?第十四章:新來(lái)的法務(wù)專(zhuān)家(本章免費(fèi))
當(dāng)我提著電腦包走進(jìn)大堂的時(shí)候，看見(jiàn)電梯的門(mén)正準(zhǔn)備關(guān)上，我大叫一聲：“等等！”趕緊沖了進(jìn)去?？墒请娞莶粻?zhēng)氣地叫了起來(lái)，竟然超載了！
我訕訕地退出電梯，可是這個(gè)破玩藝仍在那里叫，不肯關(guān)門(mén)。里面的人面面相覷，站在最外面那個(gè)穿著西服，斯斯文文的小伙子只好也退了出來(lái)，電梯馬上不叫了。
我看見(jiàn)門(mén)口其實(shí)空出一大個(gè)空位，想起以前的經(jīng)驗(yàn)，于是又邁步進(jìn)去。
嘢，成功了！電梯沒(méi)有報(bào)警。
電梯門(mén)關(guān)上之前，我看見(jiàn)那位仁兄一臉尷尬地站在外面。對(duì)不起咯，誰(shuí)讓你比我重啊。我心里偷樂(lè)。
其實(shí)平時(shí)我也不需要那么趕的。我一向愛(ài)睡懶覺(jué)，而且我們這種公司，人員經(jīng)常往外跑的，也不需要打卡。只不過(guò)今天九點(diǎn)正有一個(gè)會(huì)議，要和客戶(hù)談判合同條款，所以不能遲到。
才從美國(guó)回來(lái)兩天，凳子都還沒(méi)有坐熱，就又被老板揪進(jìn)來(lái)跟這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵瓉?lái)的項(xiàng)目經(jīng)理準(zhǔn)備辭職，所以要趕在他走之前交接完畢。
其實(shí)方案已經(jīng)確定下來(lái)了，只是在準(zhǔn)備簽合同的時(shí)候有些法律條文卡住了，僵在那里，需要出動(dòng)雙方法務(wù)部的人員來(lái)談判。
我沖進(jìn)會(huì)議室，客戶(hù)經(jīng)理raymond和原來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)在那里了，可是還沒(méi)見(jiàn)法務(wù)部的人。
“shirley呢？”我問(wèn)道，shirley就是我們法務(wù)部的經(jīng)理。
“shirley出差了，今天是她新來(lái)的一個(gè)馬仔叫david劉的參加。”
raymond話音未完，有人推門(mén)進(jìn)來(lái)，我一看，原來(lái)就是那位被擋在電梯外面的仁兄。他看見(jiàn)我，也是一愣。
raymond看見(jiàn)人齊了，也不給我們介紹，直接就撥客戶(hù)的電話：“張科你好，我是c公司的raymond。我們這邊人齊了，有劉律師，兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理趙小姐和馬先生，請(qǐng)問(wèn)可以開(kāi)始了嗎？”
客戶(hù)那邊也是幾個(gè)人，主要是和我們談方案的技術(shù)部門(mén)的人員和他們法務(wù)部的人。
合同用的是我們公司的模板。一開(kāi)始客戶(hù)是不大愿意的，想要用他們的，只不過(guò)他們也知道如果要用他們的合同模板的話，在我們公司的流程就會(huì)變得很長(zhǎng)，而他們又急著上這個(gè)項(xiàng)目，所以也只好讓步。但是在有一些細(xì)節(jié)條文，他們還是不能接受，客戶(hù)經(jīng)理raymond和他們商討了幾次，都沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，只好出動(dòng)雙方法務(wù)部的人直接對(duì)話，看怎樣解決這個(gè)問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的反復(fù)詮釋和雙方咬文嚼字的商討，終于敲定了大部分條文，只是剩下還有兩條，雙方仍然堅(jiān)持不下。
即使我只需要在旁邊幫腔解釋兩句，我都覺(jué)得已經(jīng)快要昏過(guò)去了。每一個(gè)項(xiàng)目，我最怕的就是合同談判，有時(shí)候經(jīng)常僵在一些跟項(xiàng)目方案十竿子打不著的條款上，公司的規(guī)定偏偏是要面面俱到，防患于未然。
這次我看raymond是有些急了，暗示david讓步，可是david堅(jiān)持不讓?zhuān)Y(jié)果最后雙方不歡而散。
掛了電話，raymond已經(jīng)要拍桌子的樣子，對(duì)著david大聲說(shuō)：“你說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)到底在哪里呢？?jī)砂偃f(wàn)的合同，像你這樣談法，如果不是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)方案比別人勝出一籌，合同早就丟了！我找你們shirley去！”說(shuō)完摔門(mén)而去，剩下我們面面相覷。
raymond是我們這里的top
sales，平時(shí)說(shuō)話都挺牛氣的，所以我們也見(jiàn)慣了他這個(gè)樣子。只是那位新來(lái)的法務(wù)專(zhuān)家，恐怕還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面，有些訕訕然，仍然在說(shuō)：“我們的立場(chǎng)當(dāng)然是要維護(hù)公司的利益。”
我心里嘆了一口氣，想錢(qián)都還沒(méi)賺到手呢，你哪來(lái)的利益維護(hù)，心想這個(gè)人肯定是新手，本末倒置。
因?yàn)轳R上要趕下一個(gè)會(huì)議，所以也沒(méi)有空和他客套，就匆匆出去了。
被老板語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)一番，又布置了一大堆任務(wù)后，我回到座位上，已經(jīng)是快一點(diǎn)鐘了。我的飯友團(tuán)早就不等我先去了，只是留下地點(diǎn)讓我自己去。
我看了看表，想著下午還要去客戶(hù)那里，資料也還沒(méi)有準(zhǔn)備好，就決定不去找她們了，到樓下大廈的餐廳隨便解決算了。
到樓下買(mǎi)了一個(gè)湯面，找了一個(gè)角落坐下來(lái)正準(zhǔn)備吃，旁邊那張桌子的人竟端了飯盤(pán)走過(guò)來(lái)，坐在我對(duì)面，我抬頭一看，原來(lái)是david劉。
“趙小姐?！彼辛宋乙宦?。
我向他點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“叫我阿may好了，你是david吧?！贝蠹彝?，哪有小姐先生地叫的。
“你在c公司好多年了嗎？”他問(wèn)道。
“三年多了，大學(xué)一畢業(yè)就來(lái)了?！蔽艺f(shuō)完又問(wèn)他：“你剛畢業(yè)嗎？”想想又不對(duì)，現(xiàn)在又不是夏天，哪有大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
果然他笑了：“我看起來(lái)有這么年輕嗎？算起來(lái)我應(yīng)該比你還高一屆?！?br/>
停了一下，他又說(shuō)：“我原來(lái)在國(guó)營(yíng)單位工作，上個(gè)月才跳槽到c公司。”
怪不得覺(jué)得他像新手，想必以前他在國(guó)營(yíng)單位的工作方式跟我們是不一樣的。
“你哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？”我問(wèn)他。
“z大?！?br/>
“呀，原來(lái)我們還是校友啊?！鳖D時(shí)親切起來(lái)。
想著早上好歹是我占了他電梯的位置，而且他又是我的校友份上，我忍不住提了他兩句：“今天早上你不要介意，raymond就是這樣的人，我們都習(xí)慣了。”
他有些不好意思，說(shuō)：“我才進(jìn)外資公司，是需要適應(yīng)不同的文化?！?br/>
“不過(guò)我覺(jué)得這個(gè)案子你的方式不對(duì)。沒(méi)錯(cuò)你是要維護(hù)公司利益，不過(guò)法務(wù)部的存在是幫助前線去簽合同的，而不是拿規(guī)則去阻止他們。你不妨請(qǐng)教一下shirley，
看怎樣變通才不違反公司的原則，客戶(hù)又可以接受，而不是一味地堅(jiān)持死的條款？”
他沉默了半晌，說(shuō)道：“你說(shuō)得對(duì)，我不應(yīng)該把自己放到raymond的對(duì)立面去?！?br/>
我笑了笑，孺子可教也。
吃完飯我們倆一起坐電梯回到公司，進(jìn)了門(mén)口分手的時(shí)候，他忽然對(duì)我說(shuō)了一句：“謝謝你。”
沒(méi)頭沒(méi)尾的一句謝謝，我知道是謝我吃飯時(shí)對(duì)他的提點(diǎn)。我對(duì)他一笑，一切盡在不言中，相信他會(huì)很快融入我們公司的文化，順利開(kāi)展他新的職業(yè)生涯。
我回到座位后，上公司通訊錄里查了一下，原來(lái)他的中文名字叫劉志清。
從客戶(hù)那里出來(lái)已經(jīng)是華燈初上，下班時(shí)分，還好公司就在隔壁的大廈，我走回去放下資料，收拾好東西，準(zhǔn)備回公寓。嗯，今天比較早，回到去應(yīng)該還來(lái)得及去菜市場(chǎng)買(mǎi)條新鮮的鯽魚(yú)。好久沒(méi)有喝過(guò)竹笙魚(yú)湯了。
因?yàn)橛X(jué)得累，所以不想去擠公共汽車(chē)，可是在樓下站了半天，也沒(méi)有見(jiàn)到一輛空的的士。我嘆了一口氣，難道要走十幾分鐘的路去坐地鐵，真的不想動(dòng)呃。
正猶如著，一輛銀灰色的小車(chē)在我面前停下，跟著前面車(chē)窗搖下，原來(lái)是劉志清。
他大聲對(duì)我說(shuō)：“may，下班了嗎？上來(lái)我送你?！?br/>
可是我們不一定順路啊，我問(wèn)他：“我住河田小區(qū)，你住哪？”
“我住江南新村，沒(méi)關(guān)系，繞一點(diǎn)點(diǎn)路。”
我上了車(chē)，一邊系安全帶一邊說(shuō)：“真是太謝謝你了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候真的很難打車(chē)。”
他笑了笑，說(shuō)：“怎么不自己買(mǎi)一輛？”
他怎么說(shuō)得像買(mǎi)青菜似的？我才畢業(yè)不久，那一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，房子首期都不是很夠，哪里就想著買(mǎi)車(chē)。何況，我連車(chē)都不會(huì)開(kāi)。慢著，他住江南新村？豪宅區(qū)啊。
“我哪有錢(qián)買(mǎi)車(chē)?！蔽艺f(shuō)，“你很厲害啊，開(kāi)靚車(chē)住豪宅?！毙南胨贿^(guò)比我早畢業(yè)一年，哪來(lái)那么多錢(qián)，總不成是貪污啊。
“哪里，我跟父母住在一起?！迸叮瓉?lái)是這樣，家境不錯(cuò)啊。
他停了一下又說(shuō)：“不過(guò)我自己的房子在裝修，到時(shí)候請(qǐng)你們?nèi)ノ业男录彝姘??！?br/>
“好啊?！?br/>
有專(zhuān)車(chē)送真是好啊，才沒(méi)說(shuō)兩句話就到家了。我謝了他，下車(chē)到菜市場(chǎng)買(mǎi)魚(yú)去了。