。
“原來(lái)甘總沒(méi)有這么神奇，不過(guò)嚇唬錢(qián)廠長(zhǎng)后，他說(shuō)口風(fēng)有點(diǎn)松動(dòng)?！笔Y琴噘著嘴，不滿意男神的表演。
霸道是裝的，結(jié)果無(wú)疾而終。
“琪琪，你怎么不說(shuō)話啊?！?br/>
樂(lè)琪琪坐在甘笛身邊，雖然鄭姐說(shuō)話聲音很輕，她耳音很好，哆哆嗦嗦說(shuō)道：“電話是撥通狀態(tài)，鄭姐已經(jīng)開(kāi)始收購(gòu)?！?br/>
戚蕾瞪大眼睛，望著從奔馳上招手的董事長(zhǎng)，“那他為什么騙錢(qián)廠長(zhǎng)，其實(shí)剛剛威脅策略達(dá)成，甘總退后一步，協(xié)議就能達(dá)成?！?br/>
樂(lè)琪琪眸子的倒影完全是他的模樣，“我總算明白，鄭姐為什么說(shuō)不要找甘總？”
蔣琴突然領(lǐng)悟。
“甘總出馬血雨腥風(fēng)，他不屑于用談判技巧，一旦上桌就是梭哈戰(zhàn)爭(zhēng)，為了不讓對(duì)方就范，他讓肉聯(lián)廠走到的對(duì)面。”
雙至商業(yè)中心為了超級(jí)市場(chǎng)的肉類供應(yīng)，開(kāi)始從物流到上游養(yǎng)殖，全面介入。
蔣琴瞪著眼睛抱著頭喊道：“啊，我們未來(lái)有的忙了。”