?仙女公司成立的第二年里，基本上都是在談判中度過的。外聯(lián)科包括科長(zhǎng)王國(guó)利在內(nèi)共有10個(gè)人，除了科長(zhǎng)之外，還有3個(gè)干事，一共有六個(gè)能夠擔(dān)當(dāng)大任，其余的四個(gè)人為輔助人員，包括話務(wù)員小姐兩個(gè)。外聯(lián)科現(xiàn)在非常緊張，從春節(jié)過后的2月下旬起，科長(zhǎng)王國(guó)利就親自帶隊(duì)去了上海進(jìn)行談判接觸。這次去上海談判的隊(duì)伍，基本上是仙女公司的最強(qiáng)陣容，而這也是仙女公司成立以來最重要的一次談判。
科長(zhǎng)王國(guó)利一行四個(gè)人，其余兩個(gè)人是外聯(lián)科的王晶和陶健民，陶健民是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的年輕人之一，和他們?nèi)齻€(gè)人一起來的，還有咨詢科的干事李東群，而他們將要談判的對(duì)象，則是上海市的一家全國(guó)性鋼鐵公司——金水公司。從資料上看，金水公司現(xiàn)在還沒有遇到比較大的資金困難，雖然該公司的業(yè)務(wù)發(fā)展趨于平穩(wěn)，但是在全國(guó)乃至世界上的份額有下滑的跡象。策劃部根據(jù)各種情報(bào)判斷，該公司未來的日子里困難不小，有興趣吸引投資。金水公司是上海市和國(guó)家共同出資成立的，上海市政府擁有60%以上的股份，這是公司剛成立時(shí)的狀況，而成立幾十年后，該公司的股東已經(jīng)趨于分散，小股東不少。公司總資產(chǎn)達(dá)200多億美元，為此，仙女公司準(zhǔn)備了至少300億元的大禮，就看對(duì)方吃不吃了。
金水公司顯然沒有想到會(huì)有一家不起眼的小投資公司對(duì)他們感興趣，派來接待仙女公司談判人員的職位也不高，沒什么權(quán)利。這一點(diǎn)兒，仙女公司開始時(shí)并不知道，再加上現(xiàn)在國(guó)有公司辦事人員的固有作風(fēng)，使得他們一起泡起了蘑菇，但是隨著金水公司人員的托詞越來越多，王國(guó)利幾個(gè)人起了疑心。感到事情不對(duì)勁的幾個(gè)人，干脆亮出了身份，仙女公司外聯(lián)科最高負(fù)責(zé)人親自來談判，使得情況有所好轉(zhuǎn)。仙女公司雖然名氣不大，但是幾天下來，金水公司也通過自己的信息渠道作了一番調(diào)查，而今對(duì)方的外聯(lián)科科長(zhǎng)親自來會(huì)談，這讓集團(tuán)公司感到了事情的不尋常，才開始重視起來，談判的規(guī)格提高了不少。
作為一家全國(guó)性的大公司，甚至在世界上都比較有名的鋼鐵集團(tuán)公司，金水公司并沒有把仙女當(dāng)成談判的對(duì)手，認(rèn)為該投資公司至多擁有幾個(gè)億或者幾十億元的資金而已，也認(rèn)為對(duì)方的初次接觸人員規(guī)格不高，但是現(xiàn)在，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到可能不是那么一回事了。金水公司的情報(bào)科比仙女公司強(qiáng)大多了，才幾天的功夫，就把仙女公司的情況摸了個(gè)遍，公司總經(jīng)理的辦公桌上現(xiàn)在就擺放著仙女的資料：老板李夢(mèng)澤，任職不詳，年輕，擁有萬盛公司25%的股份，曾任該公司副總經(jīng)理，后辭職，從萬盛公司帶走大量人才創(chuàng)辦了仙女基金投資有限公司。曾投資《不了情》，獲暴利，現(xiàn)在已經(jīng)投資*的下屬兩家公司，投資達(dá)1.45余元，據(jù)傳聞和西星公司關(guān)系匪淺。
從資料上看，仙女公司并沒有特別強(qiáng)大的實(shí)力，但是作為金水公司的總經(jīng)理的解厚華，當(dāng)然知道萬盛公司的實(shí)力有多大，更重要的是她知道前年鬧得驚天動(dòng)地的萬盛公司的意義。在他們所有業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)人看來，萬盛公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一盤死棋，他們都不敢也不愿意更加不能夠去救她，只是眼睜睜的看著她倒閉；但是竟然有一個(gè)神秘的年輕人出巨資盤活了她，這種氣魄，這種財(cái)力讓他們這些業(yè)界老手們感到不可理解，感到震驚，現(xiàn)在更感到佩服。從股市評(píng)論和實(shí)際業(yè)績(jī)上看，萬盛公司已經(jīng)完全擺脫了困境，起死回生，甚至更甚往昔。單單這一點(diǎn)兒，商界就把萬盛公司當(dāng)作了一個(gè)傳奇，更把年輕的神秘股東當(dāng)作傳奇的傳奇來對(duì)待。所以，現(xiàn)在解厚華在思索，思索仙女公司的胃口有多大，她憑何而來，為何而來。來而不見非禮也，金水公司準(zhǔn)備認(rèn)真對(duì)待仙女公司！
談判中斷以后，王國(guó)利在第三天見到了重開談判的金水公司人員——金水公司副總經(jīng)理趙俊明。聽到對(duì)方自報(bào)的身份，王國(guó)利知道這幾天的等待沒有浪費(fèi)，對(duì)方已經(jīng)重視仙女了。于是，一改過去談判的相互推托，雙方直截了當(dāng)?shù)倪M(jìn)入了正題。
“趙宗，您好！我是仙女投資基金有限公司外聯(lián)科科長(zhǎng)王國(guó)利，負(fù)責(zé)這次與貴公司的合作談判。仙女公司有誠(chéng)意和貴公司合作，使貴公司的發(fā)展更上一層樓，成為國(guó)內(nèi)最大乃至世界上強(qiáng)大的鋼鐵公司?！蓖鯂?guó)利首先向?qū)Ψ浇榻B自己，以及己方的合作目的。
“王科長(zhǎng)，仙女公司我們已經(jīng)聽說了，但是不知道貴公司有何實(shí)力、憑什么認(rèn)為貴我雙方能夠合作。要知道，我公司總資產(chǎn)將近250億美元，一旦需要資金，小額資金是起不了作用的。王科長(zhǎng)能否解我疑惑？”趙俊明淡淡的說道，壓根就不相信仙女公司有合作的本錢，態(tài)度也比較傲慢，兩家公司的實(shí)力明擺著；如果仙女公司沒有足夠的資金，他們根本就不會(huì)繼續(xù)談判，浪費(fèi)時(shí)間！
“仙女公司有多大的實(shí)力，不是決定原因，但是仙女公司有能力與貴公司合作是我們前來會(huì)談的重要原因。貴公司的實(shí)力非常龐大，這我們知道，總資產(chǎn)將近250億美元，固定資產(chǎn)150億美元，但是短期和長(zhǎng)期債務(wù)超過了120億美元，大量的銀行債務(wù)和長(zhǎng)期債券是貴公司的沉重負(fù)擔(dān)。據(jù)我們得到的信息，貴公司也有相當(dāng)多的短期貸款，而20年前發(fā)行的債券也即將到期了，財(cái)務(wù)壓力相當(dāng)大。仙女公司的實(shí)力有多強(qiáng)，這不是合作的關(guān)鍵，貴公司只需相信，仙女公司有能力給貴公司投資足夠多的資金就可以了，這也是我們來此的依托所在！”王國(guó)利把對(duì)方的老底擺了出來，同時(shí)告訴對(duì)方仙女公司有實(shí)力作任何事情。
“王先生說的是事實(shí)，我承認(rèn)貴公司資料的準(zhǔn)確性，但是金水公司有能力解決自己的財(cái)政問題，不需要業(yè)界為我們擔(dān)心。王先生似乎對(duì)貴公司的實(shí)力不夠信任？”趙俊明反駁道。
“10億美元的短期風(fēng)險(xiǎn)資金和300億元的即將到期的債券，我們不明白貴公司還需要貸款多少才能償清？我們不明白銀行為何會(huì)信任一個(gè)危機(jī)四伏的公司，而這個(gè)公司正受到國(guó)際大鋼鐵公司的擠壓！塔克集團(tuán)的龐大實(shí)力，趙總比我們清楚，其他業(yè)界大鋼鐵集團(tuán)您也比我們熟悉！”王國(guó)利冷笑著反駁對(duì)方的自信，從資料上來看，國(guó)內(nèi)大鋼鐵公司風(fēng)光的背后，都有著沉重的包袱，首先就是沉重的財(cái)務(wù)壓力，許多公司依靠銀行貸款來度日，而現(xiàn)在銀行業(yè)的改革，使他們貸款越來越困難，壓力越來越大。其次就是國(guó)際同行的壓力，現(xiàn)在許多國(guó)際鋼鐵集團(tuán)紛紛把中國(guó)的同行當(dāng)作對(duì)手，利用資源和市場(chǎng)兩方面步步進(jìn)逼，而國(guó)內(nèi)還沒有能夠與之相抗衡的集團(tuán)。
當(dāng)天的談判雙方針鋒相對(duì)，但主要是王國(guó)利一點(diǎn)一點(diǎn)的揭金水公司的傷疤，一點(diǎn)一點(diǎn)的刺痛對(duì)方，然后不住的告訴對(duì)方仙女公司是治病的良藥，但就是不告訴對(duì)方仙女公司能夠做到什么地步。王國(guó)利的談話基本上是咨詢科收集到的資料再經(jīng)過策劃部整理分析出來的，雖然有夸大的一面，但是也確實(shí)指出了金水公司乃至全國(guó)其他鋼鐵公司存在的問題。其實(shí)這些問題已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)有關(guān)專家的注意，大量的分析和評(píng)論已經(jīng)不斷的見諸報(bào)端，但真正引起鋼鐵公司的注意還做不到。一些鋼鐵公司不是注意不到，領(lǐng)導(dǎo)人也非常了解這些問題，但是知道歸知道，能不能解決又是一回事，有些問題超出了他們的能力與職責(zé)范圍，他們也是干著急沒辦法。比如金水公司就是這樣，不能夠決定公司的分解合并事宜，這事情要有股東們來決定的，他們只有管理權(quán)而已。這次談判趙俊明心里就沒有底，從一開始就感到對(duì)方是有為而來的，對(duì)方不是一個(gè)小公司那么簡(jiǎn)單。說實(shí)在話，現(xiàn)在是有不少瘋子之類的，但是開這么大的事情開玩笑的還真是沒有，所以，他今天就是來摸情況的，以他作為副總經(jīng)理的的眼光來對(duì)仙女公司和談判對(duì)象做出判斷。趙俊明心里不服氣，但還是覺察到仙女公司的誠(chéng)意來，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的副總經(jīng)理，他有必要將獲得情報(bào)向上級(jí)反映。
解厚華看了趙俊明的匯報(bào)，也聽了他本人的看法，覺得此事不同尋常，對(duì)方的誠(chéng)意比較大，作為總經(jīng)理，她當(dāng)然希望集團(tuán)公司更上一層樓，不放過任何合作機(jī)會(huì)，但是對(duì)方的底牌還沒有亮出來，她心里面還沒有底。仙女公司比較神秘，這是公司幾個(gè)負(fù)責(zé)人的一致看法，不僅公司神秘，老總更是神秘，好像突然間從地底下冒出來一樣。對(duì)這樣的可能的合作伙伴，他們不得不小心，也覺得有必要繼續(xù)談下去。因此，他們決定繼續(xù)談判，一定要把對(duì)方摸清除了，才能夠在股東會(huì)議上提出來，不然，根本就無法向股東們交代。
幾天后，再次和王國(guó)利談判的人還是趙俊明，他先是歉意的解釋這幾天不能赴談的原因，希望仙女公司理解?？墒?，明顯是場(chǎng)面話，卻得到了仙女公司一行人的明顯的不客氣對(duì)待。
“趙總，仙女公司成立時(shí)間很短，但是仙女公司談判不喜歡拖拖拉拉，這不符合仙女的性格！我們對(duì)貴公司的作風(fēng)不甚滿意。或許，在你們看來，仙女公司太過神秘，實(shí)力模糊，其實(shí)仙女公司的背景很簡(jiǎn)單，是一家私人投資公司，在B京注冊(cè)，資金來歷合法，經(jīng)得起查。我們老總以前投資過萬盛公司，現(xiàn)在還擁有萬盛公司25%的股份。如果想要知道仙女公司的資金實(shí)力有多強(qiáng)，那么，我告訴你我們老總的原話，‘公司可以把金水公司買下來’。如果想要知道仙女的意圖，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，就是合作，掙錢！”王國(guó)利不理會(huì)對(duì)方的道歉，直截了當(dāng)?shù)母嬖V對(duì)方仙女的底細(xì)。總部已經(jīng)知道了這次談判的全部過程，不愿意再與對(duì)方在無關(guān)緊要的地方糾纏，因?yàn)楹笃诘恼勁懈?，拖延下去?duì)公司更加不利。
“王先生的話對(duì)公司很重要，我們會(huì)鄭重考慮，但是您知道，我以及總經(jīng)理都沒權(quán)力決定是否和貴公司合作，能否合作，還要做進(jìn)一步的研究?！壁w俊明顧不上理會(huì)王國(guó)利的指責(zé)，對(duì)方透露出來的消息太重要了，他清楚其中意味著什么，所以中肯的告訴對(duì)方自己一方的困難，希望對(duì)方能夠諒解，并且開口索要一些資料，方便公司研究使用。
“謝謝你的諒解，剛才的話并不是針對(duì)您本人的，這是仙女公司的一些資料及一些有關(guān)合作的信息，我想對(duì)貴公司董事會(huì)做出決定有幫助。仙女公司不害怕讓任何一方知道她投資的誠(chéng)意，只要能夠雙方共同獲利，公司愿意和任何一家公司合作。由于我公司人員比較緊張，談判壓力比較大，我們要返回公司，如果有了結(jié)論，請(qǐng)盡快和我們聯(lián)系?！蓖鯂?guó)利把手中的資料交給了對(duì)方，這份資料比較翔實(shí)，本來就是專門準(zhǔn)備給對(duì)方的，正想交給金水公司呢。
仙女公司和金水公司的這次談判持續(xù)時(shí)間很短，僅僅半個(gè)多月后，王國(guó)利幾個(gè)人就撤離了。他們這次會(huì)談，目的就是打動(dòng)金水公司管理層，讓他們和股東們協(xié)商，爭(zhēng)取合作的可能，并不存在一次性談判成功的可能。事實(shí)上，仙女公司根本就不可能接觸到金水公司的股東，讓他們?nèi)ズ蛧?guó)家談判，一是見不上面，二是忍受不了。仙女公司的投資協(xié)議，事實(shí)上已經(jīng)狠狠的捅在了金水公司的軟肋，使其難以忍受，但是金水公司是國(guó)有控股公司，國(guó)家的股份不是那么輕易就能夠放棄的。這一點(diǎn)，仙女公司的有關(guān)人員都感到有些為難，但是偏偏有人不信邪，認(rèn)為可以在老虎屁股上摸上一把，不管怎么說，并不是沒有國(guó)有變私有的先例。
仙女公司并不是僅僅在和金水公司談判，幾乎在王國(guó)利他們?cè)谏虾Ｕ勁械耐瑫r(shí)，外聯(lián)科另外一個(gè)干事趙秀民一行人，也在B京開始了另一場(chǎng)類似的談判。趙秀民是從萬盛公司轉(zhuǎn)過來的，能力比較突出，而他的助手則是年輕極具潛力的韓元鵬，這個(gè)年輕人是他們重點(diǎn)培養(yǎng)的人才之一；配合他們的咨詢科人員是資深干事馬遠(yuǎn)，也是從萬盛公司過來的。和上海他們科長(zhǎng)的談判一樣，對(duì)方一開始并不重視他們，雖然起初的談判對(duì)手級(jí)別還算可以，因?yàn)橄膳驹贐京已經(jīng)是小有名氣了，結(jié)果對(duì)手不得不重視他們，最后他們留下了資料而撤離。仙女公司在B京還是有一定名聲的，京鋼集團(tuán)并沒有太怠慢，但是像所有的大型國(guó)企一樣，他們看不起沒有顯現(xiàn)過實(shí)力的仙女公司，談判一拖再拖，終于被仙女給點(diǎn)疼了，才開始重視起來。但是國(guó)有企業(yè)有自身辦事的程序，雙方都急不得，各自表達(dá)了美好的祝愿以后，就各自“研究”起來。
仙女公司有如一個(gè)頑皮的孩子，向湖水中投入了一塊大石頭，一時(shí)間，平靜的水面動(dòng)蕩起來。京鋼集團(tuán)公司比金水公司還不如，她是一家B京市政府投資為主的國(guó)有鋼鐵集團(tuán)，幾年來公司廠地的拆拆遷遷，使得公司的發(fā)展一直受到嚴(yán)重的影響；但是仍然是一個(gè)財(cái)大氣粗的主，總資產(chǎn)達(dá)到了180億美元，但是她的債務(wù)成分更高，竟然有100億美元的債務(wù)，現(xiàn)在雖然每年都在盈利，但卻是有拆東墻補(bǔ)西墻的嫌疑，已經(jīng)資不抵債了。仙女公司的投資建議和分析報(bào)告馬上引起了京鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的重視，公司管理層已經(jīng)回話表示“進(jìn)行研究”了。
仙女公司發(fā)起的這兩次談判并沒有被外界獲知，但是并不表示有關(guān)部門不知道。仙女的談判意圖馬上被兩家國(guó)有公司老總上報(bào)了有關(guān)部門，這很快就引起了他們的重視。一時(shí)間，調(diào)查仙女公司來龍去脈的指令從情報(bào)局直接下達(dá)，務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)李夢(mèng)澤進(jìn)行徹底了解。這還了得，竟然憑空冒出個(gè)大財(cái)主來！其實(shí)調(diào)查起來也容易，首先李夢(mèng)澤并沒有刻意隱瞞，其次像他這樣的人物一些部門早就注意了，只要進(jìn)行資料的匯總和核實(shí)，什么都出來了。
情報(bào)局的工作效率非常高，很快就把李夢(mèng)澤的一些相關(guān)資料給查了出來，剔除一些無關(guān)緊要的，就剩下他的一些基本情況、投資及資金來源了。負(fù)責(zé)人們看著調(diào)查出來的資料，幾乎都呆住了，這可是條大肥魚，肥的讓他們不敢想象，是個(gè)可以當(dāng)作傳奇的人了！當(dāng)然，這些資料都被當(dāng)作絕密資料，嚴(yán)格保存，防止外泄！