?(貓撲中文)將剩余的布匹銷售一空，楊邵文也打算原地返回了。

    在回來的路上，張毅有所不解：“東家，給余老板的這個(gè)折扣，加上我們付出的運(yùn)輸成本、厘金等，其實(shí)這筆買賣我們虧了。”

    張毅雖然不清楚具體的運(yùn)營(yíng)成本，但大致的數(shù)字還是有譜的。給布店一定的現(xiàn)金折扣，這是出發(fā)前，布行就擬定的措施，以求盡快的回籠資金。只是他們將貨運(yùn)到如此遠(yuǎn)的地方，還要付出一成的現(xiàn)金折扣，這個(gè)買賣在他看來，肯定是虧了。

    “虧肯定是虧的，但虧的不多，而且很有必要！布行現(xiàn)在很需要現(xiàn)金，為此損失點(diǎn)利潤(rùn)是可以接受的！”

    楊邵文現(xiàn)在已經(jīng)明白現(xiàn)金流對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性，從某種程度上來說，甚至優(yōu)于公司對(duì)利潤(rùn)的追求。買賣做虧本了，或許還能維持一段時(shí)間，要是現(xiàn)金流枯竭了，公司立馬坍塌。不過從成本考慮，行的越遠(yuǎn)，運(yùn)輸、人工、厘金等方面的開銷越大，在西邊這個(gè)方向上，儀山鎮(zhèn)應(yīng)該是布行能伸展到的最遠(yuǎn)地方了。

    不管怎么說，楊氏布行駕船售布是個(gè)非常英明的舉措！

    雖然開拓市場(chǎng)從來就不是容易的事，但附近大大小小的布店對(duì)楊邵文他們送貨上門的服務(wù)還是非常歡迎的。這年頭并不太平，出門在外從來就是個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)的事情，尤其是對(duì)這些做買賣的商人來說，被敲詐勒索是常有的事。如今，有了上門的貨源，價(jià)格也不比自己采買貴，這省卻了他們多少麻煩。

    一個(gè)月的時(shí)間，在外頭售布的船只售完布匹后都三三兩兩的回來了。帶回來的還有20多元的現(xiàn)金和70多元的應(yīng)收賬款。這是很好的開始，這意味著布行起碼下一個(gè)月的流動(dòng)資金可以接得上了。

    回來后，楊邵文也沒再出去售布，而是將之完全交給了下面的員工。

    布行一個(gè)月大約售出了3萬匹布左右，略少于收布的規(guī)模。隨著銷售渠道的不斷開拓與深化，他相信在隨后的幾個(gè)月里銷售成績(jī)一定會(huì)有提升的空間。另外，在蘇南周邊地帶建立幾個(gè)集散倉(cāng)庫(kù)，售布的船隊(duì)也可以進(jìn)一步挖掘運(yùn)輸潛能。

    按照楊邵文的估計(jì)，售布船隊(duì)最后應(yīng)該可以穩(wěn)定在每月7萬匹左右的銷售規(guī)模。要是能達(dá)成如此規(guī)模，布行旗下的收布船隊(duì)也就不用擔(dān)心吃不飽了。

    當(dāng)然，前景雖然不錯(cuò)，但是還有個(gè)棘手的問題需要等楊邵文解決。那就是布行利潤(rùn)率的問題。

    經(jīng)過楊玉華的核算，布行目前的凈利率極低，基本上是踩在了盈虧平衡點(diǎn)上。運(yùn)輸費(fèi)、人工費(fèi)、厘金、因現(xiàn)金折扣產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用等等，這些支出項(xiàng)目，將布行原本還算不菲的毛利侵吞無幾。

    這又是一個(gè)需要盡快解決的問題！

    雖然，楊邵文有信心，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)過對(duì)運(yùn)營(yíng)模式的悉心梳理后，他一定能榨出利潤(rùn)。但時(shí)間并不允許他慢慢來。股份公司是個(gè)新鮮事物，股東們對(duì)一大堆公司章程可能似懂非懂，但他們有一點(diǎn)是記得很清楚的，他們投了股金，每年就能得到一定的分紅。如果到了年底，楊邵文告訴他們布行不賺錢甚至虧本了，股東們絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)。

    他必須讓他們看到實(shí)實(shí)在在的利益。

    楊邵文將突破口放在了紡織工具的改進(jìn)上。本地手工紡織工具的落后，這是他很早就發(fā)現(xiàn)的問題，以前忙著做買賣沒空去細(xì)細(xì)研究，如今要急著挖掘利潤(rùn)，他是要在這方面下苦工了。

    在家中，他手拿一根鵝毛筆在紙上寫寫畫畫。他這是在機(jī)械制圖。家中的毛筆實(shí)在不適合制圖，附近也沒鉛筆出售，他只得自制了一根鵝毛筆代替。

    楊邵文研究的對(duì)象，是飛梭和珍妮機(jī)，這兩項(xiàng)引發(fā)英國(guó)紡織工業(yè)突飛猛進(jìn)的技術(shù)。

    要說起來，這應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的技術(shù)，人家已經(jīng)發(fā)明一百多年了，發(fā)明人也不是什么大科學(xué)家，沒道理他一個(gè)現(xiàn)代人做不出來。但想想是一回事，要做出來卻是另一回事。楊邵文平時(shí)從不研究機(jī)械方面的知識(shí)，要他一下子制出這兩個(gè)老古董也不是易事。

    尤其是珍妮紡紗機(jī)，他只是聽過發(fā)明人的故事。手搖紡車不小心被踢倒，哈格里夫斯看見被踢倒的紗錠仍舊能夠運(yùn)轉(zhuǎn)后瞬間頓悟。原來紗錠也是可以豎著的，于是他便動(dòng)手做了一臺(tái)豎著八個(gè)紗錠的紡紗機(jī)，取名珍妮機(jī)，以后又制作了幾十乃至上百紗錠的珍妮機(jī)，紡紗效率馬上大幅提升。

    干咧，紗錠豎著也可以紡，這個(gè)咱也頓悟了�。ㄟ@個(gè)也不需要他頓悟，楊邵文雖然不關(guān)心紡織業(yè)，但也知道現(xiàn)代的紗錠都是豎著的，），怎么這個(gè)珍妮機(jī)死活就是做不出來？

    他結(jié)合了自己知道的一些簡(jiǎn)單機(jī)械原理，滑輪、皮帶、杠杠、齒輪、軸承等機(jī)械結(jié)構(gòu)都設(shè)想過，動(dòng)力機(jī)、傳動(dòng)機(jī)、工作機(jī)，三個(gè)方面的結(jié)構(gòu)也設(shè)計(jì)了不少，但都不能憑此就紡出多錠的紗來。

    畫來畫去，好像就是少了點(diǎn)什么。他從袁嶧城處借來的幾本西文書籍也沒這方面的介紹。真是急得他抓耳撓腮，干著急。

    楊玉華見大哥這幾天關(guān)在家里，一個(gè)人涂涂畫畫，不由奇道：“哥哥，干嘛呢？”

    “大哥在搞發(fā)明呢。發(fā)明個(gè)機(jī)器，一人就可以紡很多紗錠，紡紗可快了。玉華你自己也是個(gè)紡織戶，看看大哥畫的這個(gè)紡車有什么問題？”

    “一人紡多個(gè)紗錠？”楊玉華有些不以為然：“那怎么成，紡紗是需要有人喂棉條的，多個(gè)紗錠，一個(gè)人可照顧不過來。”

    是�。∫獙�(shí)現(xiàn)多紗錠紡紗，就需要將人工從喂棉工序中解放出來。這個(gè)要怎么實(shí)現(xiàn)呢？

    珍妮紡紗機(jī)研究一段時(shí)間后沒有任何結(jié)果，楊邵文將它暫且擱置，轉(zhuǎn)而研究織布機(jī)的改進(jìn)。

    只要能研究出飛梭，將它安置在目前的木質(zhì)織布機(jī)上，織布效率就會(huì)大幅提升。而他研究飛梭裝置，倒是小有收獲。貓撲中文